获得更多合格潜在客户的 10 种保险营销理念

为保险企业制定有效、高效且可扩展的营销策略绝非易事。 在竞争激烈的市场中，保险公司需要利用他们在营销领域的一切可能，在竞争中脱颖而出，同时也达到完美的目标受众。

在线保险提供商的营销

为您的销售团队带来尽可能多的转化通常是大多数营销活动的目标。 您希望引入尽可能多的合格且相关的潜在客户，以便销售团队可以轻松地将他们转化为付费客户。 问题是，许多保险公司仍在使用过时和低效的方法来推销他们的业务。

以下是我们列出的最适合保险业务的最佳现代营销策略。 根据您的目标和受众，为您的业务选择正确的保险营销策略，潜在客户就会源源不断地涌现。

10个保险营销理念为您带来更多潜在客户

启动推荐计划

此列表中增长最快、最热门且可以说是最有效的策略是我们将解决的第一个策略。 推荐计划最近大受欢迎，这是正确的。 它们从产生的潜在客户中提供了一些最高的转化率，它们具有成本效益，并且可以极大地提高客户满意度、保留率并最大限度地降低客户流失率。

那么推荐计划如何运作？ 通常，您会创建一个优惠，您当前的忠实客户可以与他们的朋友、家人和亲密网络分享。 作为分享报价的交换，他们会获得某种奖励作为激励。 假设您提供年度保费。 客户 A 一直是忠实客户，并愿意参与您的推荐计划。 您创建了一个优惠，表示他们将为他们推荐您的业务的每个新客户获得 50 美元的保费。 您甚至可以说新客户也获得了激励。 这只是众多保险推荐计划示例之一，还有许多其他方式可以启动推荐计划。

推荐计划不仅鼓励您的忠实客户留在您身边（实际上他们受到激励），而且通过推荐计划来转换新客户要容易得多。 为什么？ 好吧，您的忠实客户已经为您做了很多说服工作。 他们歌颂了你的美德，解释了产品，并赞美了它的好处。 更好的是，因为这一切都来自朋友，而不是企业，所以它更加真实。 这些推荐计划非常适合在线保险提供商，但也可以轻松地为那些以其他方式销售保险的人工作。

征求评论

您可能会确切地询问征求评论是一种营销策略，但您需要考虑您将如何处理这些评论。 当客户在他们的购买过程中（通常是在考虑阶段）做出决定时，他们会希望查看和比较过去和当前客户对您的业务的体验。 通过征求评论，在显眼且易于访问的地方显示它们，您将使他们的决策过程更容易。

不是每个人都喜欢，也不是每个人都知道如何征求评论。 要求评论的最佳时间是在客户注册、与您互动或刚刚重新订阅您的服务后不久。 您可以通过电子邮件或其他形式的通信手动询问，然后将评论添加到您的网站，要求他们在第三方网站（例如 TrustPilot 或 Google 评论）上发表评论，或者您可以使用电子邮件自动执行该过程系统。 一些主要的营销工具，例如推荐软件，内置了这种自动化。

举办教育网络研讨会

在与您第一次互动后，很少有客户会向您购买。 事实上，研究表明，大多数客户在与您和您的企业互动不少于 7 次后才会购买。 这 7 种互动可能发生在客户购买过程中的任何时候，并且在他们希望从您的业务中获得更多信息或价值的每一点上。

传递价值的最佳方式之一是提供免费的教育资源，而教育网络研讨会是一种很好的方式。 您想确保内容纯粹是教育性的，您可能会提到您的企业提供服务 x、y 和 z，但这不​​是推销机会。 相反，您表明您足够关心您的客户，可以在没有义务的情况下为他们提供真正有价值的东西。

精神领袖

通过在该领域开展业务，您已经是该领域的领导者。 您有能力传授知识并领导围绕您的业务和整个行业的对话。 借此机会分享您对行业、未来趋势、行业新闻等的看法，表明您是一位思想领袖。 通过担任这个角色，您正在建立自己作为该领域专家的声誉。

这种形式的声誉建设最适合与精心制作的内容一起使用。 你可以为 LinkedIn 写一篇长篇文章，创建一个有趣的信息图，录制新闻视频，有无数种方式来分享你的思想领导力内容。

制作品牌社交媒体内容

对于想要在拥挤的空间中与所有竞争对手区分开来的品牌来说，发展一种独特而有趣的公司声音是强制性的。 在社交媒体上，很容易以一种相当平淡的公司方式简单地分享相当平淡的客户更新、公司新闻等。

考虑您的公司声音可能是什么，然后坚持下去，将其打造为一个可识别的品牌，包括图形、颜色、徽标等，并与之保持一致。 每当您在社交媒体上发帖时使用相同的声音和品牌，这将极大地提高品牌知名度，您还可以通过传单模板制作令人惊叹的传单，以帮助人们在人群中记住您。

与金融界的影响者合作

当您对影响者营销的理解是人们在 TikTok 上跳舞或做化妆教程时，影响者和金融可能听起来有些自相矛盾。 但请耐心等待。 影响者不仅仅是社交媒体上的小孩子，金融行业中有许多受人尊敬、知识渊博的影响者，在他们的支持下，他们可以将您的品牌提升到您认为不可能的水平。

许多有影响力的人会要求有偿合作，但您也许可以与某些有影响力的人达成协议，以建立不同级别的合作伙伴关系。 他们的工作方式可以是简单地宣传您的内容和您的报价以换取报酬，或者您可以对有影响力的人更有创意，利用他们的身份发起广告活动，让他们制作您赞助的内容等等。

写访客博客内容

您可能会读到这篇文章并惊慌失措，因为您很清楚自己的公司博客已经好几个月没有被人访问过了，但现在是时候清理键盘上的灰尘并重新开始写作了。 首先，这是将自己确立为思想领袖的简单方法，其次，这是与听众建立联系的另一种方式。 与其专门为您的博客写作，不如考虑联系其他行业博客并询问您是否可以为他们撰写内容。

通常，他们要么免费向您索取，然后将其发布（您可能会获得指向您网站的链接，并且您的名字会被他们的所有流量看到），或者他们可能会向您收取统一费率在他们的网站上发布您的内容。 无论哪种方式，通过返回您网站的链接、正确博客上的大量流量以及更多关注您的品牌，这都是有道理的。

设计合作伙伴计划

您可能想知道合作伙伴计划与推荐计划有何不同，毕竟，它们可以使用相同的推荐计划软件工具运行。 我们在之前的文章中介绍了推荐合作伙伴计划的详细信息，但本质上，“推荐合作伙伴是愿意向其受众和网络推荐您的业务或服务的另一个企业或个人。 因此，他们与您推荐计划中的标准参与者并没有完全不同。”

这些在推荐合作伙伴计划中的协议更加正式、更加具体，并且可以根据您正在合作的合作伙伴进行完全定制。 在保险行业，这在与您有长期合作关系的企业（例如财务顾问或物业服务）打交道时特别有用。 想想与您有共同受众但不是直接竞争对手的企业。 通过这种方式，你们可以互相帮助，因为他们的客户和您的客户都需要您的每一项服务。

发布案例研究

就像评论一样，案例研究是让客户了解您的业务以及成为您的客户的一种方式。 最好的案例研究是那些跟踪并详细说明从开始到今天的客户旅程的案例（理想情况下，他们仍然是您的忠实客户）。 这意味着任何正在阅读或观看案例研究的潜在客户都能够与之相关。

您能够以与要求评论相同的方式获得案例研究，您可能会发现案例研究更难获得，因为它们需要您的客户提供更多的输入。 让您的每一位客户成为您的案例研究并不是一个好习惯。 相反，您应该考虑最适合您理想客户的客户，并对他们进行案例研究。 此外，考虑为不同行业或人口统计的客户创建案例研究，以吸引尽可能广泛的受众。

运行广告活动

广告活动可以成为为您的业务带来潜在客户的非常有效的手段。 要考虑的最重要的事情是谁会看到您的广告。 许多广告平台，例如 Facebook 或 Google Ads，将允许您自由快速地花费预算，而无需过多关注转换和结果。 因此，您有责任确保您的广告在正确的位置针对正确的受众。

在 Facebook 或 LinkedIn，按兴趣和人口统计定义您的受众非常重要，以确保只有目标市场内的人才能看到您的广告并与之互动。 在 Google 上，您需要使用关键字进行激光定位，最好的建议是设身处地为客户着想，并考虑他们在搜索您的服务时将使用的语言。 请记住，这可能与您在内部描述服务时使用的语言有很大不同。

在投放广告活动时，请注意将广告支出回报作为一项关键指标，并确保考虑每次转化可能带来的生命周期价值。 许多广告平台关注即时和短期指标，但要获得真正准确的图片，您需要考虑长期指标，例如每次获取成本和客户带来的平均价值。

关键要点

在为您的保险业务制定营销策略时，首先定义您的预期结果非常重要。 在大多数情况下，希望该活动能够带来更多潜在客户。 开展活动，衡量结果，然后做出相应调整。 如果一切顺利，那么是时候扩大规模和发展了。

• 考虑您的业务目标和受众，然后相应地调整您的策略
• 尽可能提供价值，无需推销
• 不要害怕尝试不同的渠道，而要专注于有效的方法。