招聘企业如何通过 LinkedIn 赢得更多客户

托尼·雷斯特尔

我最近被邀请参加与招聘企业主的 Crowdcast 电话会议。 电话的目的是让我帮助招聘人员弄清楚：“您如何使用社交媒体赢得更多业务？” 主持人亚历克斯·莫伊尔（Alex Moyle）分享说，他个人从社交媒体获得了很多业务，但这是否可以成为招聘企业更成功地利用的东西？

亚历克斯邀请我参加电话会议，因为他知道我们在招聘业务方面做了很多工作，而且他知道我们还没有通过雇佣一个庞大的销售团队来发展我们的社交媒体代理。 相反，我们是通过认识我们的人成长起来的——在社交媒体上找到我们，然后在我们成功地与他们在线发起对话后与我们互动。 这是一种直接转化为招聘部门的方法，在该部门中，业务的胜利来自于值得信赖的关系，而最大的挑战之一是当潜在客户受到其他招聘提供商的不断追捕时，如何让他们踏上大门。

招聘企业应该关注什么？

亚历克斯首先问我招聘人员可以专注于社交媒体的最有效的业务发展活动是什么？ 为了回答这个问题，当谈到从社交媒体获得结果时，我把事情带回到了首要原则。 如果你认为社交媒体的结果是你想要的——无论是为你的企业吸引更多的候选人，还是为潜在的新客户打开大门——基本上你的结果将归结为两件事。

要获得这些结果，您必须让您的团队接触到您想要获得这些结果的足够多的受众； 但你也必须有转变。 我们与之交谈的大多数招聘企业在这里都达不到要求——他们在社交媒体上投入了大量精力，但他们看不到切实的业务成果，这是因为他们缺少其中一个或其他（或通常两者）元素. 所以回到这个问题，在社交媒体上做的最有效的事情是 i) 做的事情可以让你尽可能多地接触到你最终想要与之做生意的受众，ii) 专注于尝试各种方式然后将其转化为更切实的业务成果。

第二点非常关键，因为我们遇到了许多拥有大量 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 追随者/粉丝数的企业。 但是到了年底，他们无法指出他们通过所有社交媒体的存在获得了一个新客户。 这些企业没有投入时间来确定他们的转换策略——而且往往是专注于无休止地推销自己，而不是试图开始对话的企业。

使 LinkedIn 和社交媒体成为可预测的业务线索来源

这就是社交媒体的强大之处及其对招聘业务的影响。 您应该知道日历的下个月已被潜在客户预订，这些潜在客户由于您的社交媒体互动和策略而要求与您通话。 因此，不得不给人们打电话的整个活动，不得不尝试通过看门人，这应该随着社交媒体而消失。 相反，您在社交媒体上创建活动模式，这意味着您经常有理想的潜在客户要求打电话，给您一个联系他们的号码以及他们希望您打电话的时间。

正如您可以想象的那样，这将业务开发体验完全转变为每个人都可以享受的体验 - 并极大地提高了您团队的时间效率。 它还使更多人更容易为企业的销售工作做出贡献，因为如果您每周都能以这种方式获得热情的潜在客户，那么您不必成为一个出色的冷来电者就可以开始带来新的业务胜利. 这以许多不同的方式为招聘业务带来了好处，其中最重要的是它最终将使您的业务对潜在的收购者更具吸引力。

完整的录音嵌入在下面，我希望您会发现这是一个非常值得投资于贵公司业务发展效率的 45 分钟。

亚历克斯对会议的总结突出了 9 个需要关注的社交媒体提示，我们在电话会议期间对每一个进行了扩展。 我在下面对每个内容进行了快速总结，只是为了给你一个味道：

招聘机构的成功社交媒体清单！

1：进行对话

在招聘领域，企业有一种压倒性的趋势，即宣传和传播（工作和博客）而不是开始对话。 对话是大多数业务胜利的来源，因此请将您的注意力集中在开始对话上。

2：进行一对一的对话

社交媒体上非常强调“可见”。 虽然这很重要，但许多最有价值的对话都是私下进行的。 因此，请确保您通过私人消息与人们开始对话——并且始终如一地大规模地这样做。

3：了解您所在的平台

每个平台都不一样。 你必须知道每个平台的算法是如何工作的。 主页提要中最优先考虑的是什么？ 哪些活动吸引了您的目标受众对您的个人资料的关注？

4：做你自己

允许你的一些个性、弱点、高点和挫败感通过。 人们从其他人那里购买，所以越多的人觉得与您有联系，您就越接近进行销售。 这在您发布的内容和您在 LinkedIn 上的互动方式以及您在 LinkedIn 摘要中遇到的方式都是如此（注意：单击以获取来自 Andy Foote 的优秀资源，他有趣地指出“强大、编写良好的 LinkedIn 摘要是比摇马便便还稀有”！！）

5：创建流程

如果您希望社交媒体成为新业务线索的一致来源，那么您需要开始在社交媒体上始终如一且科学地做事。 你应该可以说“如果我在社交媒体上做以下事情十次，那么这将与潜在的新客户进行一次有意义的对话”。 此后，您的活动会产生可预测的结果——证明在社交媒体上投入的时间和金钱的合理性变得更加容易。

6：个人信息总是赢

在社交媒体上给某人写信时，您的信息应该始终像您为那个收件人写的一样阅读。 这就是激发参与和对话的原因。 相比之下，将工作描述或推荐计划复制并粘贴到消息中对接收者来说完全没有人情味，因此不太可能产生任何参与。

7：Twitter 和 LinkedIn 非常适合招聘人员

任何适合对话的平台都应优先考虑。 Twitter 是在征服 LinkedIn 的喧嚣中经常被忽视的一个。 不要这么快打折替代品。

8：使用工具

社交媒体可能会极大地消耗您的时间。 因此，投资使用能够利用您的时间投资并帮助您在更短的时间内接触和转化更多目标受众的工具。

9：有耐心

最后但并非最不重要的一点是，不要急于出售。 给自己必要的时间来建立关系并首先建立一些信任。 这将最大限度地提高您让 LinkedIn（以及更普遍的社交媒体）成为您业务发展努力的持久和重要贡献者的机会。

请在下面找到本次会议的完整录音。 它专注于为您提供可以在当今招聘业务中实施的分步想法。 我希望它们对您有很大帮助，并且在您的业务中实施它们后，您从社交媒体中取得的成果会大大增加。