Başarılı Pazarlama Deneyi için 5 Adımlı Kolay Kılavuz

Beş basit adımda pazarlama denemelerine başlayın.

Pazarlama deneyleri, şirketlerin pazarlama fikirlerini harekete geçirmeden önce test etmeleri için mükemmel bir yoldur. Bu, hem piyasaya sürülmek üzere olan ürünler hem de dijital pazarlama kampanyaları için geçerlidir.

Kulağa sıkıcı gelse de, bu süreçten geçmek, hangi yürütmelerin hedeflerinizi karşıladığını ve aştığını belirleyerek kaynak israfından kaçınmanıza yardımcı olur. Tek bir temel soru ortaya koyuyor – etkililik ve bu da rakiplerinizinkinden daha yüksek kampanyalara yol açıyor.

Bu arada, etkisiz bir pazarlama deneyi, hataları düzeltmeniz ve gelecekteki kampanyaları bilgilendiren mevcut veri bankalarını geliştirmeniz için size öğrenme fırsatları sunar. Ayrıca, pazarlama yaptığınız kitleleri daha iyi anlamanıza yardımcı olur - dönüşüm oranı optimizasyonunun doğal bir ayağı.

EK OKUMA : Dönüşüm Optimizasyonu Nedir: Çevrimiçi Pazarlamacılar için Bir Başlangıç

Bununla, pazarlama denemelerinin işletmenizin potansiyelini genişlettiğini söyleyebilirsiniz. Denemelerin sürekli olarak kampanyalarınızın değerine ve iş zekasına değer kattığı yer.

Bir süredir pazarlama deneyleri okuyorsanız ve bunu uygulamaya nasıl başlayacağınız konusunda hala cevap bulamıyorsanız, bu kılavuz size yardımcı olabilir.

Beş adımlı pazarlama deneyi

Pazarlama deneyleri yaparken, verilerin sizi en etkili kampanyanın yönüne yönlendirmesine izin verirsiniz. Bununla birlikte, pazarlama denemelerinin en temel yararı, kampanyalarınızın değerli sonuçlara yol açacağı konusunda daha kesin bir şekilde hareket etmenize olanak sağlamasıdır.

Ancak bu deneyleri yapmak, yapmaktan daha kolaydır. Beş adımda özetlenmiş olsalar da, bunları mantıklı ve analitik düşünerek yürütmek önemlidir.

Adım 1: Sorunu veya fırsatı tanımlayın ve formüle edin.

Bir hipotez oluşturmak, pazarlama deneyleri yürütmenin ilk aşamasıdır. Hipoteziniz, kanıtlamaya çalıştığınız şeydir ve test edilebilir olmalıdır. Bu adım üç bölüme ayrılabilir:

• Pazar Araştırması Problemi: Pazar araştırması problemi, pazar araştırması sürecini yürütmenin gerekçesidir. Araştırma hedeflerini, çalışmanın nasıl yürütüleceğini ve pazar araştırması çalışmasının beklenen sonucunu belirtir.
• Pazarlama Araştırması: Pazarlama araştırmanız, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için zorlukları ve fırsatları keşfetmeye çalışmalıdır. Araştırma hedefinizi belirlemek, uygun pazarlama stratejilerini planlamanıza, geliştirmenize ve değerlendirmenize yardımcı olur.
• Yönetim Karar Problemi: Yönetim karar problemi, karar vericinin ne yapması gerektiğini sorgular. Optimal kararı vermek için hangi bilgilerin gerekli olduğunu belirlemek amacıyla yöneticilerin uygun kararlar vermesini sağlamak için pazarlama araştırmasını kullanan geniş tabanlı bir problemdir.

Adım 2: Araştırmayı planlayın ve veri toplayın.

Araştırma sürecinde teorilerinizi test eden veya en iyi uygulamalar hakkında fikir sahibi olan başka verilerle karşılaşabilirsiniz. Kendi denemenizi yaparken bunlara dikkat edin, ancak her kitlenin, markanın ve sektörün benzersiz olduğunu unutmayın. Araştırma verileriniz Birincil veya İkincil olabilir.

• Birincil veriler , belirli bir sorunu çözmek amacıyla ilk kez elde edilecek bilgilerdir. Mevcut verileri kullanarak belirli araştırma problemlerini yanıtlar.
• İkincil veriler , eldeki neden dışında herhangi bir nedenle önceden toplanmış, iç ve dış kaynaklar olarak sınıflandırılabilecek verilerdir. İkincil verilerin iki kaynağı vardır:
  • Şirketin web sitesinden alınan veriler, aylık raporlar, bloglar ve hatta sosyal medya gibi dahili kaynaklar .
  • Devlet kurumu raporları, iş dergileri, podcast'ler veya haber medyası bilgileri dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere şirket dışından alınan veriler gibi harici kaynaklar .

Adım 3: Uygun temel performans göstergelerini ve ölçümlerini belirleyin.

Hipotezinizi ve araştırmanızı oluşturduktan sonra uygun metrikleri seçmeye odaklanın. Hipotezinizin doğru olup olmadığını size söyleyecek ölçümler kullanmalısınız. Bu metrikler arasında önemli bir performans göstergesi (KPI) bulunur.

Bir KPI, temel hedeflerin karar verme sürecinizde ön planda olmasını sağlar. Gerçekten de, başarıyı veya başarısızlığı değerlendirmek için, gerçeklere baktığınızı garanti etmek ve karşılaştırmak için somut bir şeye ihtiyacınız olacak.

Son olarak, önceki stratejilere dayalı bir pazarlama temeli oluşturmak, mevcut hedef kitleniz ve markanız hakkında farklı bir bakış açısı sağlayacaktır. Bu bilgiler, web siteniz, e-postanız, sosyal medyanız vb. için analizlerin gözden geçirilmesi yoluyla toplanacaktır.

Mümkünse sektöre özel en iyi uygulamaları ve yaklaşımları arayın.

Adım 4: Deneyi yürütün.

Araştırmanız tamamlandığında, şimdi bulgularınızı sunma ve eyleme geçirme zamanı. Gelen pazarlama stratejileri ve taktikleri oluşturmaya başlayın. Keşiflerinizi test edin ve başlayın.

Denemenizi yürütmenin en önemli noktası şudur: zorluklar, iş ortamları ve trendler sürekli olarak değişiyor ve gelişiyor. Bu nedenle, denemeniz pazardaki değişikliklere sürekli olarak uyum sağlamalıdır.

Ayrıca, denemenizi yürütürken, pazarlama denemeniz için potansiyel olarak yararlı olabilecek yeni veriler veya daha önce dikkate alınmamış veriler keşfedebilirsiniz.

Son olarak, nerede iyileştirmeler yapabileceğinizi görmek için istatistiklerinizi ve verilerinizi her zaman sık sık gözden geçirmelisiniz.

Adım 5: Verileri analiz edin.

Son adım veri analizidir. Veri analizinin amacı, içgörü oluşturmak için kullanılabilecek bir dizi veriden ilgili bilgileri ve sonuçları belirlemektir. Bu nedenle, pazarlama denemeniz bittiğinde sonuçları tanımladığınız KPI'larla karşılaştırın.

Bazı testler hipotezinizin doğru olup olmadığını söyleyecektir, ancak diğerleri ek testler gerektiren şaşırtıcı sonuçlar ortaya çıkarabilir. Bu, ilk hipotezinizi kabul edeceğiniz veya reddedeceğiniz noktadır.

Kampanyanız için izlemeyi seçtiğiniz çeşitli metrikleri inceleyin. Bunlar, hipotezinizin geçerliliğinin belirleyicileridir. Bu, sayfanızdaki materyali geliştirmek için fikirler bulmanızı sağlayacaktır.

Pazarlama deneyleriyle ilgili dört soru yanıtlandı

Artık pazarlama deneylerinin önemini ve bunları etkili hale getirme adımlarını bildiğimize göre, pazarlama deneyleriyle ilgili Sıkça Sorulan Soruları bize bildirin.

1. Piyasa deneyleri nelerdir?

Piyasa Deneyleri, “böyle bir araştırma veya test gerçekleştirme süreci” olarak tanımlanan araştırma teknikleridir. İşletmeler için yeni umutları ortaya çıkarmak için parçalanmış bir pazarla denemeler yapıyor.

2. Dijital pazarlama testi ve denemesi nasıl yapılır?

Dijital pazarlama, şirketleri tanıtmak ve potansiyel müşterileri internet ve arama motorları, web siteleri ve sosyal ağ siteleri gibi diğer dijital iletişim türleri aracılığıyla bağlamak için dijital kanallar aracılığıyla reklamların sunulmasını ifade eder. Web sitesi pazarlaması, tıklama başına ödeme reklamcılığı, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması veya sosyal medya pazarlaması yoluyla dijital pazarlama testi ve denemesi yapabilirsiniz.

3. Bir pazarlama deneyi nasıl oluşturulur?

Kısaca pazarlama deneyi, amacı yeni reklam tekniklerini ortaya çıkarmak veya mevcut olanları doğrulamak olan bir pazar araştırması türüdür. Aşağıdaki adımları izleyerek bir pazarlama deneyi oluşturabilirsiniz: (A.) Beyin fırtınası yapın ve deney fikirlerine öncelik verin; (B.) Odaklanacak bir fikir bulun; (C.) Araştırma; (D.) Deneyi yürütün; (E.) Verileri analiz edin.

4. Pazarlama denemeleri yürütmenin önemi nedir?

Bir pazarlama deneyi önemlidir çünkü size fikir ve inançlardan ziyade gerçeklere dayanan hayati bilgiler sağlar. Hal böyle olunca da pazarlama stratejilerini yürüttüğünüzde daha önceden topladığınız veriler sayesinde daha donanımlı hale geleceksiniz ve bu sayede pazarlama stratejilerinizde hesaplanmış riskler almanıza ve daha proaktif bir yaklaşıma sahip olacaksınız.

Hangi şirketler deney yapabilir?

Pazarlama deneyi, yalnızca iyi tanımlanmış bir yapıya sahip büyük şirketler ve tüm kaynaklara sahip olan reklam ekipleriyle sınırlı değildir. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler (KOBİ'ler) için bir pazarlama deneyi yürütmek de mümkündür.

Özellikle KOBİ'ler için bir pazarlama deneyi yürütmenin yararı, marka bilinirliği ve kimliğinin yanı sıra daha fazla reklam hedeflemesi ve erişimidir. Herhangi bir pazarlama denemesine başlamadan önce hedefleriniz hakkında net bir fikre sahip olmak önemlidir. Bu şekilde çabalarınızın başarısını doğru bir şekilde ölçebilirsiniz.

Önemli çıkarımlar

Gerçekten de, pazarlama stratejinizi uygulamadan önce pazarlama denemeleri yapmak en önemli unsurlardan biridir. Ancak pazarlama denemeleri, yürütmeden önce kampanyalarınızın etkili olabilmesi için izlenmesi gereken bir süreci içerir.

Bu bağlamda, eve götürebileceğiniz birkaç hatırlatma:

• Pazarlama denemesindeki adımları izleyin . Pazarlama denemenizin etkili olması için bir pazarlama denemesi yürütme adımlarını takip etmek zorunludur. Etkili bir deneme, başarısı veya başarısızlığı konusunda çok az veya hiç endişe duymadan bir pazarlama stratejisi/fikri başlatmanıza olanak tanır.
• Her zaman araştırmanızı yapın . Denemenizi gerçekleştirmeden önce araştırma yapmak, pazarlama denemesinin en önemli yönlerinden biridir. Değerli veriler olmadan, hedefinizde değiştirmek istediğiniz önemli alanların neler olduğunu belirleyemezsiniz.
• Yalnızca ulaşılabilir hedeflere odaklanın . Pazarlama deneyi geniş bir yelpazeye sahip olsa da, yine de kendinizi ulaşılabilir hedeflerle sınırlandırmalısınız. İşinizi önemli ölçüde etkileyen, çözümü size rakiplerinize karşı rekabet avantajı sağlayacak hedefler.

Daha fazla yardıma veya daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, bizimle Facebook, Twitter veya LinkedIn üzerinden bağlantı kurun.