9 Adımda Google Ads'den B2B Potansiyel Müşteriler Nasıl Elde Edilir

Yayınlanan: 2021-08-11

B2B için Google'dan olası satışları nasıl alacağınızı sorduğunuzda, Google Ads her zaman B2B kuruluşlar için verimli bir reklam aracı olmuştur .

Google'dan Potansiyel Müşteriler Nasıl Alınır?

Google Ads'de başarılı bir B2B PPC kampanyası yürütmek ise göründüğü kadar basit değildir. Bir kampanya oluşturmak basittir, ancak oluşturduğu trafiğin ve olası satışların kalitesini korumak farklı bir hikaye. Bu nedenle, Google Ads'den elde ettiğiniz olası satışları desteklemek için işletmeniz için en iyi pazarlama stratejilerini bilmek önemlidir.

Kampanyalarınız zaman zaman TBM, dönüşüm ve diğer metrikler açısından iyi performans gösteriyor gibi görünebilir. Bir B2B pazarlamacısı olarak, Google Ads istatistiklerinin ötesine bakmalısınız.

PPC kampanyaları tarafından oluşturulan olası satışların satış için uygun olduğundan ve ödemeye değer olduğundan emin olmalısınız.

Bu makalede, işe yaradığı gösterilen B2B Google Ads kampanyalarıyla nasıl kaliteli potansiyel müşteriler üretebileceğinizi göstereceğiz.

Hazır? Hadi bu partiyi başlatalım.

İşte Google'dan Olası Satışları Nasıl Alabileceğinizin Kanıtlanmış 8 Yolu?

1. Reklamınızın Kalite Puanını İyileştirin

Kalite puanları, reklamlarınızın arama sonuçlarında nerede görüneceğine karar vermek için Google tarafından kullanılır. Reklamınızın kalitesini ve anahtar kelime alaka düzeyini değerlendirerek arama sonuçlarında reklam sıralamasını belirleme yöntemidir. B2B firmanız için en iyi SEO sıralama stratejilerini bilmelisiniz.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, reklamlarınızın kalite puanını etkileyebilecek bir dizi unsur vardır.

Tıklama oranı (TO), kaliteyi belirlemede en önemli faktördür. Reklamlarınızın TO'su ne kadar yüksek olursa, reklam metniniz insanlarla o kadar alakalı olur ve Google, daha iyi performans için onu yukarı iter.
Açılış Sayfası Alaka düzeyi – Tüketiciler reklamınızı tıklar ancak hemen ayrılırsa, bu, açılış sayfanızın alakalı olmadığı anlamına gelir ve bu da kalite puanınızı düşürebilir.
Reklam Metni – Kalite puanınız, reklam metninizin etkinliğinden de etkilenir. Başlık ve açıklamaya alakalı anahtar kelimeler ekleyerek kalite puanınızı iyileştirebilirsiniz.

Kalite puanı 0 ile 10 arasında değişir ve puan ne kadar yüksek olursa, reklamlarınız o kadar iyi performans gösterir çünkü PPC reklamınızın hedef demografinizle alakalı olduğunu ve insanların buna yanıt verdiğini gösterir.

2. İyi Yapılandırılmış Bir Kampanya Oluşturun

Birçok şirket, Google Ads PPC kampanyalarını sağladıkları hizmet ve ürünlere göre düzenler.

Ancak, kampanyalar ve reklam grupları oluşturmak için başka seçenekler de vardır. Örneğin, kampanyalarla temsil edilen her ürün/hizmet için geliştirdiğiniz her tüketici kişiliği için reklam grupları oluşturabilirsiniz.

Ayrıca pazarlamanızı şu konularda da düzenleyebilirsiniz:

Alt kategoriler
Avantajlar Lokasyonlar Özellikler Sektör Hedefleri

Bu yapı, reklamlarınızın alaka düzeyini korurken oldukça dar bir demografiyi hedeflemenize olanak tanır. Temel olarak, hedef demografinize daha iyi uyarlanmış reklamlar sağlayabilirsiniz.

Her reklam grubu için farklı anahtar kelime grupları seçebilir ve kampanyanızın çerçevesini belirledikten sonra benzersiz reklamlar ve açılış sayfaları geliştirebilirsiniz. En iyi arama motoru pazarlama stratejileri hakkında bilgi edinmek için buraya tıklayın.

Başarılı bir PPC kampanyası, Google'dan nasıl potansiyel müşteri elde edileceğine dair büyük ölçüde anahtar kelime araştırmasına dayanır. Size yardımcı olacak bir dizi anahtar kelime araştırma aracı bulunmaktadır.

Anahtar kelime araştırması ise yalnızca yüksek hacimli anahtar kelimeleri bulmaktan ve ortalama TBM'yi hesaplamaktan daha fazlasıdır. Daha çok, satın alma sürecinin çeşitli aşamalarında hedef kitlenizin kullandığı anahtar kelimeleri bulmakla ilgilidir.

Önceki bölümde özetlendiği gibi reklam kampanyanızın yapısını belirledikten sonra, her bir reklam grubu için ayrı arama amacı anahtar kelimeleri çalıştırmalısınız.

Örneğin, "Restoran için POS sistemi" anahtar kelimesi, arama yapan kişinin lokantası için bir POS sistemi aradığını belirtir.

"Restoran için en iyi POS sistemi" gibi bir arama terimi, arayan kişinin hala alternatiflerini düşündüğünü ve mevcut en iyilerini aradığını gösterir.

Anahtar kelimeleri arama amaçlı hedefleyerek ve karar verme sürecinin her aşamasında arama yapan kişiye gerekli bilgileri sağlayan özel reklamlar oluşturarak, bunları dönüşüm hunisinin tamamında aklınızda tutabilir ve dönüşüme yönlendirebilirsiniz.

4. Uygun Anahtar Kelime Eşleşmelerini Kullandığınızdan Emin Olun

Google Reklam kampanyanız için hedef anahtar kelimeleri seçerken her bir anahtar kelime için eşleme türlerini seçmelisiniz.

Basit bir ifadeyle, eşleme türleri, anahtar kelimelerinizin arama terimleriyle ne kadar geniş bir şekilde eşleşmesini istediğinizi Google'a bildirir. Google Ads'de üç farklı anahtar kelime eşleme türü vardır:

Geniş Eşleme Türü:

Bu, Google Ads'ün varsayılan anahtar kelime eşleme türüdür. Eşleme türünü seçtiğinizde, bir kullanıcının arama terimi anahtar kelime öbeğinizdeki kelimelerden herhangi birini içerdiğinde reklamınız gösterilir. Örneğin, "restoran POS sistemi"ni hedeflemek için geniş eşlemeler kullanırsanız, reklamınız "POS tasarımı", "POS sistemi nasıl kullanılır" ve hatta "en iyi restoranlar" gibi terimler için görünebilir.

Sıralı Eşleme Türü:

Bu eşleme türünü seçtiğinizde, reklamınız yalnızca bir kullanıcı tam kelime öbeğini tam girdiğiniz sırayla aradığında görünür, ancak öncesinde ve sonrasında başka terimler görünebilir.

Örneğin, anahtar kelime öbeğiniz "Perakende için POS yazılımı" ise, bir kişi "Perakende markaları için en iyi POS yazılımı", "Hindistan'daki perakende markalar için POS yazılımı" vb. aramaları yaptığında reklamınız görüntülenebilir.

Arama sorgusunda kelime öbeğinizden önce veya sonra başka terimler ekleyerek, farklı arama amaçlarıyla daha geniş bir kitleyi hedefleyebilirsiniz.

Tam Eşleme Türü:

Bu anahtar kelime eşleme türü en katı olanıdır. Kullanıcılar, yalnızca, arama anahtar kelimelerinizde bu eşleme türünü kullanırsanız tanımladığınız arama sorgusunu tam olarak girdiklerinde reklamları göreceklerdir.

Bununla birlikte, terimler yanlış yazılmışsa, çoğulsa veya diğer gramer türevlerine yakınsa, reklamlarınız görüntülenebilir. Örneğin, istediğiniz arama terimi "Restoranlar için POS" ise, reklamınız "Restoran için POS" için gösterilir ancak "Restoranlar için POS sistemi" için gösterilmez.

Alakasız reklam tıklamalarını ve niteliksiz olası satışları ortadan kaldırmak için bu anahtar kelime eşlemeleri çok önemlidir. Bu anahtar kelime eşlemelerini kullanarak reklamınızın belirli arama sorguları olan kullanıcılara gösterilmesini sağlayabilirsiniz.

5. Negatif Anahtar Kelimeleri Kaldırın

Neyin hedeflenip nerede gösterilmeyeceğini seçmek, başarılı bir PPC kampanyasının anahtarlarından biridir. Negatif anahtar kelimeler bu noktada resme girer.

Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz anahtar kelimelerdir. Anahtar kelimelerinizle alakalı, ancak arama ağı reklamları için negatif anahtar kelimeler seçerken alternatif ürün veya hizmet arayan müşterilere hitap edebilecek arama terimlerini arayın.

Anahtar kelime eşleme türleri önceki bölümde ele alındı. Tam eşlemeli anahtar kelimeler kullanıyorsanız, bu konuda endişelenmenize gerek olmayabilir. Ancak, geniş ve sıralı eşleme türleri kullanıyorsanız, reklamlarınızın gösterildiği anahtar kelimelere göz kulak olmanız ve alakalı olmayanlar için negatifler belirlemeniz gerekir.

Örneğin, anahtar kelimeniz "restoran POS yazılımı" ise, "ücretsiz POS", "perakende POS" gibi terimler veya ürününüzle ilgili olmayan diğer terimler için sıralama yapmak istemezsiniz.

6. Ziyaretçileri Reklam Kopyası ile Ön Kalifiye Edin

Müşteri adayı kalitesi söz konusu olduğunda, kullanıcıların ne verdiğinizden şüphe duymaması için reklam ifadelerine odaklanmalısınız. En az kalifiye kullanıcıların reklamlarınızı tıklamaya ikna olmaması için niyetleriniz konusunda şeffaf olmalısınız.

Ziyaretçilere ön yeterlilik kazandırmak için, kullanıcının ürünün kim olduğunu ve kendileriyle alakalı olup olmadığını anlaması için başlığınızı daha açık hale getirin.

Örneğin, şirketiniz yalnızca risk sermayedarlarını ilgilendiren CRM satıyorsa, başlıkta hedef sektörünüzü belirleyerek ve "risk sermayesi için" gibi bir ifade ekleyerek serbest çalışanların, küçük işletmelerin ve bireysel markaların tıklamalarını önleyebilirsiniz.

Ziyaretçilerinize ön yeterlilik kazandırmak için tekliflerinizle ilgili aşağıdaki bilgileri reklam metnine ekleyebilirsiniz:

Restoranlar, acenteler ve perakende mağazaları endüstri örnekleridir.
Şirketin büyüklüğü (örneğin, küçük firmalar, yeni başlayanlar)
Fiyatlandırma (örneğin, ücretsiz veya aylık 9 dolardan başlayan fiyatlarla)
Serbest çalışanlar ve küçük işletme girişimcileri, alıcı kişilik örnekleridir.

7. Her Reklam Grubuna Özel Açılış Sayfaları Oluşturun

Pazarlamacıların çoğu, reklamlardan ana sayfalarına veya web sitelerindeki ortak bir açılış sayfasına trafik gönderir. Bu hiç iyi bir fikir değil!

Yalnızca reklamınızı tıklayan ziyaretçileri dönüştürmek amacıyla belirli bir hedef kitleye göre uyarlanmış açılış sayfalarına ihtiyacınız olacak.

Bir ziyaretçi açılış sayfanıza ulaştığında zaten ücretlendirilirsiniz. Sonuç olarak, tüm dikkatiniz o ziyaretçiyi nasıl dönüştüreceğinize odaklanmalıdır.

Açılış sayfanızın dönüşüm oranını artırmak istiyorsanız, burada düşünmeniz gereken birkaç şey var.

Değer teklifinizi kısa ve öz bir şekilde belirtin.
Değer teklifini/teklifini ekranın üst kısmında tutun.
CTA'nın kolayca görünür olduğundan emin olun.
Form alanlarınızı kısa ve alakalı tutun.
İçeriğin reklam metniyle eşleştiğinden emin olun.

Reklamların yalnızca hedef kitlenizin dikkatini çekebileceğini unutmayın; Teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri ve gerekli adımları uygulayabilecekleri açılış sayfanızdadır. Sonuç olarak, açılış sayfalarınızı oluşturmak için biraz zaman ayırın. İçerik pazarlama kampanyanızı mükemmelleştirmek için burayı tıklayın.

8. Anahtar Kelimeler için Olası En Yüksek TBM Tekliflerini Hedefleyin

Kampanyanız sonuç vermeye başladığında, her bir terimin performansını izleyin ve sonuçları iyileştirmek için her bir anahtar kelime için maksimum TBM tekliflerini ayarlayın.

Anahtar kelimeler için maksimum TBM kolayca değiştirilebilir. Bu konuda nasıl gidileceği aşağıda açıklanmıştır:

Arama anahtar kelime listesinde bir veya daha fazla anahtar kelime seçin.
Düzenleme penceresinden "Maksimum TBM teklifini düzenle"yi seçin.
Seçtiğiniz şartlar için nasıl teklif vermek istediğinizi seçin.
"Uygula"yı tıkladığınızda, revize edilmiş TBM teklifleri seçtiğiniz anahtar kelimelere uygulanacaktır.
Anahtar kelimeler için maksimum TBM'yi değiştirmek, rakiplerinizi geride bırakmak ve arama sonuçlarında daha üstte görünmek amacıyla yapılmalıdır.

Bununla birlikte, bütçeyi aşmamak ve yine de adil bir yatırım getirisi elde etmek için hangi anahtar kelimeleri bırakacağınızı ve ne kadar teklif vereceğinizi bilecek kadar akıllı olmalısınız.

9. Cihaz Teklif Ayarlamalarını Değiştirin

Bir süredir bir PPC kampanyası yürüttüğünüzü ve sürekli bir potansiyel müşteri akışına sahip olduğunuzu düşünelim. PPC reklamcılığı söz konusu olduğunda, potansiyel müşterilerinizin reklamlarınızla etkileşime girdiklerinde kullandıkları cihazı not etmek iyi bir fikirdir.

Bu nedenle, bu tür bilgilere sahipseniz, hangi gadget'ın en iyi kaliteyi sağladığını görmek için analiz edin ve teklifinizi buna göre değiştirin.

Örneğin, uygun potansiyel müşterilerinizin çoğunluğunun masaüstü cihazlardan geldiğini ve kampanyanızın masaüstü cihazlarda maksimum TBM teklifi 3 ABD doları olan etkili bir performans gösterdiğini keşfederseniz, TBM teklifinizi 3 ABD dolarına yükseltebilirsiniz. Ardından, masaüstü cihazlarda daha fazla arama yapana ulaşmak için masaüstü reklamcılığı teklifinizi %20 oranında artırın ve toplam teklif 3,60 ABD doları olsun.

Benzer şekilde, reklamlarınız mobil cihazlarda iyi gitmiyorsa, TBM teklifinizi belirli bir yüzde oranında düşürerek reklamlarınızın eskisi kadar sık görünmemesini sağlayabilirsiniz. Alternatif olarak, tablet cihazlarda reklam göstermekten kaçınmak istiyorsanız, tablet cihazlar için teklifinizi %100 oranında düşürün.

B2B olası satış yaratmaya yönelik PPC kampanyaları, metrikleri göz önünde bulundurursanız ve bunları uygun kitleyi hedefleyecek şekilde sürekli olarak değiştirirseniz ve alakasız tıklamalara ve dönüşümlere daha az para harcarsanız, olası satışlar elde etmek için harika bir yaklaşımdır.

Google'dan olası satışları nasıl elde edebileceğinizle ilgili her şeyi size anlattığımıza göre, yukarıdaki önerilerin tümüne uyarak Google arama ağı reklamları tarafından oluşturulan olası satışların miktarını ve kalitesini şüphesiz artıracaktır.

Tüketici ve İş Pazarı Arasındaki Önemli Farklar hakkındaki Blogumuzu okuyun: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/