Cum să construiți campanii în bugetul dvs. de marketing

Campaniile sunt mai mult decât impulsurile sezoniere de vânzări pe care le vedeți de la retaileri și dealeri de mașini. Acestea depășesc vânzările de saltele de Vinerea Neagră sau vânzările de saltele de Ziua Președinților. Indiferent dacă firma dvs. este B2B sau B2C, includerea și determinarea modului de a bugeta pentru o campanie de marketing este o piesă esențială și esențială pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și angajarea contactelor către oferte, precum și pentru urmărirea performanței și informarea strategiei viitoare.

Dacă obiectivele de afaceri necesită o strategie bine dezvoltată, orice efort de a vă prezenta marca este efectiv o campanie; din acest motiv, campaniile ar trebui să fie un element integrat al bugetului dvs. de marketing. De fapt, eșecul de a încorpora gândirea centrată pe campanie este o eroare obișnuită de marketing care poate duce la performanțe insuficiente în ceea ce privește KPI-urile și depășirile de costuri în bugetul de marketing al unei companii.

Să trecem în revistă câțiva pași către încorporarea unei mentalități centrate pe campanie în eforturile tale de marketing.

Definiți obiectivele campaniei dvs. de marketing

Ce încerci să realizezi cu campania ta de marketing? Atrage mai mulți clienți în magazinul tău sau vizitează site-ul tău web? Se înregistrează pentru un webinar sau se programează o consultație? Încercați să creșteți vânzările sau să încheiați mai multe oferte? Inbound sau outbound, ambele necesită un obiectiv – cu cât obiectivul este mai clar și mai specific, cu atât mai bine.

Ai fi surprins cât de multe companii nu știu cu adevărat ce vor de la marketingul lor dincolo de „mai mult” – mai mulți clienți, mai multe afaceri, mai mulți abonați, mai multe clicuri. Când sunt apăsați pentru un obiectiv mai clar, ei încep să se zvârcolească sau să devină defensivi.

Gândiți-vă la cele 5 W (cu bonus H!):

Cine : cine face parte din grupul demografic cheie pe care îl vizați? V-ați consultat clienții dvs.? Oamenii pe care îi vizați solicită o ajustare la personajele existente sau va trebui să dezvoltați o nouă persoană?

Ce : Care este scopul campaniei tale? Mesajul dvs? Ce contează ca o conversie? Ce doriți să vedeți de la contactele și clienții potențiali?

Unde : Unde va avea loc campania ta? Căutare plătită sau socializare? E-mail? Rețele sociale organice? Mass-media moștenire? Pe o pagină de destinație? O campanie puternică utilizează o abordare multicanal, în conformitate cu strategia dvs. de marketing și înțelegerea unde se află publicul dvs.

Când : campaniile ar trebui să fie limitate în timp, cu date clare de lansare și apus, care ar trebui modificate doar în cazuri foarte rare.

Pentru a califica acest lucru, nu sugerăm că campaniile de marketing ar trebui să înceteze să fie monitorizate sau măsurate, ci că ar trebui să existe o durată inițială naturală pentru campanie și că măsurarea și raportarea continuă față de perioada inițială este esențială pentru informarea direcției strategice în viitor. campanii. Aici, la Kuno, unele dintre cele mai puternice campanii ale noastre au un impact atât la lansare, cât și continuă să genereze cerere mult după ce intervalul de timp inițial a trecut.

De ce: o campanie care nu este o extensie naturală a poziționării și identității mărcii dvs. se va submina. Cunoaște-te pe tine însuți și apoi știi de ce vrei să împărtășești eforturile tale de marketing cu publicul tău.

Cum: Cum măsori succesul? Cum îi veți urmări pe cei care fac conversie în timpul campaniei? Cum vei menține o relație cu cei care devin clienți sau clienți prin campania ta?

Luați în considerare ceea ce este realist pe baza performanței anterioare sau a reperelor din industrie. De exemplu, dacă site-ul dvs. web primește în prezent aproximativ 10.000 de vizitatori lunar, 30% dintre acești vizitatori devin clienți potențiali și 5% în cele din urmă devin clienți, veți avea o idee mai bună despre ce vă puteți aștepta de la o campanie. Trebuie să vă concentrați pe generarea de mai mult trafic, îmbunătățirea conversiilor sau pe ambele. Dacă investiți în publicitate plătită pentru prima dată, veți dori să luați în considerare costul mediu per client potențial astăzi, astfel încât să aveți o idee mai bună dacă observați o rentabilitate bună a investiției dvs.

Sunt multe de luat în considerare atunci când schițați o viitoare campanie de marketing. Luați-vă timpul necesar pentru a lua în considerare toate unghiurile și definiți-vă clar obiectivul.

Stabiliți un buget de marketing realist

Am auzit de-a lungul anilor o serie de întrebări de la clienți cu privire la campanii. Nu este surprinzător că multe dintre ele gravitează în jurul banilor: Cât ar trebui să bugetăm pentru o campanie de marketing? Bugetul nostru de marketing include costurile campaniei? Putem economisi bani excluzând campaniile din bugetul nostru?

Răspunsurile, pe scurt: Depinde, Da, Nu.

Dacă o companie s-a gândit la obiective clare – și a colaborat cu o echipă de marketing care se poate consulta cu privire la cel mai bun mod de a depune eforturi pentru a le atinge – determinarea costurilor, dimensiunii și domeniului de aplicare poate fi relativ simplă și simplă. În majoritatea, dacă nu în toate cazurile, acordurile de servicii și domeniile de activitate ale Kuno includ costul campaniilor de inbound marketing, care poate fi lunar, trimestrial, semestrial sau oriunde între ele.

Să aruncăm o privire asupra unui exemplu de campanie trimestrială:

Obiectiv: Să stimuleze înregistrarea și participarea la un webinar pe o anumită temă relevantă pentru companie și potențialii clienți

Luna 1 : Primește audiența

• 2-3 postări de blog bogate în valoare în jurul unui subiect
• Promovarea conținutului blogului pe rețelele sociale
• Anunțuri prin e-mail și promovare către o listă bazată pe personal prin CRM și software de automatizare a marketingului precum HubSpot

Luna 2 : rampă către eveniment

• 1-2 postări de blog mai mult centrate pe subiectul webinarului în sine
• Rețelele sociale în jurul conținutului blogului și conținutului promoțional
• Hrănirea prin e-mail direct legată de eveniment

Luna 3 : recapitulați și implicați-vă în continuare

• 2-3 postări de blog, inclusiv 1 postare ICYMI/recapitulare cu link către prezentarea arhivată și o postare rezumat care revizuiește și rezumă tot conținutul de-a lungul trimestrului
• Hrănirea prin e-mail pentru participanți (mulțumesc, CTA pentru implicare suplimentară) și cei care nu s-au înscris (50% dintre participanții la webinar nu participă de fapt la prezentare!)
• Recapitulare pe rețelele sociale și promovare continuă a conținutului blogului

Adică 5-8 postări de blog cu mesagerie prin e-mail și gestionarea rețelelor sociale și nici măcar nu luăm în considerare niciun potențial reclamă plătită în rețelele sociale sau în căutarea plătită, dintre care multe pot fi contraproductive și reprezintă un cost nerecuperat dacă nu sunt implementate judicios. Dar vestea bună este că, dacă elaborați o strategie eficientă și aveți partenerul de marketing potrivit, costul campaniei este inclus în costul contractului.

Gândește-te dincolo de campania ta de marketing

Dincolo de campanie în sine, ceea ce rămâne este efectiv un cluster de conținut: pagina de destinație a webinarului acționează ca o pagină pilon de facto, cu 5-8 postări relevante de blog grupate în jurul acesteia, creând o structură internă de backlink. Nu numai că ați executat acea campanie, dar aveți o valoare SEO de durată pe site-ul dvs. legată de subiect, în plus față de clienți potențiali calificați pe care echipa dvs. de dezvoltare a afacerii sau de vânzări trebuie să le urmărească chiar acum!

Și odată ce perioada campaniei dvs. se termină, așa cum am menționat mai sus, asta nu înseamnă că nu are nicio valoare pentru urmărire după data de expirare. Cu acea valoare adăugată SEO și cu potențial rang SERP crescut, puteți vedea tracțiunea acestui conținut la o lună, trei luni sau un an după fapt.

Campanii de marketing în acțiune: un mini-studiu de caz

Adesea, campaniile de marketing sunt privite ca o soluție unică pentru a genera contacte, clienți potențiali și oferte, dar campaniile nu ar trebui să existe niciodată în vid. Campaniile care sunt detașate de strategia generală de marketing și vânzări sau o înțelegere a călătoriei cumpărătorului nu vor obține rezultatele dorite.

Unul dintre clienții noștri, un furnizor de soluții de manipulare a materialelor în vrac pentru producători din întreaga lume, se lupta cu campaniile lor de marketing – în special, vedeau trafic și conversii la ofertele de conținut, dar acel interes nu se îndrepta către conversații cu vânzări, fără să spună nimic despre desen. pana sau incheierea tranzactiilor. Erau de înțeles frustrați, plăteau pentru HubSpot și ceea ce era în curs de dezvoltare funcționa în mod clar în ceea ce privește atragerea dobânzii, dar nu a fost puțin sau deloc.

Echipa de la Kuno a aruncat o privire asupra campaniilor, dar a pus și o privire mai atentă asupra strategiei care le informa eforturile. Am identificat o problemă clară, nu cu campaniile în sine, ci despre modul în care campaniile au fost transmise pentru a califica clienții potențiali și a ajunge la vânzări. Problema a fost că aceste campanii au fost aproape în întregime divorțate de strategie.

Ca răspuns, am dezvoltat o educație prin e-mail prin HubSpot Sequences pentru a ghida contactele spre consultare, iar rezultatele au fost substanțiale: acele mesaje de urmărire au avut o rată de deschidere de 60% (da, de trei ori valoarea medie de referință pentru deschideri!) și prin HubSpot raportare și atribuire, am reușit să legăm în mod clar noile oferte – unele în valoare de șase și șapte cifre – de eforturile lor de marketing. Când piesele puzzle-ului au fost puse împreună, totul a avut mai mult sens. Și dolari, de altfel.

Mai mult decât atât, Kuno a reușit să realizeze toate acestea cu costuri suplimentare mici sau fără costuri suplimentare față de contractul și cheltuielile actuale ale clientului nostru, iar aceste campanii – am încorporat aceeași abordare și cu campaniile anterioare – continuă să genereze trafic lung, cerere. și clienți potențiali calificați și oportunități de tranzacționare pentru aceștia.

Campanii de marketing, strategie, consultanță și raportare: Kuno poate ajuta cu toate

Indiferent dacă doriți să vă concentrați eforturile actuale de marketing prin campanii, dacă doriți să utilizați capacitățile HubSpot în eforturile dvs. de generare a cererii sau dacă aveți dureri de cap cu modelul și strategia dvs. actuală de marketing, echipa Kuno Creative vă poate ajuta. Consultanții noștri, experții în design, conținut și implementarea HubSpot au experiență pe tot parcursul ciclului de viață al companiei pentru a vă ajuta oriunde v-ați afla. Examinați câteva dintre celelalte articole ale noastre, aruncați o privire pe site-ul nostru și contactați astăzi echipa noastră pentru a vedea cum vă putem ajuta!