Pazarlama Bütçenize Nasıl Kampanya Oluşturabilirsiniz?

Kampanyalar, perakendecilerden ve otomobil bayilerinden gördüğünüz sezonluk satışlardan daha fazlasıdır. Kara Cuma kapı hırsızlarının veya Başkanlar Günü yatak satışlarının ötesine geçiyorlar. Firmanız ister B2B ister B2C olsun, bir pazarlama kampanyasının nasıl bütçeleneceğini belirlemek, marka bilinirliğini artırmanın ve bağlantıları anlaşmalara yönlendirmenin yanı sıra performansı izleme ve gelecekteki stratejiyi bilgilendirmenin kritik ve önemli bir parçasıdır.

İş hedefleri dikkatlice geliştirilmiş bir strateji gerektiriyorsa, markanızı ortaya çıkarmak için her türlü çaba etkili bir şekilde bir kampanyadır; bu nedenle kampanyalar, pazarlama bütçenizin ayrılmaz bir parçası olmalıdır. Aslında, kampanya merkezli düşünceyi dahil etmedeki başarısızlık, KPI'lar açısından düşük performansa ve bir şirketin pazarlama bütçesinde maliyet aşımlarına yol açabilecek yaygın bir pazarlama hatasıdır.

Kampanya odaklı bir zihniyeti pazarlama çabalarınıza dahil etmeye yönelik birkaç adımı gözden geçirelim.

Pazarlama Kampanyası Hedeflerinizi Tanımlayın

Pazarlama kampanyanızla neyi başarmaya çalışıyorsunuz? Mağazanıza daha fazla müşteri mi çekiyor yoksa web sitenizi mi ziyaret ediyor? Bir web seminerine mi kaydoluyor yoksa bir danışma mı planlıyor? Satışları artırmaya mı yoksa daha fazla anlaşma yapmaya mı çalışıyorsunuz? Gelen veya giden, her ikisi de bir hedef gerektirir - hedef ne kadar açık bir şekilde ifade edilir ve spesifik olursa o kadar iyidir.

Ne kadar çok işletmenin pazarlamalarından 'daha fazla' ötesinde ne istediğini gerçekten bilmediğine şaşıracaksınız - daha fazla müşteri, daha fazla işletme, daha fazla abone, daha fazla tıklama. Daha net bir hedef için basıldığında, kıvranmaya veya savunmaya geçmeye başlarlar.

5 W'yi düşünün (bonus H ile!):

Kim : Hedeflediğiniz temel demografinin bir parçası kim? Alıcı kişilerinize danıştınız mı? Hedeflediğiniz kişiler mevcut kişiliklerde bir değişiklik mi istiyor yoksa yeni bir kişilik geliştirmeniz mi gerekiyor?

Ne : Kampanyanızın amacı nedir? Mesajın? Neler dönüşüm olarak sayılır? Kişilerinizden ve potansiyel müşterilerinizden görmek istediğiniz nedir?

Nerede : Kampanyanız nerede gerçekleşecek? Ücretli arama mı yoksa sosyal mi? E-posta mı? Organik sosyal medya? Eski medya? Bir açılış sayfasında mı? Güçlü bir kampanya, pazarlama stratejinize ve hedef kitlenizin nerede olduğuna dair anlayışınıza uygun olarak çok kanallı bir yaklaşım kullanır.

Ne zaman : Kampanyalar, yalnızca çok nadir durumlarda değiştirilmesi gereken net başlatma ve sonlandırma tarihleriyle zamana bağlı olmalıdır.

Bunu nitelemek için, pazarlama kampanyalarının izlenmeyi veya ölçülmeyi bırakmasını önermiyoruz, ancak kampanya için doğal bir başlangıç ​​süresi olması gerektiğini ve bu ilk döneme göre devam eden ölçüm ve raporlamanın gelecekte stratejik yönü bilgilendirmek için gerekli olduğunu öneriyoruz. kampanyalar. Kuno'da, en güçlü kampanyalarımızdan bazıları hem lansmanda hem de ilk zaman aralığı geçtikten sonra talep oluşturmaya devam ediyor.

Nedeni: Marka konumlandırmanızın ve kimliğinizin doğal bir uzantısı olmayan bir kampanya, kendi kendine zarar verecektir. Kendinizi tanıyın ve ardından pazarlama çabalarınızı hedef kitlenizle neden paylaşmak istediğinizi bilin.

Nasıl: Başarıyı nasıl ölçersiniz? Kampanya sırasında dönüşüm gerçekleştirenleri nasıl takip edeceksiniz? Kampanyanız aracılığıyla müşteri veya müşteri haline gelenlerle ilişkinizi nasıl sürdüreceksiniz?

Geçmiş performansa veya sektör karşılaştırmalarına dayalı olarak neyin gerçekçi olduğunu düşünün. Örneğin, web siteniz şu anda aylık yaklaşık 10.000 ziyaretçi alıyorsa, bu ziyaretçilerin %30'u potansiyel müşteri ve %5'i sonunda müşteri oluyorsa, bir kampanyadan neler bekleyebileceğiniz konusunda daha iyi bir fikriniz olur. Daha fazla trafik çekmeye, dönüşümleri iyileştirmeye veya her ikisine birden odaklanmanız gerekir. Ücretli reklamcılığa ilk kez yatırım yapıyorsanız, bugün potansiyel müşteri başına ortalama maliyetinizi dikkate almak isteyeceksiniz, böylece yatırımınızdan iyi bir geri dönüş alıp almadığınız konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Potansiyel bir pazarlama kampanyasının taslağını çizerken bile dikkate alınması gereken çok şey var. Tüm açıları değerlendirmek için gereken zamanı ayırın ve hedefinizi net bir şekilde tanımlayın.

Gerçekçi Bir Pazarlama Bütçesi Belirleyin

Yıllar boyunca müşterilerden kampanyalarla ilgili birkaç soru duyduk. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, birçoğu para etrafında dönüyor: Bir pazarlama kampanyası için ne kadar bütçe ayırmalıyız? Pazarlama bütçemiz kampanya maliyetlerini içeriyor mu? Kampanyaları bütçemizden çıkararak tasarruf edebilir miyiz?

Cevaplar kısaca: Evet, Hayır, duruma göre değişir.

Bir şirket net hedefler üzerinde düşündüyse ve bu hedeflere ulaşmak için en iyi şekilde nasıl çalışılacağı konusunda danışabilecek bir pazarlama ekibiyle ortaklık kurduysa, maliyeti, boyutu ve kapsamı bulmak nispeten basit ve anlaşılır olabilir. Her durumda olmasa da çoğu durumda, Kuno'nun hizmet sözleşmeleri ve çalışma kapsamları, aylık, üç aylık, altı aylık veya aradaki herhangi bir yerde olabilen gelen pazarlama kampanyalarının maliyetini içerir.

Örnek bir çeyrek uzunluktaki kampanyaya bir göz atalım:

Amaç: Şirket ve potansiyel müşterilerle ilgili belirli bir konuda bir web seminerine kayıt ve katılım sağlamak

1. Ay : Seyirciyi hazırlayın

• Bir konu etrafında değer açısından zengin 2-3 blog yazısı
• Blog içeriğinin sosyal medya tanıtımı
• CRM ve HubSpot gibi pazarlama otomasyon yazılımları aracılığıyla e-posta duyurusu ve kişiye dayalı listeyi besleme

2. Ay : Etkinliğe rampa

• 1-2 blog gönderisi daha çok web semineri konusuna odaklı
• Blog içeriği ve tanıtım içeriği etrafında sosyal medya
• Doğrudan etkinliğe bağlı e-posta beslemesi

3. Ay : Özetleyin ve daha fazla etkileşim kurun

• Arşivlenmiş sunuma bağlantı içeren 1 ICYMI/recap gönderisi ve çeyrek boyunca tüm içeriği gözden geçiren ve özetleyen bir özet gönderi dahil 2-3 blog gönderisi
• Katılımcılar (daha fazla katılım için teşekkür ederiz, CTA'lar) ve katılamayan kayıt sahipleri için e-posta beslemesi (web seminerine kayıt yaptıranların %50'si aslında sunuma katılmıyor!)
• Sosyal medya özeti ve devam eden blog içeriği tanıtımı

Bu, e-posta mesajlaşma ve sosyal medya yönetimine sahip 5-8 blog yazısıdır ve herhangi bir potansiyel ücretli sosyal veya ücretli arama reklamcılığını hesaba katmıyoruz bile; bunların çoğu ters tepebilir ve makul bir şekilde uygulanmadığı takdirde batık bir maliyeti temsil edebilir. Ancak iyi haber şu ki, etkili bir strateji uygularsanız ve doğru pazarlama ortağına sahipseniz, kampanyanın maliyeti sözleşmenin maliyetine eklenir.

Pazarlama Kampanyanızın Ötesini Düşünün

Kampanyanın kendisinin ötesinde, geriye etkili bir şekilde bir içerik kümesi kalıyor: web semineri açılış sayfası, etrafında kümelenen 5-8 ilgili blog yazısıyla fiili bir sütun sayfası olarak hareket ederek dahili geri bağlantı yapısı yaratıyor. Sadece bu kampanyayı yürütmekle kalmadınız, aynı zamanda iş geliştirme veya satış ekibinizin şu anda takip etmesi için nitelikli potansiyel müşterilere ek olarak, konuyla ilgili web sitenizde kalıcı SEO değerine sahipsiniz!

Ve yukarıda belirtildiği gibi kampanya süreniz sona erdiğinde, bu, gün batımı tarihinden sonra izlenmeye değer olmadığı anlamına gelmez. Bu eklenen SEO değeri ve potansiyel olarak artan SERP sıralaması ile, bu içerikten bir ay, üç ay veya bir yıl sonra çekiş görebilirsiniz.

Eylemde Pazarlama Kampanyaları: Küçük Bir Vaka Çalışması

Çoğu zaman, pazarlama kampanyaları kişiler, potansiyel müşteriler ve anlaşmalar oluşturmak için herkese uyan tek bir çözüm olarak görülür, ancak kampanyalar asla bir boşlukta var olmamalıdır. Genel kapsamlı pazarlama ve satış stratejinizden veya alıcınızın yolculuğunu anlamadan kopuk kampanyalar, istenen sonuçları alamaz.

Dünya çapındaki üreticiler için toplu malzeme taşıma çözümleri sağlayıcısı olan müşterilerimizden biri, pazarlama kampanyalarıyla mücadele ediyordu - özellikle, içerik tekliflerinde trafik ve dönüşümler görüyorlardı, ancak bu ilgi, çizimden hiçbir şey söylemeden satışlarla yapılan görüşmelere doğru kaymıyordu. yukarı veya kapanış anlaşmaları. Anlaşılır şekilde hüsrana uğradılar, HubSpot için para ödüyorlardı ve açıkça geliştirilmekte olan şey faiz çekmek açısından işe yarıyordu, ancak getirisi çok azdı veya hiç yoktu.

Kuno'daki ekip, kampanyalara bir göz attı, ancak aynı zamanda çabalarını bilgilendiren stratejiye de yakından baktı. Açık bir sorunu kampanyaların kendisinde değil, olası satışları nitelemek ve satışa ulaşmak için kampanyaların nasıl dağıtıldığıyla ilgili olarak belirledik. Sorun, bu kampanyaların stratejiden neredeyse tamamen ayrılmış olmasıydı.

Yanıt olarak, kişileri istişareye yönlendirmek için HubSpot Dizileri aracılığıyla beslenen bazı e-postalar geliştirdik ve sonuçlar önemliydi: bu takip mesajlarının %60 açık oranı (evet, açılışlar için ortalama kıyaslamanın üç katı!) ve HubSpot aracılığıyla raporlama ve ilişkilendirme sayesinde, bazıları altı ve yedi rakam değerinde olan yeni anlaşmaları pazarlama çabalarına açıkça bağlayabildik. Yapbozun parçaları bir araya getirildiğinde her şey daha anlamlı hale geldi. Ve bu konuda dolar.

Dahası, Kuno tüm bunları müşterimizin mevcut sözleşmesine ve harcamasına karşı çok az veya hiç ek maliyet olmadan başardı ve bu kampanyalar – aynı yaklaşımı önceki kampanyalara da dahil ettik – uzun kuyruklu trafik, talep oluşturmaya devam ediyor. ve nitelikli müşteri adayları ve onlar için anlaşma fırsatları.

Pazarlama Kampanyaları, Strateji, Danışmanlık ve Raporlama: Kuno Her Şeyde Yardımcı Olabilir

Mevcut pazarlama çabalarınızı kampanyalarla artırmak istiyor, talep oluşturma çabalarınızda HubSpot yeteneklerinden yararlanmak istiyor veya mevcut pazarlama modeliniz ve stratejinizle ilgili sorunlarınız varsa, Kuno Creative ekibi size yardımcı olabilir. Danışmanlarımız, tasarım, içerik ve HubSpot uygulama uzmanlarımız, nerede olursanız olun size yardımcı olmak için şirket yaşam döngüsü boyunca deneyime sahiptir. Diğer makalelerimizden bazılarını inceleyin, web sitemize bir göz atın ve sizinkine nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için bugün ekibimize ulaşın!