より適格なリードを獲得するための10の保険マーケティングのアイデア

公開: 2022-04-12

保険事業のための効果的、効率的、そしてスケーラブルなマーケティング戦略を考え出すことは簡単なことではありません。熾烈な競争の激しい市場では、保険会社は、マーケティングの世界で可能なすべてのことを活用して、競争から差別化すると同時に、完全なターゲットオーディエンスに到達する必要があります。

オンライン保険プロバイダー向けのマーケティング

ほとんどのマーケティングキャンペーンの目的は、通常、営業チームに向けてできるだけ多くのコンバージョンを促進することです。営業チームがそれらを有料の顧客に簡単に変換できるように、できるだけ多くの適格で関連性のあるリードを持ち込む必要があります。問題は、多くの保険会社がまだ時代遅れで非効率的な方法を使ってビジネスを売り込んでいるということです。

以下は、保険ベースのビジネスに最適な最新のマーケティング戦略のリストです。あなたの目標と聴衆に基づいて、あなたのビジネスに適切な保険マーケティング戦略を選んでください。そうすれば、リードが流れてくるでしょう。

より多くのリードを獲得するための10の保険マーケティングのアイデア

紹介プログラムを開始する

このリストで最も急速に成長し、最もホットで、間違いなく最も効果的な戦略は、私たちが最初に取り組む戦略です。紹介プログラムの人気は最近爆発的に高まっており、当然のことながらそうです。生成されたリードからの最高のコンバージョン率のいくつかを提供し、費用対効果が高く、顧客満足度、維持率を大幅に向上させ、解約率を最小限に抑えることができます。

では、紹介プログラムはどのように機能しますか？通常、現在の忠実な顧客が友人、家族、および緊密なネットワークと共有できるオファーを作成します。オファーを共有することと引き換えに、彼らはインセンティブとしてある種の報酬を受け取ります。年間保険料を提供しているとしましょう。顧客Aは忠実な顧客であり、紹介スキームに積極的に参加します。あなたは、彼らがあなたのビジネスを紹介するすべての新規顧客に対して彼らの保険料から50ドルを受け取るというオファーを作成します。新規顧客もインセンティブを受け取っていると言うかもしれません。これは、多くの保険紹介プログラムの例の1つにすぎません。紹介プログラムを開始するには、他にも多くの方法があります。

紹介プログラムは、あなたの忠実な顧客があなたと一緒にいることを奨励するだけでなく（実際、彼らはそうするように動機付けられています）、紹介プログラムを通過するとき、新しい顧客ははるかに簡単に変換できます。なんで？さて、あなたの忠実な顧客はすでにあなたのために多くの説得をしました。彼らはあなたの美徳を歌い、製品を説明し、そしてその利点を賞賛しました。さらに良いことに、これはすべてビジネスではなく友人からのものであるため、全体としてはるかに本物です。これらの紹介プログラムはオンライン保険会社にとっては素晴らしいものですが、他の方法で保険を販売している人にとっても同じように簡単に機能する可能性があります。

レビューを求める

レビューを求めることがマーケティング戦略であるかどうかを正確に質問するかもしれませんが、それらのレビューで何をするかを考慮する必要があります。顧客が購入の過程で（通常は検討段階で）意思決定を行う場合、過去および現在の顧客があなたのビジネスで経験したことを確認して比較したいと思うでしょう。レビューを依頼し、目立つように、簡単にアクセスできる場所に表示することで、意思決定プロセスが容易になります。

誰もが好きなわけではなく、誰もがレビューを求める方法を知っているわけではありません。レビューを依頼するのに最適な時期は、顧客がサインアップした後、あなたとやり取りした後、またはあなたのサービスに再購読した直後です。手動で、メールまたは別の形式のコミュニケーションで質問してから、レビューをWebサイトに追加するか、TrustPilotやGoogle Reviewsなどのサードパーティサイトにレビューを残すように依頼するか、メールを使用してプロセスを自動化することができます。システム。紹介ソフトウェアなどの一部の主要なマーケティングツールには、この自動化が組み込まれています。

教育ウェビナーを主催する

あなたとの最初のやり取りの後にあなたから購入する顧客はほとんどいません。実際、調査によると、ほとんどの顧客は、あなたとあなたのビジネスとの7回以上のやり取りの後に購入します。これらの7つのインタラクションは、顧客の購入過程のどの時点でも発生する可能性があり、各時点で、顧客はビジネスからさらに情報や価値を受け取りたいと考えています。

価値を与えるための最良の方法の1つは、無料の教育リソースを提供することです。教育ウェビナーはそのための優れた方法です。コンテンツが純粋に教育的なものであることを確認したい場合は、ビジネスがサービスx、y、zを提供していると言うかもしれませんが、これは売り込みの機会ではありません。むしろ、義務なしに真の価値のあるものを顧客に提供するのに十分なほど顧客を気にかけていることを示しているのです。

ソートリーダーシップ

このセクターでビジネスを行うことにより、あなたはすでにこの分野のリーダーになっています。あなたは知識を伝え、あなたのビジネスと一般的なセクターに関する会話をリードする能力を持っています。業界、今後のトレンド、業界ニュースなどについての考えを共有する機会を利用して、自分がソートリーダーであることを示しています。この役割を引き受けることにより、この分野の専門家としての評判を築くことができます。

この形式の評判構築は、巧妙に作成されたコンテンツと一緒に最適に機能します。 LinkedInの長文記事を書いたり、興味深いインフォグラフィックを作成したり、ニュースビデオを録画したり、ソートリーダーシップコンテンツを共有する方法は無数にあります。

ブランド上のソーシャルメディアコンテンツを作成する

混雑した空間で競合他社との差別化を図りたいブランドにとって、ユニークで興味深い企業の声を育てることは必須です。ソーシャルメディアでは、かなり平凡な顧客の最新情報や会社のニュースなどを、かなりフラットな企業の方法で簡単に共有できます。

あなたの会社の声が何であるかを考え、それに固執し、グラフィック、色、ロゴなどを含む認識可能なブランドとしてそれを構築し、それに一貫性を持たせます。ソーシャルメディアに同じ声とブランディングを使用して投稿するときはいつでも、これはブランド認知度に大いに役立ちます。また、チラシテンプレートを調べて、人々が群衆の中であなたを思い出すのに役立つ見事なチラシを作成することもできます。

財務におけるインフルエンサーとの協力

インフルエンサーマーケティングについてのあなたの理解がTikTokで踊っている人々やメイクアップチュートリアルをしている人々である場合、インフルエンサーと金融はやや矛盾しているように聞こえるかもしれません。しかし、我慢してください。インフルエンサーはソーシャルメディアの幼い子供だけではありません。金融業界には、彼らのサポートがあれば、あなたのブランドをあなたが不可能だと思っていたレベルまで引き上げることができる、尊敬され、知識豊富なインフルエンサーがたくさんいます。

多くのインフルエンサーは有料のパートナーシップを要求しますが、別のレベルのパートナーシップについて特定のインフルエンサーとの取り決めを仲介できる場合があります。彼らは単に報酬と引き換えにあなたのコンテンツとあなたのオファーを宣伝する方法で働くことができます、あるいはあなたはインフルエンサーとより創造的になり、彼らのステータスを使って広告キャンペーンを開始し、あなたが後援するコンテンツを彼らに制作させることができます。

ゲストブログコンテンツを書く

あなたはそれを読んでパニックに陥るかもしれません。あなたの会社のブログが何ヶ月も触れられていないことを十分に知っていますが、キーボードからほこりを払い、再び書く時が来ました。まず第一に、それは思考のリーダーとしての地位を確立するための簡単な方法です。第二に、それはあなたの聴衆とつながるためのもう一つの方法です。あなたのブログのためだけに書くのではなく、他の業界のブログに手を差し伸べて、それらのためにコンテンツを書くことができるかどうか尋ねることを検討してください。

通常、彼らはあなたにそれを無料で要求し、それを公開するだけです（あなたはあなたのウェブサイトへのリンクを取り戻すかもしれません、そしてあなたはあなたの名前を彼らのすべてのトラフィックに見られるでしょう）または彼らはあなたに請求するかもしれません彼らのウェブサイトにあなたのコンテンツを公開するための定額料金。いずれにせよ、あなたのウェブサイトへのリンク、適切なブログへのかなりのトラフィック、そしてあなたのブランドへのより多くの注目があれば、それは理にかなっています。

パートナーシッププログラムを設計する

パートナーシッププログラムが紹介プログラムとどのように異なるのか不思議に思うかもしれません。結局のところ、同じ紹介プログラムソフトウェアツールを使用してパートナーシッププログラムを実行できるのは当然です。紹介パートナープログラムの詳細については前の記事で説明しましたが、本質的には、「紹介パートナーとは、オーディエンスやネットワークにあなたのビジネスやサービスを勧めてくれる別のビジネスや個人です。したがって、彼らはあなたの紹介プログラム内の標準的な参加者と完全に異なるわけではありません。」

紹介パートナープログラム内のこれらの契約は、より正式で、より具体的であり、協力しているパートナーに応じて完全にカスタマイズできます。保険業界では、これは、ファイナンシャルアドバイザーや不動産サービスなど、長年の関係を持つビジネスを扱う場合に特に役立ちます。あなたと共有オーディエンスを持っているが、直接の競争相手ではない企業について考えてみてください。そのようにして、彼らの顧客とあなたの顧客の両方があなたのそれぞれのサービスを望んでいるので、あなたはお互いに助け合うことができます。

ケーススタディを公開する

レビューと同じように、ケーススタディは、顧客があなたのビジネスの感触をつかみ、顧客になりたいと思う方法を知るための方法です。最良のケーススタディは、開始から現在までのカスタマージャーニー（理想的には彼らがあなたの忠実な顧客であり続けるとき）をたどり、詳しく説明するものです。これは、ケーススタディを読んだり見たりしている見込み客は誰でもそれに関係することができることを意味します。

レビューを依頼するのとほぼ同じ方法でケーススタディを取得できます。ケーススタディは、顧客からのかなり多くの入力を必要とするため、入手がやや難しいことに気付くでしょう。あなたの顧客の一人一人にあなたの事例研究を依頼するのは良い習慣ではありません。代わりに、理想的な顧客に最も適した顧客を考え、ケーススタディを行う必要があります。また、さまざまなセクターや人口統計の顧客向けにケーススタディを作成して、可能な限り幅広い視聴者にアピールすることを検討してください。

広告キャンペーンを実行する

広告キャンペーンは、あなたのビジネスにリードをもたらす非常に効果的な手段になり得ます。考慮すべき最も重要なことは、誰があなたの広告を見ることになるかということです。 FacebookやGoogle広告などの多くの広告プラットフォームでは、コンバージョンや結果をあまり気にすることなく、予算を自由かつ迅速に使うことができます。したがって、広告が適切な場所で適切なオーディエンスをターゲットにしていることを確認する責任はあなたにあります。

FacebookまたはLinkedInでは、関心と人口統計によってオーディエンスを定義し、ターゲット市場内にいる人だけが広告を表示して操作できるようにすることが重要です。グーグルでは、あなたはあなたのキーワードでレーザーターゲティングされる必要があります、最良のアドバイスはあなたの顧客の立場に身を置き、あなたのサービスを検索するときに彼らが使用する言語について考えることです。これは、社内でサービスを説明するときに使用する言語とはかなり異なる場合があることに注意してください。

広告キャンペーンを実行するときは、主要な指標として広告費用対効果に注意し、各コンバージョンがもたらす可能性のある生涯価値を必ず考慮してください。多くの広告プラットフォームは、短期および短期の指標に重点を置いていますが、真に正確な画像を得るには、獲得単価や顧客がもたらす平均値などの長期的な指標を考慮する必要があります。

重要なポイント

保険事業のマーケティング戦略を構築するときは、最初に期待される結果がどうなるかを定義することが重要です。ほとんどの場合、キャンペーンがより多くのリードをもたらすことが期待されます。キャンペーンを実行し、結果を測定し、それに応じて適応します。すべてがうまくいったら、それは規模を拡大して成長する時です。

あなたのビジネス目標とあなたの聴衆を考慮し、それに応じてあなたの戦略を適応させてください
売り込みなしで、可能な限り価値を提供する
多様なチャネルを試すことを恐れないでください。しかし、何が機能しているかに焦点を合わせてください。