如何在不投放广告的情况下营销金融服务

如果您认为没有广告预算就无法将您的金融品牌推向市场，那么您将大吃一惊。

不要误会我的意思。 投放广告确实有帮助，尤其是在尽可能短的时间内让您的品牌出现在潜在客户面前。 事实上，金融服务行业在在线广告上的花费比任何其他行业都多。

但在一个过度饱和的市场中，随波逐流可能不是最好的策略。 此外，趋势表明，广告在过去几年中变得不那么有效。 如果您想消除噪音，请改为有机地进行金融服务营销。

什么是金融营销？

简而言之，金融营销是一种营销形式，它采用产生嗡嗡声并围绕金融品牌建立受众的策略和实践。

为什么有机营销是过度饱和市场的关键

如果您认为没有广告预算就无法将您的金融品牌推向市场，那么您将大吃一惊。

不要误会我的意思。 投放广告确实有帮助，尤其是在尽可能短的时间内让您的品牌出现在潜在客户面前。 事实上，金融服务行业在在线广告上的花费比任何其他行业都多。

但在一个过度饱和的市场中，随波逐流可能不是最好的策略。 此外，趋势表明，广告在过去几年中变得不那么有效。 如果您想消除噪音，请改为有机地进行金融服务营销。

什么是金融营销？

简而言之，金融营销是一种营销形式，它采用产生嗡嗡声并围绕金融品牌建立受众的策略和实践。

为什么有机营销是过度饱和市场的关键

借助正确的金融营销策略和一点勇气，您可以围绕您的金融品牌引起轰动，接触潜在客户，更重要的是，无需投放任何广告即可为您的努力带来收入。

让我们回顾一下原因。

有机营销让你更值得信赖

有机营销是让客户信任您的品牌的最佳策略。 为什么？ 因为它更真实。 当您发布旨在告知、娱乐和教育的内容（而不是要求出售）时，您明确表示您牢记受众的最大利益。

与付费广告不同，有机营销侧重于建立有意义的关系。 当您在外面提供帮助并且听起来不像是一个咄咄逼人的汽车推销员时，潜在客户更有可能降低他们的防御能力。 他们变得更容易接受您的信息，并且更倾向于与您的品牌互动。

有机营销是一场长期的游戏

如果您不投放广告，请不要指望您的营销工作会在一夜之间产生结果。 有机营销是一场长期的游戏。 从长远来看，您需要耐心、毅力和一致性来进行营销工作，才能获得回报。

虽然有机营销需要时间、耐心和毅力，但长期收益是巨大的。 毕竟，您不仅在建立关系，还在与客户建立品牌资产和权威，这一切都转化为更高的利润。

有效的金融服务营销策略——无需广告！

以下是强大的金融服务营销策略，即使不投放单个广告，也能让您在竞争中占据优势。

利用内容营销

内容为王，阿米特？

你可能已经听过一千遍了。 仅仅因为你厌倦了听到它并不意味着它不是真的。

但内容不是灵丹妙药。 您需要为您的内容制定完善的内容营销策略，以推动您的金融业务发展。

内容营销的目标是：为您的目标受众创建及时、有用且相关的内容。 这很简单，真的。 如果您希望您的受众关心您的品牌，请发布他们会关心的内容。 内容将改变他们的生活变得更好。

人们在财务方面需要帮助。 问题？ 财务问题是复杂、混乱和无聊的。 这是一个你不能错过的机会。 通过为他们提供引人入胜的内容，以某种方式改善他们的财务生活，您可以获得建立有利可图且有意义的关系所需的关注。 如果您正确打牌，可能会导致最终销售。

看看 Bench Accounting 的这篇博文。 主题（“什么是现金流以及如何有效地管理它？”）之所以有效，是因为它对他们的目标受众有帮助：小型企业。

通过解释什么是现金流量、如何阅读现金流量表以及如何管理现金流量，Bench Accounting 解决了大多数小企业主的痛点：现金流量不一致。 它是及时的、相关的和有价值的。 这篇博文具有相关性、吸引力和价值，向读者展示了公司知道它是关于什么的。

了解你的听众

如果您甚至不知道是什么让您的客户打勾，您就无法提供及时、相关和有用的建议。 所以要了解你的观众！ 拥有足够的客户数据后，创建买家角色，以便您可以定制内容以适合您的受众。

为客户旅程的每个阶段开发内容

进行销售需要 6-8 个接触点。 以下是客户旅程的三个阶段以及使这些接触点发挥作用的最佳内容类型（如我们的金融服务公司内容营销技巧博客文章中所述）。

• 意识阶段内容：博客、清单、视频、信息图表
• 考虑阶段内容：案例研究、比较表、规格表、网络研讨会
• 决策阶段内容：免费试用、定价信息、概念证明、演示

使用个性化电子邮件的力量

金融服务行业竞争激烈。 银行不仅相互竞争，而且还与信托公司、信用合作社、人寿保险业务等竞争。

在金融服务方面，为消费者提供了多种选择。

如果没有将您的金融品牌放在潜在客户面前的广告预算，您将如何竞争？

尝试电子邮件营销。

为什么？ 因为电子邮件营销在所有营销渠道中具有最高的投资回报率，平均每花费 1 美元就能产生 36 美元。 据 80% 的专业人士称，电子邮件营销是客户获取和保留的主要驱动力。 更好的是，金融客户在与金融品牌交流时更喜欢电子邮件。

那么，为什么电子邮件营销如此有效？ 因为在提供个性化和有针对性的内容方面，电子邮件是最重要的。 事实上，80% 的客户更有可能购买提供个性化体验的品牌。 此外，72% 的客户只会回复个性化营销信息。

通过使用 MailChimp、MailJet 或 ActiveCampaign 等电子邮件营销自动化工具，您的金融品牌可以从客户那里收集数据。 然后，您可以使用该数据来细分您的受众，进而定制您的电子邮件以适应每个客户档案的需求。

使用社交媒体接触您的目标受众

现在全球有 45 亿社交媒体用户。 按照这个数字，很可能您的许多潜在客户都在社交媒体上。

考虑到超过 75% 的千禧一代现在使用社交媒体做出购买决定，61% 的金融服务营销人员计划增加社交媒体营销支出，这有什么奇怪的吗？

没有两种方法 - 如果您想扩大影响力并产生更多销售额，请建立社交媒体形象。

你如何建立一个社交媒体形象，让你从你的观众中获利？ 您可以从发布引人入胜、有趣且有用的社交媒体内容开始。 继续这样做，您可以提高品牌声誉并在目标受众中保持领先地位。 始终如一地这样做，您的潜在客户可能会在准备好后购买或注册您的金融服务。

关于如何在社交媒体上建立金融品牌的一些提示：

• 选择合适的平台。 您不必在每个平台上都建立社交媒体形象。 要选择正确的平台，请确定您的目标受众是谁，他们在哪里闲逛，以及您想要制作什么类型的社交内容。
• 使用视觉效果。 在您的帖子中添加高质量图像以吸引更多关注并提高参与度。 使用 Canva、Snappa 或 Crello 创建一流的图像。
• 坚持品牌。 如果您想留下持久的印象，请与您的品牌保持一致。 在您的社交媒体帖子中保持一致的声音和视觉效果，这样您就可以将您的品牌与竞争对手区分开来。
• 做人。 客户比以往任何时候都更渴望真实的体验，尤其是来自金融品牌的体验。 如果你想在社交媒体上建立真实、真诚的联系，那就抛弃行话，做人吧。

下面查理金融的推文是如何在社交媒体上做人的完美例子。 通过发布有趣的图片并附上诙谐的标题，该公司能够以一种有趣、相关的方式理解目标受众的债务斗争。

考虑到 SEO 设计内容

现在，您的许多潜在客户都需要财务方面的帮助。 您可以提供的帮助。 如果您有机会帮助解决他们的财务困境，您最好接受。 毕竟，没有更好的方法来建立权威和信誉。

但在你达到那个点之前，你的潜在客户需要先找到你。 而且由于他们中的大多数人都使用谷歌来获取答案，因此您需要在搜索中排名更高。

你如何做到这一点？ 通过进行关键字研究！ 规则很简单：与您的利基相关的关键字排名越高，您获得的网站访问者就越多，转化的机会就越大。

关键是针对潜在客户在搜索您可以提供的答案时可能使用的关键字优化您的内容。 通过围绕相关关键字词组优化内容，您可以让您的品牌有机会出现在相关搜索中。

您需要针对满足目标受众搜索意图的关键字词组进行优化。 为了获得最大的结果，请确保将搜索意图映射到客户旅程。

也就是说，当您针对竞争激烈、过度饱和的市场优化 SEO 时，关键字研究可能会变得有些棘手。 因此，如果您希望您的 SEO 活动产生结果，请针对低竞争关键字（或长尾关键字）进行优化。 低竞争关键词是关键词研究的唾手可得的成果。 因为它们的搜索量相对较低，所以更容易排名。

如果您足够了解您的受众并深入研究他们的搜索习惯，您可能会发现具有高流量的低竞争关键字。 这篇 SEMRush 博客文章提供了有关如何找到这些“最佳位置”的深入指南。

专业提示：与影响者和业务合作伙伴建立战略联盟是建立高质量反向链接的好方法，这将使新内容的排名更容易。

通过推荐营销利用信任

尽管自 2008 年全球金融危机以来，人们对金融服务行业的信任度达到了最高水平，但历史表明，这种信任度是摇摇欲坠的。

鉴于这一现实，作为一个金融品牌，您如何赢得并保持受众的信任？

两个字：推荐营销。

为什么？ 首先，与其他营销形式相比，92% 的人更信任朋友和家人的推荐。

如果您可以利用客户对彼此的信任怎么办？

到目前为止，这一策略是有效的。 毕竟，推荐营销的转化率是任何其他营销渠道的三到五倍。

最重要的是，推荐营销可以让您以低成本获得高质量的客户，更不用说产生高保留率。 简而言之，推荐营销是获取客户和产生投资回报率的强大渠道。

以下是一些通过推荐以低成本提高金融服务客户获取的技巧：

• 值得推荐。 有效的推荐营销活动始于满意的客户。 如果他们对您的金融服务不满意，他们为什么还要费心向您发送推荐信？
• 发展和培育客户关系。 最好的推荐是基于真正的关系。 满足并超越客户的期望，他们会不遗余力地发送推荐信。
• 确保每个人都得到回报。 每个人都有什么？ 提供双面激励措施为客户提供了继续发送推荐的额外动力。 如果推荐人也收到一些奖励，他们更有可能接受推荐邀请。 更重要的是，选择正确的推荐奖励！
• 让客户轻松推荐您。 客户很懒惰。 所以不要让他们努力推荐你。 给他们一个唯一的推荐代码，以便他们可以使用他们选择的任何平台进行推荐。 给他们明确的指示，说明如何参与并使整个过程透明。
• 使用推荐程序软件。 使用自动化的即插即用推荐解决方案从头到尾自动化您的推荐计划。 这样，您就可以专注于为您的金融业务带来发展的高价值任务。

例如，自与 GrowSurf 签约以来，Willful 的推荐计划实现了 312% 的净回报。 推荐程序软件为金融科技公司提供了跟踪其 KPI 和推荐所需的高度可见性。 由于推荐平台的深入分析，Willful 做出了正确的调整和调整，以提高他们的渠道绩效和转化率。

有关如何正确进行推荐营销的更全面的指南，请查看我们的 B2B 推荐计划指南。

关键要点

金融业正在迅速变化。 随着新技术和平台的出现，企业必须继续适应变化以维持生计。 它可能会让人害怕，特别是如果你没有广告预算。

但即使事情在加速变化，有一件事是不变的：客户渴望真正的、真诚的关系。 想成功推销您的金融服务？ 使用以下营销策略对您有利：

• 利用内容营销
• 使用个性化电子邮件的力量
• 使用社交媒体接触您的目标受众
• 优化 SEO
• 通过推荐营销利用信任

祝你好运！