如何在社交媒體上推銷您的招聘業務

托尼·雷斯特爾

這篇文章是我們系列文章中的下一篇，展示了中小企業如何能夠獲得切實的業務成果，在這種情況下，通過為招聘機構實施正確的社交媒體戰略。 社交媒體營銷在招聘行業是一項特別有利可圖的活動，因為贏得新客戶可以帶來多年的額外工作任務......而進入企業的被動候選人流可以確保企業本來可以擁有的安置費用錯過了。 無論哪種方式，不難看出這些方法如何可以多次回報投資，因此確保策略符合要求非常重要。 一年中的一筆增量安置費通常會收回實施這些招聘營銷理念的全部成本，這意味著對於任何有少量資金投資於業務的招聘機構來說，這都是不費吹灰之力的。

應對招聘企業主面臨的挑戰

如果您從事招聘工作很長時間，您可能會認為招聘企業總是缺少一些東西。 要么他們有大量的候選人可以合作，但缺乏客戶會導致充分利用候選人的影響力。 或者他們的業務量超出了他們的處理能力，部分原因是他們的市場存在候選人短缺，他們根本無法提供足夠的優質候選人來完成他們贏得的所有任務。

與招聘企業主交談，您總是會聽到他們正在努力實施可以幫助他們解決其中一個或其他問題的招聘營銷理念。 很少聽說有一家招聘機構在贏得客戶和獲得候選人機會之間取得了完美的平衡——如果一家企業今天處於這種情況，很可能不會在幾個月後！

因此，鑑於我們在英語世界的招聘業務方面所做的大量工作，在這篇文章中，我們將尋求分享我們已經看到通過對社交媒體營銷進行適度投資產生巨大投資回報的方法。 我希望通過與您分享這些想法，我們可以激發您將社交媒體視為解決您需要在業務中解決的潛在客戶生成或候選人流動問題的關鍵組成部分。

如何在社交媒體上營銷您的招聘業務的基礎知識

當您與我們的團隊討論我們的任何案例研究時，您很快就會注意到，我們始終專注於影響兩個關鍵指標，以確保我們獲得快速而切實的結果。 首先，我們希望確保我們迅速擴大招聘業務在社交媒體上對其目標受眾的影響，無論是以候選人為中心還是以客戶為中心。 如果您理想的候選人或客戶沒有看到您的更新並與您的招聘業務或團隊中的個別招聘人員互動，那麼將社交媒體變成重要候選人或客戶潛在客戶流的機會就很小。

但沒有轉化的影響力只是品牌知名度，通常不會為招聘業務買單，尤其是我們通常與之合作的中小型招聘業務。 如果您是 Michael Page，那麼對品牌影響力進行投資是一件好事，但較小的招聘企業通常需要能夠將支出與實際職位或客戶獲勝聯繫起來。 因此，我們想要關注的是將社交媒體營銷作為招聘業務投資的一項關鍵業務活動，將其轉變為新客戶潛在客戶（會議、電話等）或被動的定期流動的方法。候選人 - 然後可以跟踪這兩者，直到進行展示。

這就是轉換的關鍵所在，有一個您希望社交媒體為招聘業務提供的最終目標，然後完善您所做的一切，以確保實現該最終目標。 在招聘機構領域特別有趣的是，許多企業主會錯誤地認為社交媒體只能成為候選人流量的來源。 他們認為贏得業務所需的更高級的決策者在社交媒體上並不活躍，因此無法以這種方式參與其中。 如果您從我們分享這些見解中得到一件事，我希望這種意見是不明智的，並且正在剝奪您的招聘業務大量且持續的熱情線索！

招聘機構的營銷理念成為其理想前景的磁鐵

對於招聘業務，我們面臨的第一個挑戰是研究他們的特定目標人群，並確定什麼樣的內容、視頻採訪、報告和數據在社交媒體上引起了最大的興趣。 為了快速為招聘業務建立利基受眾，您必須將他們的社交媒體資料變成吸引目標受眾的磁石。 招聘企業經常陷入讓他們的社交媒體形象主要是為了分享他們最新的職位空缺的陷阱。 但對於除了最絕望的求職者之外的所有人來說，在他們的社交媒體提要中擁有源源不斷的工作並不是大多數人願意註冊接收的。 相反，想想你的一個理想的潛在客戶登陸你的社交媒體資料之一 - 你的挑戰是製作例如。 那些高級管理人員覺得這是一種寶貴的資源——他們想要聯繫或關注的資源。

在我們的常規網絡研討會上，有更詳細的解釋以及我們將如何做到這一點。 您將在這篇文章的底部找到下一次會議的詳細信息。 但就本文的目的而言，我只想說，對於與我們合作的每個招聘企業，我們通常會研究哪種類型的內容在他們的利基市場中產生了最大的興趣——以及在該領域有哪些影響者以及什麼樣的影響者他們正在分享的更新。 這將為我們構建數據顯示可能適用於每個利基部門的配置文件提供良好的基礎。 如果您正在尋找從這個開始的地方，請留出一個早晨，使用 BuzzSumo 之類的工具來玩一玩。

如果我考慮與特定的招聘機構合作，那麼在完成之後，我們創建並完善了一系列在 Twitter、LinkedIn、Facebook 和 Google+ 上一致的公司資料。 我們還研究了團隊中幾位關鍵成員的個人資料。 然後，我們開始經營和擴大我們吸引關注或連接到這些帳戶的理想潛在客戶的受眾，包括公司和個人帳戶。 在我正在考慮的示例中，我們正在與一家想要打入新市場的招聘機構合作。 因此，我們必須同時幫助他們開始與該市場的潛在客戶進行對話，並吸引客戶尚未出現的被動候選人，以便可以快速進行安置。 如果採用正確的方法，兩者都可以在幾個月內實現。

與招聘行業的典型情況一樣，我們能夠逐月不斷地向該客戶的賬戶添加數百個新的目標潛在客戶，這意味著我們正在實現我們的目標，即擴大招聘公司在其目標市場的影響力。 但是，隨著實現額外的覆蓋範圍，轉換呢？

許多招聘行業都專注於推廣和廣告以產生結果。 而我們發現它是完全不同的東西，可以產生最好的結果。 參與和對話是關鍵。 我們發現在招聘行業中最有效的方法是逐步與您的新客戶或候選人聯繫網絡進行互動，並開始與他們進行對話。 在客戶端，這旨在讓他們與您通話或參加您正在運行或參加的網絡活動或行業簡報。 通過嘗試轉換方法並找到適合您的業務的方法（無論是面向候選人還是面向客戶），目標是達到一個點，即您始終能夠將一部分新的社交媒體受眾轉換為已經接受的人意味著更有可能進行額外展示位置的操作。

在 Twitter 上關注您的潛在客戶成為新客戶的可能性很小，無論您讓他們訪問您的網站多少次。 然而，如果您讓同一個人通過社交媒體上的互動請求與您通話，那麼贏得新業務的機率就會飆升。 現在重複多次，您就會看到社交媒體如何變成數字遊戲。 與潛在客戶的通話轉化為新業務只是時間問題——所有這些都是通過社交媒體推動的。

招聘企業主下一步應該做什麼？

我希望您從我們分享這種方法中得到的收穫是，首先，如果沒有系統的方法來研究和吸引理想的潛在客戶與該機構在社會首先是媒體。 此外，僅此一項不會產生結果：您還必須建立一個轉換機制，使您能夠將您現在與之聯繫的人轉換為現在在您的銷售漏斗或招聘漏斗中取得進一步進展的人.

我希望這對您有所幫助，如果您想更深入地了解如何以這種方式產生候選人或客戶線索，非常歡迎您參加我們關於此主題的免費網絡研討會。 檢查我們的中小企業網絡研討會的潛在客戶生成或我們的招聘人員網絡研討會的社交媒體以了解時間和註冊。