如何将广告系列纳入您的营销预算

营销活动不仅仅是您从零售商和汽车经销商处看到的季节性销售驱动力。 他们超越了黑色星期五的门禁或总统日床垫的销售。 无论您的公司是 B2B 还是 B2C，包括并确定如何为营销活动制定预算都是提升品牌知名度和吸引交易联系人以及跟踪绩效和为未来战略提供信息的关键且必不可少的部分。

如果业务目标需要精心制定的战略，那么将您的品牌推广出去的每一次努力都是一场有效的宣传活动； 出于这个原因，广告系列应该是您营销预算的一部分。 事实上，未能纳入以活动为中心的思维是一种常见的营销错误，可能导致 KPI 表现不佳和公司营销预算中的成本超支。

让我们回顾一下将以活动为中心的思维方式融入您的营销工作的几个步骤。

定义您的营销活动目标

您想通过营销活动实现什么目标？ 是让更多客户进入您的商店还是访问您的网站？ 是注册网络研讨会还是安排咨询？ 您是想增加销售额还是达成更多交易？ 入站或出站都需要一个目标——目标越明确和具体越好。

您会惊讶地发现，除了“更多”——更多的客户、更多的业务、更多的订阅者、更多的点击之外，有多少企业并不真正知道他们想要从营销中得到什么。 当被要求更明确的目标时，他们开始蠕动或变得防御。

想想 5 Ws（有奖金 H！）：

谁：谁是您所针对的关键人群的一部分？ 您是否咨询过您的买家角色？ 您的目标人群是否会促使您对现有角色进行调整，或者您是否需要开发新角色？

What ：您的广告系列的目标是什么？ 你的信息？ 什么算作转化？ 您想从您的联系人和潜在客户那里看到什么？

地点：您的活动将在哪里进行？ 付费搜索还是社交？ 电子邮件？ 有机社交媒体？ 传统媒体？ 在登陆页面上？ 强大的营销活动根据您的营销策略和对受众所在位置的了解采用多渠道方法。

时间：活动应该有时间限制，只有在极少数情况下才应该修改明确的发布和结束日期。

为了证明这一点，我们并不是建议停止监控或衡量营销活动，而是建议活动应该有一个自然的初始持续时间，并且针对该初始阶段的持续衡量和报告对于告知未来的战略方向至关重要活动。 在 Kuno，我们的一些最强大的活动在发布时都会产生影响，并且在最初的时间框架过去之后会继续产生需求。

原因：不是您的品牌定位和身份的自然延伸的广告系列会削弱自己。 了解自己，然后了解为什么要与受众分享营销工作。

How：你如何衡量成功？ 您将如何跟进在活动期间转换的人？ 您将如何与那些通过您的活动成为客户或客户的人维持关系？

根据过去的表现或行业基准考虑什么是现实的。 例如，如果您的网站目前每月有大约 10,000 名访问者，其中 30% 的访问者成为潜在客户，5% 最终成为客户，那么您将更好地了解您可以从广告系列中获得什么。 您需要专注于吸引更多流量、提高转化率或两者兼而有之。 如果您是第一次投资付费广告，那么您需要考虑今天的平均每条潜在客户成本，以便更好地了解您是否看到了良好的投资回报。

甚至在草拟一个潜在的营销活动时，也需要考虑很多事情。 花点时间考虑所有角度并明确定义您的目标。

设定切合实际的营销预算

多年来，我们从客户那里听到了许多关于广告系列的问题。 毫不奇怪，其中许多都围绕着钱：我们应该为营销活动预算多少？ 我们的营销预算是否包括活动成本？ 我们可以通过从预算中排除广告系列来节省资金吗？

简而言之，答案是：这取决于，是的，不是的。

如果一家公司已经考虑了明确的目标 - 并与可以咨询如何最好地实现目标的营销团队合作 - 弄清楚成本、规模和范围可能相对简单明了。 在大多数情况下，Kuno 的服务协议和工作范围包括入站营销活动的成本，可以是每月、每季度、每半年或介于两者之间的任何时间。

让我们看一个示例四分之一长度的广告系列：

目标：推动注册和出席与公司和潜在客户相关的特定主题的网络研讨会

第 1 个月：引导观众

• 围绕一个主题发表 2-3 篇价值丰富的博文
• 博客内容的社交媒体推广
• 通过 CRM 和营销自动化软件（如 HubSpot）发送电子邮件公告并培养到基于角色的列表

第 2 个月:斜坡到事件

• 1-2 篇博客文章更集中于网络研讨会主题本身
• 围绕博客内容和促销内容的社交媒体
• 与活动直接相关的电子邮件培养

第 3 个月：回顾并进一步参与

• 2-3 篇博文，包括 1 篇带有存档演示链接的 ICYMI/recap 博文和一篇回顾和总结整个季度所有内容的摘要博文
• 为与会者（感谢 CTA 的进一步参与）和未参加的注册者提供电子邮件培训（50% 的网络研讨会注册者实际上并没有参加演示！）
• 社交媒体回顾和持续的博客内容推广

那是 5 到 8 篇带有电子邮件消息和社交媒体管理的博客文章，我们甚至没有考虑任何潜在的付费社交或付费搜索广告，如果不明智地部署，其中大部分可能会适得其反并且代表沉没成本。 但好消息是，如果您有效地制定战略并拥有合适的营销合作伙伴，则活动成本将计入合同成本。

超越您的营销活动

除了活动本身之外，剩下的实际上是一个内容集群：网络研讨会登录页面充当事实上的支柱页面，周围有 5-8 篇相关博客文章聚集，创建内部反向链接结构。 您不仅执行了该活动，而且您的网站上与主题相关的持久SEO价值，以及您的业务开发或销售团队现在追求的合格潜在客户！

如上所述，一旦您的广告活动期结束，这并不意味着它没有价值在其日落日期之后进行跟踪。 凭借增加的 SEO 价值和可能增加的 SERP 排名，您可以在事后一个月、三个月或一年看到此内容的吸引力。

营销活动在行动：一个小型案例研究

很多时候，营销活动被视为一种万能的解决方案来产生联系、潜在客户和交易，但活动不应该存在于真空中。 与您的整体综合营销和销售策略或对买家旅程的理解脱节的活动将不会获得理想的结果。

我们的一位客户是一家为全球制造商提供散装物料处理解决方案的客户，他们的营销活动一直在苦苦挣扎——特别是，他们看到了内容提供的流量和转化，但这种兴趣并没有转向与销售人员的对话，更不用说绘图了向上或关闭交易。 他们感到沮丧是可以理解的，他们正在为 HubSpot 付费，而正在开发的东西显然正在吸引人们的兴趣，但几乎没有回报。

Kuno 的团队查看了这些活动，但也更密切地关注了为他们的努力提供信息的策略。 我们发现了一个明确的问题，而不是活动本身，而是活动是如何被移交来确定潜在客户并获得销售的。 问题是这些运动几乎完全脱离了战略。

作为回应，我们开发了一些通过 HubSpot Sequences 培养的电子邮件，以指导联系人进行咨询，结果非常可观：这些后续消息的打开率达到 60%（是的，是打开的平均基准的三倍！），并通过 HubSpot报告和归因，我们能够清楚地将新交易（一些价值六位数和七位数）与他们的营销工作联系起来。 当拼图的碎片拼在一起时，一切都变得更有意义了。 还有美元，就此而言。

更重要的是，Kuno 能够在客户当前的合同和支出中以很少甚至没有额外成本的情况下完成所有这些活动，而且这些活动——我们也将相同的方法与之前的活动相结合——继续产生长尾流量、需求并为他们提供合格的潜在客户和交易机会。

营销活动、策略、咨询和报告：Kuno 可以提供帮助

无论您是想通过活动来提升当前的营销工作，希望在您的需求生成工作中利用 HubSpot 功能，还是对您当前的营销模式和策略感到头疼，Kuno Creative 团队都可以提供帮助。 我们的顾问、设计、内容和 HubSpot 实施专家在整个公司生命周期中拥有丰富的经验，无论您身在何处都能为您提供帮助。 查看我们的其他一些文章，浏览我们的网站并立即联系我们的团队，看看我们如何为您提供帮助！