如何在社交媒体上推销您的招聘业务

托尼·雷斯特尔

这篇文章是我们系列文章中的下一篇，展示了中小企业如何能够获得切实的业务成果，在这种情况下，通过为招聘机构实施正确的社交媒体战略。 社交媒体营销在招聘行业是一项特别有利可图的活动，因为赢得新客户可以带来多年的额外工作任务......而进入企业的被动候选人流可以确保企业本来可以拥有的安置费用错过了。 无论哪种方式，不难看出这些方法如何可以多次回报投资，因此确保策略符合要求非常重要。 一年中的一笔增量安置费通常会收回实施这些招聘营销理念的全部成本，这意味着对于任何有少量资金投资于业务的招聘机构来说，这都是不费吹灰之力的。

应对招聘企业主面临的挑战

如果您从事招聘工作很长时间，您可能会认为招聘企业总是缺少一些东西。 要么他们有大量的候选人可以合作，但缺乏客户会导致充分利用候选人的影响力。 或者他们的业务量超出了他们的处理能力，部分原因是他们的市场存在候选人短缺，他们根本无法提供足够的优质候选人来完成他们赢得的所有任务。

与招聘企业主交谈，您总是会听到他们正在努力实施可以帮助他们解决其中一个或其他问题的招聘营销理念。 很少听说有一家招聘机构在赢得客户和获得候选人机会之间取得了完美的平衡——如果一家企业今天处于这种情况，很可能不会在几个月后！

因此，鉴于我们在英语世界的招聘业务方面所做的大量工作，在这篇文章中，我们将寻求分享我们已经看到通过对社交媒体营销进行适度投资产生巨大投资回报的方法。 我希望通过与您分享这些想法，我们可以激发您将社交媒体视为解决您需要在业务中解决的潜在客户生成或候选人流动问题的关键组成部分。

如何在社交媒体上营销您的招聘业务的基础知识

当您与我们的团队讨论我们的任何案例研究时，您很快就会注意到，我们始终专注于影响两个关键指标，以确保我们获得快速而切实的结果。 首先，我们希望确保我们迅速扩大招聘业务在社交媒体上对其目标受众的影响，无论是以候选人为中心还是以客户为中心。 如果您理想的候选人或客户没有看到您的更新并与您的招聘业务或团队中的个别招聘人员互动，那么将社交媒体变成重要候选人或客户潜在客户流的机会就很小。

但没有转化的影响力只是品牌知名度，通常不会为招聘业务买单，尤其是我们通常与之合作的中小型招聘业务。 如果您是 Michael Page，那么对品牌影响力进行投资是一件好事，但较小的招聘企业通常需要能够将支出与实际职位或客户获胜联系起来。 因此，我们想要关注的是将社交媒体营销作为招聘业务投资的一项关键业务活动，将其转变为新客户潜在客户（会议、电话等）或被动的定期流动的方法。候选人 - 然后可以跟踪这两者，直到进行展示。

这就是转换的关键所在，有一个您希望社交媒体为招聘业务提供的最终目标，然后完善您所做的一切，以确保实现该最终目标。 在招聘机构领域特别有趣的是，许多企业主会错误地认为社交媒体只能成为候选人流量的来源。 他们认为赢得业务所需的更高级的决策者在社交媒体上并不活跃，因此无法以这种方式参与其中。 如果您从我们分享这些见解中得到一件事，我希望这种意见是不明智的，并且正在剥夺您的招聘业务大量且持续的热情线索！

招聘机构的营销理念成为其理想前景的磁铁

对于招聘业务，我们面临的第一个挑战是研究他们的特定目标人群，并确定什么样的内容、视频采访、报告和数据在社交媒体上引起了最大的兴趣。 为了快速为招聘业务建立利基受众，您必须将他们的社交媒体资料变成吸引目标受众的磁石。 招聘企业经常陷入让他们的社交媒体形象主要是为了分享他们最新的职位空缺的陷阱。 但对于除了最绝望的求职者之外的所有人来说，在他们的社交媒体提要中拥有源源不断的工作并不是大多数人愿意注册接收的。 相反，想想你的一个理想的潜在客户登陆你的社交媒体资料之一 - 你的挑战是制作例如。 那些高级管理人员觉得这是一种宝贵的资源——他们想要联系或关注的资源。

在我们的常规网络研讨会上，有更详细的解释以及我们将如何做到这一点。 您将在这篇文章的底部找到下一次会议的详细信息。 但就本文的目的而言，我只想说，对于与我们合作的每个招聘企业，我们通常会研究哪种类型的内容在他们的利基市场中产生了最大的兴趣——以及在该领域有哪些影响者以及什么样的影响者他们正在分享的更新。 这将为我们构建数据显示可能适用于每个利基部门的配置文件提供良好的基础。 如果您正在寻找从这个开始的地方，请留出一个早晨，使用 BuzzSumo 之类的工具来玩一玩。

如果我考虑与特定的招聘机构合作，那么在完成之后，我们创建并完善了一系列在 Twitter、LinkedIn、Facebook 和 Google+ 上一致的公司资料。 我们还研究了团队中几位关键成员的个人资料。 然后，我们开始经营和扩大我们吸引关注或连接到这些帐户的理想潜在客户的受众，包括公司和个人帐户。 在我正在考虑的示例中，我们正在与一家想要打入新市场的招聘机构合作。 因此，我们必须同时帮助他们开始与该市场的潜在客户进行对话，并吸引客户尚未出现的被动候选人，以便可以快速进行安置。 如果采用正确的方法，两者都可以在几个月内实现。

与招聘行业的典型情况一样，我们能够逐月不断地向该客户的账户添加数百个新的目标潜在客户，这意味着我们正在实现我们的目标，即扩大招聘公司在其目标市场的影响力。 但是，随着实现额外的覆盖范围，转换呢？

许多招聘行业都专注于推广和广告以产生结果。 而我们发现它是完全不同的东西，可以产生最好的结果。 参与和对话是关键。 我们发现在招聘行业中最有效的方法是逐步与您的新客户或候选人联系网络进行互动，并开始与他们进行对话。 在客户端，这旨在让他们与您通话或参加您正在运行或参加的网络活动或行业简报。 通过尝试转换方法并找到适合您的业务的方法（无论是面向候选人还是面向客户），目标是达到一个点，即您始终能够将一部分新的社交媒体受众转换为已经接受的人意味着更有可能进行额外展示位置的操作。

在 Twitter 上关注您的潜在客户成为新客户的可能性很小，无论您让他们访问您的网站多少次。 然而，如果您让同一个人通过社交媒体上的互动请求与您通话，那么赢得新业务的几率就会飙升。 现在重复多次，您就会看到社交媒体如何变成数字游戏。 与潜在客户的通话转化为新业务只是时间问题——所有这些都是通过社交媒体推动的。

招聘企业主下一步应该做什么？

我希望您从我们分享这种方法中得到的收获是，首先，如果没有系统的方法来研究和吸引理想的潜在客户与该机构在社会首先是媒体。 此外，仅此一项不会产生结果：您还必须建立一个转换机制，使您能够将您现在与之联系的人转换为现在在您的销售漏斗或招聘漏斗中取得进一步进展的人.

我希望这对您有所帮助，如果您想更深入地了解如何以这种方式产生候选人或客户线索，非常欢迎您参加我们关于此主题的免费网络研讨会。 检查我们的中小企业网络研讨会的潜在客户生成或我们的招聘人员网络研讨会的社交媒体以了解时间和注册。