Pazarlamada Statükoyu Nasıl Kırar ve Daha Fazla Risk Alırsınız

2022'de pazarlamanın 10 emri nedir? Yeni başlayanlar için muhtemelen 10'dan fazla emir var.

Dijital dönüşüm, pazarlamayı anlama şeklimizi kökten değiştirdi ve sonuç olarak pazarlamayı daha karmaşık hale getirdi. Markaların artık hem fiziksel varlığı (bir vitrin veya basılı reklamlar gibi) hem de dijital varlığı (web siteleri, sosyal medya ve daha fazlası gibi) yönetmesi gerekiyor. Aynı zamanda, daha büyük markalar sadece şirket için değil, aynı zamanda şirketin üst düzey yöneticileri için de pazarlamaya yatırım yapıyor.

Söylemeye çalıştığımız şu: Pazarlamanın ölçeği ve kapsamı son 10 yılda katlanarak genişledi ve büyümeye devam edecek.

Bu, birçok pazarlama profesyonelinin, pazarlama dünyasının Jones'larına durmadan ayak uydurmaya çalıştıklarını hissettirdi. Markaların uyması beklenen yalnızca pazarlamanın 10 emri değildir. Markaların en azından kapsamlı pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak dikkate alması gereken 20, 50 ve 100'den fazla emirdir.

İster bir CMO ister içerik stratejisti olun, pazarlama siperlerindeyken, etkili bir pazarlamacı olmak için karşılamanız gereken sonsuz bir temel gereksinimler denizi gibi hissedebilirsiniz. Hatta bazı liderler, başarılı olmak için akla gelebilecek her pazarlama girişimini uygulamanız gereken bir "yap ya da öl" senaryosu gibi görünmesini bile sağladı.

İlgili yazı: Her CMO'nun CEO'sunun Bilmesini İstediği 3 Şey Daha

Pazarlamada şu anda statüko budur: Çoğu pazarlamacı, hedef kitlelerine ulaşmak için aynı avuç dolusu stratejiyi kullanır ve çok azı, etkili ve akılda kalıcı pazarlama kampanyaları oluşturma konusunda iğneyi ileri iter.

2022'de pazarlama stratejiniz için yapabileceğiniz en iyi şey, statükoyu kesintiye uğratmak ve daha fazla risk almaktır. Size zaman ve emek kazandıracak, böylece yaratıcı olmak için daha fazla alana sahip olacaksınız ve risk almanın sonucu hem markalar hem de tüketiciler için daha faydalı olacaktır.

İşte pazarlama stratejinizde risk almanız için üç neden ve nasıl başlayacağınız.

Trendleri keşfedin ve markanızın sesini oluşturun

B2B marka liderleri, trendlerin kesinlikle iş türü hesaplar için geçerli olmadığını düşündükleri için trendleri keşfetmek konusunda genellikle daha tereddütlüdür.

Yanlış.

Trendler, dijital pazarlamada harika bir dengeleyicidir ve herhangi bir marka, herhangi bir trendi değiştirebilir. Bu riskli gelebilir, ancak inanılmaz derecede ödüllendirici. Bir ürün, hizmet veya teknoloji satıyor olun, trendleri pazarlama stratejinize uygulayabilirsiniz. Küçük memler veya Instagram Reels gibi bir şeyle başlayın ve markanızın içine sığdığı nişi yansıtan kendi versiyonunuzu oluşturun.

Neyin trend olduğunu anlamanın en iyi yolu pazar araştırması yapmaktır. Sosyal medyada vakit geçirin ve sizinle ilgili alanlardaki insanları takip edin. Pazarlamaları için beğendiğiniz markaları ve şirketleri belirleyin ve sektör genelinde gördüğünüz trendleri not alın. İlgili eğilimlerin hedef kitlenize bağlı olarak değişeceğini unutmayın. Mem'ler, markaların daha genç bir müşteri segmentiyle etkileşim kurması için harika bir yoldur, ancak daha deneyimli yönetici düzeyindeki müşterilerde kaybolacaklar. Tersine, üst düzey içgörüler ve veriler, C-suite potansiyel müşterilerinin sorularını yanıtlayabilir, ancak bu bilgi, sektörde yeni müşterilerin dikkatini çekmeyebilir.

Genç bir kitleye hitap ediyorsanız, Instagram ve TikTok'ta kendi tarzınızı yaratabileceğiniz trendleri izleyin - komik videolar, Soru-Cevap tarzı etkileşimli içerik vb. Ancak markanız daha deneyimli bir müşteri kitlesine ulaşmak istiyorsa, liderlerin LinkedIn'de ifade ettiği fikirlerdeki trendleri, profillerinde paylaştıkları haber veya fikir makalelerini ve beğendikleri sayfaları izleyin. İnsanların çevrimiçi olarak tartıştığı konularda sektörler arasında temaları tanımlayabileceksiniz.

İlgili yazı: Sosyal Medya Pazarlaması B2B için Neden Önemlidir?

Bir şans verin ve sohbete girin. Eğilim üzerine yorumunuzu ekleyin ve bakış açınızı destekleyen veya katılmayan kişilerle etkileşim kurun.

Müşterilerinizle bağlantı kurun ve markanızın insani yönünü gösterin

Risk almak, bir işletmeyi yönetmenin insani yönünü gösterir ve bu, markaların müşterileriyle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Neyin beklendiği (ve diğer herkesin ne yaptığı) için standart kutuları işaretlemek yerine, risk almak ve kendi stratejinizi oluşturmak, müşterilerle daha özgün bir bağlantı oluşturabilir.

Birçok şirket bu önce insan yaklaşımını benimsedi ve inanılmaz sonuçlar verdi.

Örneğin, Drizly'nin pazarlama e-postalarından biri daha hazır olmadan gönderildiğinde, e-posta biçiminde neşeli ve esprili bir "mea culpa" ile devam ettiler. Bu riskliydi! Çoğu marka, resmi, PR ile yazılmış bir beyanda bulunarak ve bir değişiklik yapma sözü vererek bir hata veya hatanın peşine düşer. Bunun yerine Drizly, insani bir yaklaşım benimsedi ve bu konuda bir şaka yaptı. Özür e-postası iyi karşılandı ve markanın benzersiz sesini ve arkasındaki insanları sergilemesi için harika bir yoldu.

Hedef kitlenizle veya müşterilerinizle bağlantı kurmanın başka bir yolu da onlara acı noktalarını anladığınızı göstermektir. Bu riskli olabilir, çünkü mesajınızın net olması ve müşterilerinizle bir bağlantı kurması için açıklamalarınızın cesur olması gerekir.

İşte bir örnek: 80'lerin sonu ve 90'ların başında IKEA, hedef kitlesini genişletmek ve potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmak istiyordu, ancak bir sorunları vardı: chintz. Ne? Evet. Chintz. “The Marvelous Mrs. Maisel” setindeki mobilyaları kaplarken göreceğiniz çiçekli, desenli, eski moda bir kumaş ve o dönemin maksimalist evlerinde popüler bir tasarım özelliğiydi. IKEA, elbette sadeliği ile bilinir. Bu nedenle, müşterilerini basit ev tasarımı lehine sembolik olarak "basma" mobilyalarını "çıkarmaya" teşvik etmek için akıllı bir reklam oluşturdular. Kumaşı eski moda inanç sistemleriyle ilişkilendirdiler ve bu acı noktasını müşterilerle mizahi ve insani bir şekilde bağlantı kurmak için kullandılar.

Bunun gibi pazarlama kampanyaları dürüst ve cesurdur ve bir markanın insani yönünü sergiler. Dahası, kalabalığın arasından sıyrıldıkları için akılda kalıcıdırlar. Sıkıcı, basit dijital kampanyalar yerine kendinize (ve marka paydaşlarınıza) müşterinin sorunlu noktalarını nasıl keşfedebileceğinizi sorun ve ardından bir çözüm sağlamak için müşterilerinizle etkileşime geçin.

İlgili gönderi: Yapay Zeka ve Teknoloji Markaları için Pazarlama Rehberi

Yeni şeyler deneyin ve alakalı kalın

Son olarak, daha fazla risk almanızın en basit ve basit nedeni, yeni şeyler denemenin markaları alakalı tutmaya yardımcı olmasıdır.

Endüstriler sürekli değişiyor ve gelişiyor ve sosyal medya bu süreci yalnızca hızlandırdı. Markanız için yeni fırsatlar belirleyebilmeniz için yeni şeyler denemek önemlidir. Bu ayrıntılı bir süreç olmak zorunda değildir; yeni pazarlama taktiklerini keşfedebilir ve bunları küçük yollarla test edebilirsiniz.

Yeni fikirleri denemeyi sevdiğimiz bir yol, A/B test stratejileri oluşturmaktır. Bu, sosyal medya gönderileri için ücretli bir reklam içeren bir web sitesinde veya hatta PR makalelerinde ve bloglarında olabilir. Markanız için yeni bir strateji uygulamak istiyorsanız, her şeyi yapmadan önce test edin. Bir sosyal kampanya için bu, bir hafta yeni bir gönderi planını veya içerik grubunu test etmeye ve sonraki hafta alternatif bir strateji denemeye benziyor. . Test sırasında hangi stratejinin en etkili olduğunu ölçün ve oradan ayarlayın. Bu, yeni şeyler deneyebileceğiniz ve hedef kitleniz için hangi stratejilerin ve pazarlama mesajlarının en alakalı olduğunu belirleyebileceğiniz pratik bir yoldur.

İlgili yazı: B2B İçerik Pazarlamasında “İlgili İçerik” Nedir?

Bir pazarlama uzmanı olduğunuzda, markanız ve müşterileriniz için sonuçları etkilediği için en küçük değişiklikler bile riskli görünebilir. Size statükoyu reddetme zamanının geldiğini söylemek için buradayız.

Standart pazarlama stratejileriyle yetinmeyi bırakın ve kendi yolunuzu çizin.

Birkaç risk alın ve sizi nereye götüreceğini görün. Pazarlama hızla değişen bir endüstridir ve risk almak oyunun bir adım önünde olmanın en iyi yoludur.

Ve hey, kendin risk almaya pek hevesli değilsen, senin için risk almamıza izin ver. Ulaşın. Sizinle strateji geliştirmek isteriz.