Çevik pazarlama değerlerini yaşamak: Yapılması ve yapılmaması gerekenler rehberi

Günlük iş hayatınızda çevik pazarlama değerlerini yaşamanın bazı uygulanabilir yollarını arıyorsanız, ekibinizle paylaşmanız ve tartışmanız için bu kullanışlı kılavuzu bir araya getirdik.

Değer #1: Faaliyet ve çıktılar yerine müşteri değerine ve iş sonuçlarına odaklanmak

Yapılması gerekenler:

• Herhangi bir çalışmaya başlamadan önce istenen sonuçları tartışın.
• Başarıyı erken aralıklarla ölçün. Taktik beklendiği gibi gerçekleşti mi?
• Düşük performans gösteren işleri döndürmeye ve değiştirmeye istekli olun.
• Yüksek performanslı pazarlamayı ikiye katlayın.
• Ekip üyelerinin tüm iş parçalarını (yazma, tasarım vb.) bitirmek ve müşteriye hazır hale getirmek için işbirliğine odaklanmasını sağlayın.

Yapılmayacaklar:

• Çalışanları çıktıları veya çalıştıkları saatler için ödüllendirin.
• Sadece planda oldukları için şeyler üzerinde çalışın.
• Ekipleri yaptıkları hikaye sayısına göre ölçün - genellikle daha azı daha fazladır!
• Bireysel rollerin görevlerine odaklanın.

Birçok pazarlamacı, çevik pazarlamayı ekip üyelerine değer katacak şekilde uygulamakta zorlanıyor. Bu ücretsiz e-kitapta, " Ekipler için çevik pazarlama için MarTech'in Kılavuzu"nda bu kalıbı nasıl kıracağınızı öğrenin.

İndirmek için buraya tıkla!

Değer #2: Değeri erken teslim etmek ve genellikle mükemmelliği beklemek yerine

Yapılması gerekenler:

• Minimum düzeyde uygulanabilirlik açısından düşünün; İstediğimiz sonucu hala karşılayan, oradan çıkarabileceğimiz en basit sürüm nedir?
• Canlı yayına geçmek için gereken devir ve imza sayısını azaltın.
• Mevcut içeriği ve görüntüleri nerede yeniden tasarlayabileceğinizi görün.
• Şu anda sahip olduklarınızı teslim etmeyi düşünün, ancak daha sonra çanları ve ıslıkları ekleyin (belki web sitenizin sadece kullanılabilir olması gerekir, ancak daha sonra daha fazla işlevselliğe sahip olabilir).
• Uzman olmayan biri araya girip yardım edebilir mi? Belki de bazı basit parçalar için en iyi tasarımcınıza ihtiyacınız yok.

Yapılmayacaklar:

• Analiz felcine kapılın.
• Önceden planlama ile çok fazla zaman harcayın.
• Bu kişi yüksek talep görüyorsa, 'uzmanı' hazır hale getirene kadar bekleyin.
• Müşterilerin önünde iş bulmak için ya hep ya hiç yaklaşımınız olsun.

Değer #3: Fikirler ve gelenekler üzerinden deneyler ve veriler yoluyla öğrenme

Yapılması gerekenler:

• İlk seferde yanlış anlasalar bile ekiplerin deney yapmasına izin verin.
• Müşterilerin nasıl tepki verdiğini öğrenmek için A/B testi veya diğer yöntemleri kullanın.
• İnsanlara beyin fırtınası yapmaları ve yeni fikirler üzerinde yaratıcı düşünmeleri için zaman verin.
• Liderlere bir kampanyanın performansının arkasındaki verileri gösterin ve bunu gelecekteki çalışmalarla ilgili kararlar almak için kullanın.

Yapma :

• Nedenini sorgulamadan her zaman yaptığın şeyi yapmaya devam et.
• Ekipleri çıktılarla aşırı yükleyin, aksi takdirde deney yapmak için zamanları olmaz.
• Risk almaktan ve yanılmaktan korkun.
• İşi üstlenin çünkü çok önemli bir kişi, müşterilerin aradığı şey değilse bunun iyi bir fikir olduğunu düşünüyor.

Değer #4: Silolar ve hiyerarşiler üzerinde işlevler arası işbirliği

Yapılması gerekenler:

• Tamamen müşteriye hazır pazarlama girişimleri oluşturmak için işlevler arası becerilere sahip çevik pazarlama ekipleri oluşturun.
• Ekip üyelerinin yalnızca uzmanlık alanlarında değil, iş unvanlarının dışında çalışmasına izin verin.
• Tüm ekibi işin tüm yönlerinden sorumlu olmaya teşvik edin.

Yapılmayacaklar:

• Çok fazla dış bağımlılığa sahip ekipler oluşturun.
• Ekibinize darboğaz yapıyorsa, 'uzmanın' çalışmasını bekleyin.
• Herkesin işbirliği yapması yerine işi kişiden kişiye dağıtarak ekibinizde alt ekipler oluşturun.

Dijital pazarlamacıların güvendiği günlük bültenleri alın.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

Değer #5: Statik bir planı izleyerek değişime yanıt verme

Yapılması gerekenler:

• Geçmiş kampanya performansından, müşteri geri bildirimlerinden veya pazar/çevre koşullarından daha fazla bilgi edindikçe, pazarlama birikiminizi (gelecekteki çalışmaların öncelikli listesi) değiştirmeye devam edin.
• Kampanya planlarınızı gösteren üç aylık yol haritaları oluşturun, ancak bunları gerçek zamanlı olarak paydaşlarla sürekli olarak tartışın ve değişiklik gerçekleştikçe işleri değiştirin.
• Bir planın parçası olsa bile, beklendiği gibi performans göstermeyen veya yüksek derecede müşteri değeri yaratan işleri durdurun.

Yapılmayacaklar:

• Sürekli olarak son dakikada yeni işler eklemek için 'çevikiz'i bir bahane olarak kullanın – bu aslında ekiplerinizin üretkenliğini engelleyecektir.
• İşi çok ayrıntılı bir şekilde planlamak için çok fazla zaman harcayın, yoksa zaman kaybediyor olabilirsiniz.
• Asla değişmeyecek planlar oluşturun.

Çevik pazarlamanın 5 değerini yaşamak adlı son makalemi okuyun ve daha ayrıntılı bilgi için Çevik Pazarlama Manifestosu'nu ziyaret edin.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.