“选举效应”推动经常性捐款空前增长

这篇文章由 Classy 高级数据科学家 Robertson Wang 和数据工程师 Michael Jalkio 撰写。

您可能已经阅读过有关唐纳德·特朗普总统对筹款领域影响的新闻报道。 例如，《纽约时报》报道称，许多反对特朗普总统政策的非营利组织在大选后立即获得了爆炸性的支持。 《大西洋月刊》、GQ 和 CNBC 也报道了同样的趋势。

在不同的时期，这被称为“特朗普冲击”，或“愤怒捐赠”或“愤怒捐赠”的概念。 我们在数据中也观察到了这种趋势，我们将这种现象称为“选举效应”。

我们注意到，2016 年大选的影响不仅限于总捐赠，而是选举效应背后的真实故事是经常性捐助者的崛起。 为了说明这一发现，这篇文章研究了选举对捐赠、经常性礼物和不同原因的影响。

选举对捐赠金额和捐赠数量的影响

寻找选举效果的一个明显地方是选举后立即捐赠的总金额。 下面是每日捐赠金额的图表。 y 轴代表总交易量 (GTV)。

选举前后显然有问题。 但是，我们每年都会在 11 月左右看到颠簸。 如果我们看一下同比增长率，我们实际上并没有看到明显不同的行为。 如果 2016 年大选有什么特别之处，我们会看到大幅跃升。

选举效应并未导致 Classy 平台上组织的捐款增加。 与上一年的捐款相比，2016 年大选当周的捐款并无异常。 相反，2016 年 11 月的暴涨可以用“给予星期二”来解释。 在查看捐赠数量时也发现了类似的结果。

选举对经常性捐助者的影响

经常性捐助者是无价的。 事实上，我们的数据表明经常性捐赠者的终生价值为 796 美元。 更好的是，与一次性捐赠者相比，经常性捐赠者在一年内额外捐赠一次性礼物的可能性要高出 75%。

让我们通过绘制每周新重复计划的数量来继续我们的分析。 经常性捐赠计划是捐助者承诺定期捐赠——大多数经常性计划是每月一次。

很明显，有一个高峰。 仅通过查看图表，我们就可以看到大部分增长发生在选举日之后 - 在星期二捐赠之前。 通过进一步分析，我们可以肯定地说，周二捐赠并没有推动经常性捐助者的增加。

当我们查看以下新经常性计划的同比增长率时，我们会得到更加鲜明的画面。 与捐赠金额同比增长图相比，新的经常性捐赠者的增长率出现了巨大的增长。

选举对不同原因类别的影响

让我们通过绘制 NTEE 主要群体在 2016 年全年新创建的经常性计划的百分比来放大从选举效应中受益最多的组织类型。在下图中，我们只包括了看到最高的前三个群体2016 年每周经常性捐助者的数量。

民权类组织受益于选举效应。 具体来说，我们发现一个支持 LGBTQ 社区的组织拥有 31.2% 的新创建的经常性计划，另一个民权组织拥有 21.3% 的新创建的选举后一周的经常性计划。 这表明经常性计划的增加是由特定的捐助者群体推动的，而不是所有捐助者都更有动力。

要了解为什么这个类别有这么多新的重复计划，让我们关注选举效应如何影响两个匿名组织。

民权组织的路线特别有趣，因为它显示了四个不同的高峰（按顺序）：

1. 菲兰多·卡斯蒂利亚被杀的那天
2. 夏洛特民权抗议日
3. 选举日
4. 就职日

选举效应产生了比菲兰多·卡斯蒂利亚遇害那天更多的新的经常性捐助者，并且比夏洛特的抗议活动产生了更多的经常性捐助者。

捐赠者在选举后尤其受到激励：他们在访问这两个组织的竞选页面后更有可能捐款。 对于支持 LGBTQ 社区和民权组织的组织来说，选举效应在选举后立即推高了转换率，直到就职日。

选举效果经常性捐赠者与典型的每周经常性捐赠者

人们不仅更有可能在选举周期间注册成为经常性捐赠者，而且他们更有可能坚持更长时间并捐赠更多。 事实上，我们的分析显示，在选举周期间注册的经常性捐赠者比在 2016 年通常一周内注册的经常性捐赠者更有可能在接下来的 18 个月内留下来。这意味着在选举周期间注册的经常性捐赠者比在典型一周内注册的经常性捐助者具有更大的预期价值。

民权组织的结果更加引人注目：在选举周期间注册的经常性捐赠者在未来 18 个月内继续捐赠的可能性比在 2016 年通常一周内注册的经常性捐赠者高出 50% 以上。这意味着在选举周期间注册的经常性捐赠者的预期价值是 2016 年典型一周内注册的经常性捐赠者预期价值的三倍多。

最后的要点

• 虽然过去关于 2016 年大选后筹款的报告发现，人们捐赠的次数更多、次数更多，但我们发现这导致某些组织的经常性捐赠者空前增加
• 组织应该通过经常性的捐赠计划为支持者热情的激增做好准备
• 在选举期间注册的经常性捐赠者比在典型一周内注册的经常性捐赠者长期更有价值

我们发现，2016 年大选并没有立即增加捐款总额和交易总额，但经常性捐款人确实增加了。 这表明，激烈的政治气候可能是组织的关键机会，因为如果他们能够在最积极的时候转换捐助者，他们将在很长一段时间内继续从这些捐助者那里看到高于正常的价值。 并非所有组织都会受到重大新闻报道的影响，但没有完善的经常性捐赠计划的组织会发现自己无法最大限度地利用这一机会。