Bunlar Çocuklarınızın Etkileyicileri Değil: Konu Uzmanları Markanızı Geliştirmeye Nasıl Yardımcı Olabilir?

Makyaj dersleri. Kutu açma videoları. Temizlik markalarıyla paralı sponsorluklar.

Birçok insan gibiyseniz, “influencer” deyince aklınıza gelen içerik türü budur.

Ve bu adil - bu içerik, sonuçta etkileyicileri bir şey haline getirdi.

Bununla birlikte, bu genel nitelendirme göz önüne alındığında, B2B alanındaki birçok kişi için bir influencer ile çalışmanın markaları için nasıl görüneceğini veya bunun mümkün olup olmadığını veya istenip istenmediğini tasavvur etmek zor olabilir.

Gerçek şu ki, etkileyiciler B2B markaları için daha fazla olmasa da etkili olabilir. Bu, özellikle konu uzmanları veya KOBİ'ler olarak adlandırılan B2B etkileyicilerinin belirli bir alt kümesi için geçerlidir. Kendi sektörlerindeki bu uzmanlar, çevrimiçi ortamda güçlü bir varlığa sahiptir ve onlardan biriyle ortaklık yapmak dahice bir pazarlama hamlesi olabilir.

Bu fenomene biraz daha yakından bakalım.

Konu Uzmanı (KOBİ) nedir?

KOBİ, yalnızca kendi sektöründe derin bilgi ve uzmanlığa sahip değil, aynı zamanda güvenilirliğe de sahip olan kişidir.

Karmaşık bir teknoloji parçasının nasıl çalıştığını açıklayabilen türden insanlar çünkü onu tasarlamaya yardımcı oldular. Ya da belki de bir şirketi yönetirken yıllarını liderlik pedagojisi üzerinde çalışarak geçirdiler ve şimdi farklı liderlik tarzlarının nüanslarını ve bunların üretkenliği nasıl etkilediğini kolayca tartışabiliyorlar.

Başka bir deyişle, podcast'lere ev sahipliği yapmasalar da, kesinlikle onlarla röportaj yapıyorlar.

Bazı KOBİ'ler, endüstri etkinliklerinde konuşan, sosyal medyada sürekli olarak değerli içerik akışı yapan ve evet, hatta belki bir podcast'e ev sahipliği yapan etkileyici kişilerdir. Ancak diğerleri şirketinizde her gün gayretle çalışarak ürünlerinizi daha iyi ve hizmetlerinizi daha akıcı hale getiriyor olabilir.

Son olarak, KOBİ'ler hemen hemen her zaman kendi alanlarında ileri derecelere sahiptir, sektör etkinliklerine ve sohbetlerine katılır ve ister resmi ister gayri resmi yollarla kendi bilgilerini büyütmeye devam eder.

İlgili yazı: B2B Influencer Pazarlama Paraya Değer mi? 2022'de IM Stratejileri Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Bir KOBİ ile ortaklık kurmak B2B markanıza nasıl yardımcı olabilir?

B2B'lerin geliştirmesi gereken en önemli şeylerden biri müşteri güvenidir. Onsuz, markanız büyümek şöyle dursun sürdürülebilir olamaz.

Bu nedenle marka bilinci oluşturma, başarılı B2B pazarlamanın bu kadar büyük bir parçasıdır; bir marka oluşturmak, güven oluşturmak, itibarınızı oluşturmak ve güvenilirliğinizi artırmak anlamına gelir.

KOBİ'lerle ortaklık yapmak, bu üç şeyi de yapmanıza yardımcı olabilir, çünkü sektörünüzü içten ve dıştan bilen biri esasen size kefil olur. Bir KOBİ, sitenizde misafir blog yazıyorsa, LinkedIn'de markanızın sayfasında canlı Soru-Cevap yapıyorsa veya sosyal medyada sizinle ilgili paylaşımlarda bulunuyorsa, takipçilerine sizinle iş ortaklığı yapacak kadar size inandıklarını söylüyorlar.

Aynı şekilde, markanızın takipçileri, karmaşık kavramları açıklayan, bir trendi bağlamsallaştıran ve genel olarak şirketiniz, ürününüz ve sektörünüzle ilgili bilgilerini paylaşan derin uzmanlığa sahip birini görür.

B2B'ler KOBİ'lerle nasıl ortak olabilir?

Bir B2B'nin bir KOBİ ile ortak olabilmesinin birçok yolu vardır ve bunların çoğu içerik pazarlaması etrafında döner. İşte birkaç seçenek:

1. Bir blog, podcast veya video dizisi için onlarla röportaj yapın.

KOBİ'lerin paylaşacak çok şeyi var, bu nedenle onlarla röportaj yapmak, bildiklerini derinlemesine incelemenin en iyi yollarından biri olabilir. Önceden bir konu seçin ve kabaca bir soru listesi oluşturun, böylece ikiniz de doğru yolda kalırsınız, ancak konuşmayı nereye götürdüğünü takip etmekten korkmayın.

2. Uzun biçimli içerik konusunda onlarla ortak olun.

Bu yıl orijinal bir araştırma ortaya koymayı mı düşünüyorsunuz? Metodolojinizi geliştirmek ve araştırma çerçevesini oluşturmak için bir KOBİ ile ortak olun, hatta araştırmayı sizinle birlikte yapın. Bir ortaklığın bu kapanışı işe yaramazsa, tamamlandıktan sonra çalışmanızı gözden geçirmelerini ve yayınlandıktan sonra yazılı onay damgalarını vermelerini sağlayın.

3. LinkedIn veya Facebook'ta onlarla canlı bir Soru-Cevap yapın.

Bir KOBİ ile canlı yayın düzenleyin ve müşterileri sorularını göndermeye davet edin. KOBİ'lerin sektörünüzde ne kadar iyi bilindiğine ve ağızdan ağıza konuşmada ne kadar iyi olduklarına bağlı olarak, hem KOBİ'lerinize hem de katılımcılarınıza bir yapı sağlamak için konuları geniş tutabilir veya daraltmayı deneyebilirsiniz.

4. Onlardan blogunuza misafir yazıları yazmalarını isteyin.

Bir KOBİ'nin konuk gönderileri, özellikle düzenli olarak yazıyorlarsa, son derece değerli, yüksek dönüşüm sağlayan içerik haline gelebilir.

KOBİ'nin yazmak istedikleri kendi konuları olsa da, kabul etmeden önce konunun blogunuzda bulunan içeriğe uyduğundan ve içerik haritanız açısından anlamlı olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. KOBİ'lerin içeriği, oldukça teknik olabileceğinden ve halihazırda ürün veya sektör hakkında orta ila üst düzey bilgi birikimine sahip bir hedef kitleye yönelik olabileceğinden, satış hunisinin sonraki aşamalarındaki müşteriler için genellikle en iyisidir.

İlgili yazı: B2B Influencer Pazarlamanın İşe Yaradığının Kanıtı mı Gerekiyor? İşte 7 Harika Örnek

Ortaklaşabileceğiniz KOBİ'leri nasıl buluyorsunuz?

Ortaklık yapacak bir KOBİ ararken bakmanız gereken iki temel yer vardır: şirketinizin içinde ve dışında.

Dahili KOBİ'ler aşağıdaki gibi insanlar olabilir:

• BT şefiniz
• Baş ürün tasarımcınız
• satış yöneticiniz
• İK başkanınız
• CMO'nuz

Bunlar, yaptıkları işte uzmanlardır ve işlerinin ve genel olarak endüstrinin en küçük ayrıntılarıyla konuşabilirler.

Dahili KOBİ'lerle çalışmak bazen daha kolay olabilir çünkü sizin ve ekibiniz için daha kolay erişilebilir durumdadırlar ve ayrıca markanızı ve ürünlerinizi hem içeriden hem de dışarıdan bilirler. Nüansları veya tuhaflıkları ile anında konuşabilir ve markanızı temsil edilmesini istediğiniz şekilde temsil edebilirler.

Bununla birlikte, harici bir KOBİ ile çalışmak da fayda sağlayabilir. Birincisi, markanızın dışında oldukları için müşteriler, örneğin CIO'nuza güveneceklerinden çok onların söylediklerine güvenebilirler.

Ayrıca, bazı çakışmalar olsa bile, sizinkinden ayrı bir kitleye sahip olacaklar. Bu nedenle, sizinle ortak olması için harici bir KOBİ'yi getirmek, onların hedef kitlesine maruz kalmanızı sağlayabilir ve kendi kitlenizle farkındalığı ve etkileşimi artırabilir.

Ancak bir KOBİ ile çalışmaya karar verirseniz, onları markalaşma çabalarınıza dahil etmek, itibarınız için değerli bir yatırım olabilir. Zamanla, bu ortaklık olası satışlarınızı artırabilir, satışlarınızı artırabilir ve genellikle markanızın sektörünüzde öncü olarak konumunu sağlamlaştırmaya yardımcı olabilir.

İlgili yazı: Neden B2B'lerin Etkileyici Pazarlamaya İhtiyacı Var?

Birçok markanın KOBİ'ler ve B2B etkileyicileriyle ortak olmasına yardımcı olduk. Daha fazlasını öğrenmek için bize ulaşın.