通过这 4 种策略获得最佳 B2B 品牌

已发表: 2021-08-12

什么是 B2B 营销？

B2B 营销，代表“企业对企业”，是一个容易理解的术语。 它包括针对其他企业或组织（而不是个人消费者）的所有营销方法、策略和策略。 B2B 品牌是指企业向其他企业宣传或销售其产品或服务，以用于其日常运营、生产或转售给其他客户。

这与 B2C（企业对消费者）营销不同，后者使用方法来接触购物者或消费者作为个人。 作为 B2B 营销人员，您经常希望与业务主管、采购官员和其他为其公司或组织做出购买决策的人联系。

B2B 营销已经数字化，就像商业世界中的其他一切一样。 埃森哲的“制作音乐，而不是噪音”研究发现，超过 61% 的 B2B 交易现在是在线开始的。

B2B品牌

成功的 B2B 战略是从头开始制定的，并牢记目标客户，这就是为什么您必须首先确定您的买家资料，然后了解您的买家的旅程，最后确定哪些渠道将产生最多的潜在客户。

在自定义您的销售漏斗之后，下一步是规划您的销售周期并确定它将如何与您的 B2B 买家的旅程联系起来。

以下重要因素应该是任何 B2B 品牌战略不可或缺的一部分，无论您销售什么产品或针对哪个行业：

1. 明确定义的使命和愿景目标

设定现实、可衡量和明确定义的目标是制定成功的 B2B 品牌战略的第一步。 概述您的 B2B 品牌的使命和愿景以及基本价值观是做到这一点的最佳方式。

您必须首先确定您的目标受众是谁。 您通常的 B2B 客户有哪些？ 他们的问题、激情等是什么？ 他们在效率、专业性和专业知识方面寻求什么？

在您知道您的理想客户是谁之后，您现在可以确定您的价值主张。 你打算向餐桌提供什么？ 您的哪些独特功能会吸引您的潜在客户？

前两个步骤将帮助您发展您的 B2B 品牌故事，其中将包括对您公司的基本价值观、愿景和使命宣言的描述。 在这个阶段，所有决策者和 C 级团队都应充分参与确定品牌的基本原则。

你的使命宣言应该直截了当、简明扼要、易于理解。 它应该能够传达您公司的核心信念和愿景，以及它如何为客户提供价值。

例如，“组织世界知识并使其普遍可用和有用”是谷歌的使命宣言。 这句话很简单，传达了谷歌的使命，并强调了公司对消费者的价值。

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2.转换网站

这是您的 B2B 客户的第一个联系点。 因此，您的网站应该给人留下深刻印象。 营销销售漏斗的初始阶段通常是网站访问。

那么，是什么造就了一个出色的 B2B 网站？

它应该很容易使用。 如果您的 B2B 网站难以使用，访问者就会逃到您的竞争对手那里。 那是不行的。 它应该具有响应式设计和良好的用户体验，才能将转化率提高 400%。

利用诸如空白和项目符号等视觉元素来区分信息和超链接的独特性是获取 404 的关键。

它应该是自适应的和移动的。 Statista 报告称，移动设备占网络流量的 52% 以上。 更重要的是，BCG 的一份报告发现，超过 80% 的 B2B 买家使用移动设备工作。 无论您如何看待它，您的 B2B 网站都应该是移动优先的。 它简单、快速，并且使用的插件和脚本更少。

它应该对蜘蛛友好（SEO 友好）。 搜索引擎优化 (SEO) 可帮助您在网上找到您的品牌。 进行广泛的关键字研究并优化您的内容。 请记住查看技术 SEO 和其他排名因素。

它应该有许多精心设计的表格和登陆页面。 B2B 营销人员很难产生入站潜在客户，但有效的登陆页面可以提供帮助。 高度关注单一产品、服务或促销的着陆页具有高度针对性。

因此，他们帮助转化访问者并将他们转移到销售漏斗中。 HubSpot 声称 10-15 个登陆页面可以增加 55% 的潜在客户生成。 登陆页面也非常适合提供量身定制的 CTA。

此页面有多个 CTA (CTA)。 CTA 是 B2B 入站营销 (CTA) 的命脉。 他们将帮助您建立您的电子邮件列表、网站流量和潜在客户转化。 通常，请保持 CTA 简短、不突兀、有价值、紧急和引人注目。

您的网站消息传递应该简单直接。 B2B 客户是进行大量研究的富有人士。 即使您的产品或服务非常出色，您网站上的错误信息或含糊的信息也会立即关闭潜在客户。

任何企业都需要博客。 B2B 博客将在线流量增加了 55%。 现代网站应该充满有用、教育和娱乐的内容。 因为 B2B 客户想要学习，所以您应该专注于精心设计的博客。 编译白皮书、案例研究、操作方法和行业见解。

3.为您的利基选择合适的内容类型

正如您可能已经听说的那样，在一般的在线营销方面，内容是王道。 几年前是这样，今天更是如此。 但是，在 B2B 品牌推广方面，并非所有材料都是平等的。

以下是 B2B 营销人员应该期待看到的主要内容：

  • 视频：我们生活在一个可以看到很多东西的世界。 视频已成为 B2B 公司打造品牌的最重要方式之一也就不足为奇了。 事实上，73% 的 B2B 营销人员表示，视频帮助他们提高了投资回报率 (ROI)。 视频可以用于许多不同类型的内容，例如电子邮件、社交媒体、博客，甚至是推荐信，这是个好消息。
  • 电子邮件：尽管有很多负面新闻，但电子邮件仍然是 B2B 营销最重要的工具之一。 它是企业中点击率最高的网站之一 (CTR)。 HubSpot 表示，这就是为什么 40% 的 B2B 营销人员认为电子邮件通讯对他们的营销计划很重要。
  • 清单：要让潜在客户和现有 B2B 客户满意需要做大量工作。 如果您想让客户对销售过程感兴趣，清单是必须的。
    案例研究：研究和比较研究是 B2B 买家旅程的重要组成部分。 他们在购买的每个阶段都有帮助。 Hawkeye 的一项研究发现，77% 的 B2B 买家在评估阶段使用案例研究，而 71% 的人发现它们在认知阶段有用。
  • 推荐和同行评论：在与销售人员联系之前，54% 的 B2B 客户会查看他们的同行对产品或服务的评价，并阅读评论和推荐。 谷歌研究表明，60% 的 B2B 买家会寻找评论和推荐。
  • 电子书和白皮书：这些是可以下载并包含重要信息的数字产品。 它们可以被锁定（因此您必须注册）或向所有人开放。 无论如何，白皮书会持续很长时间，这就是为什么 71% 的 B2B 买家表示他们使用白皮书进行研究的原因。
  • 博客上的帖子：博客帖子是内容营销的关键部分，不仅可以为您的网站带来更多的人，还可以让您的网站更容易被搜索引擎看到。 您的博客可以包括案例研究、视频、信息图表、照片和纯文本。 当 B2B 品牌写博客时，他们的网站获得的流量是不写博客时的 5 倍。
    产品演示在 B2B 买家旅程的决策和询问阶段非常有帮助。 如果你使用故事和产品演示，B2B 买家会记住你所说的 22 倍。
  • 买家手册：在 B2B 买家旅程的任何时候，买家指南（如案例研究和白皮书）都会有所帮助。 他们还可以帮助培养和培养领导者，这将为买家提供更好的购买体验。
    行业报告：如果您希望您的 B2B 品牌脱颖而出，您应该创建和使用行业报告。 如果您的组织发布了良好的报告，它就可以成为思想领袖。

信息图表已成为 B2B 内容营销的重要组成部分。 信息图表吸引目标受众的注意力，强化您的品牌，并使您的材料更易于分享。 他们还协助营销人员传达信息。 三天后，人们记住了 65% 的视觉内容。 要了解哪种内容营销策略最适合您，您肯定需要查看最佳视频营销技巧以及最佳电子邮件营销策略。

投资回报率计算器表示，B2B 买家不受他们的感觉驱动。 他们的购买决策和目标基于长期回报的逻辑、财务激励和投资。 这就是为什么 ROI 计算器在 B2B 营销中变得非常流行的原因。

4. SEM（搜索引擎营销）

在制定最有效的 B2B 品牌营销计划时，总是会出现 SEO 还是 SEM 更好的问题。

DAP 的首席执行官 Codrin Arsene 表示，您不必担心 SEO 与 SEM 的争论，因为两者的功能完全不同。

在最基本的层面上，SEO 有助于提高您的业务、产品或服务在搜索引擎上的可见性。 这一点很关键，因为搜索引擎（通常是谷歌）是超过 93% 的互联网活动的来源。

更重要的是，有机链接占所有 SERP 点击的 70%，付费搜索占 30%。 只有 32.5% 的点击进入第一个自然搜索结果。 此外，四分之三的 Google 搜索用户不会越过搜索结果的第一页。

因此，对于 B2B 营销人员来说，SEO 现在比以往任何时候都更加重要。 如果您的 B2B 网站在 Google 搜索结果中的排名不高，潜在客户可能会认为您提供的产品或服务低于标准。 如果您想详细了解如何从 Google Ads 获取潜在客户，请查看这篇文章。

提到的策略对公司的 B2B 品牌建设有很大帮助。 充分利用它。

阅读我们的 B2B 营销理念博客：https://sabpaisa.in/b2b-marketing-ideas/

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