インモビのCEOは、広告業界における独立系企業の見通しについて強気です

「私たちが予想した最悪の事態は私たちの後ろにあります。」 InMobiGroupの共同創設者でInMobiMarketingCloudのCEOであるAbhaySinghalは、サンフランシスコの自宅から最近東海岸を訪れたときに彼に追いついたとき、明るい気分でした。 トピックがサードパーティのCookieの廃止、FLoCの開発、またはAppleの「追跡禁止」イニシアチブのいずれであっても、Singhalは市場の力がこれらの課題を修正し、独立系企業が壁に囲まれた庭園に挑戦し続ける機会を生み出すのを見ました。

もちろん、オープンで透明なままで、独立者は壁に囲まれた庭から学ぶ必要があります。 「つまようじを銃撃戦に持ち込むことはありません」と彼は言いました。

InMobiMarketingCloudに追いつく

Singhalは、ソーシャルビデオ共有プラットフォームGlanceRoposoを含むInMobiGroupを共同設立しましたが、彼の主な経営責任はInMobi Marketing Cloudであり、「アプリ開発者向けの広告を強化するためのエンドツーエンドのプログラマティックインフラストラクチャ」と説明しています。

彼は次のように付け加えました。「サプライサイドプラットフォーム、デマンドサイドプラットフォーム、カスタマーデータプラットフォームがあります。これらはすべて相互に深く関連している一連のプラットフォームです。 それはしばらくの間私たちのパンとバターでした。 私たちはアジアに戻り、2015年に米国に来ました。そして今では、アプリのエコシステムで2番目に大きな取引所に成長しました。 私たちはモバイルとアプリにのみ焦点を当てています。 それが私たちの差別化要因です。 焦点を変えるのではなく、業界に人気のアプリを任せています。 それが私たちがうまくやってきた方法です。」

最近では、インモビは、モバイル広告戦略に苦労していると思われる特定の業種を対象としたクラウド製品を開発しました。

電話会社と小売店に移動

「私たちは自分たちが作成したのと同じインフラストラクチャを採用し、他のどの業界が広告を支援する必要があるかを考えました」とSinghal氏は述べています。 確認された最初の大きな産業は通信事業者でした。 「彼らはすべて、過去4〜5年間にメディア資産を取得するために数十億ドルを費やし、その過程で惨めに失敗しました」とSinghal氏は述べています。 「しかし、彼らは彼らの野心をあきらめていません。 彼らはそれを行う方法を知らないだけです。 同じインフラストラクチャを利用して、Inmobi Telco Cloudを作成しました。これは、これらの通信事業者が広告のプレーヤーになるのに役立ちます。」

インモビが混乱させようとしている2番目の業界は小売業です。 「InmobiMarketingCloudと他の2つ（TelcoCloudとRetailCloud）の唯一の違いは、TelcoCloudとRetailCloudでも消費者体験を生み出していることです」とSinghal氏は説明します。 Marketing Cloudは単なるインフラストラクチャであり、エクスペリエンスは開発者自身によって作成されます。 TelcoCloudとRetailCloudでは、ほとんどの場合、自分の物件内に展開できるブランドの不動産を提供しています。これにより、消費者との時間をより多く確保し、広告やその他の手段で収益化することができます。」

一般的な問題として、Singhalは、電話会社や小売業者は、消費者が現在要求している種類のモバイル体験を提示する方法を完全には理解していないと考えています。 また、消費者が関与していない場合、アプリが広告を出す前にバウンスします。 「T-Mobileが火曜日にT-Mobileで何をしようとしたかを見てください」と彼は言いました。「または、DirectTVアプリでATT＆Tを使用します。 これらは非常に古風な経験であるため、新世代の誰も彼らと関わっていません。 そして、あなたの財産が魅力的ではない場合、あなたはどのように広告からお金を稼ぐのですか？ 私たちは、彼らが時間のユーザーシェアを生み出すのを支援しています。」

本質的に、電話会社はInMobiに画面（ロック画面または電話のホーム画面）を提供し、InMobiが「完全にユーザーファーストのレンズを通して」体験を再考できるようにします。

Appsumerの買収

10月、InMobiはAppsumerを買収する明確な契約に署名し、Marketing Cloudに新機能を追加して、マーケターがますます多くのチャネルにわたって支出を評価および最適化するのを支援しました。

「広告主が使用しているプラ​​ットフォームは本質的に多様化しているため、広告主は常に、複数のパートナー間で予算を管理するのに役立つAI対応のプラットフォームを探しています。 「このプレーヤーからこのプレーヤーに予算をプッシュするとどうなるか」について予測分析を行ってもらいます。 メディアパートナーとしてのあなたが、より分析的ではなく、より創造的であることにあなたの時間を使うことができるように。 私たちは広告の楽しさを取り除き、その過程で数学的にしすぎたので、Appsumerはキャンペーンマネージャーとメディアバイヤーの苦痛を取り除きました。」

価値交換：データの経験

FacebookやSnapchatのような成功した「ビッグアドマシン」は、ユーザーに広告を成功させるための前提条件として、ユーザーに価値を提供する必要性を理解しています。 「最初にそれらは消費者体験に関連している必要があり、次に広告主がそれに続きます。 逆のことはできません」とSinghal氏は説明します。 「ゲームはまったく同じことをしました。」

サードパーティのCookieが徐々に消えていく中で、パブリッシャーはSinghalが「真の」または「クリーンな」IDと呼ぶものを取得するために一生懸命努力する必要があります。 「パブリッシャーは、ユーザーが「これは私であり、あなたが私に与えているものをもっと欲しい」と言うことと、「私はあなたにきれいなアイデンティティを与えることをいとわない」との間のトレードオフを生み出すために適切な体験を提供する必要があります。私のもの。'"

もちろん、懸念されるのは、最高のファーストパーティデータでさえリーチの問題を解決できないことです。 サイト運営者はウェブサイトへの定期的な訪問者を特定できるかもしれませんが、サインインせずに通過するユーザー、またはもちろん、新規および未知のユーザーをターゲットにするのはどうでしょうか。

「人々が心配しているなら、それは良いことです」とシンハルは言いました。「人々が心配しているとき、構造変化の機会があるからです。 アドレス可能性が制限されることは真の懸念ですが、それは特定の時点の問題です。 ドルのどの50％が無駄になっているのかわからないまま、私たちはテレビで宣伝を続けています。 これは、デジタルにも当てはまります。 したがって、価格は下がる可能性がありますが、約定率は上がるでしょう。」

彼は続けた。「私たちは皆、[ユーザーID]を無料で入手することに慣れているので、怖いように聞こえます。 今、私はそれらを手に入れるために一生懸命働かなければなりません。 しかし、最終的には、パブリッシングコミュニティとユーザーの両方にとって非常に良いものになるでしょう。 私たちの体験はさらに良くなるだけであり、長期的には、体験が良くなると、最終的には広告も良くなることを知っています。」

シンハル氏によると、ここで市場の力が新しいバランスを達成するために取り組んでいます。 「私たち自身の取引所に関するデータがあります。真のアイデンティティを持つユーザーの場合、広告主はアイデンティティのないユーザーのほぼ3倍の金額を喜んで支払うことがわかっています。 これは、出版社がクリーンなアイデンティティを与えるように依頼できる製品を作成するための大きなインセンティブです。」

Appleの「追跡しない」

Singhalは、Appleの「DoNotTrack」オプションの効果で同じダイナミックな展開を見ています。 「選択肢がユーザーに提示されたとき、約35％の人が「はい、追跡されても大丈夫です」と答えました。 それは非常に大きな数です。 業界の誰も、多くのユーザーが言うだろうとは予想していませんでした、はい、私はそれで大丈夫です。 それは1つのポジティブです。」

彼は次のように付け加えました。「2つ目の利点は、「はい」と答えたユーザーは、「はい」と答えたユーザーのほぼ3倍の価値があるということです。私を追跡しないでください。 広告主は、追跡不可能なユーザーの3倍の金額を追跡可能なユーザーに支払う用意があります。 3つ目は、追跡できないユーザーの場合、価格が下がったために広告を掲載している広告主がたくさんいることです。」

言い換えれば、既知のユーザー人口は未知のユーザー人口よりも少ないですが、それは3倍の価値があり、ユーザーの約3分の1がわかっている場合、広告主とパブリッシャーの両方の方程式のバランスを取ります。 さらに、その未知のセグメントは、今では安くなっているという理由だけで、より多くのドルを引き付けています。 「ネット、総金額は変わっていません。 はい、広告主は広告、ユーザーをきれいにターゲティングするのに苦労しますが、それはすべて今後2〜3年で解決するでしょう。 業界を根本的に変えることはありません。」

もちろん、FacebookはAppleのイニシアチブに抗議する声を上げてきた。 シンハルはその理由がわかりません。 「Facebookはすでにあなたのことをよく知っているので、あなたを追跡する必要はありません。 あなたはFacebookにあなたのメールアドレスを与えました、あなたはFacebookを使い続けるという理由だけで彼らにすべてを伝えました。 Facebookは、そのリンクが追跡のみに基づいていたため、サードパーティに広告を掲載できなくなりましたが、それはFacebookのビジネスの5％未満のようでした。」

それらすべてを支配する1つのアイデンティティ？

Singhalは、ファーストパーティを他のデータと結び付けようとするIDソリューションの急増が混乱を招いていることを認識していますが、1人の勝者が現れることを望んでいません。 「アイデンティティの断片化の課題は、アドレス可能性が悪夢になることです。 ユニファイドのようなプレイヤーはそれを解決しています、プリビッドはそれを解決しています。 私たちはそれを解決しています—私たちは独自のUnifID製品を持っています。 したがって、問題に取り組む方法は、IDプロバイダーを減らすことではなく、テクノロジーを適用して、すべてのプレーヤーがさまざまなIDプロバイダーに支払う必要のある複雑さの税金を減らすことです。」 結局のところ、ID解決の分野で勝者が1人になるとしたら、エコシステムにすべてのユーザーデータを含むGoogleにすべきではないのはなぜでしょうか。

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「私たちは、市場を規制しようとするのではなく、市場の力を発揮させなければなりません。 私の見解では、過剰規制はこの業界にとって非常に悪いことです。 GDPRで何が起こったのかがわかります。 このような厳しい規制は、イノベーションを阻害するだけでなく、壁に囲まれた庭園を大きくしました。 規制は壁に囲まれた庭園にのみ利益をもたらすでしょう。GDPRから教訓を学んだように感じます。この業界で1つのアイデンティティフレームワークをサポートするべきではありません。」

Googleが提案するFLoCオファリング（個人のオーディエンスメンバーを追跡するのではなく、関心と行動によってオーディエンスをセグメント化する）も答えではありません。 Singhalの見解では、Googleはすでに自社のプロパティだけでなく、インターネットの他の多くの部分も制御しています。 「広告主がFLoCに依存する場合、広告主は永久に管理する能力を放棄します。 それは正しいことではありません。 業界はそれを歯と釘と戦うでしょう。 私は規制当局がそれを理解することを信頼していません。 プレイするには市場に任せなければなりません。さもないと、壁に囲まれた大きな庭が勝ちます。」

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The TradeDeskの創設者兼CEOであるJeffGreenは、壁に囲まれた庭園に支配されているインターネットではなく、オープンインターネットを支持して強く発言しました。 「私たちはもう少し進化した視点を持っています」とシンハルは彼の率直な見解でグリーンを賞賛しながら言いました。 「私たちは、あなたが別の壁に囲まれた庭になることによってのみ壁に囲まれた庭を正すことができると思います-しかし、それから開いた壁に囲まれた庭になり、ドアを閉めようとしないでください。 オープンで、完全に透過的であり、ユーザーエクスペリエンスとプラットフォームの間に適切なトレードオフを作成します。 しかし、良いゲームをプレイしてください。 私は彼らの利他的な性質に夢中になっているわけではありません。」

テイクアウトは、シンハルが成長を期待している、独立したスペースに対する無限の楽観主義です。 「北米は現在、インモビの世界的な収益の約65％を占めており、前年比で34％の成長が見られます。 それは、適切な解決策をもたらし、少なくとも壁に囲まれた庭をひもにつないでおけば、独立者が繁栄し成長できるという点を検証します。 独立者に行くお金のシェアは、壁に囲まれた庭に行くお金のシェアよりも大きくなっています。 トレンドは今後も続くと基本的に信じています。」