전환율이 높은 방문 페이지를 만들기 위한 5가지 필수 요소

전환되는 랜딩 페이지를 만드는 것은 로켓 과학이 아니지만 확실히 노하우와 적절한 접근 방식이 필요합니다.

매우 효과적인 랜딩 페이지를 만드는 5가지 필수 요소를 준비하세요.

이 기사에서 무엇을 찾을 수 있습니까?

비행 학습 – 방문 페이지의 첫 번째 단계
우리와 그들 – 타겟 고객
돈 – 가치 제안
Lost for Words – 콘텐츠 마케팅
Shine on You Crazy Diamond – 최적화
파이널 컷 – 결론

좋은 소리? 뛰어들어봅시다.

비행 학습 – 방문 페이지의 첫 번째 단계

랜딩페이지를 만드는 과정은 끊임없는 학습의 과정입니다. 그러나 시작하기 전에 랜딩 페이지에 대한 명확한 목적을 머릿속에 설정해야 합니다. 최고의 랜딩 페이지를 만들고 싶다면 목표를 미리 설정하는 것이 첫 번째 단계가 되어야 합니다.

대부분의 방문 페이지에는 지정된 단일 목표가 있습니다. 그래야만 마케팅 캠페인을 원활하게 운영하기 위해 어떤 전략을 선택해야 하는지 확신할 수 있습니다. 직접적인 목표는 방문자에게 쉬운 결정을 의미합니다.

주의를 산만하게 하지 않도록 하세요. 전환을 하면 급상승할 수 있습니다. 그 이유는 매우 간단합니다. 사람들은 다른 할 일이 많습니다. 당신은 그들을 계속 이겨야 합니다. 간단한 목표로 랜딩 페이지를 만들면 사용자가 말하고 싶은 것에 집중할 수 있는 기회가 높아집니다.

버튼 위의 짧은 CTA는 명확한 메시지를 전달합니다(출처: Dollar Shave Club)
한 번 시도해 보기로 결정하고 어쨌든 하나의 방문 페이지로 두 가지 목표를 달성하려고 한다고 가정해 보겠습니다. "제품 판매" 목표와 "이벤트 등록" 목표가 있습니다. 두 개의 버튼이 있습니다. 그리고 그 중간에 다음에 무엇을해야할지 모르는 혼란스러운 방문자가있을 것입니다. 그 또는 그녀는 단순히... 귀하의 웹사이트를 떠날 것입니다. 그리고 당신의 임무는 오류의 여지를 최소화하는 것입니다.

우리와 그들 – 타겟 고객

목표를 설정한 후에도 여전히 몇 가지 질문이 남아 있습니다. 그 중 하나는 "누구에게 도달하고 있습니까?"입니다. 디지털 마케팅은 올바른 사람들에게 올바른 메시지를 보내는 것입니다.

방문자는 프로필에 맞는 가치가 필요합니다. 기업 고객을 위한 IT 솔루션을 판매하는 경우 특정 방식으로 청중과의 커뮤니케이션을 만들어야 합니다. 어머니, 자선 단체, 의료 시설 등에서도 마찬가지입니다. 타겟 고객을 지정한 다음 랜딩 페이지의 가치를 선택하고 콘텐츠를 생성해야 합니다.

생각보다 쉽습니다. 대상 청중을 위한 커뮤니케이션을 준비하려면 그들에 대해 뭔가를 배워야 합니다. 많이, 솔직히 말해서. 그리고 그들과 이야기하거나 최소한 질문을 하는 것보다 더 쉽게 배울 수 있는 방법은 없습니다. 이메일, Facebook 그룹, Instagram 프로필 또는 Twitter 피드를 통해 목표에 도달할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 듣고, 질문하고, 학습에 집중하십시오.

돈 – 가치 제안

랜딩 페이지와 마케팅 캠페인에서 수익을 얻기 전에 방문자에게 제공해야 할 것이 있습니다. 그것은 가치라고 불리며 다양한 형태로 제공되며 반드시 무료로 제공되는 것은 아닙니다. 물론 사은품(사례 연구, 체크리스트, 가이드 등)은 여전히 ​​일이지만 사람들은 그것에 대해 마음을 잃지 않습니다. 그들이 추구하는 것은 문제를 해결하는 것입니다.

귀하의 제품, 서비스 또는 채용 제안이 세상을 어떻게 변화시키거나 우리 주변의 현실을 형성하는지에 대해 자랑하지 마십시오. 이 쓸모없는 수행원을 모두 버리고 미래 고객을 위해 해결할 수 있는 문제에 집중하십시오.

혜택에 대한 간단한 정보는 동점자가 될 수 있습니다(출처: Amazon Prime)
그들에게 무언가를 약속해야 합니다. 그러나 깨어진 약속을 조심하십시오. 그것은 잠재 고객에게 할 수 있는 가장 끔찍한 일입니다! 그들이 당신에게 개인 데이터를 맡기고 당신이 그들을 실망시킨다면… 그들이 당신에게서 아무것도 사지 않을 것이며 다시는 당신을 신뢰하지 않을 것이라고 확신합니다.

몇 즉 : 진정한 가치를 약속하고 그것을 제공합니다. 이 방법만이 작동합니다.

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Lost for Words – 콘텐츠 마케팅

전환은 갑자기 발생하지 않습니다. 전환을 얻으려면 방문자가 원하는 조치를 취하도록 설득해야 합니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 그들과 소통함으로써 달성할 수 있습니다.

콘텐츠가 왕이라는 말을 들어보셨을 것입니다. 나는 이 문구가 지난 몇 년 동안 평가절하되었다는 느낌을 지울 수 없습니다. 콘텐츠가 왕이 될 수 있다는 것은 사람들이 글을 쓰는 동안 최선을 다하도록 격려하기 때문에 조금 더 정확하다고 생각합니다.

콘텐츠를 만드는 것은 쉬워 보이지만 좋은 콘텐츠를 만드는 것은 시간과 기술이 필요합니다. 재미있고, 구체적이고, 설득력 있고, 정확해야 합니다. 말하자면 – 일단 완료하면 Grammarly에서 빠른 교정을 확인하십시오. 그러나 맹목적으로 믿지 마십시오. 특히 일반적으로 쉼표와 구두점에서 그렇습니다.

좋아, 마지막으로 쓰기로 넘어가자. 시선을 사로잡는 헤드라인으로 시작하되 클릭 유인을 만들지 마십시오. 그렇게 해야 하는 심각한 이유(예: 특정 대상 고객)가 없으면 소용이 없습니다. 다음과 같이 몇 마디로 메시지를 전달하세요.

짧은 인센티브 헤드라인은 자세히 살펴보도록 권장합니다(출처: Heineken)
다시 한 번, "훌륭한 헤드라인으로 시작하라"는 말은 정말 좋지만 하나를 생각해 내는 것은 까다로울 수 있습니다. 운 좋게도 훨씬 쉽게 만들거나 최소한 영감을 줄 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 AnswerThePublic입니다. 주요 키워드를 입력하기만 하면 다음과 같은 제안을 받을 수 있습니다.

AnswerThePublic에 대한 수십 가지 영감은 단순히 문구를 입력한 결과입니다.
알 수 있듯이 이 도구는 블로그 게시물 제목용으로 설계되었지만 제목을 중심으로 완벽한 헤드라인을 만들 수 있습니다. "모든 것이 이미 발명되었습니다"라는 인상을 받으면서도 원본을 유지하기 위해 최선을 다하십시오. 믿기 ​​어려울 수 있지만 헤드라인(및 랜딩 페이지)으로 채워야 할 틈새가 여전히 있습니다.

계속해서 클릭 유도문안을 잊지 마세요. 사용자와 전환 사이의 마지막 경계 역할을 하는 작은 텍스트입니다. "지금 구매" 또는 "자세히 알아보기"가 있는 모든 버튼은 방문자가 원하는 작업(대부분 양식 작성 및 전송)을 수행하여 전환하도록 설득하려고 합니다.

CTA는 버튼 바로 위 또는 바로 위에 배치할 수 있습니다(출처: Duracell).
하지만 실험에는 문제가 없습니다. CTA가 두 단어로 길어야 한다고 말한 사람이 있습니까? 원한다면 더 길고, 더 재미있고, 감성적으로 만드세요. 따르도록 강력히 권장하는 규칙은 하나뿐입니다. 나중에 확인하십시오. 다음에 대해 한마디 하겠습니다.

Shine on You Crazy Diamond – 최적화

당신이 만드는 모든 랜딩 페이지는 아직 빛나지 않았고 그것을 달성하기 위해서는 약간의 노력이 필요합니다. 대부분의 경우 테스트가 많이 필요 합니다. 아직 A/B 테스팅에 대해 들어보지 못했다면 지금이 바로 따라잡을 시간입니다!

방문 페이지를 A/B 테스트하는 방법은 무엇입니까? 전체 가이드를 읽어보세요!

방문 페이지를 최적화한다는 것은 요소를 테스트하고 전환율이 더 좋은 요소를 선택하는 것 이상의 의미가 있습니다. 주의 집중 시간에 대해 들어본 적이 있습니까? 특정 시간 동안 한 가지에 100% 집중할 수 있는 능력입니다. 문제는 그것이 점점 더 짧아지고 있다는 것입니다. 기회, 방해 요소 및 밈으로 가득 찬 세상에서 우리는 몇 초 이상 집중할 수 없습니다. 이것이 랜딩 페이지가 가벼워야 하는 이유입니다.

이미지, 비디오, 슬라이더 및 애니메이션 - 이 모든 항목(보통)은 멋지게 보이지만 호스팅에 있어 정말 어려울 수 있습니다. 시각적 불꽃 놀이와 방문 페이지의 로딩 속도 사이의 균형을 유지하십시오. 아무도 귀하의 웹사이트가 로드 될 때까지 5초 이상 기다리지 않습니다 . 과체중 랜딩 페이지는 당신의 전환을 즉흥적으로 만들 뿐 그 이상은 아닙니다.

파이널 컷 – 결론

완벽한 랜딩 페이지에서 작업하는 것은 당일치기 여행이 아니라 여행이지만 결국에는 그만한 가치가 있습니다. 첫 방문 페이지와 다음 방문 페이지를 만드는 동안 배우는 모든 것이 미래에 결실을 맺어 더 나은 페이지를 만들 수 있습니다.

훌륭한 예가 많이 있지만 완벽한 랜딩 페이지는 없다는 것을 기억하십시오. 전환율을 높이기 위해 항상 무언가를 개선할 수 있습니다. 원하는 방식으로 발생하지 않을 수 있는 변경 사항에 대비하십시오. 때로는 빠른 롤백이 필요할 수 있습니다.

간단하게 유지하십시오 - 필요하지 않은 모든 요소는 잘라내십시오. 판매 프로세스의 어딘가에 자세한 정보를 포함할 수 있습니다. 방문 페이지를 제품이나 서비스의 티저로 취급하십시오. 방문 페이지에 너무 많은 정보를 집어넣는 것은 방문자에게 불쾌감을 줄 수 있습니다.

게시하기 전에 빠른 확인을 실행하십시오. 사소한 오류를 제거하는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다. Landingi 사전 출시 체크리스트를 사용하여 할 일이 남아 있는지 확인하십시오!

마지막으로 전환율이 높은 방문 페이지를 만들려면 판매할 제품이 아니라 해결해야 할 문제에 집중해야 합니다.

전자 상거래 랜딩 페이지 생성에 대한 구체적인 세부 정보를 보려면 다음 게시물을 참조하십시오. 전자 상거래 랜딩 페이지의 방법 및 이유: 15가지 최적화 팁 및 10가지 디자인 예제

저자 약력:

Sylwester Karnuszewicz는 Landingi.com의 콘텐츠 관리 전문가입니다. 그가 말했듯이 그는 말로 생계를 유지하고 있습니다. Linked.in에서 그를 팔로우하세요.

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