Jak promować swoją firmę rekrutacyjną w mediach społecznościowych?

By Tony Restell

Ten post jest kolejnym z naszej serii artykułów pokazujących, w jaki sposób MŚP są w stanie uzyskać wymierne rezultaty biznesowe, w tym przypadku z wdrożenia odpowiedniej strategii w mediach społecznościowych dla agencji rekrutacyjnych. Marketing w mediach społecznościowych jest szczególnie dochodową działalnością w branży rekrutacyjnej, ponieważ pozyskanie nowego klienta może przynieść wiele lat dodatkowych zadań do pracy... podczas gdy strumień pasywnych kandydatów wchodzących do firmy może zapewnić opłaty za staż, które firma w przeciwnym razie miałaby przegapiłem. Tak czy inaczej, nie jest trudno zobaczyć, w jaki sposób te podejścia mogą wielokrotnie spłacić inwestycję, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że strategia jest na najwyższym poziomie. Jedna dodatkowa opłata za staż w ciągu roku zazwyczaj zrekompensuje cały koszt wdrożenia tych pomysłów marketingowych, co oznacza, że ​​jest to oczywiste dla każdej agencji rekrutacyjnej, która ma nawet skromną kwotę do zainwestowania w biznes.

Sprostanie wyzwaniom, przed którymi stoją właściciele firm rekrutacyjnych

Jeśli zajmujesz się rekrutacją od dłuższego czasu, prawdopodobnie odniesiesz się do przekonania, że ​​firmom rekrutacyjnym zawsze czegoś brakuje. Albo mają dużą pulę kandydatów, z którymi mogą pracować, ale brak klientów prowadzi do pełnego wykorzystania ich zasięgu. Lub mają więcej interesów, niż są w stanie obsłużyć, po części dlatego, że na ich rynku brakuje kandydatów i po prostu nie są w stanie przedstawić wystarczająco dobrych kandydatów, aby wypełnić wszystkie zadania, które wygrywają.

Porozmawiaj z właścicielem firmy zajmującej się rekrutacją, a zawsze usłyszysz, że walczy o wdrożenie pomysłów marketingowych w zakresie rekrutacji, które mogą pomóc mu rozwiązać ten lub inny z tych problemów. Rzadko słyszy się o agencji rekrutacyjnej, która ma idealną równowagę między zwycięstwami klientów a dostępem kandydatów - a jeśli firma znajduje się w takiej sytuacji dzisiaj, są szanse, że nie nastąpi to za kilka miesięcy!

Biorąc więc pod uwagę rozległą pracę, jaką wykonaliśmy z firmami rekrutacyjnymi na całym świecie anglojęzycznym, w tym poście będziemy chcieli podzielić się podejściami, które, jak zaobserwowaliśmy, generują ogromny zwrot z inwestycji dzięki skromnej inwestycji w marketing w mediach społecznościowych. Mam nadzieję, że dzieląc się z Wami tymi pomysłami, możemy zainspirować Cię do postrzegania mediów społecznościowych jako kluczowego elementu w rozwiązywaniu problemów związanych z generowaniem leadów lub przepływem kandydatów, z którymi musisz się zmierzyć w swojej firmie.

Podstawy, jak promować swoją firmę rekrutacyjną w mediach społecznościowych

To, co szybko zauważysz, rozmawiając z naszym zespołem o którymkolwiek z naszych studiów przypadku, to fakt, że zawsze skupiamy się na oddziaływaniu na dwa kluczowe wskaźniki, aby zapewnić szybkie i namacalne wyniki. Po pierwsze, chcemy mieć pewność, że szybko zwiększymy zasięg, jaki firma rekrutacyjna ma do docelowych odbiorców w mediach społecznościowych, czy to skoncentrowanych na kandydacie, czy na kliencie. Jeśli Twoi idealni kandydaci lub klienci nie widzą Twoich aktualizacji i nie angażują się w Twoją firmę rekrutacyjną lub indywidualnych rekruterów w Twoim zespole, szanse na przekształcenie mediów społecznościowych w znaczący strumień potencjalnych kandydatów lub klientów są minimalne.

Ale zasięg bez konwersji to tylko widoczność marki , która zwykle nie opłaca rachunków za firmę rekrutacyjną, zwłaszcza małe i średnie firmy rekrutacyjne, z którymi zwykle współpracujemy. Inwestowanie w obecność marki jest dobre i dobre, jeśli jesteś Michael Page, ale mniejsze firmy rekrutacyjne zwykle muszą być w stanie powiązać wydatki z rzeczywistymi miejscami docelowymi lub wygranymi klientów. Tak więc to, na czym chcemy się skupić, aby wprowadzić marketing w mediach społecznościowych jako kluczową działalność biznesową dla biznesu rekrutacyjnego, w który należy inwestować, to sposoby przekształcenia tego zasięgu w regularny przepływ nowych potencjalnych klientów (spotkania, rozmowy telefoniczne itp.) lub pasywne kandydaci – obaj mogą być następnie śledzeni aż do wykonania stażu.

W tym przypadku konwersja jest kluczowa, mając cel końcowy, który chcesz, aby media społecznościowe dostarczały firmie rekrutacyjnej, a następnie udoskonalając wszystko, co robisz, aby zapewnić spełnienie tego celu końcowego. Szczególnie interesujące w sektorze agencji rekrutacyjnych jest to, że wielu właścicieli firm błędnie zakłada, że ​​media społecznościowe mogą być jedynie źródłem przepływu kandydatów. Im bardziej starsi decydenci, których potrzebują, aby zdobyć biznes, zakładają, że nie są aktywni w mediach społecznościowych i dlatego nie mogą być zaangażowani w ten sposób. Jeśli weźmiesz od nas jedną rzecz dzielącą się tymi spostrzeżeniami, mam nadzieję, że ta opinia jest źle poinformowana i pozbawia Twój biznes rekrutacyjny znaczącego i stałego przepływu ciepłych leadów!

Pomysły marketingowe na agencję rekrutacyjną, która stanie się magnesem dla idealnych perspektyw

Naszym pierwszym wyzwaniem w biznesie rekrutacyjnym jest zbadanie ich konkretnej docelowej grupy demograficznej i ustalenie, jakie treści, wywiady wideo, raporty i dane generują największe zainteresowanie w mediach społecznościowych. Aby szybko zbudować niszową publiczność dla firmy rekrutacyjnej, musisz przekształcić ich profile w mediach społecznościowych w magnesy dla docelowych odbiorców. Firmy rekrutacyjne często wpadają w pułapkę polegającą na tym, że ich obecność w mediach społecznościowych polega głównie na dzieleniu się najnowszymi wakacjami. Ale dla wszystkich, z wyjątkiem najbardziej zdesperowanych poszukujących pracy, posiadanie stałego strumienia ofert pracy w mediach społecznościowych nie jest tym, co większość ludzi byłaby skłonna otrzymywać. Zamiast tego pomyśl o jednym z twoich idealnych perspektyw, który wyląduje na jednym z twoich profili w mediach społecznościowych - Twoim wyzwaniem jest zrobienie m.in. ci dyrektorzy wyższego szczebla czują, że jest to cenny zasób – i taki, z którym chcieliby się połączyć lub śledzić.

Jest o wiele bardziej szczegółowe wyjaśnienie tego i sposobu, w jaki moglibyśmy to zrobić podczas naszych regularnych sesji webinarowych. Szczegóły kolejnych sesji znajdziecie na dole tego posta. Ale na potrzeby tego artykułu wystarczy powiedzieć, że dla każdej firmy rekrutacyjnej, z którą współpracujemy, zwykle badamy, jaki rodzaj treści wzbudzał największe zainteresowanie w ich niszy – a także kim byli influencerzy w tej przestrzeni i jakiego rodzaju aktualizacji, które udostępniali. Dałoby nam to dobrą podstawę do budowania profili, które według danych prawdopodobnie sprawdziłyby się w każdym niszowym sektorze. Jeśli szukasz miejsca, od którego możesz zacząć, odłóż sobie poranek i pobaw się narzędziem takim jak BuzzSumo.

Jeśli myślę o współpracy z konkretną agencją rekrutacyjną, to po jej wykonaniu stworzyliśmy i udoskonaliliśmy serię spójnych profili firmowych na Twitterze, LinkedIn, Facebooku i Google+. Pracowaliśmy również nad indywidualnymi profilami kilku kluczowych członków zespołu. Następnie zabraliśmy się za prowadzenie i powiększanie grona idealnych klientów, do których obserwowaliśmy lub podłączyliśmy się do tych kont, zarówno firmowych, jak i indywidualnych. W przykładzie, o którym myślę, pracowaliśmy z agencją rekrutacyjną, która chciała wejść na nowy rynek. Musieliśmy więc jednocześnie pomóc im w nawiązaniu rozmów z potencjalnymi klientami na tamtym rynku, a także zaangażować pasywnych kandydatów, których klienci jeszcze by nie przedstawili, aby można było szybko dokonać stażu. Oba są osiągalne w ciągu kilku miesięcy, jeśli stosowane są właściwe podejścia.

Jak to zwykle w branży rekrutacyjnej, z miesiąca na miesiąc byliśmy w stanie konsekwentnie dodawać do kont tego klienta kilkaset nowych potencjalnych klientów, co oznacza, że ​​osiągnęliśmy nasz cel, jakim jest zwiększenie zasięgu firmy rekrutacyjnej na docelowym rynku. Ale po osiągnięciu dodatkowego zasięgu, co z konwersją?

Duża część branży rekrutacyjnej koncentruje się na promocji i reklamie w celu generowania wyników. Podczas gdy odkryliśmy, że jest to coś zupełnie innego, co daje najlepsze wyniki. Zaangażowanie i rozmowa to podstawa. To, co według nas najlepiej sprawdza się w branży rekrutacyjnej, to stopniowe wchodzenie w interakcję z nową siecią kontaktów z klientami lub kandydatami i rozpoczynanie z nimi rozmów. Po stronie klienta ma to na celu nakłonienie ich do rozmowy z Tobą lub wzięcia udziału w wydarzeniu networkingowym lub briefingu branżowym, w którym prowadzisz lub w którym uczestniczysz. Eksperymentując z podejściami do konwersji i znajdując taki, który działa dla Twojej firmy (niezależnie od tego, czy jest to kandydat, czy klient), celem jest dotarcie do punktu, w którym będziesz w stanie konsekwentnie przekonwertować część swoich nowych odbiorców mediów społecznościowych na ludzi, którzy przyjęli działanie, które oznacza, że ​​zostanie wykonane dodatkowe miejsce docelowe.

Potencjalny klient, który obserwuje Cię na Twitterze, ma małe prawdopodobieństwo, że zostanie nowym klientem, bez względu na to, ile razy skłonisz go do odwiedzenia Twojej witryny. Natomiast jeśli nakłonisz tę samą osobę do poproszenia o telefon za pośrednictwem interakcji w mediach społecznościowych, szanse na wygranie nowej rakiety biznesowej. Teraz powtórz to wiele razy, a zobaczysz, jak media społecznościowe można zmienić w grę liczbową. To tylko kwestia czasu, kiedy jedna z rozmów z potencjalnym klientem przerodzi się w nowy biznes – a wszystko to za sprawą mediów społecznościowych.

Co powinni zrobić właściciele firm rekrutacyjnych?

Mam nadzieję, że zabierzesz nam, dzieląc się tym podejściem, po pierwsze, że wyniki osiągane przez firmy rekrutacyjne realizujące tego typu strategie nigdy nie zostałyby osiągnięte bez ich systematycznego podejścia do badania i przyciągania idealnych perspektyw do współpracy z agencją w mediach społecznościowych. media w pierwszej kolejności. Co więcej, samo to nie przyniosłoby rezultatów: musisz również mieć mechanizm konwersji, który pozwoli ci brać ludzi, z którymi jesteś teraz połączony, i przekształcać ich w osoby, które są teraz bardziej zaawansowane w twoim lejku sprzedaży lub lejku rekrutacyjnym .

Mam nadzieję, że było to pomocne i jeśli chcesz lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz w ten sposób generować potencjalnych klientów lub klientów, zapraszamy do udziału w naszych bezpłatnych seminariach internetowych na ten temat. Sprawdź nasze webinarium z generowaniem leadów dla MŚP lub nasze webinarium w mediach społecznościowych dla rekruterów, aby sprawdzić terminy i rejestrację.