마케팅 예산에 캠페인을 구축하는 방법

캠페인은 소매업체 및 자동차 대리점에서 볼 수 있는 계절적 판매 촉진 그 이상입니다. 그들은 블랙 프라이데이 도어 버스터 또는 대통령의 날 매트리스 판매를 능가합니다. 귀사가 B2B 또는 B2C인지 여부에 관계없이 마케팅 캠페인을 위한 예산 책정 방법을 포함하고 결정하는 것은 브랜드 인지도를 높이고 거래에 대한 접촉을 유도하고 성과를 추적하고 미래 전략을 알리는 데 있어 매우 중요하고 필수적인 부분입니다.

비즈니스 목표에 신중하게 개발된 전략이 필요한 경우 브랜드를 알리기 위한 모든 노력은 효과적인 캠페인입니다. 이러한 이유로 캠페인은 마케팅 예산의 기본 요소여야 합니다. 실제로 캠페인 중심 사고를 통합하지 못하는 것은 KPI와 관련하여 성과가 저조하고 회사의 마케팅 예산에서 비용 초과로 이어질 수 있는 일반적인 마케팅 오류입니다.

캠페인 중심 사고 방식을 마케팅 활동에 통합하기 위한 몇 가지 단계를 검토해 보겠습니다.

마케팅 캠페인 목표 정의

마케팅 캠페인으로 무엇을 달성하려고 합니까? 더 많은 고객을 매장으로 끌어들이고 있습니까 아니면 웹사이트를 방문합니까? 웨비나 등록입니까 아니면 상담 예약입니까? 판매를 늘리거나 더 많은 거래를 성사시키려고 하십니까? 인바운드 또는 아웃바운드 모두 목표가 필요합니다. 목표가 더 명확하고 구체적일수록 더 좋습니다.

더 많은 고객, 더 많은 비즈니스, 더 많은 구독자, 더 많은 클릭과 같은 '더 많은' 마케팅을 통해 자신이 원하는 것이 무엇인지 실제로 알지 못하는 기업이 많다는 사실에 놀랄 것입니다. 더 명확한 목표를 위해 압박을 받으면 그들은 몸을 움츠리거나 방어하기 시작합니다.

5W(보너스 H 포함)에 대해 생각해 보세요.

Who : 타겟으로 삼고 있는 주요 인구통계의 일부는 누구입니까? 구매자 페르소나와 상담했습니까? 당신이 목표로 삼는 사람들이 기존 페르소나에 대한 조정을 촉구합니까, 아니면 새로운 페르소나를 개발해야 합니까?

내용 : 캠페인의 목표는 무엇입니까? 당신의 메시지? 전환으로 간주되는 것은 무엇입니까? 연락처 및 리드에서 무엇을 보고 싶습니까?

Where : 캠페인은 어디에서 진행되나요? 유료 검색 또는 소셜? 이메일? 유기농 소셜미디어? 레거시 미디어? 방문 페이지에서? 강력한 캠페인은 마케팅 전략 및 잠재고객의 위치에 대한 이해에 따라 다중 채널 접근 방식을 활용합니다.

시기 : 캠페인은 매우 드문 경우에만 수정되어야 하는 명확한 시작 및 종료 날짜와 함께 시간 제한이 있어야 합니다.

이를 검증하기 위해 우리는 마케팅 캠페인이 모니터링 또는 측정을 중단해야 한다고 제안하는 것이 아니라 캠페인에 대한 자연스러운 초기 기간이 있어야 하며 해당 초기 기간에 대한 지속적인 측정 및 보고가 향후 전략적 방향을 알리는 데 필수적이라고 제안합니다. 캠페인. 여기 Kuno에서 가장 강력한 캠페인 중 일부는 출시 시점에 영향을 미치고 초기 기간이 지난 후에도 계속 수요를 생성합니다.

이유: 브랜드 포지셔닝 및 아이덴티티의 자연스러운 확장이 아닌 캠페인은 자체적으로 축소됩니다. 자신을 알고 마케팅 활동을 청중과 공유하려는 이유를 알아야 합니다.

방법: 성공을 어떻게 측정합니까? 캠페인 기간 동안 개종한 사람들에게 어떻게 후속 조치를 취할 것입니까? 캠페인을 통해 고객 또는 고객이 된 사람들과의 관계를 어떻게 유지할 것입니까?

과거 실적 또는 업계 벤치마크를 기반으로 무엇이 현실적인지 고려하십시오. 예를 들어, 귀하의 웹사이트에 현재 월간 방문자가 약 10,000명 정도이고 방문자의 30%가 리드가 되고 5%가 궁극적으로 고객이 된다면 캠페인에서 무엇을 기대할 수 있는지 더 잘 알 수 있습니다. 더 많은 트래픽을 유도하거나 전환을 개선하거나 둘 다에 집중해야 합니다. 유료 광고 에 처음으로 투자하는 경우 오늘 평균 리드당 비용을 고려하여 좋은 투자 수익을 보고 있는지 더 잘 알 수 있습니다.

잠재적인 마케팅 캠페인을 구상할 때도 고려해야 할 사항이 많습니다. 시간을 내어 모든 각도를 고려하고 목표를 명확하게 정의하십시오.

현실적인 마케팅 예산 설정

우리는 캠페인과 관련하여 고객으로부터 수년 동안 많은 질문을 들었습니다. 당연히 그 중 많은 부분이 돈과 관련되어 있습니다 . 마케팅 캠페인을 위해 얼마의 예산을 책정해야 할까요? 마케팅 예산에 캠페인 비용이 포함되어 있습니까? 예산에서 캠페인을 제외하여 비용을 절감할 수 있습니까?

간단히 말해서 대답 은 예, 아니요에 따라 다릅니다.

회사가 명확한 목표를 숙고하고 목표를 달성하기 위해 최선을 다하는 방법에 대해 상담할 수 있는 마케팅 팀과 협력했다면 비용, 규모 및 범위를 비교적 간단하고 간단하게 파악할 수 있습니다. 모든 경우는 아니지만 대부분의 경우 Kuno의 서비스 계약 및 작업 범위에는 인바운드 마케팅 캠페인 비용이 포함되며, 이는 월별, 분기별, 반기별 또는 그 중간일 수 있습니다.

샘플 1/4 길이 캠페인을 살펴보겠습니다.

목표: 회사 및 잠재 고객과 관련된 특정 주제에 대한 웨비나 등록 및 참석 유도

1개월 : 청중을 프라이밍

• 주제에 대한 가치가 풍부한 블로그 게시물 2-3개
• 블로그 콘텐츠의 소셜 미디어 홍보
• HubSpot과 같은 마케팅 자동화 소프트웨어 및 CRM을 통한 이메일 발표 및 페르소나 기반 목록 육성

2개월 : 이벤트로 진입

• 1-2개의 블로그 게시물은 웨비나 주제 자체에 더 중점을 둡니다.
• 블로그 콘텐츠 및 판촉 콘텐츠와 관련된 소셜 미디어
• 이벤트와 직결된 이메일 육성

3개월 : 요약 및 추가 참여

• 보관된 프레젠테이션에 대한 링크가 포함된 1개의 ICYMI/요약 게시물과 분기 전체의 모든 콘텐츠를 검토하고 요약하는 1개의 다이제스트 게시물을 포함한 2-3개의 블로그 게시물
• 참석자(추가 참여를 위한 CTA 감사) 및 등록하지 못한 등록자(웹 세미나 등록자의 50%가 실제로 프레젠테이션에 참석하지 않음)를 위한 이메일 교육
• 소셜 미디어 요약 및 지속적인 블로그 콘텐츠 홍보

그것은 이메일 메시징 및 소셜 미디어 관리가 포함된 5-8개의 블로그 게시물이며, 우리는 잠재적인 유료 소셜 또는 유료 검색 광고를 고려하지 않습니다. 그러나 좋은 소식은 효과적으로 전략을 세우고 올바른 마케팅 파트너가 있다면 캠페인 비용이 계약 비용에 포함된다는 것입니다.

마케팅 캠페인 그 이상을 생각하십시오

캠페인 자체 외에 남아 있는 것은 사실상 콘텐츠 클러스터입니다. 웨비나 랜딩 페이지는 사실상의 기둥 페이지 역할을 하며 5-8개의 관련 블로그 게시물이 주변에 클러스터링되어 내부 백링크 구조를 생성합니다. 해당 캠페인을 실행했을 뿐만 아니라 주제와 관련된 웹사이트에서 지속적인 SEO 가치를 보유하고 있으며 비즈니스 개발 또는 영업 팀이 지금 추구해야 할 적격한 리드 를 보유하고 있습니다!

그리고 위에서 언급한 것처럼 캠페인 기간이 종료된다고 해서 일몰 날짜 이후에 추적할 가치가 없다는 의미는 아닙니다. 추가된 SEO 가치와 잠재적으로 SERP 순위가 증가하면 이 콘텐츠에서 사실로부터 한 달, 3개월 또는 1년 후에 견인력을 볼 수 있습니다.

실제 마케팅 캠페인: 미니 사례 연구

종종 마케팅 캠페인은 연락처, 리드 및 거래를 생성하기 위한 만능 솔루션으로 간주되지만 캠페인은 공백 상태에 있어서는 안 됩니다. 전반적인 포괄적인 마케팅 및 판매 전략이나 구매자 여정에 대한 이해와 분리된 캠페인은 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다.

전 세계 제조업체를 위한 벌크 자재 처리 솔루션 제공업체인 우리 고객 중 한 명이 마케팅 캠페인으로 어려움을 겪고 있었습니다. 특히 콘텐츠 제안에 대한 트래픽과 전환을 보고 있었지만 그 관심은 드로잉에 대해서는 말할 것도 없고 영업팀과의 대화로 옮겨가지 않았습니다. 거래를 성사시키거나 닫습니다. 그들은 당연히 좌절했고 HubSpot에 대한 비용을 지불하고 있었고 분명히 개발 중인 것은 관심을 끄는 측면에서 작동했지만 보상은 거의 또는 전혀 없었습니다.

Kuno의 팀은 캠페인을 살펴보았지만 그들의 노력을 알려주는 전략에도 더 주의를 기울였습니다. 우리는 캠페인 자체가 아니라 리드를 검증하고 판매에 도달하기 위해 캠페인이 어떻게 전달되었는지에 대한 명확한 문제를 식별했습니다. 문제는 이러한 캠페인이 전략과 거의 완전히 분리되었다는 것입니다.

이에 대한 응답으로 우리는 연락처를 상담으로 안내하기 위해 HubSpot Sequences를 통해 일부 이메일 육성을 개발했으며 결과는 상당했습니다. 이러한 후속 메시지의 공개율은 60%였습니다(예, 열기에 대한 평균 벤치마크의 3배입니다!). 그리고 HubSpot을 통해 보고 및 귀속을 통해 우리는 새로운 거래(일부는 6~7자리 가치가 있음)를 마케팅 활동과 명확하게 연결할 수 있었습니다. 퍼즐 조각이 모였을 때 모든 것이 더 이해가 되었습니다. 그리고 달러입니다.

게다가 Kuno는 고객의 현재 계약 및 지출에 대해 추가 비용이 거의 또는 전혀 없이 이 모든 것을 달성할 수 있었고 이러한 캠페인(이전 캠페인에서도 동일한 접근 방식을 통합)은 계속해서 롱테일 트래픽, 수요, 자격을 갖춘 리드와 거래 기회를 제공합니다.

마케팅 캠페인, 전략, 컨설팅 및 보고: Kuno가 모든 것을 도와드립니다.

현재 마케팅 활동을 캠페인으로 확대하고 싶거나, 수요 창출 활동에서 HubSpot 기능을 활용하고 싶거나, 현재 마케팅 모델 및 전략에 골칫거리가 있든 상관없이 Kuno Creative 팀이 도움을 드릴 수 있습니다. 당사의 컨설턴트, 디자인, 콘텐츠 및 HubSpot 구현 전문가는 회사 수명 주기 전반에 걸쳐 경험을 보유하여 귀하가 어디에 있든 귀하를 도울 수 있습니다. 다른 기사를 검토하고 웹사이트를 둘러보고 지금 저희 팀에 연락하여 귀하를 도울 수 있는 방법을 알아보십시오!