付费广告如何帮助您的 B2B 品牌

已发表: 2022-01-07

如果您可以依靠仅发布出色的内容并让客户找到您而无需在付费广告上花费一分钱，那不是很好吗？

是的。它完全会。但这不是我们生活的现实。

问题是，无论您的内容和服务多么出色，在线内容都太多了。当您在任何特定时刻与数以百万计的其他内容和数千个其他品牌竞争时，您不能依赖吸引客户的注意力。

这就是付费广告的用武之地。

让我们仔细看看付费广告如何使您的 B2B 公司受益。

首先，付费营销/广告能为您的品牌做些什么？

以下是 B2B 品牌付费营销和广告的一些好处的简要概述：

确保您的内容能够覆盖尽可能多的目标人群。
增加转化。
增加参与度。
提高认识。
增加销量。
促进潜在客户的产生。

当它与社交媒体、内容和 B2B 公关等其他营销策略结合使用时，付费广告可以为您的品牌提供所需的提升，使其成为行业前沿。

为什么您的 B2B 品牌需要付费广告？

如上所述，即使您的品牌是 Xerox 或 IBM 这样家喻户晓的品牌，它也无法与仅基于有机覆盖面的其他行业内容的数量竞争。它只是不会发生。

请记住，在网上，您不仅要与您所在领域的其他企业竞争——您还要与任何行业的企业竞争。您正在争夺潜在客户的注意力。

事实上，下次当您不确定将预算资金用于付费广告时，可以考虑以下事项。

这些家喻户晓的名字在在线广告上花费了大量资金。谷歌的母公司 Alphabet 在 2020 年花费了 7.74 亿美元。微软同年花费了 1.6 亿美元。

这是他们如何保持行业领先地位和客户最关心的重要部分。

一个警告：显然，出色的广告无法修复糟糕的产品或服务。

既然已经不碍事了，让我们更仔细地看看付费广告的好处。

付费广告可让您增加在 SERP 上的曝光率

78% 的 B2B 买家通过 Google 搜索开始购买流程。

这就是为什么那些 Google 搜索结果（或 SERP、搜索引擎结果页面）如此重要的原因。当您的潜在客户搜索相关关键字时，您的品牌需要出现在顶部附近，最好是在前五个网站中。

您可以通过 B2B SEO 策略继续攀升搜索排名，但投资付费广告策略可确保您的潜在客户看到您的品牌，即使您尚未突破结果的第一页。当人们搜索您的广告定位的关键字时，该广告将弹出在侧边栏上，并有望为您带来更多的网站流量、演示注册、简报注册、购买等。

付费广告可帮助您实现具体的转化目标

付费广告的一个关键原则是将每个广告（或广告组）紧密集中在您希望客户采取的单一转化操作上。

例如：

下载电子书
访问您的新产品页面
注册演示
在社交上关注你

当广告将用户准确地引导到您希望他们去的地方时，它们的效果最好。因此，如果广告文案上写着“下载我们的最新报告”，那么点击它的用户应该被直接带到一个专门的登录页面，他们可以在其中提供他们的电子邮件地址并下载报告——而不是你的完整网站（尽管你应该包括一个指向您的完整网站的链接，供那些想要探索更多的人使用）。

通过选择您希望人们采取的具体行动，您可以创建广告组来帮助您实现这些目标。

这是一个例子。

假设我们希望人们注册我们的新产品演示。

第一步是为演示注册创建一个登录页面。登陆页面是我们在用户点击我们的广告时引导他们的地方。

专业提示：使用同一着陆页的两个版本设置 A/B 测试。 通过您的广告将用户发送到其中一个或另一个。 然后，您可以比较每个着陆页的转化率，看看哪个效果更好，并使用结果为未来的设计选择提供依据。

一旦您的目标网页设计并上线，就该专注于您的付费广告策略了。我们将首先列出目标并制作三个不同的广告来帮助我们实现目标。

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目标：获得演示注册。

首先要做的是确定您要定位的关键字。使用 SEMRush 或 Google 关键字之类的工具来帮助您解决这个问题 - 您正在寻找高度相关但数量适中的关键字。

为什么？

因为关键字的数量越高（例如“B2B SAAS 演示”），每次点击的成本就越高。此外，考虑到您对这些点击的竞争有多激烈，高流量关键字可能会变得如此笼统，以至于它们不会动针或太昂贵以至于花费预算没有意义。

因此，您可以选择“适合中型公司的最佳 B2B SAAS 演示”或“经济实惠的 B2B SAAS 演示”或其他适合您的产品并匹配您的受众正在搜索的内容的变体，而不是选择“B2B SAAS 演示” .

有关使用 Google 广告服务的具体细节的进一步说明，请查看我们的搜索引擎营销指南。

理想情况下，您将为一个目标制作几个不同的广告，这样您就可以看到哪个数字广告系列效果最好，从而最大限度地扩大您的覆盖面。

一旦您投放了这些广告，无论是同时投放还是一次投放一个，您将能够看到哪些广告效果最好。

B2B 付费广告的额外好处

很容易看出广告对 B2C 的重要性，特别是因为客户有时可以在社交媒体上看到几个广告后完成整个购买过程。

B2B 并非如此，但广告仍然同样重要。

一方面，他们可以缩短销售周期。研究表明，潜在客户在采取任何购买行动之前，至少需要与品牌进行18次互动。这个数字可能更高，因为现在有如此多的互动发生在黑暗的社交或其他无法了解或追踪的地方。

如果其中三到四次互动是通过潜在客户看到您的广告进行的，那么您已经缩短了销售周期。

如果您想提高社交参与度，广告可以成为将更多潜在客户和客户吸引到您的社交渠道的好方法。而且，当然，具有高度针对性和密切关注单一操作的广告可以大大促进您的合格潜在客户生成。

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