5个非常棒的B2B营销理念

已发表: 2021-08-12

在过去的一两年中，B2B 营销理念已经获得了很多人气。 自 COVID-19 大流行以来，B2B 营销人员不得不做出很多改变并重新考虑他们的策略和流程。 因此，现在的 B2B 营销格局与去年年初不同。 由于流行病，一些趋势加速并走到了最前沿，而营销人员则对另一些趋势有不同的看法。

考虑到这一点，让我们看看来年（甚至更远）应该注意的 5 个 B2B 营销理念

B2B营销理念

B2B营销理念

1. 数字革命正在加速

当面对面的活动不再可能时，虚拟活动、电影和数字营销渠道等 B2B 营销理念被用来与客户建立联系。 电子邮件、博客、网络研讨会和其他类型的在线内容比以往任何时候都更加重要。

在大流行期间，2020 年 6 月接受调查的营销人员中有 85% 表示客户愿意尝试新的数字优惠，84% 表示数字体验变得越来越重要。

数字战略过去只是更大计划的一小部分，但现在 B2B 营销人员如果想要保持相关性和竞争力，就必须采取更加数字化的方法。

2.内容营销很重要

随着数字革命的加速，随着客户和潜在客户消费越来越多的数字内容，信息营销变得越来越重要。 什么样的材料能引起人们的共鸣？

根据 Statista 的数据，2020 年 8 月，27.2% 的全球观众每周观看超过 10 小时的互联网视频。

简短、内容丰富的视频可能会成为一个有力而明显的论据，它是最好的 B2B 营销理念之一。 要充分利用视频营销，请查看本文。

另一方面，视频并不是唯一的选择。 在大流行期间，网络研讨会取代了现场活动。 根据 Edison Research 和 Triton Digital 的数据，到 2020 年，12 岁及以上的美国人收听播客的平均时间增加到 6 小时 39 分钟。在此处了解最佳内容营销技巧。

信息图表、测验、民意调查和其他互动材料可能会让您的品牌脱颖而出，使用虚拟现实 (VR) 或增强现实让您的受众沉浸在您的品牌中会特别有效。

B2B 营销人员仍然使用电子邮件并产生思想领导力和博客，因此书面文字仍然至关重要。 随着更多在线材料的创建，SEO 和 SEM 将需要更多的努力和关注，特别是在三个关键领域：

  • 语义搜索是一种搜索形式，它关注搜索查询的含义，而不是简单地匹配关键字。
  • 搜索查询的主要目标称为搜索意图。
  • 语音搜索是指使用语音命令进行搜索查询。

3. 营销自动化和人工智能驱动的营销

B2B 营销理念列表中的下一个是人工智能和机器学习等营销自动化解决方案。 这些有助于营销团队事半功倍、节省资金并接触更多人。 它可以帮助定位、细分、个性化、潜在客户评分、预测分析，甚至内容创建。

Statista 表示，全球人工智能软件市场将以每年约 54% 的速度增长。 在商界人士的大力支持下，它最终将达到 226 亿美元的市值。 越来越多的企业将使用人工智能和自动化来跟上竞争对手的步伐，而不是落后。

4.以客户为中心的营销促进与客户的长期关系

COVID-19 促使许多营销人员专注于为客户提供有用的信息和解决方案，而不是简单地产生潜在客户。 他们的外展工作以及他们如何接近客户体验是由同理心 (CX) 驱动的。

营销人员还专注于留住现有客户，而不是追求新客户。 留存营销对于保持当前消费者的参与度以及与他们建立更深入、更长期的关系至关重要。 学习最好的品牌战略也可以帮助你做到这一点。

个性化和相关内容表明营销人员了解客户的痛点和体验。 它与基于帐户的营销 (ABM) 一样，可以扩展现有的商业关系。

5.基于帐户的营销越来越受欢迎

从事基于客户的营销 (ABM) 工作的人将他们的营销和销售工作集中在几个关键客户上，而不是针对整个行业。 B2B 营销理念使营销和活动的个性化变得更加容易，从而带来更多的销售。

但 2019 年的研究表明，23% 的受访者没有正在工作的 ABM 程序员。 到 2020 年，这个数字已经下降到 5.8%。这绝对是企业上网时面临的主要挑战之一。

然而，在去年，ABM 获得了越来越多的关注，留存营销成为了更高的重点（如上所述）。 因为 ABM 只关注少数关键客户，营销人员和销售人员可以只关注这些客户并与他们建立关系。

在这样的企业中取得成功不仅需要销售和营销协调，还需要在困难时期为客户提供综合和专注的努力，并提供个性化和定制的答案和解决方案。

B2B 营销人员必须愿意适应变化。 2020 年，众多 B2B 营销人员转变并修改了策略。 必要时，他们的敏捷性使他们能够修改和调整他们的战术。 始终查看您的分析，了解哪些方面可以做得更好、哪些方面做得好以及哪些方面可以摆脱。

A/B 和多变量测试可以帮助企业弄清楚观众对哪些材料有反应和没有反应，他们喜欢哪些频道，以及哪些优惠和信息激起了他们的兴趣。 它可以告诉营销人员何时需要调整策略。 B2B 营销人员可以始终致力于发展和改善他们的客户联系。 他们应该使用他们必须了解的数据来了解他们的受众，并始终询问他们可以做些什么来提供帮助。

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