5 Elemen Penting untuk Membuat Halaman Arahan Konversi Tinggi

Membuat halaman arahan yang mengkonversi bukanlah ilmu roket, tapi pasti membutuhkan beberapa pengetahuan dan pendekatan yang sesuai.

Bersiaplah untuk 5 elemen penting yang akan menghasilkan halaman arahan yang sangat efektif.

Apa yang akan Anda temukan di artikel ini?

Belajar Terbang – langkah pertama di halaman arahan
Kami dan Mereka – audiens target
Uang – proposisi nilai
Kehilangan Kata – pemasaran konten
Shine on You Crazy Diamond – pengoptimalan
Potongan Terakhir – kesimpulan

Kedengarannya bagus? Mari selami.

Belajar Terbang – langkah pertama di halaman arahan

Proses membuat halaman arahan adalah proses belajar terus-menerus. Tetapi bahkan sebelum Anda mulai, Anda harus membentuk tujuan yang jelas untuk halaman arahan di kepala Anda. Menetapkan tujuan di awal harus menjadi langkah pertama jika Anda ingin membuat halaman arahan terbaik yang Anda bisa.

Sebagian besar halaman arahan memiliki tujuan tunggal yang ditentukan. Hanya dengan cara ini Anda bisa yakin strategi apa yang harus Anda pilih untuk membuat kampanye pemasaran Anda berjalan lancar. Sasaran langsung berarti keputusan mudah bagi pengunjung Anda.

Hindari gangguan dengan cara apa pun – ini dapat menyebabkan konversi Anda menukik tajam. Alasannya cukup sederhana: orang memiliki banyak hal lain untuk dilakukan. Anda harus terus memenangkan mereka. Membuat halaman arahan dengan tujuan sederhana meningkatkan peluang Anda untuk membuat pengguna tetap fokus pada apa yang ingin Anda katakan.

CTA singkat di atas tombol membawa pesan yang jelas (Sumber: Dollar Shave Club)
Katakanlah Anda memutuskan untuk mencobanya dan mencoba mencapai dua tujuan dengan satu halaman arahan. Ada tujuan "menjual produk" dan tujuan "mendaftar untuk acara". Ada dua tombol. Dan akan ada pengunjung yang kebingungan di tengahnya, tidak tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Kemungkinannya, dia akan… meninggalkan situs web Anda. Dan tugas Anda adalah meminggirkan ruang untuk kesalahan.

Kami dan Mereka – audiens target

Setelah menetapkan tujuan, masih ada beberapa pertanyaan yang tersisa, salah satunya adalah “Siapa yang Anda tuju?”. Pemasaran digital adalah tentang mengirimkan pesan yang tepat kepada orang yang tepat.

Pengunjung Anda membutuhkan nilai yang sesuai untuk profil mereka. Jika Anda menjual solusi TI untuk klien korporat, Anda harus menciptakan komunikasi dengan audiens Anda dengan cara tertentu. Hal yang sama bekerja dengan ibu, kelompok amal, fasilitas medis dan sebagainya. Anda harus menentukan audiens target Anda, dan kemudian melanjutkan untuk memilih nilai dan membuat konten untuk halaman arahan Anda.

Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untuk mempersiapkan komunikasi untuk audiens target, Anda harus mempelajari sesuatu tentang mereka. Banyak, jujur ​​saja. Dan tidak ada cara yang lebih mudah untuk belajar, selain dengan berbicara dengan mereka atau setidaknya mengajukan pertanyaan. Anda harus menemukan cara untuk mencapai target Anda – melalui email, grup Facebook, profil Instagram, atau umpan Twitter. Dengarkan, ajukan pertanyaan, dan fokuslah pada pembelajaran.

Uang – proposisi nilai

Sebelum Anda mendapatkan pendapatan dari halaman arahan dan kampanye pemasaran Anda, ada sesuatu yang harus Anda berikan kepada pengunjung Anda. Ini disebut nilai dan datang dalam berbagai bentuk, tidak harus sebagai sesuatu yang diberikan secara gratis. Tentu saja, gratisan (studi kasus, daftar periksa, panduan, dan sebagainya) masih menjadi masalah, tetapi orang-orang tidak kehilangan akal untuk itu. Apa yang mereka perjuangkan adalah menyelesaikan masalah mereka.

Berhentilah membual tentang bagaimana produk, layanan, atau tawaran pekerjaan Anda mengubah dunia atau membentuk realitas di sekitar kita. Abaikan semua rombongan yang tidak berharga ini dan fokuslah pada masalah apa yang dapat Anda pecahkan untuk pelanggan masa depan Anda.

Informasi sederhana tentang manfaat dapat menjadi pemecah masalah (Sumber: Amazon Prime)
Anda perlu menjanjikan sesuatu kepada mereka. Tapi waspadalah terhadap janji yang diingkari – itu adalah hal paling mengerikan yang dapat Anda lakukan terhadap calon pelanggan! Jika mereka mempercayakan Anda dengan data pribadi mereka dan Anda akan mengecewakan mereka… pastikan mereka tidak akan pernah membeli apa pun dari Anda dan mereka tidak akan pernah mempercayai Anda lagi.

Dalam beberapa kata: menjanjikan nilai nyata dan mewujudkannya. Hanya cara ini yang akan membuatnya berhasil.

Ingin lebih banyak wawasan seperti ini?

Dapatkan kiat e-niaga mingguan, strategi, dan pengetahuan industri terkemuka. Dikirim langsung ke kotak masuk Anda.

pada Saya telah membaca kebijakan privasi dan saya menerima syarat dan ketentuan buletin.

Silakan pilih kotak centang ini untuk melanjutkan

Woo hoo! Anda baru saja mendaftar. Periksa kotak masuk Anda untuk mengonfirmasi langganan.

Kehilangan Kata-kata – pemasaran konten

Konversi tidak muncul begitu saja – jika Anda ingin mendapatkannya, Anda perlu meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Anda dapat mencapainya dengan berkomunikasi dengan mereka melalui pemasaran konten.

Anda mungkin pernah mendengar bahwa konten adalah raja dan sebagainya. Saya tidak dapat menahan perasaan bahwa frasa ini telah didevaluasi selama beberapa tahun terakhir. Saya pikir konten bisa menjadi raja sedikit lebih tepat, karena mendorong orang untuk melakukan yang terbaik saat menulis.

Membuat konten mungkin tampak mudah, tetapi membuat konten yang bagus membutuhkan waktu dan membutuhkan beberapa keterampilan. Itu harus menghibur, konkret, meyakinkan dan benar. Omong-omong – setelah Anda selesai, periksa Grammarly untuk mengoreksi cepat, tetapi jangan percaya begitu saja, terutama pada koma dan tanda baca secara umum.

Oke, akhirnya kita lanjut ke tulisan. Mulailah dengan judul yang menarik , tetapi hindari membuat clickbait – tidak ada gunanya kecuali Anda memiliki alasan serius untuk melakukannya (yaitu target pemirsa tertentu). Sampaikan pesan dalam beberapa kata, seperti di sini:

Judul insentif yang singkat mendorong untuk melihat lebih dekat (Sumber: Heineken)
Sekali lagi: sangat bagus untuk mengatakan “mulai dengan judul yang bagus”, tetapi membuat satu bisa jadi rumit. Untungnya, ada beberapa alat yang bisa membuatnya lebih mudah atau setidaknya menjadi inspirasi. Salah satu yang paling favorit saya adalah AnswerThePublic. Cukup ketik kata kunci utama Anda dan dapatkan banyak proposisi untuk dilihat:

Puluhan inspirasi di AnswerThePublic adalah hasil dari hanya mengetik kalimat
Alat ini, seperti yang Anda tahu, dirancang untuk judul posting blog, tetapi Anda dapat mencoba untuk membangun judul yang sempurna di sekitar mereka - lakukan yang terbaik untuk tetap asli meskipun di bawah kesan, bahwa "semuanya telah ditemukan". Mungkin sulit dipercaya, tetapi masih ada ceruk untuk diisi dengan judul Anda (dan halaman arahan Anda).

Pindah, jangan lupa tentang Ajakan Bertindak. Ini adalah sepotong kecil teks yang berfungsi sebagai batas terakhir antara pengguna dan konversi. Semua tombol dengan "Beli sekarang" atau "Pelajari lebih lanjut" mencoba meyakinkan pengunjung untuk berkonversi dengan mengambil tindakan yang diinginkan – sebagian besar mengisi dan mengirim formulir.

CTA dapat ditempatkan langsung pada tombol atau tepat di atasnya (Sumber: Duracell)
Namun, tidak ada yang salah dengan eksperimen. Adakah yang pernah mengatakan bahwa CTA harus terdiri dari dua kata? Buat lebih lama, lebih lucu, lebih emosional, jika Anda suka. Hanya ada satu aturan yang sangat saya sarankan untuk Anda ikuti: verifikasi setelahnya. Saya akan mengatakan sepatah kata tentang hal itu selanjutnya.

Shine on You Crazy Diamond – pengoptimalan

Setiap halaman arahan yang Anda buat belum bersinar, dan untuk mencapainya, Anda harus mengerjakannya sedikit. Dalam kebanyakan kasus itu berarti banyak pengujian . Jika Anda belum pernah mendengar tentang Pengujian A/B, sekaranglah saatnya untuk mengejar ketinggalan!

Bagaimana Menguji A/B halaman arahan Anda? Baca panduan lengkap kami!

Mengoptimalkan halaman arahan Anda berarti lebih dari sekadar menguji elemen-elemennya dan memilih yang berkonversi lebih baik. Pernahkah Anda mendengar tentang rentang perhatian? Ini adalah kemampuan untuk fokus 100% pada satu hal untuk waktu tertentu. Masalahnya, itu semakin pendek dan pendek. Di dunia yang penuh dengan peluang, pengecoh, dan meme, kita tidak bisa tetap fokus lebih dari beberapa detik. Inilah sebabnya mengapa halaman arahan Anda harus ringan.

Gambar, video, penggeser, dan animasi – semua ini (biasanya) tampak hebat, tetapi ini bisa sangat menantang untuk hosting Anda. Cobalah untuk menjaga keseimbangan antara kembang api visual dan kecepatan memuat halaman arahan Anda. Tidak ada yang akan menunggu lebih dari 5 detik untuk memuat situs web Anda. Halaman arahan yang kelebihan berat badan akan membuat konversi Anda menjadi kehendak-o'-the-wisp dan tidak lebih.

Potongan Terakhir – kesimpulan

Bekerja pada halaman arahan yang sempurna adalah sebuah perjalanan, bukan perjalanan sehari, tetapi pada akhirnya itu sepadan. Semua yang akan Anda pelajari saat membuat halaman arahan pertama dan berikutnya akan membuahkan hasil di masa depan, memungkinkan Anda untuk membangun halaman arahan yang lebih baik dan lebih baik lagi.

Ingatlah bahwa tidak ada halaman arahan yang sempurna, meskipun ada banyak contoh bagus di luar sana. Anda selalu dapat meningkatkan sesuatu untuk meningkatkan konversi. Bersiaplah untuk perubahan yang mungkin tidak menghasilkan seperti yang Anda inginkan. Kadang-kadang Anda hanya perlu rollback cepat.

Tetap sederhana – potong semua elemen yang tidak perlu. Anda dapat memasukkan informasi rinci di suatu tempat lebih jauh dalam proses penjualan. Perlakukan halaman arahan sebagai penggoda produk atau layanan Anda. Mencoba memasukkan terlalu banyak informasi ke dalam halaman arahan dapat menjadi hal yang menjijikkan bagi pengunjung Anda.

Jalankan pemeriksaan cepat sebelum publikasi – ini adalah praktik bagus yang dapat membantu Anda menghilangkan kesalahan kecil. Gunakan daftar periksa pra-peluncuran Landingi untuk melihat, apakah masih ada yang harus dilakukan!

Dan kata terakhir: untuk membuat halaman arahan dengan konversi tinggi, fokuslah pada masalah untuk dipecahkan, bukan produk untuk dijual.

Jika Anda ingin melihat detail spesifik tentang membuat halaman arahan e-niaga – kami memiliki posting tentang itu di sini: Bagaimana dan Mengapa Halaman Arahan E-niaga: 15 Kiat Pengoptimalan dan 10 Contoh Desain

biodata penulis:

Sylwester Karnuszewicz adalah Spesialis Manajemen Konten di Landingi.com. Seperti yang dia katakan, dia mencari nafkah dengan kata-kata. Ikuti dia di Linked.in

Dapatkan Daftar Periksa Optimasi E-niaga 115 Poin Gratis Anda

Ingin membawa toko e-niaga Anda ke level selanjutnya? Kami telah membuat daftar periksa pengoptimalan e-niaga gratis yang mencakup setiap aspek situs Anda , dari beranda hingga formulir pembayaran Anda. Itu diisi dengan tips yang dapat ditindaklanjuti dan langsung yang terbukti meningkatkan konversi. Unduh sekarang.