"تأثير الانتخابات" يقود إلى زيادة غير مسبوقة في التبرعات المتكررة

كتب هذا المنشور عالم البيانات كلاسي روبرتسون وانج ومهندس البيانات مايكل جالكيو.

من المحتمل أنك قرأت التغطية الصحفية المتعلقة بتأثير الرئيس دونالد ترامب على مساحة جمع التبرعات. على سبيل المثال ، ذكرت صحيفة نيويورك تايمز أن العديد من المنظمات غير الربحية المعارضة لسياسات الرئيس ترامب شهدت ارتفاعًا هائلاً في الدعم بعد الانتخابات مباشرة. ذكرت مجلة The Atlantic عن نفس الاتجاه ، كما فعلت GQ و CNBC.

في أوقات مختلفة ، تمت الإشارة إلى هذا على أنه "عثرة ترامب" ، أو مفهوم "العطاء الغاضب" أو "التبرع الغضب". لقد لاحظنا هذا الاتجاه في بياناتنا أيضًا ونشير إلى هذه الظاهرة على أنها "تأثير انتخابي".

لقد لاحظنا أن تأثير انتخابات عام 2016 لم يكن منعزلاً عن العطاء الكلي فحسب ، بل إن القصة الحقيقية وراء تأثير الانتخابات هي صعود المتبرعين المتكررين. لتوضيح هذه النتيجة ، يبحث هذا المنشور في تأثير الانتخابات على التبرعات والهدايا المتكررة والأسباب المختلفة.

تأثير الانتخابات على مبلغ التبرع وعدد التبرعات

من الأماكن الواضحة للبحث عن تأثير الانتخابات هو المبلغ الإجمالي المتبرع به بعد الانتخابات مباشرة. يوجد أدناه قطعة أرض بمبالغ التبرع اليومية. يمثل المحور ص إجمالي حجم المعاملات (GTV).

من الواضح أن هناك عثرة حول الانتخابات. ومع ذلك ، فإننا نرى مطبات كل عام في حوالي شهر نوفمبر. إذا نظرنا بدلاً من ذلك إلى معدل النمو السنوي ، فإننا لا نرى في الواقع سلوكًا مختلفًا بشكل كبير. إذا كان هناك شيء مميز بشأن انتخابات عام 2016 ، لكنا قد شهدنا قفزة كبيرة.

لم يؤد تأثير الانتخابات إلى زيادة التبرعات للمنظمات على منصة كلاسي. التبرعات لأسبوع انتخابات 2016 لم تكن غير طبيعية بالمقارنة مع تبرعات العام السابق. بدلاً من ذلك ، يمكن تفسير الانتفاخ في نوفمبر 2016 من خلال Giving Tuesday. تم العثور على نتائج مماثلة عند النظر في عدد التبرعات.

تأثير الانتخابات على المتبرعين المتكررين

الجهات المانحة المتكررة لا تقدر بثمن. في الواقع ، تشير بياناتنا إلى أن القيمة الدائمة المتكررة للمتبرع هي 796 دولارًا. والأفضل من ذلك ، أن المتبرعين المتكررين هم أكثر عرضة بنسبة 75 في المائة لتقديم هدية إضافية لمرة واحدة في غضون عام أكثر من المتبرعين لمرة واحدة.

دعنا نواصل تحليلنا من خلال رسم عدد الخطط المتكررة الأسبوعية الجديدة. خطة العطاء المتكرر هي تعهد من قبل المانح بالتبرع على أساس متكرر - معظم الخطط المتكررة تكون شهرية.

من الواضح أن هناك ذروة. بمجرد النظر إلى الرسم البياني ، يمكننا أن نرى أن معظم الزيادة حدثت مباشرة بعد يوم الانتخابات - قبل العطاء الثلاثاء. مع مزيد من التحليل ، يمكننا القول بأمان أن العطاء الثلاثاء لم يدفع الزيادة في المتبرعين المتكررين.

نحصل على صورة أكثر وضوحا عندما ننظر إلى معدل النمو السنوي للخطط المتكررة الجديدة أدناه. مقارنة بمخطط معدلات النمو السنوية لمبالغ التبرعات ، شهد معدل نمو المتبرعين الجدد زيادة هائلة.

تأثير الانتخابات على فئات الأسباب المختلفة

دعنا نركز على أنواع المنظمات التي استفادت أكثر من تأثير الانتخابات من خلال رسم النسبة المئوية للخطط المتكررة التي تم إنشاؤها حديثًا بواسطة مجموعة NTEE الرئيسية لعام 2016. في المخطط أدناه ، قمنا فقط بتضمين المجموعات الثلاث الأولى التي شهدت أعلى عدد المتبرعين المتكررين أسبوعيا لعام 2016.

استفادت المنظمات في فئة الحقوق المدنية من أثر الانتخابات. على وجه التحديد ، وجدنا أن منظمة تدعم مجتمع LGBTQ لديها 31.2 في المائة من إجمالي الخطط المتكررة المنشأة حديثًا وأن منظمة حقوق مدنية أخرى لديها 21.3 في المائة من إجمالي الخطط المتكررة التي تم إنشاؤها حديثًا للأسبوع التالي للانتخابات. ويشير هذا إلى أن الارتفاع في الخطط المتكررة كان مدفوعًا بمجموعات محددة من المانحين بدلاً من أن يكون جميع المانحين أكثر تحفيزًا.

لفهم سبب وجود العديد من الخطط المتكررة الجديدة في هذه الفئة ، دعنا نركز على كيفية تأثير تأثير الانتخابات على منظمتين مجهولتين.

يعتبر الخط الخاص بمنظمة الحقوق المدنية مثيرًا للاهتمام بشكل خاص لأنه يظهر أربع قمم متميزة (بالترتيب):

1. اليوم الذي قُتل فيه فيلاندو قشتالة
2. يوم احتجاجات الحقوق المدنية في شارلوت
3. يوم الانتخابات
4. يوم التنصيب

ولّد تأثير الانتخابات متبرعين جدد متكررين أكثر من اليوم الذي قُتل فيه فيلاندو قشتالة ومانحون متكررون أكثر بكثير من الاحتجاجات في شارلوت.

كان المانحون متحمسين بشكل خاص بعد الانتخابات مباشرة: كانوا أكثر عرضة للتبرع بعد زيارة صفحات الحملة لهاتين المنظمتين. بالنسبة لكل من المنظمة التي تدعم مجتمع LGBTQ ومنظمة الحقوق المدنية ، أدى تأثير الانتخابات إلى رفع معدلات التحويل فورًا بعد الانتخابات حتى يوم التنصيب.

تأثير الانتخابات المتبرعون المتكررون مقابل المتبرعين المتكررين في الأسبوع المعتاد

لم يكن الناس أكثر عرضة للاشتراك فقط ليكونوا متبرعين متكررين خلال أسبوع الانتخابات ، بل كانوا أكثر عرضة للبقاء لفترة أطول والتبرع أكثر. في الواقع ، كشف تحليلنا أن المتبرعين المتكررين الذين اشتركوا خلال أسبوع الانتخابات كانوا أكثر احتمالًا للبقاء على مدار الـ 18 شهرًا القادمة أكثر من المتبرعين المتكررين الذين سجلوا خلال أسبوع عادي في عام 2016. وهذا يعني أن المتبرعين المتكررين الذين اشتركوا خلال أسبوع الانتخابات كان لها قيمة متوقعة أكبر من المتبرعين المتكررين الذين سجلوا خلال أسبوع عادي.

كانت النتائج بالنسبة إلى منظمة الحقوق المدنية أكثر إثارة للإعجاب: فقد كان المتبرعون المتكررون الذين سجلوا خلال أسبوع الانتخابات أكثر احتمالًا بنسبة 50 في المائة للاستمرار في التبرع لمدة 18 شهرًا على الطريق مقارنة بالمتبرعين المتكررين الذين سجلوا خلال أسبوع عادي في عام 2016. وهذا يعني أن كانت القيمة المتوقعة للمانحين المتكررين الذين سجلوا خلال أسبوع الانتخابات أكثر من ثلاثة أضعاف القيمة المتوقعة للمانحين المتكررين الذين سجلوا خلال أسبوع عادي في عام 2016.

الوجبات الجاهزة النهائية

• بينما وجدت التقارير السابقة حول جمع التبرعات بعد انتخابات 2016 أن الناس تبرعوا أكثر ، وفي كثير من الأحيان ، وجدنا أنه أدى إلى زيادة غير مسبوقة في المتبرعين المتكررين لمنظمات معينة
• يجب أن تكون المنظمات مستعدة لارتفاع حماسة المؤيدين مع برامج العطاء المتكررة
• كان المتبرعون المتكررون الذين اشتركوا خلال الفترة المحيطة بالانتخابات أكثر قيمة على المدى الطويل من المتبرعين المتكررين الذين سجلوا خلال أسبوع عادي

وجدنا أن إجمالي التبرعات وإجمالي المعاملات لم يزداد فورًا نتيجة انتخابات 2016 ، لكن المتبرعين المتكررين زادوا. يوضح هذا أن المناخات السياسية المشحونة يمكن أن تكون فرصة رئيسية للمنظمات لأنه إذا تمكنت من تحويل المانحين عندما يكون لديهم الدافع الأكبر ، فسوف يستمرون في رؤية قيمة أكبر من المعتاد من هؤلاء المانحين لفترة طويلة. لن تتأثر جميع المنظمات بالقصص الإخبارية الرئيسية ، لكن المنظمات التي ليس لديها برنامج تبرعات متكرر راسخ ستجد نفسها غير قادرة على تعظيم كيفية الاستفادة من الفرصة.