优化营销预算的 5 种方法

已发表: 2023-01-08

大多数营销团队希望他们有更多的预算。当需要削减时，营销预算通常是最先削减的预算之一。无论您是否面临削减，充分利用营销预算应该是营销领导者的核心关注点。无论您的预算限额是多少，都有可能您可以优化某些领域以提高投资回报率。发现这些机会并调整预算可能是改善所有运营领域的快捷方式，并可以帮助您取得更好的结果。

在大多数营销活动都可以衡量的时候，作为营销人员，我们要对做出的决策、花费的预算和产生的结果负责。但 60% 的营销人员在分配营销预算时没有信心。学会盘点和优化您的支出，使您有别于那些唯一策略是增加支出的营销人员。

因此，这里有 5 种方法可以优化您的营销预算并在 2022 年从中获得更多收益。

1. 更好地利用您的数据

根据研究，80% 的营销数据未被使用。这是一个巨大的耻辱，因为您的营销数据是您口袋里最好的资源之一，您可以不断使用它来优化您的营销活动。从回顾历史数据到衡量新数据，充分利用它的潜力将使您的活动在不增加预算的情况下更加有效。

数据不仅仅是屏幕上的一堆数字。这是一个关于您的目标受众如何与您的活动互动的故事。它告诉您它们是否与您产生共鸣：策略、内容、创意、渠道等。它还可以帮助您了解您的营销活动是否足够个性化、您的目标受众或现有客户对您品牌的看法，以及您是否为他们的痛点提供了解决方案。

作为营销人员，我们拥有大量数据可供使用。与其只看一眼，把它写成一份整洁的报告给你的经理然后继续前进，不如真正花时间对其进行评估，并找出如何使用它来改进未来的活动。制定一个流程，说明如何最大限度地发挥所接收数据的价值。

该过程可能类似于清单，您在其中设置了要在数据中找到答案的问题，这些问题与您的总体目标相关联。例如，如果您的主要目标是降低 CAC（客户获取成本），您可能想了解：

您的 CAC 在不同平台上是否会发生变化 - Google Ads 与电子邮件营销哪个更好？如果是这样，请相应地调整支出。
你的跳出率有多高？哪些类型的内容跳出率较低？利用高性能内容并暂停其他可能会花费您时间和金钱而没有回报的内容。
视频广告是否比单图广告吸引了更多流量，但转化率没有增加？也许它们吸引了错误的受众，虽然它们看起来更好，但使用单图广告可能会带来更好的投资回报率。

找到一个适合您和您的团队的流程，您可以一次又一次地使用它来掌握您的数据所描绘的内容。

通过改进从数据中学习的方式，您将产生更好的结果，而无需多花一分钱。意味着在使用您已有的资源的同时获得更好的投资回报。觉得这听起来很费时间？如果您仍在使用电子表格来衡量一切，并且您的数据被孤立在不同的工具中，那么是的，它可能会是。相反，使用一种将所有内容集中在一个地方的工具。通过将预算和绩效数据合并到一个仪表板中，发现优化它的机会变得非常容易。

2.更有效地使用你的营销技术栈

Gartner 的研究表明，美国和英国的营销人员并未充分发挥其营销技术的潜力。事实上， 58% 的营销人员正确使用了他们投资的工具。

在使用您的营销技术时，问问您自己和您的团队：您是否真的使用了所有功能并从这些工具中获得了最大价值？或者你可能属于那 58% 的人？这些工具被称为工具是有原因的。如果使用得当，它们可以让您的工作更轻松，生活更愉快。

看看你目前的技术栈，你觉得它让你的工作更轻松了吗？您如何使用它，是否使用了所有可用的功能？别担心，没有比现在更好的时间了。列出您当前的工作流程以及如何更好地利用您拥有的技术来产生更好的回报。

您可能会发现您支付的工具比您需要的多，将不同的功能合并到一个平台中会很有帮助。与其使用不同的营销工具来规划活动、分析数据、创建报告、项目管理、预算分配等，不如找到一个工具来为您完成所有这些事情。 喜欢媒体工具。完全透明，我们有偏见，但无论您是否使用 Mediatool，它都只是您如何改进流程以优化预算的一个示例。通过将所有内容合并为一个，可以带来巨大的好处，例如对活动的清晰度和控制、减少的工作量以及团队之间更好的沟通。

3.优化您的营销渠道

当试图从您的营销预算中获得更多收益时，营销人员常常忘记审查他们的营销渠道。您可能已经建立了一个迄今为止一直为您服务的渠道，但随着消费者行为的不断变化，最好对其进行审查和更新。

查看与转化一致的行为流、登陆页面和退出页面等信息。您很可能会找到可以通过渠道更好地培养受众的地方。例如，如果用户访问您的产品页面并仔细阅读了一些产品，但没有购买就退出了。您可以创建哪些内容或可以提供哪些信息来帮助他们进行购买？也许他们喜欢您的产品，但主要是 Z 世代，并希望公司展示产品的可持续性或公司价值观。您可以创建一个重新定位广告系列，为他们提供帮助他们做出该决定所需的信息。

您可能会发现您的渠道过于复杂。考虑使用Intercom等实时聊天功能或问卷来帮助客户找到他们正在寻找的内容，从而简化您的客户旅程。

分配几周时间来监控您的渠道并发现您可以修复或改进的任何漏洞。并设计一个与客户建立关系的流程，而不是感觉像是一场交易。优化您的营销渠道不需要花费一分钱，但可以帮助您从预算中获得更多收益。

有关构建有效营销渠道的提示，请查看我们的指南。

4.考虑内部或外包营销任务

当试图延长预算时，很容易决定削减运营费用，例如代理合作伙伴关系。我们目前看到了内部或混合代理模式的趋势。现在，我们不会以任何一种方式建议您。内部管理和外包您的营销工作量有很多好处。一个好处可能是您更接近业务，因此更接近您的理想客户。但是，一个机构可能会带来专业知识和资源，如果不花更多的钱招募更多的人手，你根本找不到这些知识和资源。

两者都有争论。虽然对于一家公司而言，外包可能会产生更高质量的活动，从而产生更多收入，因此外包是一种更好的预算利用方式。对于另一家公司，他们可能对其代理机构的结果不满意，并且能够培训和指导现有员工这样做，从而节省资金并提高员工士气。

与您的数据和技术流程一样，审查哪种模型可以为您的公司带来最佳投资回报，这样您就知道您的预算得到了尽可能有效的利用。

无论您是在内部开展业务还是与代理机构合作，Mediatool 都能确保您拥有充分利用营销活动所需的可见性和协作。在这里了解更多。

5.将营销活动的重点放在客户保留上

根据研究，获取新客户的成本是保留和培养现有客户的5-25 倍。这使得培养您当前的客户可以更好地利用您的预算并获得更高的投资回报率。

如果您还没有这样做，请将预算分配给以改善与现有客户的关系为目的的活动。例如，通过忠诚度活动、客户反馈调查以及使用用户生成的内容 (UGC) 来保持客户参与度，同时吸引新客户。