“Seçim Etkisi” Tekrarlayan Bağışlarda Eşi görülmemiş Bir Artış Sağlıyor

Bu yazı Classy Kıdemli Veri Bilimcisi Robertson Wang ve Veri Mühendisi Michael Jalkio tarafından yazılmıştır.

Başkan Donald Trump'ın bağış toplama alanı üzerindeki etkisiyle ilgili basında çıkan haberleri muhtemelen okumuşsunuzdur. Örneğin, New York Times, Başkan Trump'ın politikalarına karşı çıkan birçok kar amacı gütmeyen kuruluşun, seçimden hemen sonra destekte patlayıcı bir artış gördüğünü bildirdi. Atlantic, GQ ve CNBC ile aynı trendi bildirdi.

Farklı zamanlarda buna “Trump Bump” veya “öfke verme” veya “öfke bağışlama” kavramı denmiştir. Bu eğilimi verilerimizde de gözlemledik ve bu olguya “seçim etkisi” adını veriyoruz.

2016 seçimlerinin etkisinin yalnızca toplam bağıştan ibaret olmadığını, bunun yerine seçim etkisinin ardındaki gerçek hikayenin tekrar eden bağışçıların yükselişi olduğunu fark ettik. Bu bulguyu örneklemek için bu gönderi, seçimin bağışlar, yinelenen hediyeler ve farklı nedenler üzerindeki etkisini incelemektedir.

Seçimlerin Bağış Miktarı ve Bağış Sayısı Üzerindeki Etkisi

Seçim etkisi aramak için bariz bir yer, seçimden hemen sonra bağışlanan toplam miktar olacaktır. Aşağıda günlük bağış miktarlarının bir grafiği bulunmaktadır. Y ekseni, toplam brüt işlem hacmini (GTV) temsil eder.

Açıkça seçim etrafında bir yumru var. Ancak, her yıl Kasım ayı civarında darbeler görüyoruz. Bunun yerine yıldan yıla büyüme oranına bakarsak, aslında önemli ölçüde farklı davranışlar görmüyoruz. 2016 seçimleriyle ilgili özel bir şey olsaydı, büyük bir sıçrama görürdük.

Seçim etkisi, Classy'nin platformundaki kuruluşlara yapılan bağışlarda bir artışa yol açmadı. 2016 seçim haftasında yapılan bağışlar, önceki yılın bağışlarıyla karşılaştırıldığında anormal değildi. Aksine, Kasım 2016'daki artış Salı Vermek ile açıklanabilir. Bağış sayılarına bakıldığında da benzer sonuçlar bulundu.

Seçimlerin Tekrarlayan Bağışçılar Üzerindeki Etkisi

Tekrarlayan bağışçılar çok değerlidir. Aslında, verilerimiz tekrar eden bir bağışçının yaşam boyu değerinin 796 dolar olduğunu gösteriyor. Daha da iyisi, tekrar eden bağışçıların, bir kerelik bağışçılardan bir yıl içinde bir kerelik ek bir hediye verme olasılığı yüzde 75 daha fazladır.

Haftalık yeni yinelenen planların sayısını çizerek analizimize devam edelim. Yinelenen bir bağış planı, bir bağışçının yinelenen bir temelde verme taahhüdüdür - yinelenen planların çoğu aylıktır.

Açıkçası, bir zirve var. Sadece grafiğe bakarak, artışın çoğunun Seçim Günü'nden hemen sonra, yani Salı Günü'nden önce gerçekleştiğini görebiliriz. Daha fazla analizle, Salı Günü'nün tekrarlayan bağışlardaki artışı yönlendirmediğini güvenle söyleyebiliriz.

Aşağıdaki yeni yinelenen planlar için yıldan yıla büyüme oranına baktığımızda daha da net bir resim elde ediyoruz. Bağış miktarları için yıldan yıla büyüme oranları grafiğiyle karşılaştırıldığında, yeni tekrarlayan bağışçıların büyüme oranı muazzam bir artış gördü.

Seçimin Farklı Neden Kategorileri Üzerindeki Etkisi

2016 yılının tamamı için NTEE ana grubu tarafından yeni oluşturulan yinelenen planların yüzdesini çizerek seçim etkisinden en çok yararlanan kuruluş türlerini yakınlaştıralım. Aşağıdaki şemaya yalnızca en yüksek puanı alan ilk üç grubu dahil ettik. 2016 için haftada tekrarlayan bağışçı sayısı.

Sivil haklar kategorisindeki kuruluşlar seçim etkisinden yararlandı. Spesifik olarak, LGBTQ topluluğunu destekleyen bir örgütün, seçimden sonraki hafta için yeni oluşturulan toplam yinelenen planların yüzde 31,2'sine ve başka bir sivil haklar örgütünün yeni oluşturulan toplam yinelenen planların yüzde 21,3'üne sahip olduğunu bulduk. Bu, tekrar eden planlardaki artışın, tüm bağışçıların daha fazla motive olmasından ziyade belirli bağışçı grupları tarafından yönlendirildiğini gösteriyor.

Bu kategorinin neden bu kadar çok tekrar eden planı olduğunu anlamak için, seçim etkisinin iki anonim kuruluşu nasıl etkilediğine odaklanalım.

Sivil haklar örgütünün çizgisi özellikle ilginçtir çünkü dört farklı zirveyi (sırasıyla) gösterir:

1. Philando Castile'nin öldürüldüğü gün
2. Charlotte'daki sivil haklar protestolarının günü
3. Seçim günü
4. Açılış günü

Seçim etkisi, Philando Castile'nin öldürüldüğü günden daha fazla yeni bağışçı ve Charlotte'taki protestolardan önemli ölçüde daha fazla bağışçı üretti.

Bağışçılar özellikle seçimden hemen sonra motive oldular: bu iki kuruluşun kampanya sayfalarını ziyaret ettikten sonra bağış yapma olasılıkları daha yüksekti. Hem LGBTQ topluluğunu destekleyen kuruluş hem de sivil haklar örgütü için seçim etkisi, seçimin hemen ardından açılış gününe kadar dönüşüm oranlarını artırdı.

Seçim Etkisi Tekrarlayan Bağışçılar ve Tipik Hafta Tekrarlayan Bağışçılar

İnsanların seçim haftasında tekrar eden bağışçı olmak için kaydolma olasılıkları daha yüksek değildi, aynı zamanda daha uzun süre bağlı kalma ve daha fazla bağış yapma olasılıkları da daha yüksekti. Aslında, analizimiz, seçim haftasında kaydolan yinelenen bağışçıların, 2016'nın tipik bir haftasında kaydolan yinelenen bağışçılara göre önümüzdeki 18 ay boyunca sadık kalma olasılığının daha yüksek olduğunu ortaya koydu. Bu, seçim haftasında kaydolan yinelenen bağışçıların tipik bir hafta boyunca kaydolan tekrarlayan bağışçılardan daha fazla beklenen değere sahipti.

Sivil haklar örgütü için elde edilen sonuçlar daha da çarpıcıydı: seçim haftasında kaydolan tekrar eden bağışçıların, 2016'da tipik bir hafta boyunca kaydolan yinelenen bağışçılara kıyasla 18 ay boyunca bağış yapmaya devam etme olasılıkları yüzde 50'nin üzerindeydi. seçim haftasında kaydolan yinelenen bağışçıların beklenen değeri, 2016'nın tipik bir haftasında kaydolan yinelenen bağışçıların beklenen değerinin üç katından fazlaydı.

Son Paket Servisler

• 2016 Seçimlerinden sonra bağış toplamayla ilgili geçmiş raporlar, insanların daha fazla ve daha sık bağışta bulunduğunu ortaya koysa da, bunun belirli kuruluşlar için tekrarlayan bağışlarda benzeri görülmemiş bir artışa yol açtığını gördük.
• Kuruluşlar, yinelenen bağış programlarıyla destekçilerin coşku dalgalarına hazır olmalıdır.
• Seçimi çevreleyen süre içinde kaydolan yinelenen bağışçılar, tipik bir hafta boyunca kaydolan yinelenen bağışçılardan uzun vadede daha değerliydi

2016 Seçimlerinin sonucunda toplam bağışların ve toplam işlemlerin hemen artmadığını, ancak tekrarlayan bağışçıların arttığını gördük. Bu, yüklü siyasi iklimlerin kuruluşlar için önemli bir fırsat olabileceğini gösteriyor, çünkü bağışçıları en motive oldukları anda dönüştürebiliyorlarsa, bu bağışçılardan uzun süre normalden daha fazla değer görmeye devam edecekler. Tüm kuruluşlar önemli haberlerden etkilenmeyecektir, ancak iyi kurulmuş bir tekrarlayan bağış programı olmayan kuruluşlar, fırsattan nasıl yararlanacaklarını en üst düzeye çıkaramayacaklarını göreceklerdir.