7个B2B内容营销技巧会让你大吃一惊
已发表: 2021-08-13什么是 B2B 内容营销，它是如何工作的？
B2B 是指使用内容吸引其他业务的技术。 告知其他企业您所做的事情以及它如何帮助他们是 B2B 内容营销的重要组成部分。 当然，最终目标是创造潜在客户并增加收入。 开发内容时要考虑的其他变量包括品牌的声音、语气和营销目标。 从表面上看，它似乎与任何其他形式的内容营销相同。
那么，两者有什么区别呢？
B2B 内容营销的目标只有企业，而不是消费者。 由于这种基本区别，您创建的内容类型将略有不同。 确保您的 B2B 材料包含可操作的建议。
为什么？
如果公司看不到您如何帮助他们，他们将不会对您的产品或服务感兴趣。 作为 B2B 内容营销人员，您的主要目标应该是让自己成为所在领域的思想领袖。 您应该努力与其他企业主建立联系，因为他们可能是未来的消费者。 您可以仅仅为了享受 B2C 内容营销而开发材料。 考虑 9gag 或 BuzzFeed。 他们的主要目标是让观众保持娱乐或参与。 B2B 内容营销不允许您实现这一目标。 B2B 内容的主要目标是提高品牌知名度。 B2B 内容营销人员必须专注于制作有趣、有用和高质量的内容。 您需要了解的一些最重要的品牌战略可以在这里找到。
行之有效的 B2B 内容营销策略
1. 使用讲故事的技巧
与受众互动的能力是成功的 B2B 内容营销活动最重要的方面之一。 这正是有效的叙述可以让你实现的目标。
如何？
它改善了销售体验并简化了流程。 这应该很容易实施，因为每个公司都有自己的故事要讲述。 重要的是要记住，虽然 B2B 内容营销针对的是企业，但消费者是做出购买决定的人。 了解适合您企业的最佳营销理念是值得投资的。
您的目标是这些业务中的重要决策者。 您还必须给他们留下深刻印象并展示您提供的价值。 他们已经接触到很多缺乏个性的营销材料。 与您的 B2B 潜在客户建立情感联系，用您的故事吸引他们，并观察您的转化率上升。 以下是将讲故事纳入 B2B 内容营销策略的三个重要建议：
- 全面了解客户的业务。
- 为您的客户创建清晰而独特的产品/服务之旅。
- 使用相关且有见地的材料，努力教育潜在客户、潜在客户和客户。
2.不要限制自己写博客
在 B2B 内容营销方面，你永远不应该把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 那可能是灾难性的。
那么，您有哪些选择？
为满足您的 B2B 内容营销需求，分散您的努力并超越博客。
是的，B2B 博客有效，但它不是唯一的选择。
而且，为了获得最大的收益，您需要做的不仅仅是发布常规博客内容。 您必须以竞争对手没有的方式利用 B2B 内容营销。
B2B 内容营销是一个不断变化的领域，您需要跟上它的步伐。 虽然博客是必要的，但您应该用其他形式的材料来补充它以增加更多价值。
- 创建有用的、视觉上吸引人的、有启发性的信息图表或 gif 图表就是一个例子。
- 充分利用视频内容营销。 查看适合您业务的最佳视频营销策略。
- 组织教育和发人深省的网络研讨会，邀请行业思想领袖作为嘉宾。
3.特别注意个性化内容
无论您从事何种行业，您的目标客户都会感谢您为提供个性化体验所做的一切努力。 要在 B2B 内容营销中获胜，您有时可能需要超越自我。
没有人喜欢被归为一类。 他们希望被视为有价值的独特个体。
那么，你如何去做呢？
一种方法是通过个性化内容。
这就是为什么您应该投入大量时间和资源来为潜在客户和消费者生成和交付个性化内容。 这将大大有助于让您在人群中脱颖而出并帮助您与观众建立更好的联系。
如果做得正确，个性化可以帮助您生成不仅更具吸引力而且更有用的信息。 它还考虑了您的解决方案如何解决潜在客户的挑战和痛点。
使用您的受众数据来了解如何提供定制内容可能会帮助您提升您的 B2B 内容营销游戏。
那么，如何才能使您的材料更加个性化呢？
您可以根据以下标准对材料进行分类和个性化：
- 细分——这些可以基于人口统计、购买习惯、行业、职位等。
- 角色——如前所述，创建消费者角色可以极大地帮助您创建个性化内容。
- 阶段——另一种有效的分类方法是基于它们在销售漏斗中的位置。
4. 异花授粉
在内容开发过程中，很容易忽略如何推广您正在创建的内容。
您可以使用许多工具来实现这一目标。 但首先，让我们看看一些替代的可能性。
访客发帖是其中最重要的。 来宾发帖是在您的领域发展思想领导力和营销您的业务的最有效方法之一。 这是您的 B2B 内容营销计划中最关键的方面。
客人发帖的目的是什么？
它可能需要在 Entrepreneur.com 或 Business.com 等受人尊敬的网站上发布独特的内容。 它还可以采取影响者的形式，在您或他们的网站上提供与您的公司相关的材料。
这种类型的异花授粉对于将您的内容展示给更多人并在您所在地区建立权威至关重要。 它还将有助于您的网络形象的发展。
专家综述帖子是检查的另一种选择。
什么是专家综述帖子，它们意味着什么？
从本质上讲，它们是一种更高级的客座发帖类型，众多行业专家在一篇文章中分享他们的观点。 您可以请他们谈论您的产品报价或回答与行业相关的询问。
5. 监控和改进指标
您不能只是打开或关闭 B2B 内容营销计划。 这是一个永无止境的过程，需要定期进行大量测试。 你必须意识到你的努力是如何得到回报的，并保持警惕。
如果您的内容没有引起目标受众的共鸣，那么您的计划再好也没关系。 有时您的策略不会产生积极的结果。 与其将它们视为挫折，不如将它们视为更好地了解目标受众的机会。
你打算怎么做？
这是解决方案：
设置和跟踪指标，让您更好地了解您的内容的表现。
了解哪些有效，哪些无效将有助于优化您的 B2B 内容营销策略。
要做出此类优化决策，您需要重要的数据和信息。 尝试各种类型的材料和样式是一种很好的入门方式。
这就是为什么您应该跟踪指标并关注结果的原因：
您可以避免一遍又一遍地落入相同的陷阱。
您还可以制定专门针对您的目标人群量身定制的内容策略。
您还可以生成吸引目标市场的材料。
随着您沿着这条路线前进，您将更加擅长评估指标和制定 B2B 内容营销计划，以帮助您的公司取得成功。
确定有效的方法并关注这些因素会产生一致的结果。 您的监控和优化工作最终将帮助您获得更好的投资回报。 要关注的关键事项之一是搜索引擎优化。 要成为 SEO 专家，请单击此处。
6. 为您的 B2B 内容添加人情味
B2B 内容必须枯燥是一种常见的误解。 如果您的营销游戏可靠，您将知道如何从内容中获得乐趣。
你是不是觉得有点迷茫？
在您的材料中包含一些人工组件，以展示为您的组织工作的感觉。 让您的目标观众了解节目制作人的幕后花絮。 告诉你的员工故事并介绍他们。
借鉴 Wistia 的 B2B 内容营销手册。 这是一家视频软件初创公司，可帮助企业在线上传和跟踪视频。
他们的 Instagram 提要上有几张图片介绍了他们的员工或展示了团队建设活动。 它体现了强大而统一的公司文化。
7. 尝试不同的媒体
文字、图像和视频不应该是 B2B 内容营销的唯一形式。 这些媒体往往会为商业受众所熟悉。 这就是你继续探索的更多理由。
为什么？
你会更加引人注目。
Hexagon 是一家工业 IT 解决方案公司，是体现这种方法的顶级 B2B 内容营销示例之一。
他们选择增强现实技术向投资者提供年度报告。 它为投资者提供了令人难以置信的动态体验，并使用引人入胜的讲故事策略让他们着迷。
通过这次 B2B 内容营销活动，海克斯康作为一个相信高科技设计的品牌形象得到了进一步加强。 他们使用打印报告中的一页作为 AR 视觉效果的触发器。
您现在对什么是好的 B2B 内容营销计划有了一个坚实的了解。 这完全取决于您如何成功地将其整合到您当前的营销计划中。 根据您的组织，您可能需要彻底改革或对营销策略进行一些小改动。
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