InMobi 首席执行官看好广告领域独立人士的前景

“我们预期的最​​糟糕的事情已经过去了。” InMobi Group 的联合创始人兼 InMobi Marketing Cloud 的首席执行官 Abhay Singhal 最近在他位于旧金山的家中访问东海岸时，我们在他的访问中遇到了他，他的心情很乐观。 无论主题是弃用第三方 cookie、FLoC 的开发，还是 Apple 的“请勿追踪”计划，Singhal 都看到市场力量正在纠正这些挑战，并为独立人士创造机会继续挑战围墙花园。

当然，在保持开放和透明的同时，独立人士需要向围墙花园学习。 “你不要带牙签去枪战，”他说。

赶上 InMobi 营销云

Singhal 共同创立了 InMobi Group，其中包括社交视频共享平台 Glance Roposo，但他的主要执行职责是 InMobi Marketing Cloud，他将其描述为“为应用程序开发人员提供广告的端到端程序化基础设施”。

他补充说：“我们有一个供应方平台、一个需求方平台、一个客户数据平台——一堆相互深度连接的平台。 这一直是我们的面包和黄油。 我们从亚洲开始，2015 年来到美国，现在我们已经成长为应用生态系统中的第二大交易所。 我们只专注于移动和应用程序。 那是我们的差异化因素； 我们让行业首选应用程序，而不是我们改变我们的重点。 这就是我们做得很好的方式。”

最近，InMobi 开发了针对特定垂直行业的云产品，这些垂直行业被认为在移动广告策略上苦苦挣扎。

进军电信和零售业

“我们采用了我们创建的相同基础设施，并考虑了哪些其他行业需要广告帮助，”Singhal 说。 第一个被确定的大行业是电信运营商。 “在过去的四五年里，他们都花费了数十亿美元来收购媒体资产，但在此过程中惨遭失败，”辛格尔说。 “但他们并没有放弃他们的野心。 他们只是不知道该怎么做。 我们采用相同的基础设施并创建了 Inmobi Telco Cloud，帮助这些电信运营商成为广告参与者。”

InMobi 希望颠覆的第二个行业是零售业。 “Inmobi Marketing Cloud 与其他两个——电信云和零售云之间的唯一区别，”Singhal 解释说，“在电信云和零售云中，我们也在创造消费者体验。 Marketing Cloud 只是基础架构——体验是由开发人员自己创建的。 在电信云和零售云中，我们几乎为您提供品牌房地产，您可以将其部署在自己的物业中，这将产生更多与消费者互动的时间，然后可以通过广告和其他方式获利。”

总的来说，Singhal 认为电信公司和零售商并不完全了解如何呈现消费者现在要求的那种移动体验。 如果消费者不参与，他们会在应用程序向他们做广告之前反弹。 “看看 T-Mobile 试图用 T-Mobile Tuesdays 做什么，”他说，“或者 ATT&T 用他们的 DirectTV 应用程序。 这些都是如此古老的体验，以至于新一代都没有参与其中。 如果您的房产不吸引人，那么您如何从广告中获得收益？ 我们正在帮助他们获得用户的时间份额。”

从本质上讲，电信公司为 InMobi 提供了一个屏幕——手机上的锁定屏幕或主屏幕——并允许 InMobi 重新构想体验：“完全通过用户至上的镜头”。

Appsumer 收购

10 月，InMobi 签署了收购 Appsumer 的明确协议，为 Marketing Cloud 添加新功能，帮助营销人员评估和优化越来越多渠道的支出。

“随着广告商使用的平台在本质上变得多样化，广告商一直在寻找支持人工智能的平台来帮助他们管理多个合作伙伴的预算； 让他们进行预测分析，“如果我将我的预算从这个玩家推到这个玩家身上会发生什么？” 这样您作为媒体合作伙伴就可以利用您的时间更有创意，而不是更善于分析。 我们从广告中汲取了乐趣，并在此过程中使其过于数学化，而 Appsumer 为竞选经理和媒体购买者消除了这种痛苦。”

价值交换：数据体验

像 Facebook 和 Snapchat 这样成功的“大广告机器”已经明白，为用户提供价值——解决问题、提供服务或某种娱乐——是成功向他们做广告的先决条件。 “首先，它们必须与消费者体验相关，然后广告商才会跟进。 不能反过来，”Singhal 解释道。 “游戏做了完全相同的事情。”

随着第三方 cookie 的逐渐消失，出版商将需要努力获得 Singhal 所谓的“真实”或“干净”身份。 “出版商需要提供正确的体验，以便在用户说‘这就是我，我想要更多你给我的东西’和‘我愿意给你一个干净的身份’之间做出权衡我的。'”

当然，令人担忧的是，即使是最好的第一方数据也无法解决覆盖率问题。 发布商可能能够识别网站的常规访问者，但是针对未登录的用户，或者当然是新的和未知的用户如何定位？

“如果人们担心，那是件好事，”Singhal 说，“因为当人们担心时，就有机会进行结构性变革。 可寻址性变得有限是一个真正的担忧，但这是一个时间点问题。 我们继续在电视上做广告，不知道哪 50% 的钱被浪费了。 现在对于数字来说也是如此。 所以也许价格会下降，但成交率会上升。”

他继续说：“这听起来很可怕，因为我们都习惯于免费获得 [用户身份]。 现在我必须努力工作才能得到它们； 但最终，这对出版界和用户都有好处。 我们的体验只会变得更好，从长远来看，我们知道，只要体验变得更好，最终广告也会变得更好。”

Singhal 表示，这就是市场力量正在努力实现新平衡的地方。 “我们在自己的交易所拥有数据，我们知道对于具有真实身份的用户，广告商愿意支付的费用几乎是没有身份的用户的三倍。 这对出版商来说是一个巨大的激励，他们可以通过这些产品要求你提供一个干净的身份。”

苹果的“请勿追踪”

Singhal 看到 Apple 的“Do Not Track”选项的效果同样具有动态性。 “When the choice was presented to the user, about 35% of the people said, yes I am okay being tracked. 这是一个非常大的数字。 业内没有人预料到很多用户会说，是的，我可以接受。 这是一个积极的方面。”

他补充说：“第二个积极因素是，那些说是的用户现在的价值几乎是那些说请不要跟踪我的用户的三倍。 广告商愿意为可跟踪用户支付的费用是不可跟踪用户的三倍。 第三件事是，对于无法追踪的用户，现在有很多广告商在为他们投放广告，因为价格已经下降。”

换句话说，虽然已知用户群小于未知用户群，但它的价值是其三倍——如果大约三分之一的用户是已知的，那么对于广告商和发布商来说，这平衡了这个等式。 此外，这个未知的细分市场正在吸引更多的美元，正是因为它现在更便宜了。 “净，货币总量没有变化。 是的，广告商将难以准确地定位广告、用户，但这一切都将在未来两到三年内解决。 这不会从根本上改变这个行业。”

当然，Facebook 一直在抗议苹果的倡议。 Singhal 不知道为什么。 “Facebook 已经非常了解你，因此它不需要跟踪你。 你已经把你的电子邮件地址给了 Facebook，你已经告诉他们一切，只是因为你继续使用 Facebook。 Facebook 不再能够在第三方上投放广告，因为这种联系只是基于跟踪，但这仅占 Facebook 业务的不到 5%。”

一个身份来统治所有人？

虽然 Singhal 意识到寻求将第一方与其他数据联系起来的身份解决方案的激增令人困惑，但他并不希望出现单一的赢家。 “身份碎片化的挑战在于，可寻址性变成了一场噩梦。 像 Unified 这样的玩家正在解决它，Prebid 正在解决它。 我们正在解决这个问题——我们有自己的 UnifID 产品。 所以解决这个问题的方法不是减少身份提供者，而是应用技术来减少每个玩家需要为不同的身份提供者支付的复杂税。” 毕竟，如果在身份解析领域会有一个赢家，为什么不应该是拥有其生态系统中所有用户数据的谷歌呢？

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“我们必须让市场力量发挥作用，而不是试图规范市场。 在我看来，过度监管对这个行业非常不利。 我们看到 GDPR 发生了什么。 这样的硬监管不仅扼杀了创新，而且让围墙花园变得更大。 监管只会使围墙花园受益，我觉得我们已经从 GDPR 中吸取了教训，我们不应该支持这个行业的单一身份框架。”

谷歌提议​​的 FLoC 产品——通过兴趣和行为来细分受众，而不是跟踪个人的受众成员——也不是答案。 在 Singhal 看来，谷歌不仅控制了自己的财产，还控制了互联网的大部分。 “如果广告商要依赖 FLoC，他们就放弃了永远控制的能力。 这不是正确的做法。 该行业将全力以赴。 我不相信监管机构会理解它。 我们必须把它留给市场发挥作用，否则大围墙花园将获胜。”

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The Trade Desk 的创始人兼首席执行官杰夫·格林 (Jeff Green) 强烈支持开放互联网，而不是由围墙花园主导的互联网。 “我们有一个稍微进化的观点，”辛格尔说，同时赞扬格林的直率观点。 “我们认为你只能通过成为另一个有围墙的花园来纠正有围墙的花园——但然后成为一个开放的有围墙的花园，不要试图关上门； 开放，完全透明，在用户体验和平台之间做出正确的权衡。 但是玩好游戏。 我不喜欢他们的利他本性。”

外卖是对独立空间的无限乐观，Singhal 期待增长。 “北美现在约占 InMobi 全球收入的 65%，我们看到同比增长 34%。 它验证了这一点，即如果您提供正确的解决方案并至少将围墙花园保持在皮带上，那么独立人士可以茁壮成长。 流向独立人士的资金份额增长超过了流向围墙花园的资金份额。 我从根本上相信这种趋势将继续下去。”