病毒循环及其工作原理简介

如果这听起来很熟悉，请阻止我：你想出了一个绝妙的产品创意，你觉得你的直觉会流行起来。 您与您的团队合作，将这个想法变为现实。 你把它放在野外，早期采用者喜欢它（或者他们这么说）。 他们中的一些人甚至请他们的朋友尝试一下。 到目前为止一切顺利，对吧？

快进到两个月后，您发现自己仍然被相同的用户所困。 除了这一次，他们一个接一个地下降，直到……*提示尴尬的板球声*

是什么赋予了？

原因如下：您的产品没有病毒循环。

你看，在发布产品时，病毒循环是一件大事。 否则，为了获得新客户，您可能需要采用冷外展方法来寻找新客户，例如使用 LinkedIn 自动化工具和发送冷电子邮件。

想知道什么是病毒循环，以及它可以做些什么来帮助您的产品吸引目标受众？

这篇博文有你的支持。 潜入！

病毒循环：定义

病毒循环是一种诱使现有用户将您的产品推荐给其他人的机制。

换句话说，病毒循环可以帮助您影响现有用户向他们的朋友、同事、家人和社交网络介绍和推广您的产品。 如果您现有的用户正在倾心向他们的朋友推荐您的产品并让他们安装它，那么您的产品具有强大的病毒循环。

这不就是口碑营销吗？

嗯，有点？ 更准确地说，他们是近亲。 就像口碑营销一样，病毒循环依赖于信任。 病毒循环的不同之处在于它们在产品本身中内置了“病毒性”。

换句话说，你不只是口口相传。 创建病毒循环时，您正在建立一种机制来帮助现有用户传播有关您的公司或产品的信息。 这种机制启动了循环运动，这可能导致指数病毒式增长。

病毒循环是这样的：

1. 新用户使用您的产品，喜欢它，并继续使用它。

2. 您向该用户提供奖励以换取推荐。

3. 在激励提议中发现价值，用户向其他人发送邀请。

4. 用户好友收到邀请。

5. 用户好友接受邀请，成为新用户。

6. 回到第 1 步，循环继续（毕竟它被称为“循环”。）

[来源： Apptamin ]

Dropbox 就是一个很好的例子（实际上是一个被过度使用的例子）。 如果您使用互联网的时间足够长，那么您很可能已经接受了朋友的 Dropbox 邀请并自己发送了一些邀请。 毕竟，谁不想要免费的存储空间？

病毒循环对社交媒体平台特别有效。 为什么 Facebook 在早期会爆炸？ 由于强大的病毒循环，就是这样。 在您注册 Facebook 帐户的那一刻，最合乎逻辑的做法就是发送好友邀请。 为什么不呢，考虑到如果您不与朋友联系，社交网络平台将毫无意义？ Facebook 推荐是公司从初创公司提升为全球社交巨头的增长杠杆。

病毒循环的好处

为了更好地了解病毒循环的工作原理，让我们回顾一下它的优势。

1.您获得高素质的潜在客户

当谈到获得高质量的潜在客户时，病毒循环提供了商品。

想要证据？

根据今日社交媒体报告显示，营销人员将推荐列为第二高的优质潜在客户来源。 同一项研究表明，78% 的 B2B 营销人员声称推荐计划产生了良好或出色的潜在客户。

这并不奇怪，真的。 当您提供让用户感兴趣的激励措施时，他们更有可能将您的产品推荐给他们认为也会发现该产品有用的朋友。

假设您正在使用 Evernote 并希望利用该公司的推荐计划来获得您需要的积分来享受该软件的某些高级功能。 如果您还剩一个邀请，您会将邀请发送给谁？ 你的记者朋友，她大部分时间都在写论文和报告，还是你亲爱的奶奶？

我们很确定您会选择前者（我们也确信 Evernote 也会更喜欢）。

2、性价比高

让我们面对现实吧——消费者不信任企业和他们过去一样。 您可以通过广告获得创意，但如果潜在用户不认识您，他们就不可能为您提供一天中的时间。 在赢得他们的信任之前，您可以在广告上花费更多，但这对您的底线来说并不是一个好兆头。

所以，这里有一个想法：与其将所有营销预算都花在广告上，为什么不创建一个病毒循环，让现有用户为你做营销呢？

毕竟，根据尼尔森的说法，全球 92% 的消费者比其他形式的广告更信任朋友和家人的推荐。

换句话说，如果您希望您的目标用户更加信任您，请给您的现有用户一个充分的理由来为您担保。 您可以通过病毒循环来做到这一点，这将大大降低您的客户获取成本。

3. 你得到指数级增长

有意义的（和有利可图的）关系建立在信任之上 鉴于对企业的信任处于历史最低点，这一点更是如此。

通过病毒循环，您将获得明显的优势，因为您有真实的人为您的产品和服务担保。 当您将这种信任与出色的产品和可靠的推荐系统相结合时，启动的病毒循环会产生滚雪球效应，从而导致指数级增长。

想看看十多年来的指数增长是什么样的？ 这是从 2004 年到 2020 年 Facebook 每月活跃用户的直观表示。

【图片来源：statista】

病毒循环的类型

如果您想创建一个病毒循环来推动您的产品增长，那么提供正确的激励措施是关键。 以下是您可以选择的病毒循环类型（请记住，它们在某些情况下可能会相互重叠……这没关系）：

基本病毒循环

基本的病毒循环使用一个简单的前提来推动病毒式增长：吸引现有用户与他们的朋友分享您的产品，为他们提供激励，让他们获得更多产品。 Dropbox 是基本病毒循环的经典示例。 要获得 Dropbox 的更多功能，只需向您的朋友发送 Dropbox 邀请，您将获得免费存储空间作为回报。

价值驱动的病毒循环

价值驱动的病毒循环是双向的，每个推荐都为推荐者和接收者提供价值。 这有两个明显的原因是有效的。 首先，当您的激励措施为接受者提供价值时，您会增加邀请被接受的可能性。 其次，您的现有用户将更倾向于发送邀请，因为他们知道他们正在帮助他们的朋友。 这是一个双赢的局面！

储蓄驱动的病毒循环

正如该术语所暗示的那样，储蓄驱动的病毒式循环通过向用户提供帮助他们省钱的激励措施来推动病毒式增长，通常以优惠券或促销代码的形式。 例如，Shoeboxed 的推荐计划为每次成功推荐的用户提供每月付款 10% 的折扣（接收者也会获得 10% 的折扣，这也使其成为价值驱动的病毒循环）。

慈善驱动的病毒循环

这是通过为用户提供回馈社区以换取推荐的机会来实现的。 例如，亚马逊的在线药店Pillpack每成功推荐一次，就会向非营利组织 RxArt 捐赠 100 美元。