如何將廣告系列納入您的營銷預算

營銷活動不僅僅是您從零售商和汽車經銷商處看到的季節性銷售驅動力。 他們超越了黑色星期五的門禁或總統日床墊的銷售。 無論您的公司是 B2B 還是 B2C，包括並確定如何為營銷活動制定預算都是提升品牌知名度和吸引交易聯繫人以及跟踪績效和為未來戰略提供信息的關鍵且必不可少的部分。

如果業務目標需要精心製定的戰略，那麼將您的品牌推廣出去的每一次努力都是一場有效的宣傳活動； 出於這個原因，廣告系列應該是您營銷預算的一部分。 事實上，未能納入以活動為中心的思維是一種常見的營銷錯誤，可能導致 KPI 表現不佳和公司營銷預算中的成本超支。

讓我們回顧一下將以活動為中心的思維方式融入您的營銷工作的幾個步驟。

定義您的營銷活動目標

您想通過營銷活動實現什麼目標？ 是讓更多客戶進入您的商店還是訪問您的網站？ 是註冊網絡研討會還是安排諮詢？ 您是想增加銷售額還是達成更多交易？ 入站或出站都需要一個目標——目標越明確和具體越好。

您會驚訝地發現，除了“更多”——更多的客戶、更多的業務、更多的訂閱者、更多的點擊之外，有多少企業並不真正知道他們想要從營銷中得到什麼。 當被要求更明確的目標時，他們開始蠕動或變得防禦。

想想 5 Ws（有獎金 H！）：

誰：誰是您所針對的關鍵人群的一部分？ 您是否諮詢過您的買家角色？ 您的目標人群是否會促使您對現有角色進行調整，或者您是否需要開發新角色？

What ：您的廣告系列的目標是什麼？ 你的信息？ 什麼算作轉化？ 您想從您的聯繫人和潛在客戶那裡看到什麼？

地點：您的活動將在哪裡進行？ 付費搜索還是社交？ 電子郵件？ 有機社交媒體？ 傳統媒體？ 在登陸頁面上？ 強大的營銷活動根據您的營銷策略和對受眾所在位置的了解採用多渠道方法。

時間：活動應該有時間限制，只有在極少數情況下才應該修改明確的發布和結束日期。

為了證明這一點，我們並不是建議停止對營銷活動進行監控或衡量，而是建議活動應該有一個自然的初始持續時間，並且針對該初始階段的持續衡量和報告對於告知未來的戰略方向至關重要活動。 在 Kuno，我們的一些最強大的活動在發佈時都會產生影響，並且在最初的時間框架過去之後會繼續產生需求。

原因：不是您的品牌定位和身份的自然延伸的廣告系列會削弱自己。 了解自己，然後了解為什麼要與受眾分享營銷工作。

How：你如何衡量成功？ 您將如何跟進在活動期間轉換的人？ 您將如何與那些通過您的活動成為客戶或客戶的人維持關係？

根據過去的表現或行業基准考慮什麼是現實的。 例如，如果您的網站目前每月有大約 10,000 名訪問者，其中 30% 的訪問者成為潛在客戶，5% 最終成為客戶，那麼您將更好地了解您可以從廣告系列中獲得什麼。 您需要專注於吸引更多流量、提高轉化率或兩者兼而有之。 如果您是第一次投資付費廣告，那麼您需要考慮今天的平均每條潛在客戶成本，以便更好地了解您是否看到了良好的投資回報。

甚至在草擬一個潛在的營銷活動時，也需要考慮很多事情。 花點時間考慮所有角度並明確定義您的目標。

設定切合實際的營銷預算

多年來，我們從客戶那裡聽到了許多關於廣告系列的問題。 毫不奇怪，其中許多都圍繞著錢：我們應該為營銷活動預算多少？ 我們的營銷預算是否包括活動成本？ 我們可以通過從預算中排除廣告系列來節省資金嗎？

簡而言之，答案是：這取決於，是的，不是的。

如果一家公司已經考慮了明確的目標 - 並與可以諮詢如何最好地實現目標的營銷團隊合作 - 弄清楚成本、規模和範圍可能相對簡單明了。 在大多數情況下，Kuno 的服務協議和工作範圍包括入站營銷活動的成本，可以是每月、每季度、每半年或介於兩者之間的任何時間。

讓我們看一個示例四分之一長度的廣告系列：

目標：推動註冊和出席與公司和潛在客戶相關的特定主題的網絡研討會

第 1 個月：引導觀眾

• 圍繞一個主題發表 2-3 篇價值豐富的博文
• 博客內容的社交媒體推廣
• 通過 CRM 和營銷自動化軟件（如 HubSpot）發送電子郵件公告並培養到基於角色的列表

第 2 個月:斜坡到事件

• 1-2 篇博客文章更集中於網絡研討會主題本身
• 圍繞博客內容和促銷內容的社交媒體
• 與活動直接相關的電子郵件培養

第 3 個月：回顧並進一步參與

• 2-3 篇博文，包括 1 篇帶有存檔演示鏈接的 ICYMI/recap 博文和一篇回顧和總結整個季度所有內容的摘要博文
• 為與會者（感謝 CTA 的進一步參與）和未參加的註冊者提供電子郵件培訓（50% 的網絡研討會註冊者實際上並沒有參加演示！）
• 社交媒體回顧和持續的博客內容推廣

那是 5 到 8 篇帶有電子郵件消息和社交媒體管理的博客文章，我們甚至沒有考慮任何潛在的付費社交或付費搜索廣告，如果不明智地部署，其中大部分可能會適得其反並且代表沉沒成本。 但好消息是，如果您有效地制定戰略並擁有合適的營銷合作夥伴，則活動成本將計入合同成本。

超越您的營銷活動

除了活動本身之外，剩下的實際上是一個內容集群：網絡研討會登錄頁面充當事實上的支柱頁面，周圍有 5-8 篇相關博客文章聚集，創建內部反向鏈接結構。 您不僅執行了該活動，而且您的網站上與主題相關的持久SEO價值，以及您的業務開發或銷售團隊現在追求的合格潛在客戶！

如上所述，一旦您的廣告活動期結束，這並不意味著它沒有價值在其日落日期之後進行跟踪。 憑藉增加的 SEO 價值和可能增加的 SERP 排名，您可以在事後一個月、三個月或一年看到此內容的吸引力。

營銷活動在行動：一個小型案例研究

很多時候，營銷活動被視為一種萬能的解決方案來產生聯繫、潛在客戶和交易，但活動不應該存在於真空中。 與您的整體綜合營銷和銷售策略或對買家旅程的理解脫節的活動將不會獲得理想的結果。

我們的一位客戶是一家為全球製造商提供散裝物料處理解決方案的客戶，他們的營銷活動一直在苦苦掙扎——特別是，他們看到了內容提供的流量和轉化，但這種興趣並沒有轉向與銷售人員的對話，更不用說繪圖了向上或關閉交易。 他們感到沮喪是可以理解的，他們正在為 HubSpot 付費，而正在開發的東西顯然正在吸引人們的興趣，但幾乎沒有回報。

Kuno 的團隊查看了這些活動，但也更密切地關注了為他們的努力提供信息的策略。 我們發現了一個明確的問題，而不是活動本身，而是活動是如何被移交來確定潛在客戶並獲得銷售的。 問題是這些運動幾乎完全脫離了戰略。

作為回應，我們開發了一些通過 HubSpot Sequences 培養的電子郵件，以指導聯繫人進行諮詢，結果非常可觀：這些後續消息的打開率達到 60%（是的，是打開的平均基準的三倍！），並通過 HubSpot報告和歸因，我們能夠清楚地將新交易（一些價值六位數和七位數）與他們的營銷工作聯繫起來。 當拼圖的碎片拼在一起時，一切都變得更有意義了。 還有美元，就此而言。

更重要的是，Kuno 能夠在客戶當前的合同和支出中以很少甚至沒有額外成本的情況下完成所有這些活動，而且這些活動——我們也將相同的方法與之前的活動相結合——繼續產生長尾流量、需求並為他們提供合格的潛在客戶和交易機會。

營銷活動、策略、諮詢和報告：Kuno 可以提供幫助

無論您是想通過活動來提升當前的營銷工作，希望在您的需求生成工作中利用 HubSpot 功能，還是對您當前的營銷模式和策略感到頭疼，Kuno Creative 團隊都可以提供幫助。 我們的顧問、設計、內容和 HubSpot 實施專家在整個公司生命週期中擁有豐富的經驗，無論您身在何處都能為您提供幫助。 查看我們的其他一些文章，瀏覽我們的網站並立即聯繫我們的團隊，看看我們如何為您提供幫助！