Wie Sie Kampagnen in Ihr Marketingbudget einbauen

Kampagnen sind mehr als nur die saisonalen Verkaufsaktionen, die Sie von Einzelhändlern und Autohäusern sehen. Sie gehen über den Black Friday Doorbuster oder den Matratzenverkauf am Presidents' Day hinaus. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen B2B oder B2C ist, die Einbeziehung und Festlegung des Budgets für eine Marketingkampagne ist ein entscheidender, wesentlicher Bestandteil, um die Markenbekanntheit zu steigern und Kontakte für Geschäfte zu gewinnen sowie die Leistung zu verfolgen und zukünftige Strategien zu informieren.

Wenn Geschäftsziele eine durchdachte Strategie erfordern, ist jede Anstrengung, Ihre Marke bekannt zu machen, effektiv eine Kampagne; Aus diesem Grund sollten Kampagnen ein fester Bestandteil Ihres Marketingbudgets sein. Tatsächlich ist das Versäumnis, kampagnenorientiertes Denken zu integrieren, ein häufiger Marketingfehler, der zu einer Minderleistung in Bezug auf KPIs und Kostenüberschreitungen im Marketingbudget eines Unternehmens führen kann.

Sehen wir uns einige Schritte an, um eine kampagnenorientierte Denkweise in Ihre Marketingbemühungen zu integrieren.

Definieren Sie die Ziele Ihrer Marketingkampagne

Was möchten Sie mit Ihrer Marketingkampagne erreichen? Bringt es mehr Kunden in Ihr Geschäft oder besucht Ihre Website? Ist es die Registrierung für ein Webinar oder die Planung einer Beratung? Versuchen Sie, den Umsatz zu steigern oder mehr Geschäfte abzuschließen? Inbound oder Outbound, beide erfordern ein Ziel – je klarer und konkreter das Ziel, desto besser.

Sie werden überrascht sein, wie viele Unternehmen nicht wirklich wissen, was sie von ihrem Marketing erwarten, außer „mehr“ – mehr Kunden, mehr Geschäft, mehr Abonnenten, mehr Klicks. Wenn sie auf ein klareres Ziel gedrängt werden, beginnen sie sich zu winden oder werden defensiv.

Denken Sie an die 5 Ws (mit Bonus H!):

Wer : Wer gehört zu der wichtigsten demografischen Gruppe, auf die Sie abzielen? Haben Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten konsultiert? Erfordern die Personen, auf die Sie abzielen, eine Anpassung bestehender Personas oder müssen Sie eine neue Persona entwickeln?

Was : Was ist das Ziel Ihrer Kampagne? Ihre Nachricht? Was zählt als Konvertierung? Was möchten Sie von Ihren Kontakten und Leads sehen?

Wo : Wo findet Ihre Kampagne statt? Bezahlte Suche oder Social? Email? Organische soziale Medien? Veraltete Medien? Auf einer Landingpage? Eine starke Kampagne verwendet einen Multi-Channel-Ansatz im Einklang mit Ihrer Marketingstrategie und dem Verständnis, wo sich Ihre Zielgruppe befindet.

Wann : Kampagnen sollten zeitgebunden sein, mit klaren Start- und Ablaufdaten, die nur in sehr seltenen Fällen geändert werden sollten.

Um dies einzuschränken, schlagen wir nicht vor, dass Marketingkampagnen nicht mehr überwacht oder gemessen werden sollten, sondern dass es eine natürliche Anfangsdauer für die Kampagne geben sollte und dass die kontinuierliche Messung und Berichterstattung über diesen Anfangszeitraum für die zukünftige strategische Ausrichtung unerlässlich ist Kampagnen. Hier bei Kuno wirken einige unserer stärksten Kampagnen sowohl beim Start als auch noch lange nach Ablauf dieses anfänglichen Zeitrahmens.

Warum: Eine Kampagne, die keine natürliche Erweiterung Ihrer Markenpositionierung und -identität ist, wird sich selbst untergraben. Kennen Sie sich selbst und dann wissen Sie, warum Sie Ihre Marketingbemühungen mit Ihrem Publikum teilen möchten.

Wie: Wie misst man Erfolg? Wie werden Sie mit denen nachfassen, die während der Kampagne konvertieren? Wie werden Sie eine Beziehung zu denen aufrechterhalten, die durch Ihre Kampagne zu Kunden oder Klienten werden?

Überlegen Sie, was realistisch ist, basierend auf früheren Leistungen oder Branchen-Benchmarks. Wenn Ihre Website beispielsweise derzeit etwa 10.000 monatliche Besucher hat, 30 % dieser Besucher zu Leads und 5 % letztendlich zu Kunden werden, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, was Sie von einer Kampagne erwarten können. Sie müssen sich darauf konzentrieren, mehr Traffic zu generieren, Conversions zu verbessern oder beides. Wenn Sie zum ersten Mal in bezahlte Werbung investieren, sollten Sie heute Ihre durchschnittlichen Kosten pro Lead berücksichtigen, damit Sie besser einschätzen können, ob sich Ihre Investition auszahlt.

Schon beim Skizzieren einer potenziellen Marketingkampagne gibt es viel zu beachten. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, um alle Aspekte zu berücksichtigen und Ihr Ziel klar zu definieren.

Legen Sie ein realistisches Marketingbudget fest

Wir haben im Laufe der Jahre eine Reihe von Fragen von Kunden zu Kampagnen gehört. Wenig überraschend drehen sich viele von ihnen um Geld: Wie viel Budget sollten wir für eine Marketingkampagne einplanen? Beinhaltet unser Marketingbudget Kampagnenkosten? Können wir Geld sparen, indem wir Kampagnen aus unserem Budget ausschließen?

Die Antworten, kurz: Es kommt darauf an, ja, nein.

Wenn ein Unternehmen klare Ziele durchdacht hat – und mit einem Marketingteam zusammengearbeitet hat, das beraten kann, wie es am besten zu erreichen ist – kann es relativ einfach und unkompliziert sein, Kosten, Größe und Umfang herauszufinden. In den meisten, wenn nicht allen Fällen beinhalten die Serviceverträge und Arbeitsumfänge von Kuno die Kosten für eingehende Marketingkampagnen, die monatlich, vierteljährlich, halbjährlich oder irgendwo dazwischen stattfinden können.

Werfen wir einen Blick auf eine Beispielkampagne in Viertellänge:

Ziel: Förderung der Registrierung und Teilnahme an einem Webinar zu einem bestimmten Thema, das für das Unternehmen und potenzielle Kunden relevant ist

Monat 1 : Bereiten Sie das Publikum vor

• 2-3 werthaltige Blogbeiträge zu einem Thema
• Werbung für Blog-Inhalte in sozialen Medien
• E-Mail-Ankündigung und Pflege einer personenbasierten Liste über CRM- und Marketingautomatisierungssoftware wie HubSpot

Monat 2 : Rampe zum Ereignis

• 1-2 Blog-Beiträge, die sich mehr auf das Webinar-Thema selbst konzentrieren
• Soziale Medien rund um Blog-Inhalte und Werbeinhalte
• E-Mail-Pflege, die direkt mit dem Ereignis verknüpft ist

Monat 3 : Rekapitulieren und sich weiter engagieren

• 2-3 Blog-Posts, darunter 1 ICYMI/Recap-Post mit Link zur archivierten Präsentation und ein Digest-Post, in dem der gesamte Inhalt des Quartals überprüft und zusammengefasst wird
• E-Mail-Pflege für Teilnehmer (Danke, CTAs für weiteres Engagement) und Registranten, die es nicht geschafft haben (50 % der Webinar-Registrierten nehmen nicht wirklich an der Präsentation teil!)
• Zusammenfassung der sozialen Medien und laufende Werbung für Blog-Inhalte

Das sind 5-8 Blog-Posts mit E-Mail-Messaging und Social-Media-Management, und wir berücksichtigen noch nicht einmal potenzielle bezahlte soziale oder bezahlte Suchmaschinenwerbung, von denen viele kontraproduktiv sein und versunkene Kosten darstellen können, wenn sie nicht vernünftig eingesetzt werden. Aber die gute Nachricht ist, dass, wenn Sie eine effektive Strategie entwickeln und den richtigen Marketingpartner haben, die Kosten der Kampagne in die Vertragskosten einfließen.

Denken Sie über Ihre Marketingkampagne hinaus

Über die Kampagne hinaus bleibt effektiv ein Content-Cluster: Die Webinar-Landingpage fungiert de facto als Säulenseite, um die sich 5-8 relevante Blog-Posts gruppieren und eine interne Backlink-Struktur schaffen. Sie haben nicht nur diese Kampagne durchgeführt, sondern Sie haben auch einen dauerhaften SEO- Wert auf Ihrer Website in Bezug auf das Thema, zusätzlich zu qualifizierten Leads , die Ihr Geschäftsentwicklungs- oder Vertriebsteam jetzt verfolgen kann!

Und sobald Ihr Kampagnenzeitraum endet, wie oben erwähnt, bedeutet das nicht, dass es keinen Wert mehr hat, über das Ablaufdatum hinaus nachverfolgt zu werden. Mit diesem zusätzlichen SEO-Wert und dem möglicherweise erhöhten SERP-Rang könnten Sie einen Monat, drei Monate oder ein Jahr später von diesem Inhalt profitieren.

Marketingkampagnen in Aktion: Eine Mini-Fallstudie

Marketingkampagnen werden oft als Einheitslösung zur Generierung von Kontakten, Leads und Deals angesehen, aber Kampagnen sollten niemals in einem Vakuum existieren. Kampagnen, die losgelöst von Ihrer umfassenden Marketing- und Verkaufsstrategie oder einem Verständnis Ihrer Käuferreise sind, werden nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Einer unserer Kunden, ein Anbieter von Schüttguthandhabungslösungen für Hersteller weltweit, hatte Probleme mit seinen Marketingkampagnen – insbesondere sahen sie Zugriffe und Konversionen bei Inhaltsangeboten, aber dieses Interesse verlagerte sich nicht auf Gespräche mit dem Vertrieb, ganz zu schweigen von Zeichnen Geschäfte abzuschließen oder abzuschließen. Sie waren verständlicherweise frustriert, sie zahlten für HubSpot und das, was entwickelt wurde, funktionierte eindeutig, um Interesse zu wecken, aber es gab wenig bis gar keine Auszahlung.

Das Team von Kuno hat sich die Kampagnen angesehen, aber auch die Strategie genauer unter die Lupe genommen. Wir haben ein klares Problem identifiziert, nicht mit den Kampagnen selbst, sondern wie die Kampagnen übergeben wurden, um Leads zu qualifizieren und zum Verkauf zu gelangen. Das Problem war, dass diese Kampagnen fast vollständig von der Strategie getrennt waren.

Als Reaktion darauf haben wir E-Mail-Pflege durch HubSpot-Sequenzen entwickelt, um Kontakte zur Beratung zu führen, und die Ergebnisse waren beachtlich: Diese Follow-up-Nachrichten hatten eine Öffnungsrate von 60 % (ja, das Dreifache des durchschnittlichen Benchmarks für Öffnungen!) und über HubSpot Berichterstattung und Zuordnung konnten wir neue Deals – einige davon im sechs- und siebenstelligen Bereich – eindeutig mit ihren Marketingbemühungen in Verbindung bringen. Als die Puzzleteile zusammengesetzt waren, ergab alles mehr Sinn. Und Dollar, was das angeht.

Darüber hinaus war Kuno in der Lage, all dies mit geringen bis keinen zusätzlichen Kosten gegenüber dem aktuellen Vertrag und den Ausgaben unseres Kunden zu erreichen, und diese Kampagnen – wir haben den gleichen Ansatz auch bei früheren Kampagnen übernommen – generieren weiterhin Long-Tail-Traffic und Nachfrage und qualifizierte Leads und Geschäftsmöglichkeiten für sie.

Marketingkampagnen, Strategie, Beratung und Berichterstattung: Kuno kann bei allem helfen

Egal, ob Sie Ihre aktuellen Marketingbemühungen mit Kampagnen ankurbeln, HubSpot-Funktionen in Ihren Bemühungen zur Nachfragegenerierung nutzen möchten oder Kopfschmerzen mit Ihrem aktuellen Marketingmodell und Ihrer aktuellen Marketingstrategie haben, das Kuno Creative-Team kann Ihnen helfen. Unsere Berater, Design-, Inhalts- und HubSpot-Implementierungsexperten verfügen über Erfahrung im gesamten Unternehmenslebenszyklus, um Ihnen zu helfen, wo immer Sie sind. Sehen Sie sich einige unserer anderen Artikel an, sehen Sie sich auf unserer Website um und wenden Sie sich noch heute an unser Team, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können!