소셜 미디어에서 채용 비즈니스를 마케팅하는 방법

토니 레스텔

이 게시물은 중소기업이 어떻게 실질적인 비즈니스 결과를 얻을 수 있는지 보여주는 기사 시리즈의 다음 게시물입니다. 이 경우에는 채용 기관에 적합한 소셜 미디어 전략을 구현함으로써 얻을 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅은 채용 업계에서 특히 수익성이 높은 활동입니다. 왜냐하면 새로운 고객을 확보할 수 있기 때문에 수년 간의 추가 과제를 수행할 수 있기 때문입니다... 반면에 비즈니스에 들어오는 수동적인 후보자의 흐름은 그렇지 않았다면 기업이 가질 수 있는 배치 비용을 확보할 수 있습니다. 놓쳤다. 어느 쪽이든, 이러한 접근 방식이 어떻게 투자를 여러 번 갚을 수 있는지 확인하는 것은 어렵지 않으므로 전략이 최신 상태인지 확인하는 것이 중요합니다. 1년에 1회의 증분 배치 수수료는 일반적으로 이러한 모집 마케팅 아이디어를 구현하는 데 드는 전체 비용을 회수합니다. 즉, 비즈니스에 투자할 수 있는 약간의 돈만 있는 모집 대행사는 생각할 필요가 없습니다.

채용 비즈니스 소유자가 직면한 문제 해결

오랜 기간 동안 채용에 종사해 왔다면 채용 비즈니스에는 항상 무언가가 부족하다는 개념과 관련이 있을 것입니다. 함께 일할 후보자 풀이 많지만 클라이언트가 부족하면 해당 후보자의 범위를 최대한 활용하게 됩니다. 또는 그들이 처리할 수 있는 것보다 더 많은 사업이 들어오고 있습니다. 부분적으로는 시장에 후보자가 부족하고 단순히 그들이 쟁취하는 모든 과제를 수행하기에 충분한 양질의 후보자를 제시할 수 없기 때문입니다.

채용 비즈니스 소유자와 이야기하면 이러한 문제 중 하나 이상을 해결하는 데 도움이 될 수 있는 채용 마케팅 아이디어를 구현하기 위해 고군분투하고 있다는 소식을 항상 듣게 될 것입니다. 고객 확보와 후보자 접근 간의 완벽한 균형을 유지하는 채용 에이전시에 대해 듣는 것은 드뭅니다. 오늘날 비즈니스가 그러한 상황에 처해 있다면 지금부터 몇 개월도 걸리지 않을 것입니다!

따라서 영어권 세계 전역에서 채용 비즈니스와 함께 수행한 광범위한 작업을 감안할 때 이 게시물에서는 소셜 미디어 마케팅에 대한 약간의 투자를 통해 엄청난 ROI를 생성하는 접근 방식을 공유하려고 합니다. 이러한 아이디어를 공유함으로써 소셜 미디어를 비즈니스에서 해결해야 하는 리드 생성 또는 후보자 흐름 문제를 해결하는 핵심 구성 요소로 볼 수 있기를 바랍니다.

소셜 미디어에서 채용 비즈니스를 마케팅하는 방법의 기본 사항

당사의 사례 연구에 대해 당사 팀과 이야기할 때 빠르게 알아차릴 수 있는 사실은 당사가 항상 신속하고 실질적인 결과를 얻을 수 있도록 두 가지 주요 지표에 영향을 미치는 데 집중하고 있다는 것입니다. 첫째, 우리 는 채용 비즈니스가 소셜 미디어의 대상 청중, 즉 후보자 중심이든 고객 중심이든 도달 범위를 빠르게 확대 하고자 합니다. 이상적인 후보자 또는 고객이 업데이트를 보고 채용 비즈니스 또는 팀의 개별 채용 담당자와 교류하지 않는 경우 소셜 미디어를 중요한 후보자 또는 고객 리드 스트림으로 전환할 가능성은 최소화됩니다.

그러나 전환 없는 도달 범위는 브랜드 가시성일 뿐이며 일반적으로 채용 비즈니스, 특히 우리가 일반적으로 일하는 중소 규모 채용 비즈니스에 대한 비용을 지불하지 않습니다. Michael Page라면 브랜드 인지도에 투자하는 것이 좋습니다. 따라서 우리가 소셜 미디어 마케팅을 채용 비즈니스가 투자할 핵심 비즈니스 활동으로 포함시키기 위해 초점을 맞추고자 하는 것은 이러한 도달 범위를 새로운 클라이언트 잠재 고객(회의, 전화 등)의 정기적인 흐름으로 전환하거나 수동적인 후보자 - 둘 다 배치가 이루어질 때까지 추적할 수 있습니다.

여기에서 전환이 핵심입니다. 소셜 미디어가 채용 비즈니스를 위해 전달하고자 하는 최종 목표를 갖고 그 최종 목표가 달성되도록 하기 위해 하는 모든 일을 다듬는 것입니다. 채용 에이전시 부문에서 특히 흥미로운 점은 많은 비즈니스 소유자가 소셜 미디어가 후보자 유입의 원천이 될 수 있다고 잘못 생각한다는 것입니다. 비즈니스를 성사시키기 위해 더 많은 고위 의사 결정권자가 소셜 미디어에서 활동적이지 않기 때문에 그런 식으로 참여할 수 없다고 가정합니다. 이러한 통찰력을 공유하는 우리에게서 한 가지를 취한다면, 그 의견이 잘못된 정보를 얻고 귀하의 채용 비즈니스에서 중요하고 일관된 따뜻한 리드의 흐름을 박탈하기를 바랍니다!

이상적인 잠재 고객을 위한 자석이 되는 모집 기관을 위한 마케팅 아이디어

채용 사업에 대한 우리의 첫 번째 과제는 특정 대상 인구 통계를 조사하고 어떤 종류의 콘텐츠, 비디오 인터뷰, 보고서 및 데이터가 소셜 미디어에서 가장 큰 관심을 불러일으켰는지 확인하는 것입니다. 채용 비즈니스를 위한 틈새 청중을 빠르게 구축하려면 소셜 미디어 프로필을 원하는 청중을 위한 자석으로 전환해야 합니다. 채용 기업은 종종 소셜 미디어에서 가장 최근의 공석을 공유하는 덫에 빠집니다. 그러나 가장 절망적인 구직자를 제외한 모든 사람들에게 소셜 미디어 피드에 지속적으로 일자리가 생기는 것은 대부분의 사람들이 받기 위해 등록하려는 경향이 있는 것이 아닙니다. 대신 소셜 미디어 프로필 중 하나에 도달하는 이상적인 잠재 고객 중 하나에 대해 생각해 보십시오. 그 고위 경영진은 그것이 소중한 자원이라고 생각하며 연결하거나 팔로우하고 싶어하는 자원입니다.

이에 대한 훨씬 더 자세한 설명과 일반 웨비나 세션에서 이를 수행하는 방법이 있습니다. 다음 세션에 대한 세부정보는 이 게시물 하단에서 확인할 수 있습니다. 그러나 이 기사의 목적을 위해 우리가 협력하는 각 채용 비즈니스에 대해 일반적으로 어떤 유형의 콘텐츠가 해당 틈새 시장에서 가장 큰 관심을 불러일으키는지, 그리고 해당 분야에 영향력 있는 사람이 누구이며 어떤 종류인지 조사한다고만 하면 충분합니다. 공유하고 있었습니다. 이것은 데이터가 각 틈새 부문에서 작동할 가능성이 있는 것으로 나타난 프로필을 구축하기 위한 좋은 기반을 제공할 것입니다. 이것으로 시작할 곳을 찾고 있다면 아침에 잠시 시간을 내어 BuzzSumo와 같은 도구를 가지고 놀아보세요.

특정 채용 에이전시와 협력하는 것에 대해 생각해보면 우리는 이 작업을 수행한 후 Twitter, LinkedIn, Facebook 및 Google+ 전반에 걸쳐 일련의 일관된 회사 프로필을 만들고 수정했습니다. 우리는 또한 팀의 여러 핵심 구성원의 개별 프로필을 작업했습니다. 그런 다음 우리는 기업 계정과 개인 계정 모두에서 이러한 계정을 팔로우하거나 연결하도록 유도한 이상적인 잠재 고객의 잠재 고객을 실행하고 늘리기 시작했습니다. 내가 생각하고 있는 예에서 우리는 새로운 시장에 진출하고자 하는 모집 에이전시와 협력하고 있었습니다. 그래서 우리는 그들이 그 시장의 잠재 고객과 대화를 시작하는 것과 동시에 고객이 이미 제시하지 않았을 수동적 후보자를 참여시켜 신속하게 배치할 수 있도록 도와야 했습니다. 올바른 접근 방식을 추구한다면 두 가지 모두 몇 달 안에 달성할 수 있습니다.

채용 업계에서 흔히 볼 수 있는 것처럼, 우리는 매달 그 고객의 계정에 수백 명의 새로운 타겟 잠재 고객을 지속적으로 추가할 수 있었습니다. 즉, 타겟 시장에서 채용 회사의 도달 범위를 늘리는 목표를 달성했다는 의미입니다. 그러나 추가 도달범위가 달성되면 전환은 어떻습니까?

채용 업계의 대부분은 결과를 창출하기 위한 홍보 및 광고에 중점을 둡니다. 반면에 우리는 최상의 결과를 생성하는 완전히 다른 것을 발견했습니다. 참여와 대화가 핵심입니다. 우리가 찾은 채용 업계에서 가장 효과적인 것은 새로운 클라이언트 또는 후보자 연결 네트워크와 점진적으로 상호 작용하고 그들과 대화를 시작하는 것입니다. 클라이언트 측에서 이것은 귀하와 통화하거나 귀하가 진행 중이거나 참석하는 네트워킹 이벤트 또는 업계 브리핑에 참석하기 위한 것입니다. 전환 접근 방식을 실험하고 귀하의 비즈니스(후보자 또는 클라이언트가 대면하는 클라이언트)에 효과적인 방법을 찾아 목표는 새로운 소셜 미디어 청중의 일부를 추가 배치가 이루어질 가능성이 훨씬 더 높음을 의미하는 조치입니다.

Twitter에서 귀하를 팔로우하는 잠재 고객은 귀하의 웹사이트를 방문하도록 유도한 횟수에 관계없이 새로운 고객이 될 가능성이 낮습니다. 같은 사람이 소셜 미디어의 상호 작용을 통해 전화를 요청하게 하면 새로운 비즈니스에서 성공할 확률이 높아집니다. 이제 이를 여러 번 반복하면 소셜 미디어가 어떻게 숫자 게임으로 변할 수 있는지 알 수 있습니다. 잠재 고객과의 통화 중 하나가 새로운 비즈니스로 전환되는 것은 시간 문제일 뿐입니다. 이 모든 것은 소셜 미디어를 통해 이루어졌습니다.

채용 사업 소유자는 다음에 무엇을해야합니까?

이 접근 방식을 공유하면서 여러분이 얻을 수 있기를 바라는 것은 첫째, 이러한 유형의 전략을 추구하는 채용 기업이 누리는 결과는 사회 관련 기관에 참여할 이상적인 잠재 고객을 조사하고 유치하는 체계적인 접근 방식이 없었다면 결코 달성할 수 없었을 것이라는 점입니다. 우선 언론. 또한, 그것만으로는 결과를 얻을 수 없었을 것입니다. 또한 현재 연결되어 있는 사람들을 판매 유입경로 또는 고용 유입경로에서 더 발전된 사람들로 전환할 수 있는 전환 메커니즘이 있어야 합니다. .

이 정보가 도움이 되었기를 바랍니다. 이러한 방식으로 후보자 또는 고객 리드를 생성하는 방법에 대해 더 깊이 이해하려면 이 주제에 대한 무료 웨비나에 참여하는 것을 환영합니다. SME 웹 세미나를 위한 리드 생성 또는 채용 담당자 웹 세미나를 위한 소셜 미디어에서 타이밍 및 등록을 확인하십시오.