マーケティング予算にキャンペーンを組み込む方法

公開: 1901-12-14

キャンペーンは、小売業者や自動車販売店から見られる季節的な販売促進だけではありません。彼らはブラックフライデーのドアバスターや大統領の日のマットレスの販売を超えています。あなたの会社がB2BであるかB2Cであるかにかかわらず、マーケティングキャンペーンの予算を立てる方法を含め、決定することは、ブランド認知度を高め、取引に向けて連絡を取り、パフォーマンスを追跡し、将来の戦略を知らせるための重要で不可欠な要素です。

ビジネス目標が慎重に開発された戦略を必要とする場合、あなたのブランドをそこに出すためのあらゆる努力は効果的にキャンペーンです。このため、キャンペーンはマーケティング予算の組み込み要素である必要があります。実際、キャンペーン中心の考え方を取り入れることの失敗は、KPIに関するパフォーマンスの低下や、企業のマーケティング予算のコスト超過につながる可能性のある一般的なマーケティングエラーです。

キャンペーンに焦点を当てた考え方をマーケティング活動に組み込むためのいくつかのステップを確認しましょう。

マーケティングキャンペーンの目標を定義する

マーケティングキャンペーンで何を達成しようとしていますか？それはあなたの店にもっと多くの顧客を呼び込んでいますか、それともあなたのウェブサイトを訪問していますか？ウェビナーに登録しているのですか、それとも相談をスケジュールしているのですか？売り上げを伸ばしたり、より多くの取引を成立させようとしていますか？インバウンドまたはアウトバウンドは、どちらも目的を必要とします。目的が明確で具体的であるほど、優れています。

より多くのクライアント、より多くのビジネス、より多くの加入者、より多くのクリックなど、多くの企業が「より多く」を超えてマーケティングに何を求めているのかを本当に知らないことに驚かれることでしょう。より明確な目的を求められると、彼らは身もだえするか、防御的になり始めます。

5 Wについて考えてみてください（ボーナスH付き！）：

誰：あなたがターゲットにしている主要な人口統計の一部は誰ですか？購入者のペルソナに相談しましたか？あなたがターゲットにしている人々は、既存のペルソナへの調整を促しますか、それとも新しいペルソナを開発する必要がありますか？

内容：キャンペーンの目標は何ですか？あなたのメッセージ？何がコンバージョンとしてカウントされますか？連絡先やリードから何を見たいですか？

場所：キャンペーンはどこで行われますか？有料検索またはソーシャル？ Eメール？有機ソーシャルメディア？レガシーメディア？ランディングページで？強力なキャンペーンでは、マーケティング戦略とオーディエンスの場所の理解に沿ったマルチチャネルアプローチを利用します。

時期：キャンペーンは期限付きで、開始日と日没日を明確にし、ごくまれな場合にのみ変更する必要があります。

これを認定するために、マーケティングキャンペーンの監視や測定を停止することを提案しているわけではありませんが、キャンペーンには自然な初期期間が必要であり、その初期期間に対する継続的な測定とレポートは、将来の戦略的方向性を知らせるために不可欠です。キャンペーン。ここ久野では、私たちの最も強力なキャンペーンのいくつかは、立ち上げ時に影響を及ぼし、その最初の時間枠が経過した後も需要を生み出し続けています。

理由：ブランドのポジショニングとアイデンティティの自然な延長ではないキャンペーンは、それ自体を弱体化させます。あなた自身を知って、そしてあなたがあなたの聴衆とあなたのマーケティング努力を共有したい理由を知ってください。

方法：成功をどのように測定しますか？キャンペーン中に改宗した人々をどのようにフォローアップしますか？キャンペーンを通じて顧客やクライアントとなる人々との関係をどのように維持しますか？

過去のパフォーマンスまたは業界のベンチマークに基づいて、何が現実的かを検討してください。たとえば、現在Webサイトに月間約10,000人の訪問者がいて、それらの訪問者の30％がリードになり、5％が最終的に顧客になる場合、キャンペーンから何を期待できるかをよりよく理解できます。トラフィックの増加、コンバージョンの改善、またはその両方に集中する必要があります。初めて有料広告に投資する場合は、今日のリードあたりの平均コストを検討することをお勧めします。そうすれば、投資に対して十分な見返りが得られるかどうかをより正確に把握できます。

将来のマーケティングキャンペーンをスケッチするときでさえ、考慮すべきことがたくさんあります。すべての角度を考慮し、目的を明確に定義するために必要な時間をかけてください。

現実的なマーケティング予算を設定する

キャンペーンに関して、クライアントから何年にもわたって多くの質問を聞いてきました。当然のことながら、それらの多くはお金を中心に展開しています。マーケティングキャンペーンにいくら予算を立てるべきでしょうか。 マーケティング予算にはキャンペーン費用が含まれていますか？ キャンペーンを予算から除外することでお金を節約できますか？

答えは、要するに：それは、はい、いいえによって異なります。

企業が明確な目標を検討し、それらに向けて最善を尽くす方法について相談できるマーケティングチームと提携している場合、コスト、規模、範囲を把握することは比較的簡単で簡単です。すべてではないにしてもほとんどの場合、Kunoのサービス契約と作業範囲には、インバウンドマーケティングキャンペーンの費用が含まれます。これは、月次、四半期、半年ごと、またはその間の任意の場所で行うことができます。

四半期の長さのキャンペーンのサンプルを見てみましょう。

目的：会社と潜在的な顧客に関連する特定のトピックに関するウェビナーの登録と出席を促進すること

1か月目：オーディエンスをプライムする

トピックに関する2〜3の価値のあるブログ投稿
ブログコンテンツのソーシャルメディアプロモーション
CRMおよびHubSpotなどのマーケティング自動化ソフトウェアを介した電子メールによるアナウンスとペルソナベースのリストの育成

2か月目：イベントへのランプ

ウェビナートピック自体を中心とした1〜2件のブログ投稿
ブログコンテンツとプロモーションコンテンツに関するソーシャルメディア
イベントに直結したメール育成

3か月目：要約してさらに関与する

アーカイブされたプレゼンテーションへのリンクを含む1つのICYMI/要約投稿と四半期全体のすべてのコンテンツをレビューおよび要約する1つのダイジェスト投稿を含む2〜3のブログ投稿
出席者（ありがとう、さらなる関与のためのCTA）とそれをしなかった登録者（ウェビナー登録者の50％は実際にプレゼンテーションに出席しません！）のための電子メール育成
ソーシャルメディアの要約と進行中のブログコンテンツのプロモーション

これは、電子メールメッセージングとソーシャルメディア管理を含む5〜8件のブログ投稿であり、有料のソーシャル広告や有料検索広告の可能性も考慮していません。これらの広告の多くは、慎重に展開しないと逆効果になり、埋没費用となる可能性があります。しかし、良いニュースは、効果的に戦略を立て、適切なマーケティングパートナーがいる場合、キャンペーンのコストが契約のコストに組み込まれることです。

あなたのマーケティングキャンペーンを超えて考える

キャンペーン自体を超えて、残っているのは事実上コンテンツクラスターです。ウェビナーのランディングページは事実上の柱のページとして機能し、5〜8の関連するブログ投稿がその周りに集まって内部の被リンク構造を作成します。あなたはそのキャンペーンを実行しただけでなく、あなたのビジネス開発または営業チームが今追求する資格のあるリードに加えて、主題に関連するあなたのウェブサイト上で永続的なSEO価値を持っています！

また、前述のように、キャンペーン期間が終了しても、日没日を超えて追跡する価値がないという意味ではありません。その追加されたSEO値と潜在的に増加したSERPランクにより、事実から1か月、3か月、または1年後にこのコンテンツからの牽引力を見ることができます。

実行中のマーケティングキャンペーン：ミニケーススタディ

多くの場合、マーケティングキャンペーンは、連絡先、リード、取引を生成するための万能のソリューションと見なされますが、キャンペーンが孤立して存在することはありません。全体的な包括的なマーケティングおよび販売戦略から切り離されたキャンペーン、または購入者の旅の理解は、望ましい結果を得ることができません。

世界中のメーカー向けのバルクマテリアルハンドリングソリューションプロバイダーであるクライアントの1つは、マーケティングキャンペーンに苦労していました。特に、コンテンツオファーのトラフィックとコンバージョンを確認していましたが、その関心は販売との会話に向けられていませんでした。取引の成立または成立。彼らは当然のことながら欲求不満で、HubSpotにお金を払っていて、明らかに開発されていたものは関心を引くという点で機能していましたが、見返りはほとんどありませんでした。

久野のチームはキャンペーンを検討しましたが、彼らの努力を知らせていた戦略にも注意を向けました。キャンペーン自体ではなく、見込み客を評価して売り上げを伸ばすためにキャンペーンがどのように引き渡されているかという明確な問題を特定しました。問題は、これらのキャンペーンがほぼ完全に戦略から切り離されていることでした。

それに応じて、HubSpotシーケンスを介して連絡先を相談に導くためのメールを作成しましたが、その結果はかなりのものでした。これらのフォローアップメッセージの開封率は60％（はい、開封の平均ベンチマークの3倍です！）とHubSpotを使用しました。レポートとアトリビューションにより、新しい取引（6桁および7桁の価値があるものもあります）をマーケティング活動に明確に結び付けることができました。パズルのピースを組み合わせると、すべてがより理にかなっています。そして、そのことについては、ドル。

さらに、久野氏はクライアントの現在の契約と支出に対してほとんどまたはまったく追加費用をかけずにこれらすべてを達成することができました。これらのキャンペーンは、以前のキャンペーンにも同じアプローチを取り入れており、ロングテールのトラフィックと需要を生み出し続けています。そして資格のあるリードと彼らのための取引の機会。

マーケティングキャンペーン、戦略、コンサルティング、レポート：久野はすべてを手伝うことができます

現在のマーケティング活動をキャンペーンでダイヤルアップする場合でも、HubSpot機能を需要生成の取り組みで活用する場合でも、現在のマーケティングモデルと戦略に問題がある場合でも、KunoCreativeチームがお手伝いします。当社のコンサルタント、設計、コンテンツ、およびHubSpot実装の専門家は、会社のライフサイクル全体を通じて経験を積んでおり、どこにいてもお手伝いします。私たちの他の記事のいくつかを確認し、私たちのウェブサイトを見て、今日私たちのチームに連絡して、私たちがあなたを助けることができる方法を見てください！

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