什么是企业 SEO？ 成本、收益、策略和案例研究

什么是企业 SEO？

要回答这个问题，让我们先问一个更简单的问题：什么是 SEO？ SEO 代表搜索引擎优化，它是改进网站以引起搜索引擎注意的过程。 许多 SEO 实践特别关注 Google，但只要您了解它的工作原理，它就可以应用于任何搜索引擎。

企业 SEO 是此过程的大规模版本，包含许多优化策略。 它与针对小型企业的 SEO 有所不同，因为它针对的是不同的市场，并且（通常）涉及更大、更复杂的网站。

是什么造就了企业级网站？

当然，在这里，究竟什么才算是“企业级”可能很棘手。 通常，我们可能会根据员工数量来定义它。 然而，一些拥有数千名员工的大公司可能只有一个非常简单的网站。 同样，在特定利基市场拥有忠实追随者的小型电子商务企业可能拥有数千页。

无论哪一个符合您对企业的定义，它们都有一些共同点。 特别是，希望拥有一个有影响力和排名靠前的网站。 该网站将提升品牌声誉，并成为许多潜在消费者的第一接触点。

无论是大型网站、大型公司还是两者兼而有之，都需要进行大量优化以保持相关性。 这需要高水平的协作、自动化和专门的管理——这就是企业级 SEO 策略发挥作用的地方。

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2023 年的 SEO 是什么？

SEO 是，而且一直是一个不断发展的领域。 谷歌对其算法的保密是出了名的，而且由于它拥有全球最大的搜索量，因此许多做法如雨后春笋般涌现，试图赢得它的青睐。

您可能仍会看到许多过时的做法被列为建议。 然而，这些做法可能会导致受到惩罚——与你想要的恰恰相反。 其中一些过时的做法包括：

• 关键词堆砌。这可以追溯到关键字密度是最重要的事情，无论质量如何。 有些网站甚至习惯于添加与背景颜色相同的关键字！ 这已经失宠了，你现在可能会因此受到惩罚。
• 重写重复内容。虽然完全重写您在其他地方使用过的内容应该没问题，但解释它不是。 越接近原件，就越有可能被过滤掉。
• 垃圾评论。如果您曾经托管过博客，就会熟悉这一点。 许多不那么谨慎的网站会尽可能地张贴无穷无尽的、无关的评论，并链接回他们的网站。 这里的关键词是无关的——在可能有帮助的对话中添加一个链接很好，在你看到的每个博客下都发垃圾邮件就不行了。
• 专注于文本搜索。虽然文本搜索仍然很重要，但它不再是唯一的搜索方法。 语音搜索和图像搜索同样重要，内容需要针对这三者进行优化。

相反，当前的 SEO 实践更多地关注内容的质量、客户意图和“EA-T”。 吃什么？ 我们很快就会谈到这一点。 2021 年 SEO 的一些主要趋势包括：

EAT：专业、权威、值得信赖

虽然定位关键字和创建高质量的内容仍然很重要，但还有一些其他因素需要考虑：您企业的专业知识、权威和可信度。 这些方面对谷歌的算法影响很大。

将 SEO 视为一个单独的、不同的过程已经不够了——相反，您需要考虑您存在的所有方面。 客户服务和用户体验等因素在这里很重要，因为建立良好的声誉会增加您的可信度。 作为您所在领域的思想领袖脱颖而出也可以帮助您获得所需的专业知识和权威。

创造好的内容

构建 EAT 的三个因素涉及内容创建。 伟大的内容应该是：

• 可读性——考虑你的目标受众和他们的平均阅读水平。
  
• 有价值——它应该为观众提供价值。 这可以通过提供新信息、见解或仅仅是享受来实现。
  
• 相关 - 你不会想开始阅读这篇关于 SEO 的文章，只是为了它在中途开始谈论锻炼程序，你会吗？
  
• 原创且与品牌相关——您的内容应该是您自己的内容，而不仅仅是您可以在任何地方找到的东西。
• 高质量——从技术上讲，书面内容应该具有出色的语法和拼写，而图像和视频应该是高分辨率的。

考虑用户意图

这在某种程度上与创建好的内容有关，但它本身也值得注意。 随着搜索引擎技术的发展，用户意图变得比用户输入更重要。 谷歌已经开始通过BERT （Bidirectional Encoder Representations from Transformers）使用自然语言处理 (NLP) 。 这有助于它理解搜索的上下文，而不仅仅是单个单词。

这意味着，您不必针对措辞奇怪的长尾关键字，而是可以更多地关注与主题相关的内容，并假设 Google 会相应地引导用户。

优化您的网站

拥有具有适当关键字的有趣、相关的内容是不够的。 您的网站还需要在技术上保持最新。 页面速度低的网站被视为质量较低。 同样，优化不佳的网站可能会有较短的停留时间。 虽然停留时间与搜索引擎排名的相关性仍在争论中，但您通常希望鼓励更长的停留时间以促进转化。

其他类型的 SEO

虽然我们专注于企业 SEO，但值得了解其他类型的 SEO。 这些通常并不像它们看起来那样彼此截然不同——强大的企业 SEO 策略可能会利用其中的许多。

什么是国际搜索引擎优化？

如果您正在或计划进入全球市场，国际 SEO 至关重要。 它应该包括全球客户和竞争对手分析，以及评估您目前在 Yandex、Bing 或百度等替代搜索引擎上的表现。 不同的国家也可能有不同的营销渠道和社交媒体平台。

搜索引擎倾向于根据搜索者的位置显示结果，这意味着如果您之前已经针对一个国家（例如英国）优化了您的内容，您可能很难在另一个国家立足。 国际搜索引擎优化可以抵消这一点，在其他地方建立您的影响力。 它还可以确保您创建与新位置的受众相关的内容，而不是依赖于预先存在的内容。

什么是本地化 SEO？

本地化 SEO 与国际 SEO 相反，尽管它可能涉及类似的技术。 在这种情况下，您正试图在特定地点建立您的影响力——想想城市，而不是国家。

本地 SEO 的一些方面包括：

• 使用外展策略建立与其他本地企业和网站的链接。
• 优化您的“Google 我的商家”信息
• 突出显示特定于位置的信息，例如您的地址或本地服务
• 为您拥有的每个位置创建专用网页

什么是技术搜索引擎优化？

技术搜索引擎优化涉及确保您的网站符合搜索引擎的技术要求。 在这里，加载时间之类的东西变得相关。 企业网站通常包含大量内容，因此请确保您的网站能够快速加载、易于导航且索引良好。

企业 SEO 公司可以在技术 SEO 的其他方面提供帮助。 Google（和其他搜索引擎）有特定的指导方针，通常值得进行全面的 SEO 审核以确保您符合这些指导方针。 他们包括：

• 为用户而不是搜索引擎设计
• 结构清晰
• 删除旧页面时使用 301 重定向
• 评估您对robots.txt的使用

什么是移动搜索引擎优化？

大约一半的网站流量来自移动设备。 这意味着您必须针对移动设备优化您的网站，否则您投入的任何其他 SEO 努力都是徒劳的。

许多移动 SEO 链接到技术 SEO，但具有移动设备特定的考虑因素。 幸运的是，谷歌已经明确表示了他们的期望。 您还需要考虑您的内容在移动设备上的效果是否与在台式机或笔记本电脑设备上的效果一样好——图像加载是否太大且速度太慢？ 也许视频的宽高比不对，或者您的字体太大或太小。

对您的移动搜索引擎优化进行具体审查是领先于竞争对手的好方法，并且只会继续变得越来越重要。

企业SEO有必要吗？

考虑到所有这些，您可能会问自己是否真的需要企业 SEO。 简而言之：是的！

就像我们喜欢认为最好的内容自然会上升到顶部一样，事实并非如此。 不到1%的搜索者会从结果的第二页点击进入网站。

如果您不在第一页上，那么您就处于危险之中。 您的竞争对手几乎肯定会采用企业 SEO 策略，因此如果您想竞争，您也需要这样做。

SEO 仍然有效吗？

你可能想知道，尽管有这些变化，它是否仍然有效，以及你是否应该完全支持 SEO 活动。 也许您已经尝试过了，但没有看到效果。 问题之一是前面提到的它不断变化的性质——旧技术不再有效，但这并不意味着 SEO 的概念不起作用。

许多人说它不再有效只是因为他们误解了最新的流程是什么，或者他们有一个潜在的问题。 例如，如果他们专注于创建优秀的、以关键字为中心的内容，但他们的网站上存在重大技术问题，他们将不会看到他们希望的影响。

只要您及时了解当前的做法并避免任何过时的做法，它就会有所帮助。 如果您因搜索引擎认为的“黑帽”策略（例如，关键字堆砌或购买链接）而受到惩罚，您可能会遇到困难。 如果是这种情况，聘请 SEO 专家来解决这个问题应该是您的第一步。 一旦解决了这个问题，就该专注于优化您的内容和改进您的搜索引擎优化了。

SEO 是一个垂死的行业吗？

SEO 不是一个垂死的行业，而是一个不断变化的行业。 如果你不跟上，很容易落后。 考虑这些统计数据：

• 39% 的购买者受到搜索结果的影响（谷歌）
• 2020 年 5 月至 10 月期间，谷歌被访问了880 亿次 ( SimilarWeb )
• 77% 的人每天使用 Google 的次数超过 3 次 ( Moz )
• 大约 93% 的网络流量是通过搜索引擎引导的 ( 99Firms )

大多数人通过搜索引擎与互联网互动，相信第一页的结果。 如果您没有优化您的内容以显示在第一页上，您将看到非常低的流量。 随着语音和视觉搜索的兴起，SEO 看起来仍将是任何营销策略的重要组成部分。

企业 SEO 的费用是多少？

当然，与任何营销策略一样，了解成本很重要。 与按点击付费的广告不同，它的计算并不那么简单。

对于企业业务，您不太可能看到很多人按小时或按天收费。 相反，期望看到每月的固定费用或每个项目的费用。 这允许在涉及的大型网站上进行广泛的更改。 这也意味着您可以持续保留一家公司，使您的网站保持最新并不断改进。

考虑到这一点，您期望支付什么？

拥有较大网站的较小公司可能能够使用中端 SEO，但几乎所有大型组织都需要高端 SEO。 投资一家可以执行准确审计、解决技术和内容问题并制定具有明确 KPI（关键绩效指标）的长期计划的顶级公司，远比尝试以低廉的价格修复它要好得多一些关键字优化的博客文章。

仅在内部招聘，薪水就在 500,000 美元到 1,000,000 美元之间，其中包括一名 SEO 总监/策略师、2-3 名外展/谈判人员、5-10 名内容作者、1-2 名编辑和一名数字公关专家。 当然，最重要的是招聘和培训成本、软件许可证和额外的办公空间。

为 SEO 聘请外部机构的费用通常为每年 150,000 美元左右——而且您自己无需担心任何招聘和培训事宜。 他们已经拥有所需的工具，而且由于他们在异地工作，因此您无需为他们寻找额外的空间。 它也很容易扩展，如果您有新产品发布或新网站，这是理想的选择。

SEO值得投资吗？

在你购买之前，你会想知道它是否值得花费。 为搜索引擎优化收集准确的 ROI（投资回报率）可能很棘手，因为这取决于您究竟想要从中得到什么。 虽然强大的 SEO 策略应该会增加转化率，但这并不是唯一的目标。

归根结底，SEO 就是提高知名度，而这并不总是与收入直接相关。 毕竟，如果您拥有世界上最知名的网站，但对同一产品收取的费用是竞争对手的三倍，您仍然很难实现销售。

正如 accelerate 机构关于 SaaS 营销预算的指南所强调的那样，投资于精心设计的内容营销计划可以显着提高您网站的知名度，并帮助您的品牌在您的利基市场中树立权威。

一般来说，SEO ROI 可以通过其对以下方面的影响来衡量：

• 销售量
• 自定义目标值（例如，时事通讯注册数量）
• 交通
• SERP排名

稍后，我们将查看 RingCentral UK 的案例研究，并展示一些衡量的指标。

PPC 与 SEO

另一种引入流量的策略是 PPC 广告。 然而， 70%的营销人员认为 SEO 是更有效的方法。

然而，这并不是说 PPC 广告没有用武之地。 一般来说，PPC 广告具有良好的短期效果，但不一定会转化为长期相关性。 实施强大的 SEO 策略可以让您稳步增长，长期建立您的相关性和知名度。

此外，PPC 通常会带来更高的跳出率，因为人们会点击并离开。 有机搜索往往会带来更长时间的潜在客户，而 SEO 对于增加这种有机流量至关重要。

值得注意的是，PPC 广告往往会对您的底线产生更直接的影响，因此如果您正在寻求快速提升销量，这是值得的。 然而，这种直接影响几乎在您停止为广告付费后立即停止。 然而，搜索引擎优化需要更长的时间来构建，但一旦到位，它就会继续得到回报。

对于许多迈出网站优化第一步的大型企业来说，两者都值得使用——实施强大的 SEO 策略，然后通过 PPC 广告增加受众。 但是，SEO绝对是性价比更高的选择。

为什么要聘请企业 SEO 公司？

您可能想尝试在内部实施策略，而不是聘请第三方。 但是，聘请企业 SEO 机构比尝试自己处理这一切要有效得多。

首先，你会有一双局外人的眼睛来审视一切——没有历史、情感依恋或偏见。 这在进行内容刷新时尤为重要，因为他们将能够就要删除或更新的内容得出客观、公正的结论。

企业搜索引擎优化服务

企业 SEO 公司应提供各种服务，旨在满足您的任何需求。 这些服务可以包括：

• 删除/减少谷歌处罚
• 建立新网站SEO
• 创建新的、以关键字为中心的内容
• 刷新现有内容
• 优化转化率
• 链接建设
• 训练
• 关键字研究

他们还可能提供相关但不同的服务，例如协助 Google 跟踪代码管理器或优化您的网络开发实践。 拥有一个专门处理所有这些方面的机构比试图在整个公司分散这些任务或创建和雇用一个全新的部门要有效得多。

SEO 营销机构不仅拥有多年的经验，而且还将完全专注于 SEO 策略，而不是将其视为另一项额外任务。

SEO 案例研究：RingCentral

Accelerate 与 RingCentalUK 合作制定了他们的 SEO 策略，并成功：

• 六个月内自然流量增加了 1324%
• 在大约五个月内将 RingCentral 的销售渠道增加了 4030%（从 4.2 万英镑增加到 190 万英镑）
• 在一个月内将业务关键关键字的总展示次数增加了 150%（从 75K 增加到 188K）

这项工作获得了2020 年英国搜索奖“最佳搜索使用 – B2B (SEO)”类别的提名，以及“最有效使用自然搜索”类别的DADI 奖提名。 此外，它非常成功，我们也被要求在这家美国公司的网站上工作。

首先，Accelerate 进行了一系列审计。 我们专注于技术搜索引擎优化、竞争情报、现场内容和异地链接。 它超越了 RingCentral 网站本身，通过差距分析显示了同一领域的竞争对手。 在意识到当前的企业 SEO 策略不起作用后，Accelerate 制定了一个新计划。

这涉及：

• 与权威专家领域的合作
• 创建超过 150,000 字的访客帖子和电子书内容
• 为他们的博客撰写 50,000 字的关键字优化的高质量内容
• 重写和优化许多核心登陆页面
• 从可信站点建立大量反向链接

该企业 SEO 策略的一部分涉及为未来做准备，而不仅仅是为现在优化。 RingCentral 更新后的网站和内容非常强大，能够承受搜索引擎可能对其算法所做的任何更改。

企业 SEO 策略的好处

正如您从 RingCentral 案例研究中看到的那样，出色的企业 SEO 策略会带来回报。 但是它还有什么其他好处呢？

1- 提高您的客户范围

如果没有人看到，无论您的产品、服务或内容有多好。 如果你没有出现在谷歌搜索中，就没有人能找到你。 实施企业 SEO 策略的主要好处是提高知名度和客户范围。

理想情况下，您希望接触到您的受众，无论他们在漏斗中的哪个位置。 以企业为中心的解决方案将确保您在每个阶段都有合适的内容。

根据您的领域，您为每个阶段创建的内容会有所不同。 毕竟，销售电话系统的公司与化妆品品牌的目标受众截然不同。 以下是您可能在每个阶段创建的内容类型的一些示例。

意识和发现

这是信息内容有用的地方（稍后会详细介绍！），因为您开始向潜在客户介绍您。 对于 B2B 技术品牌，这可能以白皮书、信息图表或行业趋势博客文章的形式出现。 对于 B2C 时尚品牌，它可以是电子邮件活动、走秀视频或有影响力的 Instagram 帖子。

请记住，站外内容与此处的站内内容一样重要，良好的 SEO 策略应该兼顾两者。 来自权威、值得信赖的网站的反向链接既可以提高您的 SERP 排名，也可以扩大您的影响范围。

兴趣与评价

一旦有人知道您，您就想抓住他们的兴趣并鼓励他们开始考虑将您作为一个选择。 您仍然需要信息性内容，但您也可以开始加入一些更具交易性的内容。

考虑创建与您要销售的产品相关的指南，提供详细的案例研究，或分享评论和推荐。

承诺与购买

这是交易内容开始大放异彩的时候。 客户期望详细的信息、比较和促销。 在这一点上，他们已经对你感兴趣了，这一切都是为了鼓励他们迈出这一步。

许多企业公司以牺牲其他点为代价专注于此漏斗的某些点——例如，他们可能将所有资源用于创造意识，但忘记了承诺阶段。 良好的企业 SEO 策略的一个好处是它将涵盖人们与您互动的每个点，从而增加您的影响力和知名度。

2 – 增加转化

正如您所料，扩大覆盖面往往会导致转化率增加。 然而，仅仅假设获得更好的 SERP 排名会自动转化为销售额是不够的。 一个强大的 SEO 策略将有适当的策略来推动转化和参与。

一个这样的例子是优化产品描述。 如果您销售礼品，您可能会从一系列供应商那里获得您的产品——向其他公司提供相同库存的供应商。 您不想简单地复制他们提供的产品说明，否则您只是在重复与许多其他网站相同的内容。

相反，一个好的 SEO 策略将包括重写和优化这些描述以最适合您定位的关键字。 他们还会添加额外的详细信息来帮助客户做出决定，例如产品尺寸、重量或材料。 这不仅仅是书面内容——如果您针对视觉搜索进行优化，产品图片也很重要。

这似乎是一件小事，但这些小事加起来。 通过在每个可能的点实施 SEO，企业解决方案可以推动转化并提高您的整体参与度。

3 – 维护（或提高）品牌声誉

并非企业 SEO 策略带来的每一个好处都与增长有关。 有时，这是关于维护你所拥有的。 特别是，它非常适合声誉管理。 如果您已经拥有良好的声誉，您希望确保任何负面报道都不会影响它。

假设您是一家科学期刊。 您每年发表数百篇文章，深受尊重。 但是，您没有适当的 SEO 策略。 关于您的一位编辑涉及数据操纵的消息传出，并在各种新闻网站上得到报道。 作为此新闻的一部分，您的期刊被提及。

结果？ 当潜在订阅者或提交者搜索您的期刊时，排名前三的结果是关于这位编辑和他们所做的负面事情。 这可能会损害您的声誉，即使您不知道这个问题并在您知道后立即切断联系。

但是，让我们使用可靠的企业 SEO 策略重现该场景。 当消息传出时，您可以创建经过优化的高质量内容来处理声明并显示您的回应。 您进行内容刷新以减少提及相关编辑的次数，并促进其他主题。 重要的是，您会继续发布出色的关键字研究内容。

结果？ 在短时间内，新闻是最重要的结果——但很快，它会恢复正常，您的网站和积极的内容成为最重要的回应。

驾驭消极情绪的能力——无论是正当的还是不公平的——是一个巨大的好处，但许多人可能没有意识到。

也可以将坏名声变成好名声。 如果这不仅仅是一个负面报道的案例，而是一个持续存在的问题，那可能需要更多的工作。 假设您刚刚收购了一家有很多负面评论和员工投诉的企业。 即使您开始做出积极的改变，声誉也会随之而来。

实施 SEO 策略可以让您突出积极的一面——例如，通过有关管理层变动的帖子创建反向链接。 这是改善（并随后保持）正面品牌形象的好策略。

4.优化付费广告

人们通常将付费广告与 SEO 区分开来——事实上，有些人甚至可能将其描述为它的替代品。 然而，事实有些不同。 他们合作得很好，强大的搜索引擎优化策略有助于优化付费广告。

如何？ 两个词：关键词研究。

在实施企业战略时进行的所有关键词研究也可以应用于广告。 这使您可以更有效地定位付费广告，从而降低总体成本。 此外，当您在 SERP 上排名较高时，这些广告可能会更有效。

想想看。 如果您在电视上看到有趣的广告，然后在线搜索它，当它没有出现在搜索结果的第一页或第二页时，您可能会怀疑。 但是，如果您搜索它并在前三名中排名靠前，它立即看起来更值得信赖。

付费广告和 SEO 策略相辅相成。 当您为某些关键字建立内容时，PPC 广告可以增加您的流量，然后从中获得的见解可以优化您的广告。 将这两种方法视为相关而非截然不同的方法会有所收获。

5 – 避免搜索引擎更新带来的巨大变化

早在 2011 年，谷歌就发布了 Panda 更新。 这改变了 SEO 的面貌，使关键字堆砌不仅无关紧要，而且对页面排名非常有害。 随后的更新，如 2015 年的 RankBrain 和 2019 年的 BERT，掀起了波澜，但都没有那么大。

SEO 方法的这种巨大变化导致网站争先恐后地更新其内容以避免受到惩罚，并且不得不学习全新的方法。 幸运的是，企业 SEO 策略足够强大，可以处理算法可能抛出的任何问题。

企业战略不是依赖单一策略，而是使用多种技术。 这种整体方法有助于避免搜索引擎更新可能带来的任何重大变化。 他们计划长期、持续的改进，而不是试图快速“破解系统”。 这意味着编写有用的、高质量的内容，而不是试图用与背景颜色相同的关键字作弊。

企业 SEO 的强大特性是大公司的主要优势，因为它提供了稳定且一致的结果。

企业搜索引擎优化策略

正如我们所讨论的，SEO 不再像在这里或那里添加一些关键字那么简单。 企业 SEO 涉及许多不同的方法，我们将在这里介绍其中的一些方法。

审计

任何计划的第一步都应该是对现有内容的审核。 如果没有对当前形式的反馈，你不会尝试改进产品，你也不应该在不检查网站运行情况的情况下尝试改进网站。

这些审核应考虑多种因素，包括：

• 场地是否符合技术要求
• 网站是否针对移动设备进行了优化
• 现场内容的数量和质量
• 站外内容的数量和质量
• 您有多少反向链接，它们的效果如何
• 正在定位哪些关键字，以及该定位的成功程度
• 寻找重复的内容

一般来说，审核是 SEO 健康检查。 它可以与竞争对手和市场分析、受众研究和更广泛的内容审查一起完成。

让企业 SEO 公司为您进行审计的一个优势是他们是中立的第三方。 他们将看到网站的当前状态，而不是通过过去的更新和潜在偏见的视角。 此外，他们将有这些审核的经验，这绝对比希望您的内容营销团队可以突然学到很多新技能要好。

检查处罚

您可能怀疑自己受到了搜索引擎（通常是 Google）的惩罚。 如果您的参与度突然下降或报告人们找不到您，是时候检查是否存在问题了。

这通常不会作为审计的标准部分提供，但如果您有顾虑，它是值得添加的。 如果您希望您的策略取得成功，那么弄清楚您是否受到了惩罚、确定特定问题并将其消除是至关重要的。

关键字研究

这是任何 SEO 策略的重要组成部分，在企业层面更为重要。 那里有很多潜在的关键字，并且通过 Google 的自然语言处理，上下文与单词一样重要。

许多搜索引擎使用 LSI（潜在语义索引）来查看其他人使用的相关术语，并提供相关的搜索结果。 例如，如果您搜索“运动垫”，您还会得到“瑜伽垫”的结果，因为 LSI 已经意识到这两者是相关的。

全面的关键词研究应该考虑这些方面，寻找相关的关键词以及那些经常被搜索的关键词。 让我们来看看您会发现的一些关键字类型。

品牌关键词

这些是最明显和最容易优化的。 不幸的是，他们的影响力也有限——他们来自已经知道你品牌名称的人。 一些示例品牌关键字是：

• 耐克运动衫
• Photoshop 工具
• 丝芙兰化妆刷

虽然在您的网站上针对这些关键字进行优化是值得的——但您不希望成为有关您的品牌的搜索结果的第五个！ – 寻找站外搜索引擎优化通常是有益的。 理想情况下，其他首页结果仍应链接回您的网站。

例如，假设我搜索“Sephora brushes”。 理想情况下，第一个结果应该是丝芙兰网站上的产品页面。 再往下可能有包含该产品的评论或列表，为了优化 SEO，这些外部页面应该链接回域。

非品牌关键词

毫不奇怪，这些关键字不包括品牌名称。 相反，它们更通用——想想“鞋子”、“软件”或“巧克力”。 这些较短的术语被称为主要术语，并且通常具有令人难以置信的竞争力。

然而，我们可以扩展到长尾关键词——想想“最好的儿童鞋品牌”、“适用于 Mac 的免费图形设计软件”或“无麸质素食巧克力”。

这些非品牌的长尾关键词是 SEO 团队的金粉。 更少的公司会针对他们进行优化，你可以通过瞄准他们产生很大的影响。

导航关键字

此类别甚至比品牌关键字更窄。 虽然搜索品牌关键字的人可能正在寻找您的页面，但他们也可能正在寻找评论或相关内容。 使用导航关键字的人只有一个意图：找到他们要查找的页面。 一些常见的导航关键字包括：

• Facebook
• 电子邮件
• Natwest 银行登录

导航关键字是 Google 上最常搜索的关键字类型。 虽然值得注意的是，如果您的页面的任何点击来自这些关键字，但它们并没有真正纳入 SEO 策略。

信息关键字

If non-branded keywords are gold dust, informational keywords are the diamonds. Finding common questions that people search for in your field, and providing them with answers, is a great way to boost your relevance and rankings. These keywords include phrases like:

• House prices in Edinburgh UK
• How to train dog to sit
• Content writing tips

Finding the informational keywords relating to the keywords you want to rank for is a vital step of implementing an enterprise SEO strategy. When we worked on RingCentral's campaigns, we focused on VoIP. Some informational keywords that were targeted include:

• What is VoIP and how does it work
• Do cell phones use VoIP
• Can I text a VoIP number
• Do you need internet for VoIP
• Is Skype a VoIP

Remember EAT? Creating informative content answering these questions can help your site show expertise, authority and trustworthiness. It will also catch the attention of people searching, boosting your rankings.

Transactional keywords

After the interest stage on the sales funnel came the commitment and purchasing stage. This is where transactional keywords come in. These are keywords used by people who already have in mind what they want to buy, though they might not have chosen a brand yet. Some examples include:

• Buy VoIP phone
• VoIP phone for sale
• Buy VoIP number online

Rather than creating informational content for these keywords, you'll want to target them with transactional content. Landing pages with promotions on, comparison articles, or simply just a detailed product page, are the best things to optimize here. People searching these keywords are ready to make a purchase, you just need to be the one to convert them.

Automation

For small businesses, it's easy enough to manually analyze information and act on it. However, at the enterprise level, this can get overwhelming. Automation needs to be a major part of any strategy.

To start with, you'll want to automate much of the auditing and keyword research – we'll look at some tools that can help with this shortly. Once you've successfully identified problem areas and keywords to target, it's worth setting up a workflow that includes automation from the beginning. While all of these things can be done manually, it's far more efficient to rely on machines and let your team focus on other tasks.

Aspects of your SEO workflow you can automate include:

• Making your content live
• Trialling content through A/B testing
• Ongoing SEO reports
• Backlink analysis
• Technical site monitoring

It's worth setting up templates for reports and analysis, and automating this step – that way, your team will be available to act on the data immediately, rather than spending their time finding it.

What are SEO Tools?

SEO tools can be software, in-browser solutions, apps or extensions. There are alotof them out there, and knowing which to trust can be a challenge. Some reliable, useful tools include:

• Ahrefs: this includes a backlink checker, keyword generator, rank tracker and basic site audit tool.
  

• Google Analytics: this monitors web traffic, can provide alerts for changes, and lets you identify high and low ranking pages on your site
  
• SEMrush: a broad tool, it can help with keyword research, link building, content optimization, competitor analysis, and content marketing.
  
• Moz Pro: similar to Ahrefs and SEMrush, this is a comprehensive tools covering most aspects of the SEO process – it's well recognised, and used by many SEO professionals.
  
• DeepCrawl: narrow in scope, but with an incredibly useful application, DeepCrawl is designed for the early stages of optimization, crawling your website and highlighting issues.

Link building

Whilst targeting keywords and improving your own site is important, you shouldn't forget link building. Ahrefs have highlighted the importance of this, noting that only 5% of their research sample managed to get organic traffic without backlinks. Even within that 5%, the amount of traffic is incredibly low – averaging around 300 visits a month.

Building backlinks on high authority sites helps you fulfil Google's EAT requirements, positioning you as a trustworthy expert in your field.

There's a very important phrase to note here: those backlinks must be onhigh authoritysites. Outdated SEO techniques might have you trying to get your links out there, no matter what, but this can lead to worse results and even penalties.

Avoid taking a scattershot approach, spamming links in comments, and submitting guest posts to irrelevant sites (let's face it, if you're trying to get a post about AI in finance on a beauty blog, you're doing it wrong).

Instead, spend time researching and compiling a collection of high quality domains. When considering the RingCentral case study from earlier, it's worth noting that Accelerate succeeded thanks to collaborations with high authority domains such as BigCommerce and HubSpot.

这是一项繁重的工作，这也是为什么聘请企业 SEO 公司通常是值得的。 他们将更加熟悉流程和网站。 他们将完善处理电子邮件的艺术，了解哪些推销有效，哪些无效，并且有发现机会的诀窍。

内容优化

回到您的网站，是时候考虑内容优化了。 许多人认为这仅限于他们网站的一个区域——通常是博客——但需要贯穿始终才能产生影响。 包括了：

• 着陆页
• 产品说明
• 视频及其成绩单
• 教程和常见问题解答
• 您的“关于我们”页面
• 博文

基本上，如果它在您的网站上，则应该对其进行优化和更新。 这里需要管理三个关键方面——更新现有内容、删除重复内容和创建新内容。 让我们来看看每种策略的最佳策略。

更新现有内容

创建全新的内容可能是刷新网站的好方法，但也需要大量工作。 如果您已经拥有适合自己的内容，那么简单地更新它会更有效。 根据它的表现如何，这可能就像调整您使用的关键字一样简单。

那么，要做的第一件事就是评估已经存在的东西。 是否有一些页面带来了大量流量？ 您可能认为这意味着您可以不理会他们，但最好利用该流量。 确保内容是最新的，添加一些相关的内部链接，并专注于保持受欢迎程度。

接下来要寻找的是构成 Google 第二页的内容。 如果你的页面排名相对较高，但还没有进入第一页，那么它们应该是优先考虑的。 将它们提高一两个位置可能会产生巨大的影响——如前所述，第二页结果的点击率不到 1%。

当然，第一页越高越好——但是从第二页跳到第一页是在您进一步完善网站时开始引入流量的好方法。

然后是时候寻找您的低性能内容了。 希望审计阶段会强调这一点，并可能查明原因。 也许它没有针对正确的关键字，或者它可能没有回答搜索者提出的问题。 还记得我们说过信息内容是有价值的吗？ 它只有在谈论搜索者想要了解的信息时才有价值。

在某些情况下，您可能会发现您的旧内容根本不适合您。 如果是这样的话，是时候开始创建新内容了。 然而，它是否可以重新制作总是值得一看的——尤其是当它是一个你已经建立链接的页面时。

删除重复内容

大多数搜索引擎不喜欢重复的内容。 你可能会想'等等，但我没有复制任何东西'。 不幸的是，剽窃并不是重复内容发生的唯一途径。 在关于同一主题的两篇博客文章中具有相似的内容很容易做到，就像在数十个存储相同产品的网站上具有相同的产品描述一样。 有时，这仅仅是由于重组。

删除重复内容需要小心。 如果您已经完成了一些链接构建，那么在这里断开链接将非常容易。 301 重定向是避免这种情况的好方法。 与其删除所有内容，不如简单地重写或合并内容，将您先前存在的内容保留在不同的位置。

使用关键字研究来创建新内容

重新制作当前内容后，就该创建新内容了。 企业网站上很多内容都会写，但这并不意味着你应该只把精力放在这上面。 创建新图像、信息图表和视频可以像新博客文章一样帮助您的 SEO。

这个新的内容营销计划的关键是关键词研究。 了解您定位的关键字将影响您创建的内容类型。 假设您是一家推出新系列粉底的大型美容品牌。 依靠头部术语“粉底”可能很困难——不仅市场上已经有很多彩妆品牌，而且粉底一词具有多重含义。

但是，通过关键词研究和生成，您可能会发现一些更容易排名的长尾关键词，例如：

• 如何找到合适的粉底色
• 基础比赛测验
• 粉底刷的种类

您可以创建多种类型的内容来对这些内容进行排名。 对于第一个，包含大量图像和示例的详细博客文章会起作用——特别是如果您向自己的产品添加内部链接。 第二个给你一个术语本身的建议，因为搜索者正在寻找一个交互式测验。 至于第三种，你可以再写一篇博文，或者你可以制作一个解释视频，演示每次刷牙的时间。

使用长尾关键字来规划和创建您的内容是强大的企业 SEO 策略的核心部分。

创建模板

与小型企业不同，企业公司和网站的网站上会有很多页面和类别。 例如，像毕马威国际这样的公司拥有超过 175,000 个页面（通过SiteChecker找到）。 尝试在添加新内容的同时手动更新所有内容是不可能的——这就是模板的用武之地。

更新或添加内容的一个特殊挑战是每次都必须要求您的 Web 开发人员这样做。 通过要求他们创建一个您的内容团队可以使用的模板，您可以腾出他们的时间并使更新能够更快地发布。

训练

如果没有足够的培训，上述所有这些策略都会付诸东流。 引入第三方的好处之一是他们可以为您的员工提供培训，使他们能够在合同结束后继续工作。

参与该过程的任何员工都需要熟悉相关的 SEO 实践。 这意味着您的后端和前端开发人员需要了解技术要求，其他国家/地区的团队需要了解他们当地的市场，您的内容团队需要知道如何定位关键字。

跨团队协作

由于参与企业站点的任何人都需要了解他们在 SEO 过程中的角色，因此跨团队协作至关重要。 如果您的内容创建者不与您的客户体验团队合作，或者您的开发人员不与您的销售部门交谈，就会出现沟通不畅的情况。

确保每个人都理解为什么某些事情是必要的，这会增加一切按计划进行的可能性。 营造一个人们乐于提出问题并与其他团队交谈的环境非常重要。 这将导致一个强大的、构建良好的策略，它会影响每个人的工作流程，而不是成为少数人的责任。

监测和评估

当然，制定企业 SEO 策略不是一次性的任务，而是一个持续的过程。 为了获得真正优化的网站的好处，您需要不断监控和评估哪些有效，哪些无效。

仅仅编写一段内容，针对特定的长尾关键字对其进行优化并上传是不够的。 您需要监控它带来的流量，检查它的排名，并确保您所做的工作有效。 收集这些数据是了解哪些有效，哪些无效的最佳方式。

除了关注流量和 SERP 排名外，您还需要监控转化率。 理想情况下，您应该看到它们随着您的流量和排名的增加而增加——如果它们没有增加，您就知道还有另一个问题需要解决。

虽然监控您自己的网站很重要，但这并不是唯一需要关注的事情。 竞争对手分析也应该是您战略的持续组成部分。 如果他们推出新产品，您会想知道如何竞争。 同样，如果您发现他们没有填补的空白，这就是推出一些相关内容并吸引他们的一些观众注意力的绝佳机会。

除了监控竞争对手之外，您还需要掌握行业趋势。 了解每个人都在谈论什么将使您保持相关性——无论是通过将您自己的专业知识添加到讨论中，还是提供替代方案。 这对于建立链接尤为重要，因为您提交给其他网站的任何访客帖子如果是热门话题，都可能会表现出色。

最后，一定要关注一般的搜索引擎优化和网站趋势。 企业 SEO 公司通常会自己做这件事，以便更好地帮助他们的客户，但即使您与外部团队合作，也应该注意这一点。 了解 Google 的更新可让您确保您的网站在更改后仍保持相关性。

Accelerate 能为您做什么

创建企业级 SEO 策略可能是一项艰巨的任务。 Accelerate Agency 可以将他们丰富的经验带入您的品牌，让您立即跟上步伐。

没有两家企业是相同的——他们的战略也不应该是相同的。 Accelerate 将根据您的需要带来自定义方法。 无论是在帮助取消 Google 惩罚后进行全面审核，还是使用他们的内容编写团队进行彻底检修，我们都会找到适合您的解决方案。

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SEO 词汇表

优化您企业的 SEO 似乎具有挑战性，尤其是当您不理解大量的技术术语时。 以下是您会经常遇到的一些关键词和短语。

• SEO ：搜索引擎优化
• SERP ：搜索引擎结果页面
• 主要术语：流行的短关键字，例如“在线学习”
• 长尾关键词：更长、更冷门的关键词，例如“历史在线学习班”
• PPC ：按点击付费广告
• Blackhat ：违反搜索引擎指南的不道德 SEO 做法
• Whitehat ：符合搜索引擎指南的 SEO 实践
• 爬行：搜索引擎如何找到您的网页
• 反向链接：从外部网站链接到您网站上的相关内容
• 权威性：网站的相关性和质量，有助于确定搜索引擎排名

尼克·布朗

Nick Brown 是 SaaS SEO 机构 accelerate agency 的创始人兼首席执行官。 尼克推出了几项成功的在线业务，为福布斯撰稿，出版了一本书，并从一家英国机构加速成长为一家目前在美国、亚太地区和欧洲、中东和非洲开展业务并拥有 160 名员工的公司。 他也曾被一只山地大猩猩袭击