5 องค์ประกอบสำคัญในการสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง

การสร้างหน้า Landing Page ที่แปลงไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่แน่นอนว่าต้องใช้ความรู้และแนวทางที่เหมาะสม

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับ 5 องค์ประกอบสำคัญที่จะส่งผลให้หน้า Landing Page มีประสิทธิภาพสูง

คุณจะพบอะไรในบทความนี้

การเรียนรู้ที่จะบิน – ขั้นตอนแรกในหน้า Landing Page
เราและพวกเขา – กลุ่มเป้าหมาย
เงิน – คุณค่า
Lost for Words – การตลาดเนื้อหา
Shine on You Crazy Diamond – การเพิ่มประสิทธิภาพ
Final Cut – บทสรุป

ฟังดูเข้าท่า? มาดำน้ำกันเถอะ

การเรียนรู้ที่จะบิน – ขั้นตอนแรกในหน้า Landing Page

ขั้นตอนการสร้างหน้า Landing Page เป็นกระบวนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น คุณควรสร้างจุดประสงค์ที่ชัดเจนสำหรับหน้า Landing Page ในหัวของคุณ การตั้งเป้าหมายล่วงหน้าควรเป็นขั้นตอนแรกหากคุณต้องการสร้างหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด

หน้า Landing Page ส่วนใหญ่มีเป้าหมายเดียวที่ระบุไว้ ด้วยวิธีนี้เท่านั้น คุณจึงมั่นใจได้ว่ากลยุทธ์ใดที่คุณควรเลือกเพื่อทำให้แคมเปญการตลาดของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น เป้าหมายตรงไปตรงมาหมายถึงการตัดสินใจที่ง่ายสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณ

หลีกเลี่ยงสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวในทุกกรณี เพราะอาจทำให้คุณเปลี่ยนความคิดเป็นไม่สนใจได้ เหตุผลนั้นค่อนข้างง่าย: ผู้คนมีอย่างอื่นให้ทำมากมาย คุณต้องชนะพวกเขาต่อไป การสร้างหน้า Landing Page โดยมีเป้าหมายง่ายๆ จะเพิ่มโอกาสให้ผู้ใช้จดจ่อกับสิ่งที่คุณต้องการพูด

CTA สั้น ๆ เหนือปุ่มมีข้อความที่ชัดเจน (ที่มา: Dollar Shave Club)
สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะลองดูและพยายามบรรลุเป้าหมายสองเป้าหมายด้วยหน้า Landing Page เดียว มีเป้าหมาย "ขายผลิตภัณฑ์" และเป้าหมาย "สมัครเข้าร่วมกิจกรรม" มีสองปุ่ม และจะมีแขกที่สับสนอยู่ตรงกลางไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรต่อไป เป็นไปได้ว่าเขาหรือเธอจะ... ออกจากเว็บไซต์ของคุณ และงานของคุณคือลดช่องว่างสำหรับข้อผิดพลาด

เราและพวกเขา – กลุ่มเป้าหมาย

หลังจากตั้งเป้าหมายแล้ว ยังมีคำถามเหลืออยู่ หนึ่งในนั้นคือ “คุณเอื้อมมือไปหาใคร” การตลาดดิจิทัลคือการส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังคนที่ใช่

ผู้เยี่ยมชมของคุณต้องการความคุ้มค่าสำหรับโปรไฟล์ของพวกเขา หากคุณกำลังขายโซลูชันไอทีสำหรับลูกค้าองค์กร คุณต้องสร้างการสื่อสารกับผู้ชมของคุณด้วยวิธีเฉพาะ งานเดียวกันกับมารดา กลุ่มการกุศล สถานพยาบาล และอื่นๆ คุณต้องระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณ จากนั้นจึงดำเนินการเลือกมูลค่าและสร้างเนื้อหาสำหรับหน้า Landing Page ของคุณ

พูดง่ายกว่าทำ. เพื่อเตรียมการสื่อสารสำหรับกลุ่มเป้าหมาย คุณต้องเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับพวกเขา มากที่จะซื่อสัตย์ และไม่มีวิธีใดที่จะเรียนรู้ได้ง่ายกว่าการพูดคุยกับพวกเขาหรืออย่างน้อยก็ถามคำถาม คุณต้องหาวิธีในการบรรลุเป้าหมาย - ผ่านอีเมล กลุ่ม Facebook โปรไฟล์ Instagram หรือฟีด Twitter ฟัง ถามคำถาม และเน้นการเรียนรู้

เงิน – คุณค่า

ก่อนที่คุณจะได้รับรายได้จากหน้า Landing Page และแคมเปญการตลาด คุณต้องมอบบางอย่างให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณ เรียกว่าคุ้มค่าและมีหลายรูปแบบ ไม่จำเป็นต้องเป็นของแจกฟรีเสมอไป แน่นอนว่าของสมนาคุณฟรี (กรณีศึกษา รายการตรวจสอบ คู่มือ และอื่นๆ) ยังคงเป็นเรื่องสำคัญ แต่ผู้คนก็มักจะไม่คิดถึงสิ่งเหล่านั้น สิ่งที่พวกเขามุ่งมั่นเพื่อแก้ไขปัญหาของพวกเขา

เลิกคุยโวว่าผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนองานของคุณเปลี่ยนแปลงโลกหรือกำหนดความเป็นจริงรอบตัวเราได้อย่างไร ละทิ้งสิ่งแวดล้อมที่ไร้ค่าทั้งหมดนี้และมุ่งความสนใจไปที่ปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้สำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณ

ข้อมูลง่าย ๆ เกี่ยวกับผลประโยชน์สามารถเป็นตัวทำลาย (ที่มา: Amazon Prime)
คุณต้องสัญญาบางอย่างกับพวกเขา แต่จงระวังคำสัญญาที่ผิดสัญญา เป็นสิ่งที่น่ากลัวที่สุดที่คุณสามารถทำได้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า! หากพวกเขามอบข้อมูลส่วนตัวให้กับคุณ และคุณจะทำให้พวกเขาผิดหวัง... ให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ซื้ออะไรจากคุณ และพวกเขาจะไม่เชื่อใจคุณอีก

พูดได้ไม่กี่คำ: ให้คำมั่นสัญญาถึงคุณค่าที่แท้จริง และ ส่งมอบให้กับมัน วิธีนี้จะทำให้ใช้งานได้เท่านั้น

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเช่นนี้หรือไม่

รับเคล็ดลับ กลยุทธ์ และความรู้ด้านอีคอมเมิร์ซรายสัปดาห์ ส่งตรงถึงอินบ็อกซ์ของคุณ

เมื่อวันที่ฉันได้อ่านนโยบายความเป็นส่วนตัวและฉันยอมรับข้อตกลงและเงื่อนไขจดหมายข่าว

โปรดเลือกช่องทำเครื่องหมายนี้เพื่อดำเนินการต่อ

วู้ฮู! คุณเพิ่งสมัคร ตรวจสอบกล่องจดหมายของคุณเพื่อยืนยันการสมัคร

Lost for Words – การตลาดเนื้อหา

คอนเวอร์ชั่นไม่ได้งอกขึ้นอย่างไม่รู้ตัว หากคุณต้องการได้คอนเวอร์ชั่น คุณต้องโน้มน้าวผู้เข้าชมให้ดำเนินการตามที่ต้องการ คุณสามารถบรรลุได้โดยการสื่อสารกับพวกเขาผ่านการตลาดเนื้อหา

คุณคงเคยได้ยินว่าเนื้อหาเป็นราชาและสิ่งของ ฉันอดไม่ได้ที่จะรู้สึกว่าวลีนี้ลดคุณค่าลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันคิดว่าเนื้อหาสามารถเป็นราชาได้นั้นแม่นยำกว่าเล็กน้อย เนื่องจากเป็นการกระตุ้นให้ผู้คนพยายามอย่างเต็มที่ในขณะที่เขียน

การสร้างเนื้อหาอาจดูเหมือนง่าย แต่การสร้างเนื้อหาที่ดีต้องใช้เวลาและต้องใช้ทักษะบางอย่าง ต้องให้ความบันเทิง เป็นรูปธรรม น่าเชื่อถือ และถูกต้อง พูดถึงเรื่องนี้ เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้ลองใช้ Grammarly เพื่อการพิสูจน์อักษรอย่างรวดเร็ว แต่อย่าหลงเชื่อโดยสุ่มสี่สุ่มห้า โดยเฉพาะในเครื่องหมายจุลภาคและเครื่องหมายวรรคตอนโดยทั่วไป

โอเค เรามาเริ่มเขียนกันเลยดีกว่า เริ่มต้นด้วย พาดหัวข่าวที่สะดุดตา แต่หลีกเลี่ยงการสร้างคลิกเบต มันคงไม่ดี เว้นแต่คุณจะมีเหตุผลที่จริงจังในการทำเช่นนี้ (เช่น กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ) ส่งข้อความสองสามคำเช่นที่นี่:

พาดหัวข่าวสั้นและจูงใจกระตุ้นให้มองอย่างใกล้ชิด (ที่มา: ไฮเนเก้น)
อีกครั้ง: เป็นเรื่องที่ดีมากที่จะพูดว่า "เริ่มต้นด้วยพาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยม" แต่การคิดขึ้นมาใหม่อาจเป็นเรื่องยาก โชคดีที่มีเครื่องมือบางอย่างที่ทำให้มันง่ายขึ้นมากหรืออย่างน้อยก็ใช้เป็นแรงบันดาลใจได้ หนึ่งในสิ่งที่ฉันโปรดปรานที่สุดคือ AnswerThePublic เพียงพิมพ์คีย์เวิร์ดหลักของคุณแล้วรับข้อเสนอมากมายเพื่อดู:

แรงบันดาลใจมากมายใน AnswerThePublic เป็นผลมาจากการพิมพ์วลีง่ายๆ
เครื่องมือนี้อย่างที่คุณบอกได้ ออกแบบมาสำหรับชื่อโพสต์ในบล็อก แต่คุณสามารถลองสร้างพาดหัวที่สมบูรณ์แบบของคุณรอบๆ ตัวได้ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้คงความเป็นต้นฉบับไว้แม้จะอยู่ภายใต้ความประทับใจที่ว่า “ทุกอย่างถูกประดิษฐ์ขึ้นแล้ว” อาจเป็นเรื่องยากที่จะเชื่อ แต่ก็ยังมีช่องว่างให้กรอกพาดหัวของคุณ (และหน้า Landing Page)

ก้าวต่อไปอย่าลืม Call to Action เป็นข้อความเล็กๆ ที่ทำงานเป็นพรมแดนสุดท้ายระหว่างผู้ใช้กับ Conversion ปุ่มทั้งหมดที่มีคำว่า "ซื้อเลย" หรือ "เรียนรู้เพิ่มเติม" นั้นกำลังพยายามโน้มน้าวให้ผู้เข้าชมทำ Conversion โดยดำเนินการตามที่ต้องการ ส่วนใหญ่กรอกและส่งแบบฟอร์ม

CTA สามารถวางได้โดยตรงบนปุ่มหรือด้านบน (ที่มา: Duracell)
ไม่มีอะไรผิดปกติกับการทดลองแม้ว่า มีใครเคยบอกไหมว่า CTA ต้องยาวสองคำ? ทำให้มันยาวขึ้น สนุกสนานขึ้น ได้อารมณ์มากขึ้น หากคุณต้องการ มีกฎเพียงข้อเดียวที่ฉันแนะนำให้คุณปฏิบัติตาม: ยืนยันในภายหลัง ฉันจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ต่อไป

Shine on You Crazy Diamond – การเพิ่มประสิทธิภาพ

ทุกหน้า Landing Page ที่คุณสร้างยังไม่โดดเด่น และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น คุณต้องปรับปรุงเล็กน้อย ในกรณีส่วนใหญ่ นั่นหมายถึง การทดสอบจำนวนมาก หากคุณยังไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับการทดสอบ A/B ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องติดตามกัน!

จะทดสอบ A/B หน้า Landing Page ของคุณได้อย่างไร? อ่านคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา!

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณมีความหมายมากกว่าแค่การทดสอบองค์ประกอบและการเลือกองค์ประกอบที่มีการแปลงที่ดีขึ้น คุณเคยได้ยินช่วงความสนใจหรือไม่? เป็นความสามารถในการจดจ่อกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งได้ 100% ในช่วงเวลาหนึ่งๆ ประเด็นคือ มันสั้นลงเรื่อยๆ ในโลกที่เต็มไปด้วยโอกาส สิ่งรบกวนสมาธิ และมส์ เราไม่สามารถจดจ่อกับมันได้นานกว่าสองสามวินาที นี่คือเหตุผลที่หน้า Landing Page ของคุณต้องมีน้ำหนักเบา

รูปภาพ วิดีโอ สไลเดอร์ และแอนิเมชั่น สิ่งเหล่านี้ (โดยปกติ) ดูดี แต่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับโฮสติ้งของคุณ พยายามรักษาสมดุลระหว่างภาพดอกไม้ไฟและความเร็วในการโหลดหน้า Landing Page ของคุณ ไม่มีใครจะรอนานกว่า 5 วินาที เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณโหลด หน้า Landing Page ที่มีน้ำหนักเกินจะทำให้ Conversion ของคุณเป็นไปตามที่ต้องการและไม่มีอะไรมากไปกว่านี้

Final Cut – บทสรุป

การทำงานกับหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบคือการเดินทาง ไม่ใช่การเดินทางแบบไปเช้าเย็นกลับ แต่สุดท้ายก็คุ้มค่า ทุกสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ในขณะที่สร้างหน้า Landing Page แรกและหน้าถัดไปทุกหน้าจะเกิดผลในอนาคต ช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้นและดีขึ้นได้

จำไว้ว่าไม่มีหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ แม้ว่าจะมีตัวอย่างที่ดีมากมาย คุณสามารถปรับปรุงบางสิ่งเพื่อเพิ่ม Conversion ได้ตลอดเวลา เตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่อาจไม่ได้ผลในแบบที่คุณต้องการ บางครั้งคุณเพียงแค่ต้องการย้อนกลับอย่างรวดเร็ว

ทำให้มันง่าย – ตัดองค์ประกอบทั้งหมดที่ไม่จำเป็นออก คุณสามารถใส่ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมในกระบวนการขาย ถือว่าหน้า Landing Page เป็นทีเซอร์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การพยายามบีบข้อมูลลงในหน้า Landing Page มากเกินไปอาจทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณรังเกียจ

เรียกใช้การตรวจสอบอย่างรวดเร็วก่อนเผยแพร่ ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สามารถช่วยคุณขจัดข้อผิดพลาดเล็กน้อยได้ ใช้รายการตรวจสอบก่อนการเปิดตัวของ Landingi เพื่อดูว่ามีอะไรให้ทำอีกหรือไม่!

และคำสุดท้าย: การสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง ให้เน้นที่ปัญหาที่ต้องแก้ไข ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่จะขาย

หากคุณต้องการดูรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับการสร้างหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซ เรามีโพสต์ไว้ที่นี่: วิธีและเหตุผลของหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซ: 15 เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพและ 10 ตัวอย่างการออกแบบ

ผู้เขียนชีวประวัติ:

Sylwester Karnuszewicz เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการเนื้อหาที่ Landingi.com อย่างที่เขาพูด เขาหาเลี้ยงชีพด้วยคำพูด ติดตามเขาบน Linked.in

รับรายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซ 115 คะแนนฟรี

ต้องการนำร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณไปสู่อีกระดับหรือไม่? เราได้สร้างรายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซ ฟรี ซึ่งครอบคลุม ทุกด้านของไซต์ ของคุณ ตั้งแต่หน้าแรกจนถึงแบบฟอร์มการชำระเงิน เต็มไปด้วยเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงและตรงไปตรงมา ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่ม Conversion ดาวน์โหลดเลย