为 B2B 确定影响者时应考虑的 10 条标准

影响者营销是强大的数字营销策略的关键组成部分，并且有大量信息概述了如何找到影响者并设置您的活动。 问题是：大多数信息都集中在 B2C 营销上，事实上，它对 B2B 品牌的作用与对 B2C 的作用不同。 您不能只将任何有影响力的人纳入您的策略并希望获得最好的结果。

在网上找到一些有影响力的人很容易，但你必须更深入地挖掘才能发现真正有影响力的人，从而提升你的品牌。 这并不意味着您必须开始寻找名人并支付高额费用。

这篇文章将探讨在为您的 B2B 品牌识别影响者时应检查的 10 个重要标准。 让我们开始吧！

1.继续思考你的最终目标。
在您尝试为您的品牌找到兼容的影响者之前，您必须彻底了解您想要完成的任务。 您的决定的结果，无论好坏，不仅会影响您的公司，还会影响您的客户。 您的品牌如何让他们感受到以及他们的整体体验可以将您提升到一个新的水平或让您倒退。 因此，您必须在考虑最终结果的情况下规划您的 B2B 营销策略。

事先确定最终目标将帮助您确定您需要的影响者类型以及您可以从与他们的关系中获得什么。 你们都想知道你们会从这段关系中得到什么。 制定计划将节省时间，并引导您走向正确的方向和正确的影响者。

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2.及时了解您的利基市场。
为了防止你的存在被大众淹没，你必须知道你的行业正在发生什么，并保持领先两步。 您应该知道，遵循相关和当前的趋势对您的品牌非常有益，您选择的合作伙伴应该同意。 密切关注针对目标受众的内容将缩小您对合适影响者的搜索范围，并使其变得更加容易。

您还应该监控您的竞争对手，并利用他们未提供服务的领域。 跟踪流行的主题标签和特定的行业术语，以了解如何绕过并在竞争对手面前领先。 盘点他们引用的业务、他们可能参与的子主题，甚至他们可能使用的影响者。 什么影响者会带来不同的东西？

您的潜在影响者是否是与您的市场相关领域的思想领袖？ 他们是否跟上热门话题？ 有时，微型影响者会为 B2B 品牌获得更多参与度，因为他们在自己的利基市场上拥有更专注的专业知识。

这将我们引向下一点。

3.寻找在其领域有权威的影响者。
一个好的影响者是知道自己在做什么的人。 您是否会将品牌的命运交到对您的业务或您想要吸引的受众一无所知的人手中？ 不，当然不。

但是，您会相信专家。 在您的利基市场具有专业知识的影响者可以与权威交谈并对他们的受众（您的客户）产生更重大的影响。 这正是您想要的； 这就是您想在竞争对手之前接触到的影响者。

您应该为您的品牌寻找的影响者是其意见对他们的追随者很重要的人。 他们是各自领域的专家，他们的陈述具有意义，这对您的品牌来说非常有用。 您应该确信，无论您选择的是谁，都能接触到最有可能与您的品牌互动并进行购买的人。

4.考虑质量，而不是数量。
影响者营销将适用于 B2B 公司，但这完全取决于可信度和相关性，而不是追随者数量（有时可以购买和人为呈现数据）。 虽然它确实在您的影响者选择中发挥了作用，但如果只有少数人参与，那么大量的追随者毫无意义。

您在受欢迎的影响者帐户表面上看到的成千上万的追随者可能比不那么闪亮但更受人尊敬的微型影响者思想领袖的追随者反应迟钝，他们的每一个字都吸引着听众。 你会更喜欢哪一个？

5.尽职调查。
您需要做一些挖掘工作，以确保您知道要为您的品牌带来的人，其中包括背景调查。 目标是深入了解影响者对 B2B 特定利基的参与度、相关性和教育程度。

背景调查是必不可少的，原因有两个。 一些有影响力的人可能对他们的意图并不真诚，并且可能对他们的相关专业知识撒谎。 彻底的谷歌搜索将有助于清除任何不适合的人。 对影响者进行背景研究的第二个原因是探索他们可以存在的不同渠道。 他们可能有自己的博客，当他们第一次引起您的注意时，您会忽略这些博客。 您想尽可能多地了解，包括他们是否与竞争对手品牌有任何现有联系。 尽管这看起来很乏味，但不要忽视执行彻底的背景调查。 安全总比后悔和损害您的品牌形象要好。

6.询问他们是如何获得影响力的。
如果您想与您的影响者建立信任，您需要了解他们如何建立自己的品牌并获得追随者。 他们最初是如何变得有影响力的？ 他们是如何找到并培养自己的利基市场的？ 他们多久与追随者互动一次？

了解他们为什么有影响力、谁在关注他们以及他们的追随者是否会根据他们的建议采取行动是关键。

7.跟踪参与度最高的人。
拥有大量追随者固然好，但您必须关注参与率。 他们是否与真正的消费者进行了真正的互动，还是他们的基础无生命机器人的一部分？

寻找理想影响者的一个基本要素是关注那些通过发布、评论或利用其他形式的社交分享积极与他们互动的追随者。 此外，查看谁在回应他们的追随者、就与您的品牌相关的主题进行对话以及他们鼓励哪些行为也同样重要。 他们是您想要代表您的品牌的人吗？

如果影响者真正“影响”他们的受众，他们应该定期发布内容。 如果有影响力的人没有掌握在社交媒体上进行对话的艺术，那么他们在代表您的公司进行互动时就不会做得很好，这是工作的一部分。

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8.经常评估影响者的影响力、共鸣度和相关性。
就像您想要知道自己在做什么的专家一样，您要确保您的选择最适合您。 为您的品牌选择合适的影响者需要三个方面：

• 抵达。 你的观众和他们的追随者之间有多少重叠？ 他们在整个行业中的知名度如何？ 他们是否与他们的追随者互动，反之亦然？
• 谐振。 他们的意见有多大分量，人们真的在乎他们所说的话吗？ 他们是否倾向于领导和塑造行业对话？
• 关联。 影响者的专业领域和兴趣与您想与观众讨论的主题有多相关？
  

当您评估您感兴趣的人时，提出和回答这些问题将缩短您的列表。

9.不要害怕求助于技术。
如果您需要一点额外的努力来找到您正在寻找的影响者，那么技术就在那里提供帮助。 一个基本的谷歌搜索会给你几页高质量的内容，但很容易掉进兔子洞。

BuzzStream 和 Ninja Outreach 等工具可以抓取数百万条社交消息，并通过算法识别出具有最佳覆盖范围、受众规模、受欢迎程度和主题相关性的人。 这些工具可以表明潜在的影响者实际上正在发布与您的业务相关的主题的内容。

10.保持势头。
一旦您的大部分营销策略都已经到位，您的 B2B 影响者营销的真正工作就可以开始了。 采取“永远在线”的策略而不是短期的方法，对客户和客户做出终身承诺，从而创造狂热的粉丝。 这种思维利用了只有人才能提供的特殊触感。

合适的影响者可以帮助您更上一层楼。 影响者可以帮助维持与您的品牌的消费者关系，清除不相关的数据，并帮助您针对目标消费者调整营销策略，同时忠于品牌的使命。

详细列出您想要和期望从影响者那里得到的东西可以告诉您，您的品牌与您带来的影响者之间的关系是短暂的还是经得起时间考验的。

在您的搜索中需要一些帮助吗？ 让我们知道！