如何编写可转换的营销电子邮件
已发表: 2022-04-12您今天可以实施的营销电子邮件提示
编写常规电子邮件很容易。
撰写营销电子邮件是一个精心设计的过程。
你不只是分享信息。 您正在尝试为收件人提供对他们和您的业务有益的高度针对性、个性化和相关的内容。
你的读者有什么收获？
相关内容。
您的企业必须获得什么？
更高的参与度和转化率。
在本文中，我们将介绍以下主题：
- 营销电子邮件的类型
- 编写有效的营销电子邮件的提示
- 营销电子邮件示例
让我们开始吧！
营销电子邮件的类型
营销电子邮件有两种主要类型：信息性电子邮件和交易性电子邮件。
信息性电子邮件
新内容电子邮件
发送新内容电子邮件以告知读者新的电子书、网络研讨会、优惠券、免费试用等。通常，这些电子邮件包含链接到目标登录页面的 CTA。
活动推广邮件
活动邀请电子邮件是一种邀请收件人参加活动的电子邮件。 活动邀请可以帮助您整理与会者名单并为活动宣传。
产品更新电子邮件
产品更新电子邮件是让客户及时了解有关您产品的最新消息的好方法。 这是一封电子邮件，用于通知客户特定更新，例如新功能或定价变化，以及这些变化如何影响客户。 事实上，这些电子邮件是一个让客户对您的新产品感到兴奋并让他们了解您的业务领域正在发生的事情的机会。
时事通讯
发送时事通讯是与您的客户、潜在客户和其他利益相关者联系的最有效方式之一。 它们可以每周、每月或每季度发送一次。 大多数人创建时事通讯以向客户更新有关其产品或服务的最新消息。
交易电子邮件
确认电子邮件
确认电子邮件由公司发送，以验证您是否从他们那里购买了东西。 确认电子邮件可以提供有关您的订单的重要信息，例如购买日期、支付的价格和确认编号。
谢谢你的电子邮件
感谢电子邮件是与客户建立长期关系的最有效的电子邮件类型之一。 简而言之，您感谢您的客户执行特定操作，表达您对他们的时间和慷慨的感激之情。
欢迎电子邮件
欢迎电子邮件是您发送给新客户或订户的初始电子邮件。 通常，这些电子邮件包含特别优惠、视频、注册表单、品牌信息等。
领导培育电子邮件
潜在客户培育电子邮件是与潜在客户沟通并让他们参与业务的一种方式。 潜在客户培育电子邮件跟踪客户从访客到潜在客户的旅程，它们通常包含与其兴趣相关的内容。
推荐电子邮件
推荐朋友电子邮件是公司发送给客户的电子邮件，用于通知他们的推荐计划。 这些电子邮件让客户知道他们将获得什么样的奖励，以换取将品牌推荐给他们的朋友和家人。 在此处查看推荐电子邮件示例。
编写有效的营销电子邮件的提示
任何有效的营销电子邮件都包含三个关键要素：主题行、标题文本和电子邮件副本。
有了这些，让我们跳到一些技巧，这些技巧不仅可以帮助您编写有效的营销电子邮件，而且还可以帮助您编写有趣的电子邮件。
写主题行
撰写营销电子邮件的第一个最关键要素是做好主题行。
我们可以将主题行与电影预告片进行比较。 电影预告片是帮助观众了解电影内容的好方法。 它们通常设置有电影中的场景，显示电影的情绪和基调。
同样的事情也适用于主题行。 当您的订阅者打开电子邮件时，他们可以预览等待他们的内容。
就像电影预告片如果做得不好就无法吸引观众的注意力一样，如果没有什么能引起他们的注意，订阅者也不会打开你的电子邮件。
在制作主题行时有很多技巧。 我们将它们捆绑在一起，以节省您从一个资源跳转到下一个资源的时间：
- 伟大的主题行是个性化的。 您的主题越个性化，就越容易与您的客户建立关系。 但不要认为使用订阅者的名字和以前一样有效——人们似乎不像过去那样对它印象深刻。 今天，他们更喜欢根据自己的兴趣和动机获得个性化的内容。 了解订阅者的兴趣和动机的最佳方式是什么？ 买家角色。
- 伟大的主题行清晰简洁。 您的订阅者应该通过阅读主题行快速了解电子邮件中的内容。 这不是获得哲学或神秘的地方。 是的，您的主题行可能包含一些幽默来激起人们的兴趣。 但他们应该始终非常清楚人们在打开电子邮件时会得到什么。
- 伟大的主题行与电子邮件副本对齐。 如果读者没有得到他们在主题行中所承诺的内容，您的点击率将会急剧下降。
- 伟大的主题行使用可操作的语言。 通过包含诸如 watch、get、download、reserve、buy 等动词，读者将确切地知道他们可以在电子邮件中做什么。
编写预标题文本
标题文本是您说服读者打开您的电子邮件的第二次机会。
也许主题行写得不理想，读者对您的电子邮件是否包含有价值的信息有了第二个想法。
但是什么是预标题文本？
简而言之，preheader 文本是位于主题行下方的电子邮件的简短摘要。
有两种方法可以将预标题文本添加到电子邮件中：使用 HTML 和 CSS，或选择电子邮件软件。 后者是更简单的选项，因为您无需编写任何代码即可自定义文本。
在我的收件箱中用于营销电子邮件的电子邮件预标头
预标题文本在移动设备上看起来略有不同：
预标题文本的理想长度是多少？ 目标是 40-130 个字符，因为不同电子邮件客户端的预标题文本显示方式不同。 只需确保您的预标题文本的开头包含最有价值的信息。
Preheader 文本最佳实践
- 不要在预标题文本中重复主题行
- 确保主题行和预标题文本对齐
- 添加号召性用语
- 使用标题文本来吸引你的读者
编写电子邮件副本
一旦您制作了主题行和预标题文本，就该编写电子邮件副本以鼓励读者采取行动了。 以下是如何写一个：
坚持到底
普通人的注意力范围是……哦，看，一片落叶！
事实上，您的读者会浏览您的电子邮件内容。 如果你的信息看起来更像是一本小说而不是一封电子邮件，那你就错了。 读者会被大量的信息淹没，很难决定是否要点击。
考虑到这一点，让您的营销电子邮件简短而切题。 粗体文本和单句段落是您最好的选择。
以令人信服的方式总结读者将获得的内容。 让他们决定是否要通过添加指向您网站上特定页面的链接来采取行动。
更多地谈论好处，而不是功能
以下是功能和优势之间的主要区别：
特征解释了产品或服务的技术方面。 好处在读者的脑海中描绘了一幅产品/服务将如何改变他们生活的画面。
这是一个例子：
- 特点：此推荐程序软件带有内置的欺诈预防功能。
- 好处：您将能够过滤掉任何可疑参与者并将其从您的推荐计划中删除，从长远来看，这将为您节省资金。
定义福利的更简单方法是问自己“那又怎样？” 在任何行业中都具有魅力的问题。
- 我们的软件可帮助您编写高转化率的副本。 所以呢？ 您将能够将访问者转变为忠实客户。
- 我们是人寿保险行业第一个完全在线的解决方案。 所以呢？ 当您感觉最舒适、压力较小并且可以控制自己的决定时，您将能够购买人寿保险。
许多营销电子邮件的问题在于它们更多地关注功能而跳过谈论好处。 您的目标是通过关注好处而不是仅仅列出功能来清楚地描绘读者将获得什么。
确保添加 CTA，将读者引导到您网站上的特定页面，他们可以在其中了解更多信息。
关注读者，而不是你的公司
这是许多公司在营销和销售文案中犯的另一个常见错误：
他们将自己定位为故事的主人公。
但如果你想让读者转化为客户，你必须让他们成为英雄，而不是你的公司。
客户是英雄； 你是帮手。
话虽如此，您必须让读者知道营销电子邮件是针对他们的，而不是您的品牌。
在这种情况下，最好的策略是在您的电子邮件中使用第二人称代词，而不是第一人称复数代词“我们”。
诸如“you”、“your”和“yours”之类的代词会让人们觉得你是在直接与他们交谈，这将有助于他们与你的内容建立联系。
另一方面，像“我们”和“我们的”这样的代词听起来更有说服力，可能会让读者感到沮丧。
事实上，有一项研究发现，在营销文案中添加第二人称代词可以增强消费者的参与度。
让您的品牌个性闪耀
使您的品牌在竞争中脱颖而出的最佳方法之一是使用您的品牌个性。
简而言之，品牌个性可以帮助您与接收方的人建立有意义的关系。
是的，营销电子邮件的主要目标是告知。 但不要让这成为不让您的品牌个性闪耀的理由。
71% 的消费者表示，他们更有可能推荐与他们有情感联系的品牌。
不要忘记您的号召性用语
完成营销电子邮件杰作的最后一步是制作有效的 CTA 按钮。 您的故事即将结束，读者可以决定接下来会发生什么。
只有当您的电子邮件的其他部分已经成功地引起了足够的兴趣时，CTA 才会起作用。 当读者到达 CTA 时，他们应该已经准备好点击。
以下是创建有效 CTA 的几个最佳实践：
- 如果有意义，请使用多个 CTA 。 例如，如果您要引入一项新功能，第一个 CTA 可以指向人们可以测试新功能的页面，而页面底部的第二个 CTA 可以指向一个解释该功能如何工作的登录页面.
- CTA 必须与电子邮件的内容保持一致。 例如，如果您正在推广新指南，则添加显示“立即购买”的 CTA 将没有多大意义。 抓住新指南听起来像是一个诱人的 CTA。
- 跳过通用和无聊的 CTA ，例如“立即下载”、“提交”和“输入”。 “免费试用”、“预订位置”和“获得折扣”更有可能吸引读者。
- 确保您的 CTA 按钮大且可见。 它们应该足够大以便于阅读，但又不能太大而被认为令人反感。
- 使用第一人称是另一个很好的策略。 “开始我的免费试用”或“下载我的指南”等 CTA 可以增加点击次数。
- 第一个 CTA 应该总是在首屏。 这样可以确保读者不会错过它。
营销电子邮件示例
在下一章中，我们将看一下三个营销电子邮件示例并解释它们为什么起作用。
1. Animmoto：产品更新营销邮件
Animoto 向其订阅者发送不同类型的营销电子邮件，包括：
- 产品更新
- 成功的故事
- 帐户信息
- 欢迎电子邮件
- 谢谢你的电子邮件
- 教育电子邮件
他们的每封电子邮件都设计精美，包含简短但有价值的信息，并吸引读者使用有效的 CTA 采取行动。
我们今天要看的例子是一封宣传公司最新设计工具的营销电子邮件。
为什么有效
让我们看一下主题行和预标题文本。 它们是电子邮件是否经过深思熟虑的首要指标。
通过阅读主题行，读者将立即知道电子邮件包含的内容。 前文仅证实了这一点。
电子邮件副本简短、准确且内容丰富。 它告诉读者新的设计工具已经准备好进行测试。
它们是这封电子邮件做得好的几件事：
- 它以第二人称向读者讲话。 他们使用了一次品牌名称，四次使用第二人称代词“you”和“your”。
- 它专注于好处而不是功能。 读者被告知他们现在可以用自己的方式讲述他们的故事。
- 有一个强大的 CTA 按钮可以吸引读者执行操作。
- 电子邮件中最关键的短语以粗体书写，以便更具影响力。
电子邮件的第二部分同样精彩。
每个新设计工具都在单独的块中进行了简要说明。 甚至还有一个简短的视频来补充新功能。 新功能在视频上方以粗体大写字样进行了解释，而较长的文本部分则侧重于好处。 每个块都有一个 CTA。
2. SurveyMonkey：时事通讯营销电子邮件
与 Animmoto 一样，SurveyMonkey 向其订阅者发送范围广泛的营销电子邮件，包括欢迎电子邮件、时事通讯、赢回电子邮件和产品更新。 我们将专注于我在收件箱中找到的其中一封时事通讯营销电子邮件。
为什么有效
这封电子邮件有一个很棒的主题行，让读者非常清楚这是一封时事通讯电子邮件。 还有一个标题文本通知读者，如果他们打开电子邮件，他们将获得公司的最新消息和内容。
那些被诱惑打开电子邮件的人会因为看到主题行和标题文本与电子邮件副本对齐而松了一口气。 这是一封精心设计的电子邮件，具有适当的层次结构。 电子邮件中有四个 CTA，它们指向不同的登录页面。 一个指向博客页面，另一个指向客户成功故事帖子，第三个指向研究，最后一个指向虚拟活动注册页面。
3. Todoist：领导培育营销电子邮件
当我在收件箱中快速搜索时，我发现了 Todoist 发送给我的各种电子邮件。 有欢迎电子邮件、赢回电子邮件和潜在客户培养电子邮件。 我们将专注于他们的主要培育电子邮件之一。
为什么有效
通过查看主题行，读者可以清楚地看到这封电子邮件包含的内容：这完全是关于收集积分和解锁新关卡。 标题文本通过告诉读者他们已经成功解锁一个新级别来激励他们点击电子邮件。
电子邮件副本不会绕圈子。 相反，它会立即在页面顶部为读者提供信息。
该电子邮件是高度个性化的，可让订阅者及时了解他们的积分数量，并提供一些解锁下一个级别的提示。 一个 CTA 按钮会指向一个登陆页面，感兴趣的人可以在其中阅读所有关于下一个级别及其好处的信息。
准备好处理您的营销电子邮件了吗？
制作理想营销电子邮件的关键在于确保所有元素对齐。 从主题行和标题文本到电子邮件副本的所有内容都应该让读者清楚地知道为什么您的电子邮件在他们的收件箱中，说服他们打开邮件并进行转换。
让这篇内容丰富的帖子为您提供营销电子邮件模板，用于制作许多出色的、高性能的电子邮件，这些电子邮件将在未来几年带来稳定的收入。
总结一下：
- 编写营销电子邮件是一个精心设计的过程，遵循科学证明的最佳实践。
- 营销电子邮件有两种主要类型：信息性电子邮件和交易性电子邮件。
- 任何有效的营销电子邮件都包含三个关键要素：主题行、标题文本和电子邮件副本。
- 主题行为订阅者提供了他们打开电子邮件时等待他们的内容的预览。
- 标题文本是您说服读者打开您的电子邮件的第二次机会。
- 电子邮件副本是您通知和鼓励读者采取行动的电子邮件的主要部分。