5 elementi essenziali per creare una landing page ad alta conversione

Creare una landing page che converta non è scienza missilistica, ma richiede sicuramente un po' di know-how e un approccio adeguato.

Preparati per 5 elementi essenziali che dovrebbero tradursi in una pagina di destinazione altamente efficace.

Cosa troverai in questo articolo?

Imparare a volare: i primi passi nelle landing page
Noi e loro – target di riferimento
Denaro – proposta di valore
Lost for Words – content marketing
Shine on You Crazy Diamond – ottimizzazione
The Final Cut – conclusione

Suona bene? Immergiamoci.

Imparare a volare: i primi passi nelle landing page

Il processo di creazione di una pagina di destinazione è il processo di apprendimento costante. Ma prima ancora di iniziare, dovresti creare uno scopo chiaro per una pagina di destinazione nella tua testa. Impostare l'obiettivo in anticipo dovrebbe essere il primo passo se vuoi creare la migliore pagina di destinazione possibile.

La maggior parte delle pagine di destinazione ha un unico obiettivo specifico. Solo in questo modo puoi essere sicuro di quale strategia dovresti scegliere per rendere fluida la tua campagna di marketing. Obiettivo semplice significa decisioni facili per i tuoi visitatori.

Evita la distrazione a tutti i costi: può far precipitare le tue conversioni. Il motivo è piuttosto semplice: le persone hanno molte altre cose da fare. Devi continuare a conquistarli. La creazione di una landing page con un obiettivo semplice aumenta le tue possibilità di mantenere gli utenti concentrati su ciò che vuoi dire.

Un breve CTA sopra il pulsante porta un messaggio chiaro (Fonte: Dollar Shave Club)
Diciamo che decidi di provarci e cerchi comunque di raggiungere due obiettivi con una sola landing page. C'è un obiettivo "vendere prodotto" e un obiettivo "iscriviti all'evento". Ci sono due pulsanti. E ci sarà un visitatore confuso nel mezzo, non sapendo cosa fare dopo. È probabile che lui o lei semplicemente… lascerà il tuo sito web. E il tuo compito è emarginare lo spazio per l'errore.

Noi e loro – target di riferimento

Dopo aver fissato un obiettivo, rimangono ancora alcune domande, una delle quali è "A chi stai raggiungendo?". Il marketing digitale consiste nell'inviare il messaggio giusto alle persone giuste.

I tuoi visitatori hanno bisogno di un valore adatto al loro profilo. Se vendi soluzioni IT per clienti aziendali, devi creare una comunicazione con il tuo pubblico in un modo specifico. Lo stesso funziona con le madri, i gruppi di beneficenza, le strutture mediche e così via. Devi specificare il tuo pubblico di destinazione, quindi procedere alla scelta del valore e alla creazione di contenuti per la tua pagina di destinazione.

Più facile a dirsi che a farsi. Per preparare la comunicazione per un pubblico di destinazione devi imparare qualcosa su di loro. Molto, a dire il vero. E non c'è modo più semplice per imparare che parlare con loro o almeno fare domande. Devi trovare un modo per raggiungere il tuo obiettivo: tramite e-mail, gruppo Facebook, profilo Instagram o feed Twitter. Ascolta, fai domande e concentrati sull'apprendimento.

Denaro – proposta di valore

Prima di ottenere entrate dalle tue pagine di destinazione e dalle campagne di marketing, c'è qualcosa che devi dare ai tuoi visitatori. Si chiama valore e si presenta in varie forme, non necessariamente come qualcosa regalato. Certo, gli omaggi (casi di studio, liste di controllo, guide e così via) sono ancora una cosa, ma le persone non perdono la testa per loro. Quello per cui si sforzano è risolvere i loro problemi.

Smettila di vantarti di come il tuo prodotto, servizio o offerta di lavoro cambia il mondo o modella la realtà che ci circonda. Abbandona tutto questo inutile entourage e concentrati su quali problemi puoi risolvere per i tuoi futuri clienti.

Semplici informazioni sui vantaggi possono essere decisive (Fonte: Amazon Prime)
Devi promettergli qualcosa. Ma attenzione alle promesse non mantenute: è la cosa più orribile che puoi fare a un potenziale cliente! Se ti affidano i loro dati personali e li deludi... assicurati che non compreranno mai nulla da te e non si fideranno mai più di te.

In poche parole: prometti un valore reale e mantienilo. Solo in questo modo funzionerà.

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Lost for Words – content marketing

Le conversioni non spuntano dal nulla: se vuoi ottenerle, devi convincere i visitatori a intraprendere le azioni desiderate. Puoi ottenerlo comunicando con loro attraverso il content marketing.

Probabilmente hai sentito che il contenuto è re e cose del genere. Non posso fare a meno di pensare che questa frase sia stata svalutata negli ultimi anni. Penso che il contenuto possa essere il re sia un po' più preciso, in quanto incoraggia le persone a fare del loro meglio durante la scrittura.

Creare contenuti può sembrare facile, ma crearne uno buono richiede tempo e alcune abilità. Deve essere divertente, concreto, convincente e corretto. A proposito, una volta che hai finito, controlla Grammarly per una rapida correzione di bozze, ma non fidarti ciecamente, specialmente sulle virgole e sulla punteggiatura in generale.

Ok, passiamo finalmente alla scrittura. Inizia con un titolo accattivante , ma evita di creare un clickbait: non va bene a meno che tu non abbia una ragione seria per farlo (ad esempio un pubblico di destinazione specifico). Consegna il messaggio in poche parole, come qui:

Un breve titolo incentivo incoraggia a dare un'occhiata più da vicino (Fonte: Heineken)
Ancora una volta: è così bello dire "inizia con un ottimo titolo", ma trovarne uno può essere complicato. Fortunatamente, ci sono alcuni strumenti che possono renderlo molto più semplice o almeno servire da ispirazione. Uno dei miei preferiti è AnswerThePublic. Basta digitare la parola chiave principale e ricevere tonnellate di proposte da guardare:

Decine di ispirazioni su AnswerThePublic sono il risultato della semplice digitazione della frase
Questo strumento, come puoi vedere, è progettato per i titoli dei post di blog, ma puoi provare a costruire il tuo titolo perfetto attorno a loro: fai del tuo meglio per rimanere originale nonostante abbia l'impressione che "tutto sia già stato inventato". Può essere difficile da credere, ma c'è ancora una nicchia da riempire con il tuo titolo (e la tua pagina di destinazione).

Andando avanti, non dimenticare Call to Action. È un piccolo pezzo di testo che funge da ultima frontiera tra utente e conversione. Tutti quei pulsanti con "Acquista ora" o "Scopri di più" stanno cercando di convincere i visitatori a convertire intraprendendo l'azione desiderata, principalmente compilando e inviando il modulo.

CTA può essere posizionato direttamente sul pulsante o proprio sopra di esso (Fonte: Duracell)
Non c'è niente di sbagliato negli esperimenti, però. Qualcuno ha mai detto che le CTA devono essere lunghe due parole? Rendilo più lungo, più divertente, più emotivo, se vuoi. C'è solo una regola che ti consiglio caldamente di seguire: verificala dopo. Dirò una parola al riguardo dopo.

Shine on You Crazy Diamond – ottimizzazione

Ogni pagina di destinazione che crei deve ancora brillare e per raggiungerla devi lavorarci un po'. Nella maggior parte dei casi ciò significa molti test . Se non hai ancora sentito parlare di A/B Testing, ora è il momento di recuperare il ritardo!

Come eseguire il test A/B delle tue pagine di destinazione? Leggi la nostra guida completa!

Ottimizzare le tue pagine di destinazione significa molto di più che testare i suoi elementi e scegliere quelli che convertono meglio. Hai mai sentito parlare di capacità di attenzione? È la capacità di concentrarsi al 100% su una cosa per un tempo specifico. Il fatto è che sta diventando sempre più corto. In un mondo pieno di opportunità, distrattori e meme non possiamo rimanere concentrati per più di un paio di secondi. Questo è il motivo per cui la tua pagina di destinazione deve essere leggera.

Immagini, video, cursori e animazioni: tutte queste cose (di solito) sembrano fantastiche, ma possono essere davvero impegnative per il tuo hosting. Cerca di mantenere l'equilibrio tra i fuochi d'artificio visivi e la velocità di caricamento della tua pagina di destinazione. Nessuno aspetterà più di 5 secondi per il caricamento del tuo sito web. Una pagina di destinazione sovrappeso renderà le tue conversioni un fuoco fatuo e niente di più.

The Final Cut – conclusione

Lavorare su una landing page perfetta è un viaggio, non una gita di un giorno, ma alla fine ne vale la pena. Tutto ciò che imparerai durante la creazione della tua prima e di ogni successiva landing page darà i suoi frutti in futuro, permettendoti di costruirne di sempre migliori.

Ricorda che non esiste una landing page perfetta, anche se ci sono molti ottimi esempi là fuori. Puoi sempre migliorare qualcosa per aumentare la conversione. Preparati a cambiamenti che potrebbero non risultare nel modo desiderato. A volte avrai solo bisogno di un rapido ripristino.

Rendilo semplice: taglia tutti gli elementi che non sono necessari. È possibile includere informazioni dettagliate in un punto successivo del processo di vendita. Considera la pagina di destinazione come un teaser del tuo prodotto o servizio. Cercare di spremere troppe informazioni in una landing page può essere ripugnante per i tuoi visitatori.

Esegui un rapido controllo prima della pubblicazione: è una buona pratica che può aiutarti a eliminare gli errori minori. Usa la lista di controllo pre-lancio di Landingi per vedere se c'è ancora qualcosa da fare!

E un'ultima parola: per creare una landing page ad alta conversione, concentrati sui problemi da risolvere, non su un prodotto da vendere.

Se desideri vedere dettagli specifici sulla creazione di una pagina di destinazione e-commerce, abbiamo un post su questo qui: Come e perché delle pagine di destinazione e-commerce: 15 suggerimenti per l'ottimizzazione e 10 esempi di progettazione

Biografia dell'autore:

Sylwester Karnuszewicz è uno specialista di gestione dei contenuti presso Landingi.com. Come dice lui, si guadagna da vivere con le parole. Seguilo su Linked.in

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