Cara Membuat Kampanye ke Anggaran Pemasaran Anda

Kampanye lebih dari sekadar dorongan penjualan musiman yang Anda lihat dari pengecer dan dealer mobil. Mereka melampaui doorbusters Black Friday atau penjualan kasur Hari Presiden. Apakah perusahaan Anda B2B atau B2C, termasuk dan menentukan bagaimana menganggarkan untuk kampanye pemasaran adalah bagian penting dan penting untuk meningkatkan kesadaran merek dan melibatkan kontak menuju kesepakatan, serta melacak kinerja dan menginformasikan strategi masa depan.

Jika sasaran bisnis memerlukan strategi yang dikembangkan dengan cermat, setiap upaya untuk menempatkan merek Anda di luar sana merupakan kampanye yang efektif; untuk alasan ini, kampanye harus menjadi elemen anggaran pemasaran Anda. Faktanya, kegagalan untuk memasukkan pemikiran yang berpusat pada kampanye adalah kesalahan pemasaran umum yang dapat menyebabkan kinerja yang kurang baik sehubungan dengan KPI dan pembengkakan biaya dalam anggaran pemasaran perusahaan.

Mari kita tinjau beberapa langkah untuk memasukkan pola pikir yang berfokus pada kampanye ke dalam upaya pemasaran Anda.

Tentukan Tujuan Kampanye Pemasaran Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran Anda? Apakah mendapatkan lebih banyak pelanggan ke toko Anda atau mengunjungi situs web Anda? Apakah mendaftar untuk webinar atau menjadwalkan konsultasi? Apakah Anda mencoba untuk meningkatkan penjualan atau menutup lebih banyak transaksi? Masuk atau keluar, keduanya membutuhkan tujuan – semakin jelas dan spesifik tujuannya, semakin baik.

Anda akan terkejut betapa banyak bisnis tidak benar-benar tahu apa yang mereka inginkan dari pemasaran mereka selain 'lebih banyak' – lebih banyak klien, lebih banyak bisnis, lebih banyak pelanggan, lebih banyak klik. Ketika ditekan untuk tujuan yang lebih jelas, mereka mulai menggeliat atau menjadi defensif.

Pikirkan tentang 5 W (dengan bonus H!):

Who : Siapa bagian dari demografi utama yang Anda targetkan? Sudahkah Anda berkonsultasi dengan persona pembeli Anda? Apakah orang yang Anda targetkan meminta penyesuaian pada persona yang ada atau Anda perlu mengembangkan persona baru?

What : Apa tujuan kampanye Anda? Pesanmu? Apa yang dianggap sebagai konversi? Apa yang ingin Anda lihat dari kontak dan prospek Anda?

Where : Di mana kampanye Anda akan berlangsung? Pencarian berbayar atau sosial? Surel? Media sosial organik? Media lama? Di halaman arahan? Kampanye yang kuat menggunakan pendekatan multi-saluran yang sejalan dengan strategi pemasaran Anda dan pemahaman tentang di mana audiens Anda berada.

Kapan : Kampanye harus terikat waktu, dengan tanggal peluncuran dan penghentian yang jelas yang hanya boleh diubah dalam kasus yang sangat jarang terjadi.

Untuk memenuhi syarat ini, kami tidak menyarankan bahwa kampanye pemasaran harus berhenti dipantau atau diukur, tetapi harus ada durasi awal alami untuk kampanye, dan bahwa pengukuran dan pelaporan berkelanjutan terhadap periode awal itu penting untuk menginformasikan arah strategis di masa depan. kampanye. Di Kuno, beberapa kampanye terkuat kami memiliki dampak baik saat diluncurkan maupun terus menghasilkan permintaan setelah jangka waktu awal itu berlalu.

Mengapa: Kampanye yang bukan perpanjangan alami dari positioning dan identitas merek Anda akan melemahkan dirinya sendiri. Kenali diri Anda, dan kemudian ketahui mengapa Anda ingin membagikan upaya pemasaran Anda dengan audiens Anda.

Bagaimana: Bagaimana Anda mengukur kesuksesan? Bagaimana Anda akan menindaklanjuti mereka yang berkonversi selama kampanye? Bagaimana Anda akan mempertahankan hubungan dengan mereka yang menjadi pelanggan atau klien melalui kampanye Anda?

Pertimbangkan apa yang realistis berdasarkan kinerja masa lalu atau tolok ukur industri. Misalnya, jika situs web Anda saat ini mendapat sekitar 10.000 pengunjung bulanan, 30% dari pengunjung tersebut menjadi prospek dan 5% akhirnya menjadi pelanggan, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang dapat Anda harapkan dari kampanye. Anda perlu fokus untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas, meningkatkan konversi, atau keduanya. Jika Anda berinvestasi dalam iklan berbayar untuk pertama kalinya, Anda sebaiknya mempertimbangkan biaya rata-rata per prospek hari ini sehingga Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang apakah Anda melihat laba atas investasi yang baik.

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan bahkan ketika membuat sketsa kampanye pemasaran prospektif. Luangkan waktu yang Anda butuhkan untuk mempertimbangkan semua sudut dan tentukan dengan jelas tujuan Anda.

Tetapkan Anggaran Pemasaran yang Realistis

Kami telah mendengar sejumlah pertanyaan selama bertahun-tahun dari klien terkait kampanye. Tidak mengherankan, banyak dari mereka berputar di sekitar uang: Berapa banyak yang harus kita anggaran untuk kampanye pemasaran? Apakah anggaran pemasaran kami sudah termasuk biaya kampanye? Bisakah kita menghemat uang dengan mengecualikan kampanye dari anggaran kita?

Jawabannya, singkatnya: Tergantung, Ya, Tidak.

Jika sebuah perusahaan telah memikirkan tujuan yang jelas – dan bermitra dengan tim pemasaran yang dapat berkonsultasi tentang cara terbaik untuk mencapainya – mencari tahu biaya, ukuran, dan ruang lingkup dapat menjadi relatif sederhana dan mudah. Dalam kebanyakan kasus, jika tidak semua kasus, perjanjian layanan dan lingkup pekerjaan Kuno mencakup biaya kampanye pemasaran masuk, yang dapat bulanan, triwulanan, setengah tahunan atau di mana saja di antaranya.

Mari kita lihat contoh kampanye seperempat panjang:

Tujuan: Untuk mendorong pendaftaran dan kehadiran untuk webinar tentang topik tertentu yang relevan dengan perusahaan dan pelanggan potensial

Bulan 1 : Perdana penonton

• 2-3 posting blog yang kaya nilai seputar topik
• Promosi media sosial dari konten blog
• Pengumuman email dan pengasuhan ke daftar berbasis persona melalui CRM dan perangkat lunak otomatisasi pemasaran seperti HubSpot

Bulan 2 : Jalan menuju acara

• 1-2 posting blog lebih berpusat pada topik webinar itu sendiri
• Media sosial seputar konten blog dan konten promosi
• Pemeliharaan email terkait langsung dengan acara

Bulan 3 : Rekap dan terlibat lebih jauh

• 2-3 posting blog, termasuk 1 posting ICYMI/rekap dengan tautan ke presentasi yang diarsipkan dan satu ringkasan posting yang meninjau dan meringkas semua konten sepanjang kuartal
• Pemeliharaan email untuk peserta (terima kasih, CTA untuk keterlibatan lebih lanjut) dan pendaftar yang tidak hadir (50% dari pendaftar webinar tidak benar-benar menghadiri presentasi!)
• Rekap media sosial dan promosi konten blog yang sedang berlangsung

Itu adalah 5-8 posting blog dengan pesan email dan manajemen media sosial, dan kami bahkan tidak memperhitungkan potensi iklan pencarian sosial atau berbayar berbayar, banyak di antaranya dapat menjadi kontraproduktif dan menunjukkan biaya hangus jika tidak digunakan dengan bijaksana. Tetapi kabar baiknya adalah, jika Anda menyusun strategi secara efektif dan memiliki mitra pemasaran yang tepat, biaya kampanye dimasukkan ke dalam biaya kontrak.

Pikirkan Melampaui Kampanye Pemasaran Anda

Di luar kampanye itu sendiri, yang tersisa secara efektif adalah kluster konten: halaman arahan webinar bertindak sebagai halaman pilar de facto, dengan 5-8 posting blog yang relevan mengelompok di sekitarnya, menciptakan struktur backlink internal. Anda tidak hanya menjalankan kampanye itu, tetapi Anda memiliki nilai SEO yang bertahan lama di situs web Anda yang terkait dengan materi pelajaran, di samping prospek yang memenuhi syarat untuk pengembangan bisnis atau tim penjualan Anda untuk dikejar sekarang!

Dan setelah periode kampanye Anda berakhir, seperti yang disebutkan di atas, itu tidak berarti bahwa ia tidak layak untuk dilacak setelah tanggal terbenamnya. Dengan nilai SEO tambahan dan peringkat SERP yang berpotensi meningkat, Anda dapat melihat daya tarik dari konten ini sebulan, tiga bulan, atau setahun setelah fakta.

Kampanye Pemasaran dalam Tindakan: Studi Kasus Mini

Sering kali, kampanye pemasaran dipandang sebagai solusi satu ukuran untuk semua untuk menghasilkan kontak, prospek, dan kesepakatan, tetapi kampanye tidak boleh ada dalam ruang hampa. Kampanye yang terlepas dari keseluruhan strategi pemasaran dan penjualan komprehensif Anda atau pemahaman tentang perjalanan pembeli Anda tidak akan mendapatkan hasil yang diinginkan.

Salah satu klien kami, penyedia solusi penanganan material massal untuk produsen di seluruh dunia, sedang berjuang dengan kampanye pemasaran mereka – khususnya, mereka melihat lalu lintas dan konversi pada penawaran konten tetapi minat itu tidak bergerak ke arah percakapan dengan penjualan, tidak mengatakan apa-apa tentang menggambar up atau penutupan transaksi. Dapat dimengerti bahwa mereka frustrasi, mereka membayar untuk HubSpot dan apa yang sedang dikembangkan jelas berhasil dalam hal menarik minat, tetapi ada sedikit atau tidak ada hasil sama sekali.

Tim di Kuno melihat kampanye, tetapi juga memperhatikan strategi yang menginformasikan upaya mereka. Kami mengidentifikasi masalah yang jelas, bukan dengan kampanye itu sendiri, tetapi bagaimana kampanye itu diserahkan untuk memenuhi syarat prospek dan mendapatkan penjualan. Masalahnya adalah bahwa kampanye ini hampir seluruhnya terpisah dari strategi.

Sebagai tanggapan, kami mengembangkan beberapa pemeliharaan email melalui HubSpot Sequences untuk memandu kontak menuju konsultasi, dan hasilnya cukup besar: pesan tindak lanjut tersebut memiliki tingkat keterbukaan 60% (ya, tiga kali lipat dari rata-rata tolok ukur untuk pembukaan!), dan melalui HubSpot pelaporan dan atribusi, kami dapat dengan jelas mengaitkan kesepakatan baru – beberapa bernilai enam dan tujuh angka – dengan upaya pemasaran mereka. Ketika potongan-potongan teka-teki disatukan, semuanya menjadi lebih masuk akal. Dan dolar, dalam hal ini.

Terlebih lagi, Kuno mampu mencapai semua ini dengan sedikit atau tanpa biaya tambahan terhadap kontrak dan pembelanjaan klien kami saat ini, dan kampanye ini – kami menggabungkan pendekatan yang sama dengan kampanye sebelumnya, juga – terus menghasilkan lalu lintas ekor panjang, permintaan dan prospek yang memenuhi syarat dan memberikan peluang bagi mereka.

Kampanye Pemasaran, Strategi, Konsultasi & Pelaporan: Kuno Dapat Membantu Semuanya

Baik Anda ingin meningkatkan upaya pemasaran Anda saat ini dengan kampanye, ingin memanfaatkan kemampuan HubSpot dalam upaya gen permintaan Anda, atau sedang pusing dengan model dan strategi pemasaran Anda saat ini, tim Kuno Creative dapat membantu. Konsultan, desain, konten, dan pakar implementasi HubSpot kami memiliki pengalaman sepanjang siklus hidup perusahaan untuk membantu Anda di mana pun Anda berada. Tinjau beberapa artikel kami yang lain, lihat situs web kami, dan hubungi tim kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda!