İşe Alım İşinizi Sosyal Medyada Nasıl Pazarlarsınız?

Tony Restell tarafından

Bu gönderi, KOBİ'lerin işe alım ajansları için doğru sosyal medya stratejisini uygulayarak nasıl somut iş sonuçları elde edebileceklerini gösteren makale dizimizin bir sonraki yazısıdır. Sosyal medya pazarlaması, işe alım endüstrisinde özellikle karlı bir faaliyettir, çünkü yeni bir müşteri kazanımı, üzerinde çalışmak için uzun yıllar boyunca ek görevler getirebilir. kaçırdı. Her iki durumda da, bu yaklaşımların yatırımı defalarca nasıl geri ödeyebileceğini görmek zor değil, bu nedenle stratejinin en üst düzeyde olduğundan emin olmak önemlidir. Yılda artan bir yerleştirme ücreti, tipik olarak bu işe alım pazarlama fikirlerini uygulamanın tüm maliyetini telafi edecektir, yani işe yatırım yapmak için mütevazı bir miktarda parası olan herhangi bir işe alım ajansı için hiç de kolay değildir.

İşe Alım İşletme Sahiplerinin Karşılaştığı Zorlukların Ele Alınması

Herhangi bir süredir işe alımdaysanız, muhtemelen işe alım işletmelerinin her zaman bir şeylerin eksik olduğu fikriyle ilgili olacaksınız. Ya birlikte çalışacakları büyük bir aday havuzu var, ancak müşteri sıkıntısı bu adayın erişiminden tam olarak yararlanmaya yol açıyor. Veya kısmen pazarlarında aday sıkıntısı olduğundan ve kazandıkları tüm görevleri yerine getirmek için yeterli kalitede aday sunamadıklarından, baş edebileceklerinden daha fazla iş geliyor.

Bir işe alım işletmesi sahibiyle konuştuğunuzda, her zaman bu sorunlardan birini veya diğerini ele almalarına yardımcı olabilecek işe alım pazarlama fikirlerini uygulamak için mücadele ettiklerini duyacaksınız. Müşteri kazanımları ve aday erişimi arasında mükemmel bir dengeye sahip bir işe alım ajansı duymak nadirdir - ve eğer bir işletme bugün bu durumdaysa, bundan birkaç ay sonra olmama ihtimali çok yüksektir!

İngilizce konuşulan dünyadaki işe alım işletmeleri ile yaptığımız kapsamlı çalışma göz önüne alındığında, bu yazıda sosyal medya pazarlamasına yapılan mütevazı bir yatırımdan muazzam bir yatırım getirisi sağladığını gördüğümüz yaklaşımları paylaşmaya çalışacağız. Umuyorum ki, bu fikirleri sizinle paylaşarak, işinizde ele almanız gereken olası satış yaratma veya aday akışı sorunlarını ele almada sosyal medyayı önemli bir bileşen olarak görmeniz için size ilham verebiliriz.

İşe Alım İşinizi Sosyal Medyada Nasıl Pazarlayacağınızın Temelleri

Örnek olay incelemelerimizden herhangi biri hakkında ekibimizle konuştuğunuzda hemen fark edeceğiniz şey, hızlı ve somut sonuçlar aldığımızdan emin olmak için her zaman iki temel ölçümü etkilemeye odaklandığımızdır. Öncelikle, ister aday odaklı ister müşteri odaklı olsun , işe alım işinin sosyal medyadaki hedef kitlesine erişimini hızla artırmak istiyoruz. İdeal adaylarınız veya müşterileriniz güncellemelerinizi görmüyorsa ve işe alım işinizle veya ekibinizdeki bireysel işe alım görevlileriyle etkileşime geçmiyorsa, sosyal medyayı önemli bir aday veya müşteri adayı akışına dönüştürme şansınız minimumdur.

Ancak dönüşüm olmadan erişim sadece marka görünürlüğüdür ve bu genellikle bir işe alım işinin, özellikle de genellikle birlikte çalıştığımız küçük ve orta ölçekli işe alım işletmelerinin faturalarını ödemez. Michael Page iseniz, marka varlığına yatırım yapmak her şey yolunda ve iyidir, ancak daha küçük işe alım işletmelerinin genellikle harcamaları gerçek yerleşimlere veya müşteri kazançlarına bağlayabilmesi gerekir. Dolayısıyla, sosyal medya pazarlamasını işe alım işinin yatırım yapması için kilit bir iş faaliyeti olarak yerleştirmek için odaklanmak istediğimiz şey, bu erişimi düzenli bir yeni müşteri beklentileri (toplantılar, çağrılar vb.) veya pasif akışa dönüştürmenin yollarıdır. adaylar - her ikisi de daha sonra yapılan yerleşimlere kadar izlenebilir.

İşte bu noktada dönüşümün önemli olduğu yer, sosyal medyanın işe alım işi için sunmasını istediğiniz bir nihai hedefe sahip olmak ve ardından bu nihai hedefin gerçekleştirilmesini sağlamak için yaptığınız her şeyi hassaslaştırmak. İşe alım ajansı sektöründe özellikle ilginç olan şey, birçok işletme sahibinin, sosyal medyanın yalnızca bir aday akışı kaynağı olabileceğini yanlış bir şekilde varsaymasıdır. İş kazanmak için ihtiyaç duydukları daha kıdemli karar vericiler, sosyal medyada aktif olmadıklarını ve bu nedenle bu şekilde meşgul olamazlar. Bu içgörüleri paylaşmamızdan bir şey alırsanız, umarım bu görüş yetersizdir ve işe alım işinizi önemli ve tutarlı bir sıcak potansiyel akışından mahrum bırakmaktadır!

Bir İşe Alım Ajansının İdeal Beklentileri İçin Bir Mıknatıs Olmasına Yönelik Pazarlama Fikirleri

Bir işe alım işiyle ilgili ilk zorluğumuz, belirli hedef demografilerini araştırmak ve ne tür içerik, video röportajları, raporlar ve verilerin sosyal medyada en çok ilgiyi çektiğini belirlemektir. Bir işe alım işi için hızlı bir şekilde niş bir hedef kitle oluşturmak için, sosyal medya profillerini hedef kitle için mıknatıslara dönüştürmelisiniz. İşe alım işletmeleri genellikle sosyal medyadaki varlıklarını ağırlıklı olarak en son boş pozisyonlarını paylaşmakla ilgili hale getirme tuzağına düşer. Ancak en umutsuz iş arayanlar dışında herkes için, sosyal medya akışlarında sürekli bir iş akışına sahip olmak, çoğu insanın almak için kaydolmaya meyilli olacağı bir şey değildir. Bunun yerine, sosyal medya profillerinizden birine giren ideal potansiyel müşterilerinizden birini düşünün - size düşen, örn. bu üst düzey yöneticiler, bunun değerli bir kaynak olduğunu ve bağlantı kurmak veya takip etmek isteyecekleri bir kaynak olduğunu düşünüyor.

Bunun çok daha ayrıntılı bir açıklaması ve bunu düzenli web semineri oturumlarımızda nasıl yapacağımız var. Sonraki oturumların ayrıntılarını bu yazının altında bulacaksınız. Ancak bu makalenin amaçları doğrultusunda, birlikte çalıştığımız her işe alım işi için tipik olarak hangi tür içeriğin kendi nişlerinde en çok ilgiyi yarattığını ve aynı zamanda o alanda etkileyicilerin kim olduğunu ve ne tür olduğunu araştıracağımızı söylemek yeterlidir. paylaştıkları güncellemeler. Bu bize, verilerin her bir niş sektörde işe yarayacağını gösterdiği profilleri oluşturmak için iyi bir temel sağlayacaktır. Bununla başlamak için bir yer arıyorsanız, kendinize bir sabah ayırın ve BuzzSumo gibi bir araçla oynayın.

Belirli bir işe alım ajansıyla çalışmayı düşünürsem, bunu yaptıktan sonra Twitter, LinkedIn, Facebook ve Google+'da bir dizi tutarlı şirket profili oluşturduk ve geliştirdik. Ayrıca ekibin birkaç kilit üyesinin bireysel profilleri üzerinde de çalıştık. Ardından, hem kurumsal hem de bireysel hesaplar olmak üzere bu hesapları takip etmeye veya bu hesaplara bağlanmaya ikna ettiğimiz ideal potansiyel müşteri kitlesini çalıştırmaya ve büyütmeye başladık. Aklıma gelen örnekte, yeni bir pazara girmek isteyen bir işe alım ajansıyla çalışıyorduk. Bu nedenle, aynı anda, o pazardaki potansiyel müşterilerle konuşmaya başlamalarına yardımcı olmamız ve aynı zamanda, yerleşimlerin hızlı bir şekilde yapılabilmesi için müşterilere daha önce sunulmamış olan pasif adayları dahil etmelerine yardımcı olmamız gerekiyordu. Doğru yaklaşımlar izlenirse her ikisine de birkaç ay içinde ulaşılabilir.

İşe alım endüstrisinde tipik olduğu gibi, o müşterinin hesaplarına her ay tutarlı bir şekilde birkaç yüz yeni hedeflenen potansiyel müşteri ekleyebildik, bu da işe alım firmasının hedef pazardaki erişimini artırma hedefimize ulaştığımız anlamına geliyordu. Ancak ek erişim elde edildiğinde, dönüşüm ne olacak?

İşe alım endüstrisinin çoğu, sonuç üretmek için tanıtım ve reklam yapmaya odaklanmıştır. Oysa biz onu en iyi sonuçları veren tamamen farklı bir şey olarak bulduk. Etkileşim ve konuşma önemlidir. İşe alım endüstrisinde en iyi sonucu bulduğumuz şey, yeni müşteri veya aday bağlantıları ağınızla kademeli olarak etkileşime girmeye ve onlarla sohbet etmeye başlamaktır. İstemci tarafında, bu, onları sizinle bir görüşmeye yönlendirmeyi veya koştuğunuz veya katıldığınız bir ağ oluşturma etkinliğine veya sektör brifingine katılmayı amaçlar. Dönüşüm yaklaşımlarını deneyerek ve işiniz için uygun olanı bularak (bu aday veya müşteriyle yüz yüze olun), amaç, yeni sosyal medya kitlenizin bir kısmını sürekli olarak yeni sosyal medya hedef kitlenizin bir kısmını, geçmişten gelen insanlara dönüştürebileceğiniz bir noktaya ulaşmaktır. ek yerleştirme anlamına gelen bir eylemin yapılması çok daha olasıdır.

Sizi Twitter'da takip eden potansiyel bir müşterinin, web sitenizi kaç kez ziyaret etmelerini sağlasanız da, yeni bir müşteri olma olasılığı düşüktür. Oysa aynı kişinin sosyal medyadaki etkileşimler yoluyla sizinle bir arama talebinde bulunmasını sağlarsanız, yeni iş kazanma şansı roket. Şimdi bunu defalarca tekrarlayın ve sosyal medyanın nasıl bir sayı oyununa dönüştürülebileceğini görün. Potansiyel bir müşteriyle yapılan aramalardan birinin yeni bir işe dönüşmesi an meselesi - bunların tümü sosyal medya üzerinden yönlendiriliyor.

İşe Alım İşletme Sahipleri Bundan Sonra Ne Yapmalı?

Bu yaklaşımı paylaşarak bizden alacağınızı umduğum şey, öncelikle, bu tür stratejiler izleyen işe alım işletmelerinin elde ettiği sonuçların, araştırma ve sosyal ağlarda ajansla ilişki kurmak için ideal adayları cezbetmek için sistematik bir yaklaşıma sahip olmadan asla elde edilemeyecek olmasıdır. medya en başta. Ayrıca, bu tek başına sonuç vermezdi: ayrıca şu anda bağlantıda olduğunuz kişileri alıp onları satış veya işe alma huninizde daha da ilerlemiş kişilere dönüştürmenize olanak tanıyan bir dönüştürme mekanizmasına sahip olmanız gerekir. .

Umarım bu yardımcı olmuştur ve bu şekilde aday veya müşteri adaylarını nasıl oluşturabileceğiniz konusunda daha derin bir anlayış kazanmak istiyorsanız, bu konuyla ilgili ücretsiz web seminerlerimize katılabilirsiniz. Zamanlama ve kayıt için KOBİ'ler için potansiyel müşteri oluşturma web seminerimizi veya işe alım uzmanları için sosyal medya web seminerimizi kontrol edin.