如何通过 9 个步骤从 Google Ads 获取 B2B 潜在客户

已发表: 2021-08-11

当您询问如何从 Google 获得 B2B 潜在客户时，Google Ads 一直是 B2B 组织的有效广告工具。

如何从谷歌获取潜在客户？

另一方面，在 Google Ads 上运行成功的 B2B PPC 广告系列并不像看起来那么简单。 设置广告系列很简单，但保持流量质量和它产生的潜在客户则是另一回事。 因此，了解适合您企业的最佳营销策略以补充您从 Google Ads 获得的潜在客户非常重要。

您的广告系列有时在每次点击费用、转化率和其他指标方面表现良好。 但是，作为 B2B 营销人员，您必须超越 Google Ads 统计数据。

您必须确保 PPC 活动产生的潜在客户符合销售条件并且值得付费。

在本文中，我们将向您展示如何使用已证明有效的 B2B Google Ads 广告系列产生优质的潜在客户。

准备好？ 让我们开始这场派对。

以下是如何从 Google 获取潜在客户的 8 种行之有效的方法？

1. 提高广告的质量得分

Google 使用质量得分来决定您的广告在搜索结果中的显示位置。这是一种通过评估广告质量和关键字相关性来确定搜索结果中广告排名的方法。您必须了解 B2B 公司的最佳 SEO 排名策略。

有许多因素会影响广告的质量得分，包括以下内容。

点击率（CTR）是决定质量的最重要因素。您的广告的点击率越高，您的广告文案与人们的相关性就越高，Google 会推高它以获得更好的效果。
着陆页相关性——如果消费者点击您的广告但立即离开，这意味着您的着陆页不相关，这会降低您的质量得分。
广告文案——您的质量得分也受广告文案有效性的影响。通过在标题和说明中包含相关关键字，可以提高您的质量得分。

质量分数从 0 到 10 不等，分数越高，您的广告的效果就越好，因为它表明您的 PPC 广告与您的目标人群相关并且人们正在响应它。

2. 创建一个结构良好的活动

许多公司只是在他们提供的服务和产品上安排他们的 Google Ads PPC 广告系列。

但是，还有其他选项可用于创建广告系列和广告组。例如，对于您为活动所代表的每种产品/服务开发的每个消费者角色，您可以构建广告组。

您还可以安排您的营销 -

子类别
优势地点特点行业目标

这种结构使您可以定位非常狭窄的人群，同时保持广告的相关性。基本上，您可以为您的目标人群提供量身定制的广告。

一旦您指定了广告系列的框架，您就可以为每个广告组选择不同的关键字集，并制作独特的广告和登录页面。要了解最佳搜索引擎营销策略，请单击此处。

关于如何从 Google 获得潜在客户，成功的 PPC 活动在很大程度上依赖于关键字研究。有许多关键字研究工具可以为您提供帮助。

另一方面，关键字研究不仅仅是定位大量关键字并计算平均每次点击费用。更多的是要弄清楚您的目标受众在购买过程的各个阶段使用的关键字。

一旦您确定了上一节所述的广告系列结构，您应该为每个广告组运行单独的搜索意图关键字。

例如，关键字“餐厅的 POS 系统”表示搜索者正在为他或她的餐馆寻找 POS 系统。

虽然像“餐厅的最佳 POS 系统”这样的搜索词表明搜索者仍在考虑他或她的替代方案，并且正在寻找可用的最佳方案。

通过针对具有搜索意图的关键字并生成量身定制的广告，在决策过程的每个阶段向搜索者提供必要的信息，您可以在整个渠道中牢记它们并推动它们进行转化。

4.确保您使用了适当的关键字匹配

在为您的 Google Ad 广告系列选择目标关键字时，您必须为每个关键字选择匹配类型。

简单来说，匹配类型会告知 Google 您希望关键字与搜索字词匹配的范围。在 Google Ads 上，有三种不同的关键字匹配类型：

广泛匹配类型：

这是 Google Ads 的默认关键字匹配类型。当您选择匹配类型时，只要用户的搜索字词包含您的关键短语中的任何字词，您的广告就会展示。例如，如果您使用广泛匹配来定位“餐厅 POS 系统”，您的广告可能会针对“POS 设计”、“如何使用 POS 系统”甚至“顶级餐厅”等字词展示。

短语匹配类型：

当您选择这种匹配类型时，您的广告只会在用户按照您输入的确切顺序搜索精确词组时展示，尽管其他词可能会出现在其前后。

例如，如果您的关键词是“零售 POS 软件”，您的广告可能会在用户搜索“零售品牌的最佳 POS 软件”、“印度零售品牌的 POS 软件”等内容时展示。

您可以通过在搜索查询中包含您的短语之前或之后的其他术语来定位具有不同搜索意图的更广泛的受众。

精确匹配类型：

这种关键字匹配类型是最严格的。如果您在搜索关键字上使用此匹配类型，则用户只有在输入您定义的确切搜索查询时才会看到广告。

但是，如果术语拼写错误、复数形式或其他接近语法的变体，您的广告可能会展示。例如，如果您想要的搜索词是“餐厅的 POS”，您的广告将显示“餐厅的 POS”，而不是“餐厅的 POS 系统”。

为了消除不相关的广告点击和不合格的潜在客户，这些关键字匹配至关重要。通过使用这些关键字匹配，您可以确保您的广告向具有特定搜索查询的用户展示。

5.删除所有否定关键字

选择不定位的目标和不出现的位置是成功的 PPC 活动的关键之一。否定关键词此时进入画面。

否定关键字是您不希望广告出现的关键字。寻找与您的关键字相关的搜索字词，但在为搜索广告选择否定关键字时，可能会迎合寻找替代项目或服务的客户。

关键字匹配类型已在前一节中讨论过。如果您使用完全匹配关键字，则可能无需担心这一点。但是，如果您使用广泛匹配和词组匹配类型，则需要密切关注您的广告展示的关键字，并为不相关的关键字设置否定词。

例如，如果您的关键字是“餐厅 POS 软件”，则您不希望对“免费 POS”、“零售 POS”或其他与您的产品无关的术语进行排名。

6. 使用广告文案对访客进行资格预审

当谈到潜在客户质量时，您应该专注于广告措辞，以便用户对您提供的内容毫无疑问。您必须对您的意图保持透明，以免最不合格的用户不会点击您的广告。

要对访问者进行资格预审，请让您的标题更加明确，以便用户了解产品是谁以及它是否与他们相关。

例如，如果您的公司销售仅与风险投资家相关的 CRM，您可以通过在标题中确定您的目标行业并包含“风险投资”之类的短语来避免来自自由职业者、小型企业和个人品牌的点击。

您可以在广告文案中包含有关您的产品的以下信息，以对您的访问者进行资格预审 -

餐馆、代理商和零售店是行业的例子。
公司规模（例如，小公司、初创公司）
定价（例如，免费或每月 9 美元起）
自由职业者和小企业主是买方角色的例子。

7.创建特定于每个广告组的登录页面

大多数营销人员将流量从广告发送到他们的主页或他们网站上的一个常见登录页面。这根本不是一个好主意！

您需要为特定受众量身定制的目标网页，其唯一目的是转化点击您广告的访问者。

当访问者登陆您的着陆页时，您已经被收费。因此，您的全部注意力应该放在如何转换该访问者上。

如果您想提高目标网页的转化率，请考虑以下几点。

简洁地陈述你的价值主张。
最重要的是，保持价值主张/报价。
确保 CTA 很容易看到。
保持表单字段简短且相关。
确保内容与广告文案相符。

请记住，广告只能吸引观众的注意力；在您的登录页面上，他们可能会了解有关您的产品的更多信息并执行必要的步骤。因此，请留出一些时间来创建您的目标网页。要完善您的内容营销活动，请单击此处。

8. 争取尽可能高的关键字每次点击费用出价

一旦您的广告系列开始产生效果，请密切关注每个字词的效果并调整每个关键字的最高每次点击费用出价以改善效果。

关键字的最高 CPC 可以轻松更改。以下是如何去做：

在搜索关键字列表中，选择一个或多个关键字。
在修改窗口中，选择“修改每次点击费用的最高出价”。
选择您希望如何为您选择的条款出价。
当您点击“应用”时，修改后的每次点击费用出价将应用于您选择的关键字。
更改关键字的最高 CPC 的目的是为了超越竞争对手并在搜索结果中显示得更高。

除此之外，您必须足够聪明，知道要删除哪些关键字以及出价多少，这样您就不会超出预算，但仍能获得公平的投资回报。

9.修改设备出价调整

假设您已经开展了一段时间的 PPC 活动，并且拥有源源不断的潜在客户。对于 PPC 广告，最好记下您的潜在客户在与您的广告互动时使用的设备。

因此，如果您有此类信息，请对其进行分析以查看哪个小工具提供了最佳质量，并相应地修改您的出价。

例如，如果您发现大部分符合条件的潜在客户来自桌面设备，并且您的广告系列在桌面设备上效果显着，每次点击费用的最高出价为 3 美元，您可以将每次点击费用出价提高到 3 美元。然后，为了在桌面设备上吸引更多搜索者，请将桌面广告的出价提高 20%，总出价为 3.60 美元。

同样，如果您的广告在移动设备上的效果不佳，您可以将每次点击费用出价降低特定百分比，这样您的广告就不会经常展示。或者，如果您希望避免在平板设备上展示广告，请将平板设备的出价降低 100%。

如果您关注指标并不断调整它们，以便它们针对适当的受众，并且您在不相关的点击和转化上花费更少的钱，那么用于 B2B 潜在客户生成的 PPC 活动是一种产生潜在客户的绝妙方法。

既然我们已经告诉了您有关如何从 Google 获取潜在客户的所有信息，按照上述所有建议，无疑会增加 Google 搜索广告产生的潜在客户的数量和质量。

阅读我们关于消费者和商业市场之间重要差异的博客：https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/