5 elementos essenciais para criar uma página inicial de alta conversão

Criar uma página de destino que converte não é ciência do foguete, mas certamente requer algum know-how e uma abordagem adequada.

Prepare-se para 5 elementos essenciais que devem resultar em uma página de destino altamente eficaz.

O que você encontrará neste artigo?

Aprendendo a voar - primeiros passos nas páginas de destino
Nós e eles - público-alvo
Dinheiro - proposta de valor
Lost for Words - marketing de conteúdo
Shine on You Crazy Diamond - otimização
The Final Cut - conclusão

Soa bem? Vamos mergulhar.

Aprendendo a voar - primeiros passos nas páginas de destino

O processo de criação de uma página de destino é um processo de aprendizado constante. Mas antes mesmo de começar, você deve definir um propósito claro para uma página de destino em sua cabeça. Definir a meta antecipadamente deve ser o primeiro passo se você deseja criar a melhor página de destino possível.

A maioria das páginas de destino tem um único objetivo especificado. Só assim você pode ter certeza de qual estratégia deve escolher para fazer sua campanha de marketing funcionar sem problemas. Meta direta significa decisões fáceis para seus visitantes.

Evite distração a todo custo - pode fazer com que suas conversões mergulhem de cabeça. A razão para isso é muito simples: as pessoas têm muitas outras coisas para fazer. Você tem que continuar conquistando-os. Criar uma página de destino com um objetivo simples aumenta suas chances de manter os usuários focados no que você quer dizer.

Um curto CTA acima do botão traz uma mensagem clara (Fonte: Dollar Shave Club)
Digamos que você decida dar uma chance e tentar atingir dois objetivos com uma página de destino de qualquer maneira. Há uma meta de “vender produto” e uma meta de “inscrever-se no evento”. Existem dois botões. E haverá um visitante confuso no meio dela, sem saber o que fazer a seguir. É provável que ele simplesmente ... saia do seu site. E seu trabalho é marginalizar a margem de erro.

Nós e eles - público-alvo

Depois de definir uma meta, ainda restam algumas perguntas, uma delas é “A quem você está procurando?”. O marketing digital consiste em enviar a mensagem certa para as pessoas certas.

Seus visitantes precisam de um valor adequado ao seu perfil. Se você está vendendo soluções de TI para clientes corporativos, precisa criar uma comunicação com seu público de uma maneira específica. O mesmo funciona com mães, grupos de caridade, instalações médicas e assim por diante. Você deve especificar seu público-alvo e, em seguida, prosseguir com a escolha do valor e a criação de conteúdo para sua página de destino.

Mais fácil falar do que fazer. Para preparar a comunicação para um público-alvo, você precisa aprender algo sobre eles. Muito, para ser honesto. E não há maneira mais fácil de aprender do que conversando com eles ou pelo menos fazendo perguntas. Você tem que encontrar uma maneira de atingir seu alvo - via e-mail, grupo no Facebook, perfil do Instagram ou feed do Twitter. Ouça, faça perguntas e concentre-se no aprendizado.

Dinheiro - proposta de valor

Antes de obter qualquer receita de suas páginas de destino e campanhas de marketing, há algo que você deve oferecer aos visitantes. É chamado de valor e vem em várias formas, não necessariamente como algo doado de graça. Claro, brindes (estudos de caso, listas de verificação, guias e assim por diante) ainda são uma coisa, mas as pessoas não perdem a cabeça por eles. Eles se esforçam para ter seus problemas resolvidos.

Pare de se gabar de como o seu produto, serviço ou oferta de trabalho muda o mundo ou molda a realidade que nos rodeia. Abandone todo esse entourage inútil e concentre-se nos problemas que você pode resolver para seus futuros clientes.

Informações simples sobre benefícios podem ser um desempate (Fonte: Amazon Prime)
Você precisa prometer algo a eles. Mas cuidado com promessas não cumpridas - é a coisa mais horrível que você pode fazer a um cliente em potencial! Se eles lhe confiarem seus dados pessoais e você os decepcionar ... certifique-se de que eles nunca comprarão nada de você e eles nunca confiarão em você novamente.

Em poucas palavras: prometa valor real e cumpra-o. Só assim vai funcionar.

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Lost for Words - marketing de conteúdo

As conversões não surgem do nada - se quiser obtê-las, você precisa convencer os visitantes a realizar as ações desejadas. Você pode conseguir isso comunicando-se com eles por meio do marketing de conteúdo.

Você provavelmente já ouviu que o conteúdo é rei e outras coisas. Não posso deixar de sentir que essa frase foi desvalorizada nos últimos anos. Acho que o conteúdo pode ser rei é um pouco mais preciso, pois incentiva as pessoas a fazerem o seu melhor enquanto escrevem.

Criar conteúdo pode parecer fácil, mas criar um bom leva tempo e requer algumas habilidades. Tem que ser divertido, concreto, convincente e correto. Falando nisso - depois de fazer isso, verifique Grammarly para uma revisão rápida, mas não confie cegamente, especialmente em vírgulas e pontuação em geral.

Ok, vamos começar a escrever finalmente. Comece com um título atraente , mas evite criar um clickbait - não é bom, a menos que você tenha algum motivo sério para fazê-lo (por exemplo, um público-alvo específico). Transmita a mensagem em poucas palavras, como aqui:

Um título curto e de incentivo incentiva a dar uma olhada mais de perto (Fonte: Heineken)
Mais uma vez: é tão bom dizer “comece com um ótimo título”, mas inventar um pode ser complicado. Felizmente, existem algumas ferramentas que podem tornar isso muito mais fácil ou pelo menos servir de inspiração. Um dos meus favoritos é AnswerThePublic. Basta digitar sua palavra-chave principal e receber toneladas de propostas para analisar:

Dezenas de inspirações em AnswerThePublic são o resultado de simplesmente digitar a frase
Esta ferramenta, como você pode ver, é projetada para títulos de postagens de blogs, mas você pode tentar construir seu título perfeito em torno deles - faça o seu melhor para permanecer original apesar de ter a impressão de que “tudo já foi inventado”. Pode ser difícil de acreditar, mas ainda há um nicho para preencher com seu título (e sua página de destino).

Seguindo em frente, não se esqueça do Call to Action. É um pequeno pedaço de texto que funciona como a última fronteira entre o usuário e a conversão. Todos os botões com “Compre agora” ou “Saiba mais” estão tentando convencer os visitantes a converter, realizando uma ação desejada - principalmente preenchendo e enviando o formulário.

O CTA pode ser colocado diretamente no botão ou logo acima dele (Fonte: Duracell)
No entanto, não há nada de errado com os experimentos. Alguém já disse que os CTAs precisam ter duas palavras? Torne-o mais longo, engraçado, mais emocional, se quiser. Há apenas uma regra que eu recomendo fortemente que você siga: verifique-a depois. Eu direi uma palavra sobre isso a seguir.

Shine on You Crazy Diamond - otimização

Cada página de destino que você cria ainda está para brilhar e, para alcançá-la, você precisa trabalhar um pouco nela. Na maioria dos casos, isso significa muitos testes . Se você ainda não ouviu falar sobre o Teste A / B, agora é a hora de atualizá-lo!

Como fazer um teste A / B em suas páginas de destino? Leia nosso guia completo!

Otimizar suas páginas de destino significa muito mais do que apenas testar seus elementos e escolher os que melhor convertem. Você já ouviu falar em atenção? É a capacidade de se concentrar 100% em uma coisa por um tempo específico. A questão é que está ficando cada vez mais curto. Em um mundo cheio de oportunidades, distrações e memes, não podemos permanecer focados por mais de alguns segundos. É por isso que sua página de destino deve ser leve.

Imagens, vídeos, controles deslizantes e animações - todas essas coisas (geralmente) parecem ótimas, mas podem ser realmente desafiadoras para sua hospedagem. Tente manter o equilíbrio entre fogos de artifício visuais e velocidade de carregamento de sua página de destino. Ninguém vai esperar mais de 5 segundos para o seu site carregar. Uma página de destino com excesso de peso tornará suas conversões em um fogo-fátuo e nada mais.

The Final Cut - conclusão

Trabalhar em uma página de destino perfeita é uma jornada, não uma viagem de um dia, mas no final vale a pena. Tudo o que você aprenderá ao criar sua primeira e todas as próximas páginas de destino renderá frutos no futuro, permitindo que você crie páginas cada vez melhores.

Lembre-se de que não existe uma página de destino perfeita, embora existam muitos exemplos excelentes por aí. Você sempre pode melhorar algo para aumentar a conversão. Esteja preparado para mudanças que podem não resultar da maneira que você deseja. Às vezes, você só precisa de uma reversão rápida.

Mantenha a simplicidade - elimine todos os elementos desnecessários. Você pode incluir informações detalhadas em algum lugar mais adiante no processo de vendas. Trate a página de destino como um teaser de seu produto ou serviço. Tentar inserir muitas informações em uma página de destino pode ser repulsivo para seus visitantes.

Faça uma verificação rápida antes da publicação - é uma boa prática que pode ajudá-lo a eliminar pequenos erros. Use a lista de verificação de pré-lançamento da Landingi para ver se ainda há algo a fazer!

E uma palavra final: para criar uma página de destino de alta conversão, concentre-se nos problemas a resolver, não em um produto a vender.

Se você gostaria de ver detalhes específicos sobre a criação de uma página de destino de comércio eletrônico - temos uma postagem sobre isso aqui: Como e por que das páginas de destino de comércio eletrônico: 15 dicas de otimização e 10 exemplos de design

Biografia do autor:

Sylwester Karnuszewicz é especialista em gerenciamento de conteúdo da Landingi.com. Como ele diz, ele ganha a vida com as palavras. Siga-o no Linked.in

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