如何让社交媒体成为您最重要的候选人安置来源

托尼·雷斯特尔

您希望社交媒体如何比您企业中的任何其他招聘来源贡献更多的候选人展示位置？ 如果你和我交谈过的许多招聘企业主一样，你可能会认为这听起来像是疯狂的谈话......这不仅需要改善你所看到的结果，还需要彻底改变迄今为止的内容，已经相当平庸的结果。 对？

所以我很高兴参加Greg Savage最近的伦敦演讲，感谢 Greg 同意我写下一些关键信息。 因为 Greg 提供了您可以向往的社交媒体结果的证明 - 以及如何提升您正在实现的结果的模板。 我将在这里分享两者。

设置场景：社交媒体成功的基础

不过，让我先说一下，社交媒体的成功主要来自那些做事与你所在行业的大多数人不同的人。 这是有道理的，对，如果您想获得出色的结果，那么您不能只做其他人都在做的普通事情吗？ 相反，您需要做更有效和可扩展的事情——并且您需要测试/学习/测试以查看哪些方法在您的利基市场中产生最佳结果。

更具体地说，您可以从社交媒体获得的结果是两个变量的函数：您在希望接触的目标受众中达到的影响力； 以及您在说服您接触的人做对业务明确有价值的事情（例如注册简历或请求电话）时实现的转化率。

现在，在我继续之前，让我与您分享真正让您关注的统计数据。 在 Greg 的业务 Firebrand Talent 中，他们从通过社交媒体吸引到业务的候选人中招聘了 700 人中的 420 人。 这是直接归因于社交媒体作为招聘来源的 670 万美元的账单。 我打赌对于大多数阅读这篇文章的人来说，这是一个非常惊人的数字，你非常希望能够复制！

格雷格的成功并非偶然。 至关重要的是，已经对企业可能能够将社交媒体关注者转化为实际申请他们非常适合的职位空缺的候选人进行了重要的思考。 这不仅是偶然发生的，也不是通过良好的业力发生的，它是一个需要规划的活动流程，以便它一次又一次地发生。 格雷格坦率地承认，他们并没有立刻做对。 有试验和错误，调整和改造。 但最终它开始付出巨大的代价。

在 Greg 的案例中，测试了各种方法后，他们最终选择了为候选人提供免费的薪水支票。 候选人将被吸引到一个页面，他们将在该页面上分享一些关于自己的关键信息，然后将收到他们在下一个职业生涯中应该瞄准的范围的定制薪水估计。 （尽管 Greg 前段时间卖掉了 Firebrand，但这个薪资调查网站仍在运行，请参阅：www.esalarysurvey.com）通过这样做，候选人提交了 Greg 的团队需要能够发送高度有针对性的工作提醒的所有信息在随后的几周内。 为了增加这个策略的美感，所有这些都是自动化的！ 直到简历进入他们的收件箱，顾问才参与其中。

为什么格雷格的方法如此成功

这种方法之所以如此成功，是因为它为候选人提供了他们想要的东西，是一个可以从昂贵的计费招聘人员那里委托出去的过程，是可扩展的……并最终导致候选人获得他们非常适合的机会。

现在比较和对比大多数招聘人员在社交媒体上在他们的个人资料上发布工作列表的方法，你可以看到这是粉笔和奶酪的方法。 此外，它还有助于测试和持续改进。 可以测试不同的注册页面和消息传递，以查看对于任何给定数量的候选追随者，哪一个将吸引最多数量的候选注册。

当然，一旦您有一种方法可以将您的社交媒体互动的 X% 可预测地转换为可放置的候选人注册，那么您就处于令人羡慕的位置，能够投资于增加您的社交媒体受众，而您已经知道这种回报的类型这可能会给你带来。 如果在社交媒体上与潜在候选人的每 100 次互动会产生 20 名来自高价值的被动候选人的候选人注册，那么很容易证明您在扩大受众和增加与该受众的互动方面的投资是合理的。

因此，如果您想将社交媒体变成您最重要的候选人职位来源之一，您需要做的是：

1. 集思广益，您可以为您所在行业的候选人提供他们非常希望获得并愿意注册他们的详细信息以接收的不同东西。

2. 设置可以在任何社交媒体互动（或通过运行社交媒体广告活动）期间引导候选人的潜在客户捕获页面或流程。

3. 通过任何可能的方式将候选人流量吸引到这些潜在客户捕获页面或流程。 达到足够多的候选人已经完成的过程，您可以根据最有效转换的报价确定明确的赢家。

4. 从您的获胜报价中计算出每位获得候选人的大致成本，并以此来构建商业案例，以便在您的社交媒体受众和参与量的增长上进行更大的投资。

5. 放大和测试/学习/测试。 通过扩大规模，我们的意思是增加活动水平或广告支出，以便您在社交媒体上接触的受众越来越多。 通过漏斗的更多候选人流将在漏斗末端产生更多的候选人注册。 但不要自满...

... 仅仅因为你找到了成功的公式并不意味着它不能被改进。 选择表现最好的报价，然后对注册页面或报价的不同变体进行 A/B 测试。 仅仅以稍微不同的方式向候选人展示报价，或许还有 20% 的额外收益（一旦企业刚刚开始严格测试，您会惊讶地发现这种情况的频率）。

没有达到的转换等于最小的结果！

然而，正如 Greg 指出的那样，它并不像想出一个“钩子”那么容易（这本身也不容易！）。 Firebrand 的成功建立在他们庞大的社会足迹之上。 成千上万的目标 Twitter 追随者、LinkedIn 连接和博客订阅者。 所以他们有一个“社区”来定位和驱动到工资站点。 该社区需要数年时间和辛勤工作才能建立，这就是为什么您需要投资于您的招聘业务在社交媒体上的受众增长。

因此，您可以看到 Greg Savage 的案例，通过社交媒体吸引到企业的候选人获得丰厚的安置费。 牢记这一成功的策略涉及赢得潜在候选人以迈出旅程的下一步（注册一些细节），以便 Greg 的团队可以在以后推销每个候选人最适合的主要机会日期。 而大多数招聘企业和招聘顾问则专注于直接杀戮 - 无休止地分享工作，希望最终能成为理想候选人。 当然，我们现在都已经尝试了足够长的时间来知道这不是赢得候选人和安置的有效方式吗？ 那么也许是时候在您的业务中实施一种更成熟的方法了？

脚注：Greg 的博客值得订阅： www.gregsavage.com.au

该博客是我们在社交媒体上为招聘而举办的一系列博客和网络研讨会的一部分。 对于您希望我们报道的未来主题，我们很乐意听取您的反馈和想法。 请在下面发表评论。