Cum să-ți promovezi afacerea de recrutare pe rețelele sociale

De Tony Restell

Această postare este următoarea din seria noastră de articole care arată modul în care IMM-urile sunt capabile să obțină rezultate tangibile de afaceri, în acest caz prin implementarea strategiei de social media potrivite pentru agențiile de recrutare. Marketingul pe rețelele de socializare este o activitate deosebit de profitabilă în industria de recrutare, deoarece un nou client câștigat poate aduce mulți ani de sarcini suplimentare de lucrat... în timp ce un flux de candidați pasivi care vin în afacere poate asigura taxe de plasare pe care afacerea le-ar avea altfel ratat. În orice caz, nu este greu de văzut cum aceste abordări ar putea rambursa investiția de mai multe ori, așa că este important să vă asigurați că strategia este la îndemână. O taxă de plasare suplimentară pe an va recupera de obicei întregul cost al implementării acestor idei de marketing de recrutare, ceea ce înseamnă că este o idee deloc pentru orice agenție de recrutare care are chiar și o sumă modestă de bani de investit în afacere.

Abordarea provocărilor cu care se confruntă proprietarii de afaceri de recrutare

Dacă sunteți în recrutare pentru o perioadă de timp, probabil că vă veți raporta la ideea că companiile de recrutare sunt întotdeauna lipsite de ceva. Fie au un număr mare de candidați cu care să lucreze, dar lipsa de clienți duce la exploatarea pe deplin a acelui candidați. Sau au mai multe afaceri decât pot face față, în parte pentru că există o lipsă de candidați pe piața lor și pur și simplu nu pot prezenta suficienți candidați de calitate pentru a îndeplini toate sarcinile pe care le câștigă.

Vorbește cu un proprietar de afaceri de recrutare și vei auzi în mod invariabil că se luptă pentru a implementa idei de marketing de recrutare care îi pot ajuta să abordeze una sau alta dintre aceste probleme. Este rar să auzi de o agenție de recrutare care să aibă echilibrul perfect între câștigurile clienților și accesul candidaților - și dacă o afacere se află astăzi în această situație, sunt șanse să nu mai fie peste câteva luni!

Așadar, având în vedere munca extinsă pe care am făcut-o cu companiile de recrutare din întreaga lume vorbitoare de limbă engleză, în această postare vom căuta să împărtășim abordări pe care le-am văzut generând un ROI extraordinar dintr-o investiție modestă în marketingul pe rețelele sociale. Speranța mea este că, împărtășind aceste idei cu dvs., vă putem inspira să vedeți rețelele sociale ca o componentă cheie în abordarea problemelor legate de generarea de clienți potențiali sau fluxul de candidați pe care trebuie să le abordați în afacerea dvs.

Elementele de bază ale modului de a vă promova afacerea de recrutare pe rețelele sociale

Ceea ce veți observa rapid când discutați cu echipa noastră despre oricare dintre studiile noastre de caz este că suntem întotdeauna concentrați pe impactul a două valori cheie pentru a ne asigura că obținem rezultate rapide și tangibile. În primul rând, dorim să ne asigurăm că creștem rapid acoperirea pe care o are afacerea de recrutare către publicul său țintă pe rețelele de socializare, fie că este concentrat pe candidat sau pe client. Dacă candidații sau clienții dvs. ideali nu văd actualizările și nu interacționează cu afacerea dvs. de recrutare sau cu recrutorii individuali din echipa dvs., atunci șansele de a transforma rețelele sociale într-un flux semnificativ de candidați sau clienți sunt minime.

Dar acoperirea fără conversie este doar vizibilitatea mărcii și, de obicei, aceasta nu plătește facturile pentru o afacere de recrutare, în special pentru întreprinderile de recrutare mici și mijlocii cu care lucrăm de obicei. Este bine și bine să investești în prezența mărcii dacă ești Michael Page, dar companiile de recrutare mai mici trebuie de obicei să poată lega cheltuielile cu plasamentele reale sau câștigurile clienților. Așadar, pe ce vrem să ne concentrăm, să încorporăm marketingul pe rețelele de socializare ca activitate cheie de afaceri în care să investească afacerea de recrutare, este modalitățile de a transforma această acoperire într-un flux regulat de noi clienți potențiali (întâlniri, apeluri, etc.) sau de acțiuni pasive. candidați - ambii pot fi apoi urmăriți până la efectuarea plasamentelor.

Acolo este esențial conversia, având un obiectiv final pe care doriți ca rețelele de socializare să-l îndeplinească pentru afacerea de recrutare și apoi să rafinați tot ceea ce faceți pentru a vă asigura că acel obiectiv final este îndeplinit. Ceea ce este deosebit de interesant în sectorul agențiilor de recrutare este că mulți proprietari de afaceri vor presupune în mod greșit că rețelele sociale pot fi doar o sursă de flux de candidați. Factorii de decizie mai înalți de care au nevoie pentru a câștiga afaceri, presupun că nu sunt activi pe rețelele sociale și, prin urmare, nu pot fi implicați în acest fel. Dacă luați un lucru de la noi, care împărtășim aceste perspective, sper că acea opinie este prost informată și vă privează afacerea de recrutare de un flux semnificativ și consistent de clienți potențiali!

Idei de marketing pentru ca o agenție de recrutare să devină un magnet pentru perspectivele sale ideale

Prima noastră provocare cu o afacere de recrutare este să cercetăm grupul demografic țintă și să stabilim ce fel de conținut, interviuri video, rapoarte și date au generat cel mai mare interes pe rețelele sociale. Pentru a construi rapid o audiență de nișă pentru o afacere de recrutare, trebuie să transformați profilurile rețelelor sociale ale acestora în magneți pentru publicul vizat. Companiile de recrutare cad adesea în capcana de a face ca prezența lor în rețelele sociale să fie în principal despre împărtășirea celor mai recente posturi vacante. Dar pentru toți cei în căutarea unui loc de muncă, cu excepția celor mai disperați, a avea un flux constant de locuri de muncă în feedul lor de socializare nu este ceea ce majoritatea oamenilor ar fi înclinați să se înscrie pentru a primi. În schimb, gândește-te la unul dintre potențialii tăi ideali care aterizează pe unul dintre profilurile tale de socializare - provocarea ta este să faci de ex. acei directori seniori simt că este o resursă valoroasă - și una la care ar dori să se conecteze sau să o urmărească.

Există o explicație mult mai detaliată a acestui lucru și a modului în care am face acest lucru în sesiunile noastre obișnuite de webinar. Detalii despre următoarele sesiuni veți găsi în partea de jos a acestei postări. Dar, în sensul acestui articol, este suficient să spunem că, pentru fiecare afacere de recrutare cu care lucrăm, vom cerceta, de obicei, ce tip de conținut a generat cel mai mare interes pentru nișa lor - precum și cine au fost influențatorii în acel spațiu și ce fel. de actualizări pe care le distribuiau. Acest lucru ne-ar oferi o bază bună pentru construirea de profiluri despre care datele au arătat că ar putea funcționa în fiecare sector de nișă. Dacă sunteți în căutarea de unde să începeți cu asta, lăsați-vă deoparte o dimineață și jucați-vă cu un instrument precum BuzzSumo.

Dacă mă gândesc să lucrez cu o anumită agenție de recrutare, atunci după ce am făcut acest lucru, am creat și am perfecționat o serie de profiluri consistente de companie pe Twitter, LinkedIn, Facebook și Google+. De asemenea, am lucrat la profilurile individuale ale mai multor membri cheie ai echipei. Apoi, ne-am propus să gestionăm și să creștem audiența potențialilor ideali pe care i-am ademenit să îi urmăm sau să ne conectăm la aceste conturi, atât conturi corporative, cât și conturi individuale. În exemplul la care mă gândesc, lucram cu o agenție de recrutare care dorea să pătrundă pe o nouă piață. Așa că a trebuit să-i ajutăm simultan să înceapă conversații cu potențiali clienți de pe piața respectivă, precum și să angajăm candidați pasivi pe care clienții nu i-ar fi fost deja prezentați, astfel încât plasamentele să poată fi făcute rapid. Ambele sunt realizabile în câteva luni dacă sunt urmărite abordările corecte.

Așa cum este tipic în industria de recrutare, am reușit să adăugăm în mod constant câteva sute de clienți potențiali noi vizați în conturile acelui client, lună de lună, ceea ce înseamnă că ne atingeam obiectivul în ceea ce privește creșterea acoperirii firmei de recrutare pe piața țintă. Dar odată cu obținerea unei acoperiri suplimentare, cum rămâne cu conversia?

O mare parte din industria de recrutare se concentrează pe promovare și publicitate pentru a genera rezultate. În timp ce am descoperit că este ceva total diferit care produce cele mai bune rezultate. Implicarea și conversația sunt cheia. Ceea ce am descoperit că funcționează cel mai bine în industria de recrutare este să interacționăm treptat cu noua rețea de conexiuni cu clienții sau candidații și să începem conversații cu aceștia. În ceea ce privește clienții, acest lucru are ca scop să-i atrageți pe un apel cu dvs. sau să participe la un eveniment de rețea sau la un briefing de industrie la care conduceți sau la care participați. Experimentând abordări de conversie și găsind una care funcționează pentru afacerea dvs. (fie că se confruntă cu acel candidat sau client), scopul este să ajungeți într-un punct în care puteți în mod constant să convertiți o parte din noua dvs. audiență din rețelele sociale în oameni care au luat o acțiune care înseamnă o plasare suplimentară este mult mai probabil să se facă.

Un potențial client care te urmărește pe Twitter are o probabilitate scăzută de a deveni un client nou, indiferent de câte ori îi vei face să viziteze site-ul tău. În timp ce, dacă o faci pe aceeași persoană să solicite un apel cu tine prin interacțiuni pe rețelele sociale, șansele de a câștiga o nouă afacere se ridică. Acum repetă asta de mai multe ori și vei vedea cum rețelele sociale pot fi transformate într-un joc de numere. Este doar o chestiune de timp până când unul dintre apelurile cu un potențial client se transformă în afaceri noi - toate acestea fiind conduse prin intermediul rețelelor sociale.

Ce ar trebui să facă în continuare proprietarii de afaceri de recrutare?

Ceea ce sper că veți înlătura de la noi împărtășind această abordare este, în primul rând, că rezultatele de care se bucură companiile de recrutare care urmăresc aceste tipuri de strategii nu ar fi putut niciodată să fie atinse fără ca acestea să aibă o abordare sistematică a cercetării și a atrage perspective ideale pentru a se implica cu agenția în domeniul social. mass-media în primul rând. În plus, doar asta nu ar fi produs rezultate: trebuie să aveți și un mecanism de conversie care să vă permită să luați persoane cu care sunteți conectat acum și să-i transformați în persoane care acum au progresat în canalul dvs. de vânzări sau pâlnia de angajare. .

Sper că acest lucru v-a fost de ajutor și dacă doriți să înțelegeți mai profund modul în care puteți genera clienți potențiali candidați sau clienți în acest fel, sunteți foarte binevenit să vă alăturați seminariilor noastre web gratuite pe acest subiect. Consultați fie webinarul nostru privind generarea de clienți potențiali pentru IMM-uri, fie seminariul web pe rețelele sociale pentru recrutori pentru calendare și înregistrare.