ソーシャルメディアで採用ビジネスを売り込む方法

TonyRestell著

この投稿は、SMEが具体的なビジネス成果を得る方法を示す一連の記事の次の投稿です。この例では、採用担当者に適切なソーシャルメディア戦略を実装することで実現できます。 ソーシャルメディアマーケティングは、求人業界で特に収益性の高い活動です。これは、新しいクライアントの獲得により、何年にもわたる追加の割り当てに取り組むことができるためです。逃した。 いずれにせよ、これらのアプローチがどのように投資を何度も返済できるかを理解するのは難しいことではないので、戦略が完全にゼロになっていることを確認することが重要です。 1年に1回の追加の配置料金は、通常、これらの採用マーケティングのアイデアを実装するための全費用を回収します。つまり、ビジネスに投資するための適度な金額さえ持っている採用担当者にとっては簡単です。

採用ビジネスオーナーが直面する課題への対処

あなたが長い間採用に携わってきたのなら、あなたはおそらく、採用ビジネスは常に何かが不足しているという考えに関係しているでしょう。 一緒に仕事をする候補者のプールはたくさんありますが、クライアントが不足していると、その候補者のリーチを十分に活用できます。 または、市場に候補者が不足していて、獲得したすべての課題を遂行するのに十分な質の高い候補者を提示できないこともあり、処理できる以上のビジネスがあります。

採用ビジネスのオーナーに話しかけると、これらの問題のいずれかに対処するのに役立つ採用マーケティングのアイデアを実装するために彼らが戦っているという話を常に耳にします。 クライアントの獲得と候補者のアクセスのバランスが完璧な採用担当者のことを聞くことはめったにありません。今日、ビジネスがそのような状況にある場合、数か月後になる可能性があります。

したがって、英語圏の求人企業で行ってきた広範な作業を踏まえて、この投稿では、ソーシャルメディアマーケティングへの適度な投資から多大なROIを生み出すことがわかったアプローチを共有することを検討します。 これらのアイデアを皆さんと共有することで、ソーシャルメディアを、ビジネスで取り組む必要のある潜在顧客や候補者の流れの問題に対処するための重要な要素と見なすことができるようになることを願っています。

ソーシャルメディアであなたの採用ビジネスを売り込む方法の基本

ケーススタディについてチームに話しかけるとすぐに気付くのは、迅速で具体的な結果を確実に得るために、常に2つの主要な指標に影響を与えることに重点を置いていることです。 まず、求人ビジネスがソーシャルメディアのターゲットオーディエンス（候補者中心またはクライアント中心）へのリーチを迅速に拡大できるようにします。 あなたの理想的な候補者またはクライアントがあなたの最新情報を見ていない場合、あなたの採用ビジネスまたはあなたのチームの個々の採用担当者と関わっていない場合、ソーシャルメディアを重要な候補者またはクライアントのリードストリームに変える可能性は最小限です。

しかし、コンバージョンなしのリーチはブランドの認知度に過ぎず、通常、採用ビジネス、特に私たちが通常協力している中小規模の採用ビジネスの費用はかかりません。 あなたがマイケル・ペイジであれば、ブランドの存在感に投資することはすべてうまくいきますが、小規模な求人企業は通常、実際のプレースメントやクライアントの獲得に支出を結び付けることができる必要があります。 したがって、私たちが焦点を当てたいのは、ソーシャルメディアマーケティングを採用ビジネスが投資する主要なビジネス活動として組み込むために、そのリーチを新しいクライアントの見込み客（会議、電話など）または受動的な流れに変える方法です。候補者-どちらも、配置が行われるまで追跡できます。

ここでコンバージョンが重要になります。ソーシャルメディアに採用ビジネスに提供してもらいたい最終目標を設定し、その最終目標を確実に達成するために行うすべてのことを改善します。 採用担当者セクターで特に興味深いのは、多くのビジネスオーナーが、ソーシャルメディアは候補者の流れの源にすぎないと誤って想定することです。 彼らがビジネスを勝ち取るために必要なより上級の意思決定者は、ソーシャルメディアで活動していないため、そのように関与することはできません。 これらの洞察を共有する私たちから1つのことを取り上げると、その意見は十分な情報に基づいておらず、採用ビジネスから重要で一貫したウォームリードの流れを奪っているということを願っています。

採用担当者がその理想的な見通しのための磁石になるためのマーケティングのアイデア

求人ビジネスでの最初の課題は、特定のターゲット人口統計を調査し、ソーシャルメディアで最も関心を集めているコンテンツ、ビデオインタビュー、レポート、およびデータの種類を確立することです。 求人ビジネスのニッチなオーディエンスをすばやく構築するには、ソーシャルメディアのプロファイルを対象のオーディエンスの魅力に変える必要があります。 求人企業は、ソーシャルメディアでの存在感を主に最新の欠員の共​​有に置くという罠に陥ることがよくあります。 しかし、最も絶望的な求職者を除いて、ソーシャルメディアフィードに絶え間なく仕事が流れていることは、ほとんどの人がサインアップして受け取る傾向があることではありません。 代わりに、あなたのソーシャルメディアプロファイルの1つに着陸するあなたの理想的な見込み客の1つについて考えてください-あなたの挑戦は例えば作ることです。 それらの上級管理職は、それが貴重なリソースであり、接続またはフォローしたいと思うリソースであると感じています。

これについては、通常のウェビナーセッションでこれをどのように行うかについて、はるかに詳細な説明があります。 この投稿の下部にある次のセッションの詳細。 しかし、この記事の目的のために、私たちが協力する各採用ビジネスについて、私たちは通常、どのタイプのコンテンツが彼らのニッチに最も関心を集めているのか、そしてその分野に影響を与えたのは誰で、どのような種類であるのかを調査すると言えば十分です彼らが共有していた更新の。 これは、データが各ニッチセクターで機能する可能性が高いことを示すプロファイルを構築するための良い基盤を提供します。 これから始める場所を探している場合は、朝を取っておき、BuzzSumoなどのツールを試してみてください。

特定の採用担当者と協力することを考えた場合、これを行った後、Twitter、LinkedIn、Facebook、およびGoogle+全体で一連の一貫した企業プロファイルを作成および改良しました。 また、チームのいくつかの主要メンバーの個々のプロファイルにも取り組みました。 次に、企業アカウントと個人アカウントの両方で、これらのアカウントをフォローまたは接続するように誘惑した理想的な見込み客のオーディエンスを実行し、拡大することに着手しました。 私が考えている例では、新しい市場に参入したいと考えている採用担当者と協力していました。 そのため、同時に、その市場の潜在的なクライアントとの会話を開始するのを支援すると同時に、クライアントがまだ提示されていない受動的な候補者と関わり、配置を迅速に行う必要がありました。 適切なアプローチが追求されていれば、どちらも数か月以内に達成可能です。

求人業界で一般的であるように、月ごとに数百の新しいターゲットとなる見込み客をそのクライアントのアカウントに一貫して追加することができました。つまり、ターゲット市場での求人会社のリーチを拡大するという点で目標を達成していました。 しかし、追加のリーチが達成された場合、変換についてはどうでしょうか。

求人業界の多くは、結果を生み出すための宣伝と宣伝に重点を置いています。 それに対して、最良の結果を生み出すのはまったく異なるものであることがわかりました。 エンゲージメントと会話が重要です。 採用業界で最も効果的であることがわかったのは、クライアントまたは候補者の接続の新しいネットワークと徐々に対話し、それらとの会話を開始することです。 クライアント側では、これは、あなたとの電話に参加したり、あなたが実行または参加しているネットワーキングイベントや業界ブリーフィングに参加したりすることを目的としています。 コンバージョンアプローチを試し、ビジネスに適したアプローチを見つけることで（候補者またはクライアントと向き合うこと）、新しいソーシャルメディアオーディエンスの一部を常に採用した人々に変換できるようになることを目的としています。追加の配置が行われる可能性がはるかに高いことを意味するアクション。

Twitterであなたをフォローしている潜在的なクライアントは、Webサイトに何度アクセスしても、新しいクライアントになる可能性は低くなります。 一方、同じ人にソーシャルメディアでのやり取りを介して電話を要求してもらうと、新しいビジネスロケットを獲得する可能性が高くなります。 これを何度も繰り返すと、ソーシャルメディアをナンバーゲームに変える方法がわかります。 潜在的なクライアントとの電話の1つが新しいビジネスに変わるのは時間の問題です-それらはすべてソーシャルメディアを介して推進されてきました。

求人事業主は次に何をすべきか？

このアプローチを共有することで私たちから離れてほしいのは、まず、この種の戦略を追求する求人企業が享受する結果は、ソーシャルでエージェンシーと関わるための理想的な見込み客を調査して引き付けるための体系的なアプローチがなければ達成できなかったことです。そもそもメディア。 さらに、それだけでは結果は得られません。また、現在接続している人を連れて、販売ファネルまたは採用ファネルでさらに進歩している人に変換できる変換メカニズムを導入する必要があります。 。

これがお役に立てば幸いです。この方法で候補者またはクライアントのリードを生成する方法をより深く理解したい場合は、このトピックに関する無料のウェビナーに参加してください。 タイミングと登録については、中小企業向けのリードジェネレーションのウェビナーまたは採用担当者向けのソーシャルメディアのウェビナーを確認してください。