"선거 효과"가 반복 기부금의 유례없는 증가를 이끈다

이 게시물은 Classy 수석 데이터 과학자 Robertson Wang과 데이터 엔지니어 Michael Jalkio가 작성했습니다.

도널드 트럼프 대통령이 기금 마련에 미친 영향에 관한 언론 보도를 읽었을 것입니다. 예를 들어, 뉴욕 타임즈는 트럼프 대통령의 정책에 반대하는 많은 비영리 단체들이 선거 직후 폭발적인 지지를 얻었다고 보도했습니다. Atlantic은 GQ 및 CNBC와 마찬가지로 동일한 추세를 보고했습니다.

다른 때에는 이것을 "트럼프 범프(Trump Bump)" 또는 "분노 기부" 또는 "분노 기부"라는 개념으로 언급했습니다. 데이터에서도 이러한 경향을 관찰했으며 이 현상을 "선거 효과"라고 ​​합니다.

우리는 2016년 선거의 영향이 전체 기부에만 국한된 것이 아니라, 선거 효과 뒤에 숨은 진정한 이야기가 반복 기부자의 증가라는 사실을 알게 되었습니다. 이 결과를 설명하기 위해 이 게시물은 기부, 반복 기부 및 다양한 원인에 대한 선거의 영향을 조사합니다.

선거가 기부 금액 및 기부 횟수에 미치는 영향

선거 효과를 확인할 수 있는 확실한 곳은 선거 직후 기부된 총액일 것이다. 아래는 일일 기부 금액의 플롯입니다. y축은 총 거래량(GTV)을 나타냅니다.

선거를 둘러싼 갈등이 분명히 있다. 그러나 우리는 매년 11월경에 충돌을 봅니다. 대신 연간 성장률을 보면 실제로 크게 다른 행동을 볼 수 없습니다. 2016년 선거에 특별한 것이 있었다면 우리는 큰 도약을 보았을 것입니다.

선거 효과는 Classy 플랫폼의 조직에 대한 기부 증가로 이어지지 않았습니다. 2016년 총선 주간의 기부금은 전년도 기부금과 비교할 때 비정상적이지 않았다. 오히려, 2016년 11월의 충돌은 Giving 화요일에 의해 설명될 수 있습니다. 기부 건수를 살펴봐도 비슷한 결과가 나왔다.

반복 기부자에 대한 선거 영향

반복 기부는 매우 귀중합니다. 사실, 우리의 데이터에 따르면 반복 기증자의 평생 가치는 $796입니다. 더 좋은 점은, 반복 기부자는 일회성 기부자보다 1년 이내에 추가로 일회성 기부를 할 가능성이 75% 더 높다는 것입니다.

매주 새로운 반복 계획의 수를 표시하여 분석을 계속하겠습니다. 반복 기부 계획은 기부자가 반복적으로 기부하기로 서약하는 것입니다. 대부분의 반복 기부 계획은 월 단위입니다.

분명히 정점이 있습니다. 그래프만 봐도 대부분의 증가가 선거일 직후(화요일 기부 전)에 발생했음을 알 수 있습니다. 추가 분석을 통해 화요일 기부가 반복 기부자의 증가를 주도하지 않았다고 안전하게 말할 수 있습니다.

아래에서 새로운 반복 계획에 대한 전년 대비 성장률을 보면 훨씬 더 확실한 그림을 볼 수 있습니다. 기부 금액에 대한 전년 대비 성장률 플롯과 비교할 때 새로운 반복 기부자의 성장률은 엄청난 급증을 보았습니다.

다양한 원인 범주에 대한 선거 영향

2016년 전체에 대해 NTEE 주요 그룹이 새로 생성한 반복 계획의 비율을 도표화하여 선거 효과로 가장 많은 혜택을 받은 조직 유형을 확대해 보겠습니다. 아래 도표에는 가장 높은 수치를 보인 상위 3개 그룹만 포함했습니다. 2016년 주당 반복 기증자 수.

민권 카테고리의 조직은 선거 효과의 혜택을 받았습니다. 구체적으로, LGBTQ 커뮤니티를 지원하는 조직은 총 새로 생성된 반복 계획의 31.2%를 가지고 있고 다른 민권 단체는 선거 다음 주에 새로 생성된 전체 반복 계획의 21.3%를 가지고 있음을 발견했습니다. 이는 반복 계획의 급증이 모든 기부자가 더 많은 동기를 부여받은 것이 아니라 특정 기부자 그룹에 의해 주도되었음을 나타냅니다.

이 범주에 새로운 반복 계획이 많은 이유를 이해하기 위해 선거 효과가 두 익명 조직에 어떤 영향을 미쳤는지 살펴보겠습니다.

민권 단체에 대한 선은 4개의 뚜렷한 봉우리를 (순서대로) 보여주기 때문에 특히 흥미롭습니다.

1. 필란도 카스티야가 살해당한 날
2. 샬럿의 민권 시위의 날
3. 선거일
4. 취임일

선거 효과는 필란도 카스티야가 살해당한 날보다 더 많은 새로운 반복 기부자를 생성했으며 샬롯의 시위보다 훨씬 더 많은 반복 기부자를 생성했습니다.

기부자는 선거 직후에 특히 동기가 부여되었습니다. 두 조직의 캠페인 페이지를 방문한 후 기부할 가능성이 더 높아졌습니다. LGBTQ 커뮤니티를 지원하는 단체와 민권 단체 모두 선거 효과로 인해 선거 직후 취임일까지 전환율이 상승했습니다.

선택 효과 반복 기부자 vs. 일반적인 주 반복 기부자

사람들은 선거 주간에 반복 기부에 등록할 가능성이 더 높을 뿐만 아니라 더 오래 머물고 더 많이 기부할 가능성이 더 큽니다. 사실, 우리의 분석에 따르면 선거 주간에 등록한 정기 기부자는 2016년의 일반적인 주에 등록한 정기 기부자보다 향후 18개월 동안 계속 유지될 가능성이 더 높은 것으로 나타났습니다. 이는 선거 주간에 등록한 정기 기부자가 일반적인 주에 등록한 반복 기증자보다 기대 가치가 더 큽니다.

시민권 단체의 결과는 훨씬 더 충격적이었습니다. 선거 주간에 등록한 정기 기부자는 2016년의 일반적인 주에 등록한 정기 기부자보다 향후 18개월 동안 계속 기부할 가능성이 50% 이상 높았습니다. 즉, 선거 주간에 등록한 정기 기부자의 기대 가치는 2016년의 일반적인 주에 등록한 정기 기부자의 기대 가치의 3배 이상이었습니다.

최종 테이크아웃

• 2016년 선거 이후 기금 마련에 대한 과거 보고서에 따르면 사람들이 더 많이, 더 자주 기부했지만 특정 조직의 반복 기부자가 전례 없이 증가했다는 사실을 발견했습니다.
• 조직은 반복적인 기부 프로그램을 통해 급증하는 지지자 열광에 대비해야 합니다.
• 선거 기간 동안 등록한 정기 기증자는 일반적인 주에 등록한 정기 기증자보다 장기적으로 더 가치가 있었습니다.

우리는 총 기부금과 총 거래량이 2016년 선거 결과 즉시 증가하지 않았지만 반복 기부자가 증가했음을 발견했습니다. 이는 정치적인 분위기가 조직에 중요한 기회가 될 수 있음을 보여줍니다. 왜냐하면 그들이 가장 동기가 부여되었을 때 기부자를 전환할 수 있다면 장기적으로 이러한 기부자로부터 정상적인 가치보다 더 큰 가치를 계속 볼 수 있기 때문입니다. 모든 조직이 주요 뉴스 기사의 영향을 받는 것은 아니지만 잘 정립된 반복 기부 프로그램이 없는 조직은 기회를 활용하는 방법을 극대화할 수 없다는 것을 알게 될 것입니다.