더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻기 위한 10가지 보험 마케팅 아이디어

게시 됨: 2022-04-12

보험 사업을 위한 효과적이고 효율적이며 확장 가능한 마케팅 전략을 마련하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 경쟁이 치열한 시장에서 보험 회사는 마케팅 세계에서 할 수 있는 모든 것을 활용하여 경쟁 업체와 차별화하는 동시에 완벽한 대상 고객에게 도달해야 합니다.

온라인 보험 제공자를 위한 마케팅

일반적으로 대부분의 마케팅 캠페인의 목표는 영업 팀에 최대한 많은 전환을 유도하는 것입니다. 영업 팀이 쉽게 유료 고객으로 전환할 수 있도록 자격을 갖춘 관련성 있는 리드를 최대한 많이 확보하려고 합니다. 문제는 많은 보험 회사가 여전히 구식의 비효율적인 방법을 사용하여 비즈니스를 마케팅하고 있다는 것입니다.

다음은 보험 기반 비즈니스에 완벽하게 적용되는 최고의 현대 마케팅 전략 목록입니다. 목표와 청중을 기반으로 비즈니스에 적합한 보험 마케팅 전략을 선택하면 리드가 생길 것입니다.

더 많은 리드를 얻기 위한 10가지 보험 마케팅 아이디어

리뷰 요청

리뷰를 요청하는 것이 어떻게 마케팅 전략인지 정확히 질문할 수 있지만 이러한 리뷰로 무엇을 할 것인지 고려해야 합니다. 고객이 구매 여정(일반적으로 고려 단계)에서 결정을 내릴 때 과거 및 현재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 경험한 것을 보고 비교하기를 원할 것입니다. 리뷰를 요청하고 눈에 잘 띄게 표시하고 쉽게 접근할 수 있는 장소에 표시하면 사용자가 더 쉽게 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

모든 사람이 리뷰를 요청하는 방법을 알고 있는 것은 아닙니다. 리뷰를 요청하기에 가장 좋은 시간은 고객이 가입하거나, 귀하와 상호 작용하거나, 귀하의 서비스에 방금 재구독한 후 비교적 빨리입니다. 이메일이나 다른 형태의 커뮤니케이션을 통해 수동으로 요청한 다음 웹사이트에 리뷰를 추가하거나 TrustPilot 또는 Google 리뷰와 같은 타사 사이트에 리뷰를 남기도록 요청하거나 이메일을 사용하여 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 체계. 추천 소프트웨어와 같은 일부 주요 마케팅 도구에는 이 자동화 기능이 내장되어 있습니다.

교육 웨비나 주최

귀하와 처음 상호작용한 후 귀하로부터 구매하는 고객은 거의 없습니다. 실제로 연구에 따르면 대부분의 고객은 귀하 및 귀하의 비즈니스와 최소 7번의 상호작용 후에 구매합니다. 이 7가지 상호작용은 고객의 구매 여정 중 어느 지점에서나 발생할 수 있으며 고객이 비즈니스에서 추가 정보나 가치를 받기를 원하는 각 지점에서 발생할 수 있습니다.

가치를 전달하는 가장 좋은 방법 중 하나는 무료 교육 리소스를 제공하는 것이며 교육 웨비나는 그렇게 하는 좋은 방법입니다. 콘텐츠가 순전히 교육적인지 확인하고 싶고 비즈니스에서 x, y 및 z 서비스를 제공한다고 언급할 수 있지만 이것은 판매 홍보 기회가 아닙니다. 오히려 당신이 고객에게 의무 없이 진정한 가치를 제공할 만큼 충분히 관심을 갖고 있음을 보여주는 것입니다.

사고 리더십

이 분야에서 사업을 함으로써 당신은 이미 해당 분야의 리더입니다. 귀하는 지식을 전달하고 귀하의 비즈니스 및 해당 부문 전반에 대한 대화를 주도할 수 있는 능력이 있습니다. 업계, 향후 동향, 업계 뉴스 등에 대한 생각을 공유할 수 있는 기회를 통해 귀하가 생각하는 리더임을 보여줍니다. 이 역할을 맡음으로써 해당 분야의 전문가로서의 명성을 쌓게 됩니다.

이러한 형태의 평판 구축은 잘 만들어진 콘텐츠와 함께 가장 잘 작동합니다. LinkedIn에 긴 형식의 기사를 작성하고, 흥미로운 인포그래픽을 만들고, 뉴스 비디오를 녹화하고, 사고 리더십 콘텐츠를 공유할 수 있는 무수한 방법이 있습니다.

브랜드 내 소셜 미디어 콘텐츠 제작

혼잡한 공간에서 모든 경쟁업체와 차별화하려는 브랜드에게는 독특하고 흥미로운 회사 보이스를 개발하는 것이 필수적입니다. 소셜 미디어에서는 다소 단조로운 고객 업데이트, 회사 뉴스 등을 상당히 평평한 기업 방식으로 간단히 공유하기 쉽습니다.

회사의 보이스가 무엇인지 고려한 다음 이를 고수하고 그래픽, 색상, 로고 등을 포함하여 인식 가능한 브랜드로 구축하고 일관성을 유지하십시오. 소셜 미디어에 게시할 때마다 동일한 목소리와 브랜드를 사용하면 브랜드 인지도에 큰 도움이 될 것이며 전단지 템플릿을 통해 사람들이 군중 속에서 당신을 기억하는 데 도움이 되는 멋진 전단지를 만들 수도 있습니다.

금융 분야의 인플루언서와 협력

인플루언서 마케팅에 대한 이해가 사람들이 TikTok에서 춤을 추거나 메이크업 튜토리얼을 하는 것이라면 인플루언서와 금융은 다소 모순적으로 들릴 수 있습니다. 그러나 우리와 함께 견디십시오. 인플루언서는 소셜 미디어에 있는 어린 아이들이 아닙니다. 금융 업계에는 지원을 통해 가능하다고 생각하지 않은 수준으로 브랜드를 높일 수 있는 존경받고 지식이 풍부한 인플루언서가 많이 있습니다.

많은 인플루언서가 유료 파트너십을 요청하지만 다른 수준의 파트너십을 위해 특정 인플루언서와의 계약을 중개할 수 있습니다. 그들은 단순히 보상을 받는 대가로 귀하의 콘텐츠와 제안을 홍보하는 방식으로 일할 수 있습니다. 또는 귀하가 인플루언서와 함께 더 창의적일 수 있고, 그들의 지위를 사용하여 광고 캠페인을 시작하고, 귀하가 후원하는 콘텐츠를 제작하도록 할 수 있습니다.

게스트 블로그 콘텐츠 작성

당신은 당신의 회사 블로그가 몇 달 동안 건드리지 않았다는 것을 잘 알고 당황할 수 있지만 키보드에서 먼지를 털어내고 다시 글을 쓸 때입니다. 처음에는 생각하는 리더로 자신을 확립하는 간단한 방법이고 두 번째로 청중과 연결하는 또 다른 방법입니다. 블로그를 위해 독점적으로 글을 작성하는 대신 다른 업계 블로그에 연락하여 해당 블로그에 대한 콘텐츠를 작성할 수 있는지 물어보십시오.

일반적으로, 그들은 당신에게 그것을 무료로 요구할 것이고 그들은 그것을 게시할 것입니다(당신은 당신의 웹사이트로 다시 링크를 얻을 수 있고 당신은 그들의 모든 트래픽에 당신의 이름을 보게 될 것입니다) 또는 그들은 당신에게 요금을 청구할 것입니다 귀하의 콘텐츠를 웹사이트에 게시하기 위한 고정 요금. 어느 쪽이든 웹사이트로 다시 연결되는 링크, 올바른 블로그에 대한 상당한 트래픽, 브랜드에 대한 더 많은 시선이 있으면 이치에 맞습니다.

파트너십 프로그램 설계

파트너십 프로그램이 추천 프로그램과 어떻게 다른지 궁금해 할 수 있으며 결국 동일한 추천 프로그램 소프트웨어 도구를 사용하여 실행할 수 있다는 것이 옳을 것입니다. 이전 기사에서 추천 파트너 프로그램의 세부 사항을 다루었지만 본질적으로 "추천 파트너는 청중과 네트워크에 귀하의 비즈니스 또는 서비스를 기꺼이 추천하는 또 다른 비즈니스 또는 개인입니다. 따라서 그들은 추천 프로그램의 표준 참가자와 완전히 다르지 않습니다.”

추천 파트너 프로그램 내에서 이러한 계약은 보다 공식화되고 구체적이며 함께 작업하는 파트너에 따라 완전히 사용자 지정할 수 있습니다. 보험 업계에서 이는 재정 고문이나 부동산 서비스와 같이 오랫동안 관계를 유지하고 있는 비즈니스를 다룰 때 특히 유용할 수 있습니다. 당신과 같은 청중을 갖고 있지만 직접적인 경쟁자는 아닌 기업을 생각해 보십시오. 그렇게 하면 그들의 고객과 고객 모두가 각각의 서비스를 원할 것이기 때문에 둘 다 서로에게 도움이 될 수 있습니다.

사례 연구 게시

리뷰와 마찬가지로 사례 연구는 고객이 귀하의 비즈니스에 대한 느낌과 귀하의 고객이 되고자 하는 바를 알 수 있는 방법입니다. 가장 좋은 사례 연구는 시작부터 현재까지의 고객 여정을 따르고 자세히 설명하는 것입니다(고객이 계속해서 이상적으로는 충성도가 높은 고객일 때). 이는 사례 연구를 읽거나 보고 있는 모든 잠재 고객이 관련될 수 있음을 의미합니다.

리뷰를 요청하는 것과 거의 동일한 방식으로 사례 연구를 얻을 수 있습니다. 사례 연구는 고객으로부터 훨씬 더 많은 정보를 필요로 하기 때문에 얻기가 다소 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 고객 한 명 한 명에게 사례 연구를 요청하는 것은 좋은 습관이 아닙니다. 대신 이상적인 고객에게 가장 잘 맞는 고객을 생각하고 사례 연구를 수행해야 합니다. 또한 다양한 분야 또는 인구통계의 고객을 위한 사례 연구를 만들어 최대한 많은 청중에게 어필할 수 있습니다.

광고 캠페인 실행

광고 캠페인은 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 이끌어내는 매우 효과적인 수단이 될 수 있습니다. 고려해야 할 가장 중요한 사항은 누가 귀하의 광고를 볼 것인지입니다. Facebook이나 Google Ads와 같은 많은 광고 플랫폼을 사용하면 전환 및 결과에 대한 많은 관심 없이 예산을 자유롭고 빠르게 사용할 수 있습니다. 따라서 귀하의 광고가 올바른 장소에서 올바른 잠재고객을 타겟팅하는지 확인할 책임은 귀하에게 있습니다.

Facebook이나 LinkedIn에서는 타겟 시장에 속한 사람들만 광고를 보고 상호작용할 수 있도록 관심분야와 인구통계를 기준으로 잠재고객을 정의하는 것이 중요합니다. Google에서는 키워드를 정확하게 타겟팅해야 합니다. 가장 좋은 조언은 고객의 입장이 되어 고객이 서비스를 검색할 때 사용할 언어에 대해 생각하는 것입니다. 이것은 사내에서 서비스를 설명할 때 사용하는 언어와 상당히 다를 수 있음을 기억하십시오.

광고 캠페인을 실행할 때 광고 지출 대비 수익(ROI)을 주요 지표로 주시하고 각 전환이 가져올 수 있는 평생 가치를 고려해야 합니다. 많은 광고 플랫폼은 즉각적 및 단기적 측정항목에 중점을 두고 있지만, 진정으로 정확한 그림을 위해서는 획득당 비용 및 고객이 제공하는 평균 가치와 같은 장기적인 측정항목을 고려해야 합니다.

주요 내용

보험 사업을 위한 마케팅 전략을 수립할 때 예상되는 결과를 먼저 정의하는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 캠페인을 통해 더 많은 리드를 얻을 수 있기를 바랍니다. 캠페인을 실행하고 결과를 측정한 다음 그에 따라 조정합니다. 모든 것이 잘 되었다면 규모를 확장하고 성장할 때입니다.

비즈니스 목표와 청중을 고려한 다음 그에 따라 전략을 조정하십시오.
세일즈 피치 없이 가능한 모든 곳에서 가치 제공
다양한 채널을 시도하는 것을 두려워하지 말고 효과가 있는 것에 집중하세요.