向最好的学习：7步B2B SEO排名策略

已发表: 2021-08-13

对于 B2B 组织来说，他们在 SEO 中的 B2B 排名是最重要的客户获取渠道之一。 在购买周期的所有阶段拥有良好的有机可见性已被证明可以帮助企业更快地扩张。

但是，在整合 B2B SEO 策略时，您从哪里开始呢？

B2B 公司在有机扩张方面面临着自己的一系列障碍。 在创建 B2B 与 B2C 业务 SEO 计划时，存在一定的差异。 了解如何在考虑到这些区别的情况下接近渠道对于推动成功至关重要。

我们将在本教程中分解完整的 B2B SEO 策略的主要组成部分。

B2B排名

什么是 B2B 排名 SEO，它是如何工作的？

企业对企业 (B2B) SEO 的目的是提高自然搜索引擎流量和排名。 有效的 B2B SEO 计划将公司的网站放在积极寻求参与其服务或购买其产品的人面前。

虽然 B2B 营销是关于一家公司从另一家公司购买，但与 B2C（企业对消费者）营销不同，后者是关于消费者从一家公司购买，但 SEO 基本面保持不变。 SEO成功的四个基本基础如下：

  • 技术意义上的SEO
  • 内容的页面搜索引擎优化
  • 页外 SEO 是一种搜索引擎优化，发生在

B2B SEO 提出了在制定计划时必须考虑的特定障碍，这些挑战与您营销的受众有关。

人们从其他人那里购买，无论是 B2B 还是 B2C。 另一方面，代表公司购买的人与为自己购买的人具有不同的购买模式。 那么，让我们来看看这些区别以及您应该考虑的问题。

B2B排名七个步骤

7步B2B SEO排名策略

1. 创建买家角色

在 B2B SEO 中生成详细的买家角色的重要性怎么强调都不为过，它应该是制定成功计划的第一步。

毕竟，您对受众及其需求了解得越多，就越能有效地接触到他们。

如果你不熟悉这个概念，它是这样的：

买方角色是您理想客户的虚构代表，基于来自市场/竞争对手研究的定性和定量数据以及实际客户资料。 只有当您通过社交媒体获得足够的参与专业知识时，才能做到这一点。 请务必查看最佳社交媒体优化技巧。

这不是描述公司的潜在客户群； 它是关于创建一组洞察力，营销、销售和产品团队可以利用这些洞察力做出更好的决策和投资。

大多数组织将拥有多个买方角色。 了解这些人是谁、他们的问题是什么、他们在哪里上网等等是至关重要的。 你掌握的信息越多越好。

这可以帮助您将策略分解为有效针对每个阶段的离散阶段，而不是选择在 B2B 中很少奏效的一刀切的方法。

2.认识你的销售漏斗

您必须首先了解您的企业独特的销售渠道是如何运作的，然后才能继续了解您的买家角色正在使用的关键字以及您需要排名的内容。

虽然销售和营销之间的界限已经模糊了一段时间，但您可能不知道如何检查您的渠道。

那么，你应该从哪里开始呢？

花时间与您的销售人员相处。 询问漏斗，包括他们认为它是如何工作的、最成功的接触点等等。

调查您自己的销售和分析数据，了解客户如何发现您的公司。

获取关键统计数据，例如客户的生命周期价值、平均客户保留率、平均购买时间以及消费者退出的原因。

3. 进行与你的角色相关的关键词研究

详细的关键词研究是每一个有效的 B2B SEO 计划的基础，从长远来看，能够深入挖掘并发现针对其角色的机会的营销人员将能够促进有机增长。

在销售漏斗的每个层面，您都需要弄清楚人们使用哪些搜索词来寻找像您这样的企业。

虽然许多 B2C 营销人员将关键字研究工作集中在商业搜索短语上，但任何成功的 B2B 策略也必须处理信息查询。

认识到定位与销售漏斗的每个阶段相对应的关键字并按意图组织它们的重要性。

  • 如果您在决定从哪里开始 B2B 关键字研究时遇到困难，请考虑以下问题：您的角色正在处理哪些问题？
  • 他们如何寻找这些问题的解决方案？
  • 他们是否有可能寻求这些问题的解决方案？
  • 当谈到解决方案时，你的角色是什么？
  • 是什么让您的产品或服务在竞争中脱颖而出？
  • 您的竞争对手使用哪些关键字来吸引最多的自然流量？

4.制定关键词策略，在销售漏斗的各个阶段瞄准买家

使用主题集群来建立您的知识并拥有主题的 SERP，而不仅仅是关键字是赢得 B2B SEO 的最有效策略之一。

但究竟什么是主题集群，为什么它们对 B2B SEO 如此重要？

主题集群是围绕一个主要主题并连接到支柱页面和从支柱页面连接的信息集合。

主题集群应该从一个强大的支柱页面（某个主题的中心枢纽）开始，然后是与所有相关主题集群页面的连接（一个更深入的页面，可以回答有关您的广泛主题的特定问题并链接回主要支柱页面）。

基于主题集群创建创建关键字策略允许您在购买周期的所有阶段定位潜在客户。 它有助于开发可扩展的内容计划，可以逐月扩展。

它使您可以使内容井井有条，展示您对某个主题的经验和知识深度，并最大程度地减少关键字蚕食。

在此过程中，您应该制定一个与您的买家资料和每个人的关键字研究相对应的关键字策略。

5.为产品或服务创建和优化登陆页面

牢记您的主要目标和 KPI。

虽然在销售漏斗的各个层面获得排名和开发内容以吸引潜在客户的注意力至关重要，但您的最终目标是推动销售。

这涉及确保您的销售页面或服务登陆页面是可靠的。

销售登陆页面通常是 B2B 组织主题集群的基石站点。 您可以围绕这些创建集群内容以提供深度，将访问者推向漏斗，并回答潜在客户的询问。

创建宣传您的产品或服务的登录页面，同时提供主题集群的摘要（如果用作支柱页面）以及链接到集群内容的能力。

6.创建一个可以扩展的内容策略

销售登陆页面通常位于 B2B 销售漏斗底部的操作步骤。

因此，对于 B2B 排名，拥有可扩展的内容策略以增加漏斗更高的曝光率至关重要。

在大多数情况下，此内容策略涉及您的博客或内容中心。

使用对 SEO 友好的材料构建您的主题集群，这些材料可以回答潜在客户的问题、提升您的个人资料并将其介绍给您的公司。

不要把你的精力集中在漏斗的后面； 否则，您会发现您的竞争对手比您更早地产生意识。

B2B SEO 是关于认识到 B2B 销售通常是长期的，并且现在寻求“什么是 [主题]”的角色可能在一年后成为您的新客户。

另一方面，B2B 内容营销需要多种内容类型和方法来让您出现在目标受众面前，例如：

  • 博客上的帖子
  • 电子邮件。 您可以在此处了解最佳电子邮件营销技巧。
  • 研究研究
  • 电子书和白皮书
  • 视频。 要充分利用视频营销，请查看本文。
  • 网络研讨会
  • 案例研究用于说明一个观点。
  • 清单和模板
  • 工具
  • 时事通讯

这一切都与拥有可扩展的内容策略有关，其中包括创建可帮助您获得链接、提高参与度并将自然流量移至销售漏斗下方的内容。 利用最有效的品牌推广技术使您的内容脱颖而出。

7.通过推广您的内容来获得反向链接

反向链接仍然是谷歌排名前三的因素之一，因此它们是任何有效 SEO 策略的重要组成部分。

内容营销是作为 B2B 组织获取链接的最成功的技术。 您需要在开发内容后对其进行宣传，这不仅仅意味着要求社交媒体分享。 要排名，您的内容必须链接到其他网站，并且应该使用电子邮件营销来鼓励这一点。

情况可能是这样：

  • 从资源页面获取指向您的内容的链接。
  • 在现有材料中提及它作为推荐指南
  • 在记者的帮助下发表一篇关于你最近研究的文章
  • 通过使用断开的链接构建来寻找生成指向您的内容的链接等的可能性。

一旦您的方法到位，您将需要继续优化和建立链接。 改善您网站的内容和获得权威链接的机会，您应该会看到自然流量和 B2B 排名可见性的增加。

始终牢记您的目标市场、他们的需求和问题，并将您的公司作为解决方案展示！

查看我们关于 B2B 排名搜索引擎营销策略的博客：https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

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