5 wesentliche Elemente, um eine Landing Page mit hoher Conversion-Rate zu erstellen

Eine Landingpage zu erstellen, die konvertiert, ist kein Hexenwerk, erfordert aber sicherlich einiges Know-how und eine geeignete Herangehensweise.

Machen Sie sich bereit für 5 wesentliche Elemente, die zu einer hocheffektiven Zielseite führen sollten.

Was finden Sie in diesem Artikel?

Fliegen lernen – erste Schritte in Landing Pages
Wir und sie – Zielgruppe
Geld – Wertversprechen
Lost for Words – Content-Marketing
Shine on You Crazy Diamond – Optimierung
Der Final Cut – Fazit

Hört sich gut an? Tauchen wir ein.

Fliegen lernen – erste Schritte in Landing Pages

Der Prozess der Erstellung einer Landingpage ist ein Prozess des ständigen Lernens. Aber bevor Sie überhaupt anfangen, sollten Sie sich im Kopf einen klaren Zweck für eine Landingpage bilden. Das Ziel im Voraus festzulegen sollte der allererste Schritt sein, wenn Sie die bestmögliche Zielseite erstellen möchten.

Die meisten Landing Pages haben ein bestimmtes, einziges Ziel. Nur so können Sie sicher sein, welche Strategie Sie für einen reibungslosen Ablauf Ihrer Marketingkampagne wählen sollten. Ein klares Ziel bedeutet für Ihre Besucher einfache Entscheidungen.

Vermeiden Sie um jeden Preis Ablenkung – sie kann Ihre Conversions ins Wanken bringen. Der Grund dafür ist ziemlich einfach: Die Leute haben viele andere Dinge zu tun. Sie müssen sie immer wieder für sich gewinnen. Das Erstellen einer Zielseite mit einem einfachen Ziel erhöht Ihre Chancen, dass sich die Benutzer auf das konzentrieren, was Sie sagen möchten.

Ein kurzer CTA über dem Button trägt eine klare Botschaft (Quelle: Dollar Shave Club)
Nehmen wir an, Sie entscheiden sich, es auszuprobieren und versuchen trotzdem, mit einer Landingpage zwei Ziele zu erreichen. Es gibt ein Ziel „Produkt verkaufen“ und „Für Veranstaltung anmelden“. Es gibt zwei Tasten. Und mittendrin wird ein verwirrter Besucher sein, der nicht weiß, was er als nächstes tun soll. Die Chancen stehen gut, dass er oder sie einfach… Ihre Website verlassen wird. Und Ihre Aufgabe ist es, den Raum für Fehler auszugrenzen.

Wir und sie – Zielgruppe

Nachdem Sie sich ein Ziel gesetzt haben, bleiben noch einige Fragen offen, eine davon ist „Wen erreichen Sie?“. Beim digitalen Marketing geht es darum, die richtigen Botschaften an die richtigen Personen zu senden.

Ihre Besucher brauchen Wert, der zu ihrem Profil passt. Wenn Sie IT-Lösungen für Firmenkunden verkaufen, müssen Sie auf eine bestimmte Weise mit Ihrem Publikum kommunizieren. Das gleiche funktioniert mit Müttern, Wohltätigkeitsgruppen, medizinischen Einrichtungen und so weiter. Sie müssen Ihre Zielgruppe angeben und dann mit der Auswahl des Werts und der Erstellung von Inhalten für Ihre Zielseite fortfahren.

Leichter gesagt als getan. Um die Kommunikation für eine Zielgruppe vorzubereiten, muss man etwas über sie lernen. Eine Menge, um ehrlich zu sein. Und es gibt keinen einfacheren Weg zu lernen, als mit ihnen zu sprechen oder zumindest Fragen zu stellen. Sie müssen einen Weg finden, Ihr Ziel zu erreichen – per E-Mail, Facebook-Gruppe, Instagram-Profil oder Twitter-Feed. Hören Sie zu, stellen Sie Fragen und konzentrieren Sie sich auf das Lernen.

Geld – Wertversprechen

Bevor Sie mit Ihren Zielseiten und Marketingkampagnen Einnahmen erzielen, müssen Sie Ihren Besuchern etwas geben. Es heißt Wert und kommt in verschiedenen Formen vor, nicht unbedingt als etwas, das kostenlos verschenkt wird. Natürlich gibt es immer noch Freebies (Fallstudien, Checklisten, Leitfäden usw.), aber die Leute verlieren nicht den Verstand dafür. Sie streben danach, ihre Probleme zu lösen.

Hören Sie auf damit zu prahlen, wie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Stellenangebot die Welt verändert oder die Realität um uns herum formt. Geben Sie all dieses wertlose Gefolge auf und konzentrieren Sie sich darauf, welche Probleme Sie für Ihre zukünftigen Kunden lösen können.

Einfache Informationen zu Vorteilen können ein Entscheidungskriterium sein (Quelle: Amazon Prime)
Du musst ihnen etwas versprechen. Aber Vorsicht vor gebrochenen Versprechen – das ist das Schrecklichste, was man einem potenziellen Kunden antun kann! Wenn sie Ihnen ihre persönlichen Daten anvertrauen und Sie sie im Stich lassen… stellen Sie sicher, dass sie nie etwas von Ihnen kaufen und Ihnen nie wieder vertrauen.

In wenigen Worten: Versprechen Sie echten Wert und liefern Sie ihn. Nur so wird es funktionieren.

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Lost for Words – Content-Marketing

Conversions entstehen nicht aus dem Nichts – wenn Sie sie erzielen möchten, müssen Sie die Besucher davon überzeugen, die gewünschten Aktionen auszuführen. Sie können dies erreichen, indem Sie mit ihnen über Content-Marketing kommunizieren.

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass Inhalt König ist und so. Ich kann mich des Gefühls nicht erwehren, dass dieser Satz in den letzten Jahren abgewertet wurde. Ich denke, der Inhalt kann König sein, ist etwas präziser, da er die Leute ermutigt, beim Schreiben ihr Bestes zu geben.

Das Erstellen von Inhalten mag einfach erscheinen, aber das Erstellen eines guten erfordert Zeit und erfordert einige Fähigkeiten. Es muss unterhaltsam, konkret, überzeugend und korrekt sein. Apropos – wenn Sie fertig sind, schauen Sie sich Grammarly zum schnellen Korrekturlesen an, aber vertrauen Sie ihm nicht blind, insbesondere bei Kommas und Satzzeichen im Allgemeinen.

Ok, lass uns endlich zum Schreiben übergehen. Beginnen Sie mit einer auffälligen Überschrift , aber vermeiden Sie es, einen Clickbait zu erstellen – es nützt nichts, es sei denn, Sie haben einen ernsthaften Grund dafür (z. B. eine bestimmte Zielgruppe). Übermitteln Sie die Nachricht in wenigen Worten, wie hier:

Eine kurze, anregende Überschrift lädt zum genaueren Hinsehen ein (Quelle: Heineken)
Noch einmal: Es ist so schön zu sagen „mit einer großartigen Überschrift beginnen“, aber es kann schwierig sein, eine zu finden. Zum Glück gibt es einige Tools, die es viel einfacher machen oder zumindest als Inspiration dienen können. Einer meiner Favoriten ist AnswerThePublic. Geben Sie einfach Ihr Haupt-Keyword ein und Sie erhalten jede Menge Vorschläge, die Sie sich ansehen können:

Dutzende von Inspirationen auf AnswerThePublic sind das Ergebnis der einfachen Eingabe des Satzes
Dieses Tool ist, wie Sie sehen können, für Blog-Post-Titel gedacht, aber Sie können versuchen, Ihre perfekte Überschrift darum herum zu erstellen – geben Sie Ihr Bestes, um originell zu bleiben, obwohl Sie den Eindruck haben, dass „alles bereits erfunden wurde“. Es mag schwer zu glauben sein, aber es gibt immer noch eine Nische, die Sie mit Ihrer Überschrift (und Ihrer Zielseite) füllen müssen.

Vergessen Sie nicht den Call-to-Action. Es ist ein kleiner Textabschnitt, der als letzte Grenze zwischen Benutzer und Conversion fungiert. All diese Schaltflächen mit „Jetzt kaufen“ oder „Weitere Informationen“ versuchen, Besucher zur Conversion zu bewegen, indem sie eine gewünschte Aktion ausführen – meistens das Formular ausfüllen und absenden.

CTA kann direkt auf dem Button oder direkt darüber platziert werden (Quelle: Duracell)
An Experimenten ist jedoch nichts auszusetzen. Hat schon mal jemand gesagt, dass CTAs zwei Wörter lang sein müssen? Machen Sie es länger, lustiger, emotionaler, wenn Sie möchten. Es gibt nur eine Regel, die ich Ihnen dringend empfehle: Überprüfen Sie sie anschließend. Ich werde als nächstes ein Wort dazu sagen.

Shine on You Crazy Diamond – Optimierung

Jede Landing Page, die Sie erstellen, muss noch glänzen, und um dies zu erreichen, müssen Sie ein wenig daran arbeiten. In den meisten Fällen bedeutet das viel Testen . Wenn Sie noch nichts von A/B-Tests gehört haben, ist es jetzt an der Zeit, etwas nachzuholen!

Wie teste ich deine Landingpages A/B? Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden!

Die Optimierung Ihrer Landingpages bedeutet viel mehr, als nur ihre Elemente zu testen und die besser konvertierenden auszuwählen. Schon mal was von Aufmerksamkeitsspanne gehört? Es ist die Fähigkeit, sich für eine bestimmte Zeit zu 100% auf eine Sache zu konzentrieren. Die Sache ist, es wird immer kürzer. In einer Welt voller Möglichkeiten, Ablenker und Meme können wir nicht länger als ein paar Sekunden konzentriert bleiben. Aus diesem Grund muss Ihre Zielseite leichtgewichtig sein.

Bilder, Videos, Slider und Animationen – all diese Dinge sehen (normalerweise) großartig aus, können aber für Ihr Hosting eine echte Herausforderung sein. Versuchen Sie, das Gleichgewicht zwischen visuellem Feuerwerk und der Ladegeschwindigkeit Ihrer Landingpage zu halten. Niemand wartet länger als 5 Sekunden auf das Laden Ihrer Website. Eine überladene Zielseite macht Ihre Conversions zu einem Irrlicht und nicht mehr.

Der Final Cut – Fazit

Die Arbeit an einer perfekten Landingpage ist eine Reise, kein Tagesausflug, aber am Ende lohnt es sich. Alles, was Sie bei der Erstellung Ihrer ersten und jeder nächsten Landingpage lernen, wird in Zukunft Früchte tragen und es Ihnen ermöglichen, immer bessere zu erstellen.

Denken Sie daran, dass es keine perfekte Zielseite gibt, obwohl es viele großartige Beispiele gibt. Sie können immer etwas verbessern, um die Conversion zu steigern. Seien Sie auf Änderungen vorbereitet, die möglicherweise nicht in die gewünschte Richtung führen. Manchmal brauchen Sie nur ein schnelles Rollback.

Halten Sie es einfach – schneiden Sie alle nicht benötigten Elemente ab. Detaillierte Informationen können Sie an anderer Stelle im Verkaufsprozess einbeziehen. Behandeln Sie die Zielseite als Teaser für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Der Versuch, zu viele Informationen in eine Zielseite zu quetschen, kann für Ihre Besucher abstoßend sein.

Führen Sie vor der Veröffentlichung eine kurze Überprüfung durch – dies ist eine bewährte Vorgehensweise, mit der Sie kleinere Fehler vermeiden können. Verwenden Sie die Landingi-Pre-Launch-Checkliste, um zu sehen, ob noch etwas zu tun ist!

Und noch ein letztes Wort: Um eine Landingpage mit hoher Conversion-Rate zu erstellen, konzentrieren Sie sich auf Probleme, die gelöst werden müssen, und nicht auf ein Produkt, das Sie verkaufen möchten.

Wenn Sie spezifische Details zum Erstellen einer E-Commerce-Landingpage sehen möchten, haben wir hier einen Beitrag dazu: Das Wie und Warum von E-Commerce-Landingpages: 15 Optimierungstipps und 10 Designbeispiele

Biografie des Autors:

Sylwester Karnuszewicz ist Content-Management-Spezialist bei Landingi.com. Wie er sagt, lebt er mit Worten. Folge ihm auf Linked.in

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