Cara Memasarkan Bisnis Rekrutmen Anda di Media Sosial

Oleh Tony Restell

Postingan ini adalah yang berikutnya dari rangkaian artikel kami yang menunjukkan bagaimana UKM bisa mendapatkan hasil bisnis yang nyata, dalam hal ini dari penerapan strategi media sosial yang tepat untuk agen perekrutan. Pemasaran media sosial adalah aktivitas yang sangat menguntungkan dalam industri rekrutmen karena klien baru yang menang dapat membawa bertahun-tahun tugas tambahan untuk dikerjakan... sementara aliran kandidat pasif yang masuk ke bisnis dapat mengamankan biaya penempatan yang seharusnya dimiliki bisnis ketinggalan. Either way, tidak sulit untuk melihat bagaimana pendekatan ini dapat membayar investasi berkali-kali jadi penting untuk memastikan strateginya sesuai dengan awal. Satu biaya penempatan tambahan dalam setahun biasanya akan menutup seluruh biaya penerapan ide-ide pemasaran rekrutmen ini, yang berarti tidak perlu dipikirkan lagi oleh agen perekrutan yang bahkan memiliki sedikit uang untuk diinvestasikan dalam bisnis ini.

Mengatasi Tantangan yang Dihadapi Pemilik Bisnis Rekrutmen

Jika Anda telah berada dalam rekrutmen untuk waktu yang lama, Anda mungkin akan berhubungan dengan gagasan bahwa bisnis rekrutmen selalu kekurangan sesuatu. Entah mereka memiliki banyak kandidat untuk diajak bekerja sama, tetapi kekurangan klien mengarah untuk sepenuhnya mengeksploitasi jangkauan kandidat itu. Atau mereka memiliki lebih banyak bisnis yang masuk daripada yang dapat mereka tangani, sebagian karena ada kekurangan kandidat di pasar mereka dan mereka tidak dapat menghadirkan kandidat berkualitas yang cukup untuk memenuhi semua tugas yang mereka menangkan.

Bicaralah dengan pemilik bisnis rekrutmen dan Anda akan selalu mendengar bahwa mereka berjuang untuk menerapkan ide pemasaran rekrutmen yang dapat membantu mereka mengatasi satu atau beberapa masalah ini. Jarang terdengar agen perekrutan yang memiliki keseimbangan sempurna antara kemenangan klien dan akses kandidat - dan jika bisnis berada dalam situasi seperti itu hari ini, kemungkinan besar itu tidak akan terjadi beberapa bulan dari sekarang!

Jadi mengingat pekerjaan ekstensif yang telah kami lakukan dengan bisnis rekrutmen di seluruh dunia berbahasa Inggris, dalam posting ini kami akan mencoba berbagi pendekatan yang telah kami lihat menghasilkan ROI yang luar biasa dari investasi sederhana dalam pemasaran media sosial. Harapan saya adalah dengan membagikan ide-ide ini kepada Anda, kami dapat menginspirasi Anda untuk melihat media sosial sebagai komponen kunci dalam mengatasi masalah generasi pemimpin atau aliran kandidat yang perlu Anda tangani dalam bisnis Anda.

Dasar-dasar Cara Memasarkan Bisnis Rekrutmen Anda di Media Sosial

Apa yang akan segera Anda perhatikan ketika Anda berbicara dengan tim kami tentang salah satu studi kasus kami adalah bahwa kami selalu fokus untuk memengaruhi dua metrik utama untuk memastikan kami mendapatkan hasil yang cepat dan nyata. Pertama, kami ingin memastikan bahwa kami dengan cepat meningkatkan jangkauan yang dimiliki bisnis rekrutmen kepada audiens targetnya di media sosial, baik yang berfokus pada kandidat atau berfokus pada klien. Jika kandidat atau klien ideal Anda tidak melihat pembaruan Anda dan terlibat dengan bisnis rekrutmen Anda atau perekrut individu di tim Anda, maka peluang untuk mengubah media sosial menjadi kandidat atau arus prospek klien yang signifikan adalah minimal.

Tetapi jangkauan tanpa konversi hanyalah visibilitas merek dan itu biasanya tidak membayar tagihan untuk bisnis rekrutmen, terutama bisnis rekrutmen kecil dan menengah yang biasanya bekerja sama dengan kami. Semuanya baik-baik saja dan berinvestasi dengan baik dalam kehadiran merek jika Anda adalah Michael Page, tetapi bisnis rekrutmen yang lebih kecil biasanya harus dapat mengaitkan pengeluaran dengan penempatan aktual atau kemenangan klien. Jadi yang ingin kami fokuskan, untuk menanamkan pemasaran media sosial sebagai aktivitas bisnis utama bagi bisnis rekrutmen untuk berinvestasi, adalah cara mengubah jangkauan itu menjadi aliran reguler prospek klien baru (rapat, panggilan, dll) atau pasif kandidat - keduanya kemudian dapat dilacak hingga penempatan yang dibuat.

Di situlah konversi adalah kuncinya, memiliki tujuan akhir yang Anda ingin media sosial sampaikan untuk bisnis rekrutmen dan kemudian menyempurnakan semua yang Anda lakukan untuk memastikan bahwa tujuan akhir itu terpenuhi. Yang sangat menarik di sektor agen perekrutan adalah banyak pemilik bisnis yang salah mengira bahwa media sosial hanya bisa menjadi sumber arus kandidat. Para pengambil keputusan yang lebih senior yang mereka butuhkan untuk memenangkan bisnis dari mereka menganggap tidak aktif di media sosial dan karena itu tidak dapat terlibat dengan cara itu. Jika Anda mengambil satu hal dari kami untuk berbagi wawasan ini, saya harap pendapat itu salah informasi dan membuat bisnis rekrutmen Anda kehilangan aliran prospek hangat yang signifikan dan konsisten!

Ide Pemasaran Untuk Agen Perekrutan Menjadi Magnet Untuk Prospek Idealnya

Tantangan pertama kami dengan bisnis rekrutmen adalah meneliti target demografis khusus mereka dan menetapkan jenis konten, wawancara video, laporan, dan data apa yang paling menarik minat di media sosial. Untuk membangun audiens khusus untuk bisnis rekrutmen dengan cepat, Anda harus mengubah profil media sosial mereka menjadi magnet bagi audiens yang dituju. Bisnis rekrutmen sering kali terjebak dalam membuat kehadiran media sosial mereka didominasi tentang berbagi lowongan terbaru mereka. Tetapi untuk semua kecuali pencari kerja yang paling putus asa, memiliki aliran pekerjaan yang konstan di umpan media sosial mereka bukanlah hal yang cenderung diterima oleh kebanyakan orang. Alih-alih, pikirkan salah satu prospek ideal Anda yang mendarat di salah satu profil media sosial Anda - tantangan Anda adalah membuat mis. para eksekutif senior itu merasa itu adalah sumber daya yang berharga - dan salah satu yang ingin mereka hubungkan atau ikuti.

Ada penjelasan yang jauh lebih rinci tentang ini dan bagaimana kami akan melakukannya di sesi webinar reguler kami. Detail sesi berikutnya akan Anda temukan di bagian bawah posting ini. Tetapi untuk tujuan artikel ini, cukuplah untuk mengatakan bahwa untuk setiap bisnis rekrutmen tempat kami bekerja, kami biasanya akan meneliti jenis konten apa yang paling menarik minat mereka - serta siapa pemberi pengaruh di ruang itu dan jenis konten apa. pembaruan yang mereka bagikan. Ini akan memberi kami dasar yang baik untuk membangun profil yang menurut data mungkin berhasil di setiap sektor khusus. Jika Anda sedang mencari tempat untuk memulai dengan ini, sisihkan diri Anda di pagi hari dan bermain-main dengan alat seperti BuzzSumo.

Jika saya berpikir untuk bekerja dengan agen perekrutan tertentu, maka setelah melakukan ini, kami kemudian membuat dan menyempurnakan serangkaian profil perusahaan yang konsisten di Twitter, LinkedIn, Facebook, dan Google+. Kami juga mengerjakan profil individu dari beberapa anggota kunci tim. Kami kemudian mulai menjalankan dan mengembangkan audiens dengan prospek ideal yang kami minati untuk mengikuti atau terhubung ke akun ini, baik akun korporat maupun individu. Dalam contoh yang saya pikirkan, kami bekerja dengan agen perekrutan yang ingin masuk ke pasar baru. Jadi kami harus secara bersamaan membantu mereka memulai percakapan dengan klien potensial di pasar itu, serta melibatkan kandidat pasif yang belum pernah disajikan kepada klien sehingga penempatan dapat dilakukan dengan cepat. Keduanya dapat dicapai dalam hitungan bulan jika pendekatan yang tepat dilakukan.

Seperti biasa dalam industri rekrutmen, kami dapat secara konsisten menambahkan beberapa ratus prospek baru yang ditargetkan ke akun klien itu dari bulan ke bulan, yang berarti kami mencapai tujuan kami dalam hal meningkatkan jangkauan perusahaan rekrutmen di pasar target mereka. Tetapi dengan tercapainya jangkauan tambahan, bagaimana dengan konversi?

Sebagian besar industri rekrutmen difokuskan pada promosi dan periklanan untuk menghasilkan hasil. Padahal kami telah menemukan itu menjadi sesuatu yang sama sekali berbeda yang menghasilkan hasil terbaik. Keterlibatan dan percakapan adalah kuncinya. Apa yang menurut kami paling berhasil dalam industri rekrutmen adalah mulai berinteraksi secara bertahap dengan jaringan baru klien atau koneksi kandidat Anda dan memulai percakapan dengan mereka. Di sisi klien, ini ditujukan untuk membuat mereka menelepon Anda atau menghadiri acara networking atau briefing industri yang Anda jalankan atau hadiri. Dengan bereksperimen dengan pendekatan konversi dan menemukan pendekatan yang sesuai untuk bisnis Anda (baik yang dihadapi kandidat atau klien), tujuannya adalah untuk mencapai titik di mana Anda secara konsisten mampu mengubah sebagian audiens media sosial baru Anda menjadi orang-orang yang telah mengambil tindakan yang berarti penempatan tambahan lebih mungkin dilakukan.

Klien potensial yang mengikuti Anda di Twitter memiliki kemungkinan kecil untuk menjadi klien baru, tidak peduli berapa kali Anda membuat mereka mengunjungi situs web Anda. Sedangkan jika Anda mendapatkan orang yang sama untuk meminta panggilan dengan Anda melalui interaksi di media sosial, peluang memenangkan bisnis baru meroket. Sekarang ulangi itu berkali-kali dan Anda akan melihat bagaimana media sosial dapat diubah menjadi permainan angka. Hanya masalah waktu sampai salah satu panggilan dengan klien potensial berubah menjadi bisnis baru - yang semuanya digerakkan melalui media sosial.

Apa yang Harus Dilakukan Pemilik Bisnis Rekrutmen Selanjutnya?

Apa yang saya harap Anda akan ambil dari kami berbagi pendekatan ini adalah pertama bahwa hasil yang dinikmati oleh bisnis perekrutan yang mengejar jenis strategi ini tidak akan pernah bisa dicapai tanpa mereka memiliki pendekatan sistematis untuk meneliti dan menarik prospek ideal untuk terlibat dengan agensi di media sosial. media terlebih dahulu. Selain itu, itu saja tidak akan menghasilkan hasil: Anda juga harus memiliki mekanisme konversi yang memungkinkan Anda membawa orang yang sekarang terhubung dengan Anda dan mengubahnya menjadi orang yang sekarang lebih maju dalam saluran penjualan atau saluran perekrutan Anda. .

Saya harap ini bermanfaat dan jika Anda ingin mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan calon pelanggan atau klien dengan cara ini, Anda dipersilakan untuk bergabung dengan webinar gratis kami tentang topik ini. Lihat webinar generasi prospek untuk UKM kami atau media sosial kami untuk webinar perekrut untuk pengaturan waktu dan pendaftaran.